Pe Dan Zamonea l-am g\u0103sit prins \u00eentre \u015fedin\u0163ele legate de previziunile de buget pentru anul urm\u0103tor: “Trebuie s\u0103 st\u0103m cu globul de cristal s\u0103 ne g\u00e2ndim ce s-ar putea \u00eent\u00e2mpla, s\u0103 facem scenarii, pesimiste \u015fi realiste, \u015fi s\u0103 pic\u0103m pe unul dintre scenarii”. Managerul exclude varianta unui scenariu optimist, iar cel pesimisto-realist are \u00een vedere ca \u00een sistem s\u0103 nu se schimbe nimic – practic, bugetul s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 la fel, re\u0163etele s\u0103 nu se prescrie electronic, iar cadrul legal s\u0103 nu sufere modific\u0103ri. Din ce s-a v\u0103zut \u00een globul de cristal anul trecut, legat de previziunile pentru anul \u00een curs, datele coincid la capitolul cifrei de afaceri – o cre\u015ftere de 3%, p\u00e2n\u0103 la 203 mil. euro – \u00eens\u0103 nu \u015fi la nivelul profitabilit\u0103\u0163ii, ca urmare a introducerii taxei clawback, cea prin care produc\u0103torii de medicamente pl\u0103tesc diferen\u0163a dintre bugetul alocat de stat pentru medicamente \u015fi consumul real, aflat\u0103 atunci la un nivel necunoscut.<\/p>\n
Principala problem\u0103 a taxei clawback se refer\u0103 la baza de la care se porne\u015fte – dac\u0103 bugetul nu e unul realist, legat de nevoia din teren, suprataxarea nu e una corect\u0103. Roche a pl\u0103tit, ca pondere din cifra de afaceri, \u00eentre 11% \u015fi 23%, de\u015fi estim\u0103rile anterioare aveau \u00een vedere un procent de 17%. “Limita este profitabilitatea per produs \u015fi probabil vom primi ni\u015fte semnale de la firma mam\u0103, c\u00e2nd se va atinge o profitabilitate limit\u0103”, explic\u0103 Zamonea, care anticipeaz\u0103 c\u0103 2012 va fi anul cu cel mai mic profit pentru afacerile elve\u0163ienilor \u00een Rom\u00e2nia. Majoritatea achizi\u0163iilor se fac \u00een sistemul public, iar sistemul privat \u00eenc\u0103 nu e dezvoltat pe pia\u0163a medicamentelor. Pragul de suportabilitate e destul de ridicat, iar managerul face trimitere la comportamentul Roche din Grecia: de\u015fi decont\u0103rile medicamentelor se f\u0103ceau la doi ani de la v\u00e2nzare, iar pre\u0163urile doctoriilor sunt dintre cele mai mici din Europa, compania nu a retras niciun produs, dar a impus condi\u0163ii restrictive, ajung\u00e2nd chiar \u015fi la plata pe loc pentru spitalele cu situa\u0163ie financiar\u0103 incert\u0103.<\/p>\n
“E greu de \u00een\u0163eles situa\u0163ia din Rom\u00e2nia \u015fi o vreme am fost pu\u015fi pe picior de egalitate cu Grecia, ne priveau cu acela\u015fi grad de risc \u015fi ca un mediu de afaceri haotic. A fost nevoie s\u0103 explic\u0103m c\u0103 din punct de vedere macroeconomic Rom\u00e2nia nu este Grecia”, spune Zamonea, cu trimitere la indicatori precum deficitul bugetar stabil, datoria public\u0103 \u015fi rezerva monetar\u0103 aflate la un nivel acceptabil \u015fi dimensiunea important\u0103 a pie\u0163ei, similar\u0103 Poloniei. Puse \u00een balan\u0163\u0103, p\u0103r\u0163ile economic\u0103 \u015fi comercial\u0103 au condus la \u00een\u0163elegere din partea elve\u0163ienilor, iar eventualele retrageri de molecule sunt posibile doar \u00een sectoarele unde exist\u0103 un \u00eenlocuitor mai ieftin, un medicament generic – din 40 de produse, jum\u0103tate se afl\u0103 \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie. C\u00e2t despre actualizarea listelor de medicamente compensate, neschimbat\u0103 de cinci ani, Zamonea spune c\u0103 moleculele s-au \u00eenvechit \u00eentre timp, motiva\u0163ia autorit\u0103\u0163ilor fiind incapacitatea de a sus\u0163ine o cheltuial\u0103 suplimentar\u0103 de 100 de milioane de euro, adic\u0103 sub 10% din totalul bugetului.<\/p>\n
“Filosofia Roche e un pic diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de alte companii. Prefer\u0103m s\u0103 avem manageri din \u0163ara de origine. Avantajul e faptul c\u0103 \u00een\u0163elegi mai u\u015for limba, cultura, mediul economic \u015fi cel social, po\u0163i stabili contacte mult mai u\u015for, economise\u015fti timp \u00een crearea unei re\u0163ele de parteneri, furnizori sau companii din pia\u0163\u0103 \u015fi oferi stabilitate”, m\u0103rturise\u015fte Zamonea, cu trimitere la faptul c\u0103 pentru un str\u0103in dureaz\u0103 cel pu\u0163in jum\u0103tate de an s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 pia\u0163a \u015fi \u00eenc\u0103 un an \u00een care poate ac\u0163iona pentru a influen\u0163a indicatorii, dat fiind contextul men\u0163ionat anterior. El remarc\u0103 situa\u0163ia cea mai frecvent\u0103 \u00een politica multina\u0163ionalelor, aceea de a aloca Rom\u00e2niei manageri din pie\u0163ele din Vest, considera\u0163i a avea mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u00een management. Cu toate acestea, \u00een clasamentul primelor 20 de companii dup\u0103 cifra de afaceri, mai bine de jum\u0103tate au conducere nou\u0103 \u00een 2011 \u015fi 2012. Schimbarea a venit \u015fi pentru Zamonea, \u00een urm\u0103 cu un an, ce-i drept \u00eentr-un sens optimist, c\u00e2nd dincolo de Rom\u00e2nia, ale c\u0103rei opera\u0163iuni le conduce din 2001, i s-au arondat alte nou\u0103 \u0163\u0103ri pe care s\u0103 le coordoneze. Provocarea pentru el e \u00eens\u0103 tot \u0163ara noastr\u0103, un loc \u00een care un manager poate intui cu greu ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een trimestrul urm\u0103tor, iar planurile de afaceri se fac din mers: “Fiecare an este greu \u00een felul lui, dar 2012 a fost anul cel mai plin de schimb\u0103ri, iar pia\u0163a \u015fi deciziile luate sunt tot mai impredictibile”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pe o pia\u0163\u0103 farmaceutic\u0103 \u00een care un CEO care rezist\u0103 un an e deja considerat supravie\u0163uitor, Dan Zamonea, directorul Roche Rom\u00e2nia de 11 ani, explic\u0103 de ce managerii rom\u00e2ni rezist\u0103 mai mult, de ce str\u0103inii trimi\u015fi de la centru \u00een Rom\u00e2nia sunt schimba\u0163i cu zecile \u015fi c\u00e2t de volatil va fi mediul de afaceri \u00een lunile urm\u0103toare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[29216,8088,7217,60],"class_list":["post-57488","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-dan-zamonea","tag-farma","tag-management","tag-piata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=57488"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73695,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57488\/revisions\/73695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=57488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=57488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=57488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}