“Efectiv am ajuns \u00een punctul \u00een care voiam s\u0103 fac altceva. Am obosit de farma”, spune Dorin Catan\u0103, la nici dou\u0103 luni dup\u0103 plecarea din re\u0163eaua de farmacii Centrofarm, pe care a condus-o mai bine de \u015fase ani. Dac\u0103 \u00een 1998, c\u00e2nd prelua conducerea lan\u0163ului concurent Sensiblu “nu \u015ftia \u00een ce se bag\u0103”, dup\u0103 cum declara anterior \u00een catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP al BUSINESS Magazin, acum Catan\u0103 pare mai sigur ca niciodat\u0103 c\u0103 schimbarea e binevenit\u0103. Din 2006, de c\u00e2nd a ajuns \u00een re\u0163eaua Centrofarm, Dorin Catan\u0103 a urcat cifra de afaceri de la opt la 38 de milioane de euro, iar anul trecut a fost chiar primul cu profit pentru companie, dup\u0103 raportarea unui EBITDA de dou\u0103 milioane de euro. Explica\u0163ia lui Catan\u0103 se leag\u0103 de maturizarea unit\u0103\u0163ilor deschise \u00een anii de criz\u0103, dar \u015fi de optimizarea continu\u0103 a costurilor, re\u0163eaua ajung\u00e2nd la plecarea sa la 62 de unit\u0103\u0163i, la care se adaug\u0103 cele 28 ale Plafar. Deschiderile de noi unit\u0103\u0163i erau blocate, de aceea reloc\u0103rile \u015fi reducerile de costuri erau cele care \u00eei ocupau agenda zilnic\u0103.<\/p>\n
“Sunt mai lini\u015ftit acum, dar am o gr\u0103mad\u0103 de lucruri de \u00eenv\u0103\u0163at”. Proiectul CashCow.ro a fost ini\u0163iat de o echip\u0103 de tineri, printre care \u015fi so\u0163ia sa, iar dup\u0103 \u00eencheierea mandatului la conducerea re\u0163elei de farmacii Centrofarm a preluat partea lor din societate pentru o sum\u0103 de ordinul zecilor de mii de euro \u015fi a decis ca acesta s\u0103 devin\u0103 businessul s\u0103u. Echipa sa num\u0103r\u0103 acum trei oameni \u015fi mai mul\u0163i colaboratori. \u00cen partea de online, segmentul de affiliate marketing s-a dezvoltat \u00een ultima vreme – de la plata per afi\u015fare s-a trecut la plata pe click \u015fi cea mai recent\u0103 schimbare este plata per ac\u0163iune, adic\u0103 pentru utilizatorii activi care se \u00eenscriu \u00een concursuri sau care chiar cump\u0103r\u0103. E exact ni\u015fa din care Catan\u0103 vrea s\u0103 c\u00e2\u015ftige bani pentru c\u0103, din punct de vedere economic, e mai rentabil s\u0103 pl\u0103te\u015fti c\u00e2nd ac\u0163iunea se concretizeaz\u0103, dat fiind c\u0103 100.000 de afi\u015f\u0103ri nu sunt at\u00e2t de relevante \u00een dinamica unui business online, ci mai degrab\u0103 modul \u00een care se implic\u0103 efectiv utilizatorii. Portofoliul s\u0103u num\u0103r\u0103 acum 300 de magazine online – “de\u015fi \u00eentr-un an vrem s\u0103 ajungem la 1.500 – 30.000 de membri \u00eenregistra\u0163i – cei care beneficiaz\u0103 de returnarea banilor dac\u0103 \u00ee\u015fi fac cump\u0103r\u0103turile din magazinul online prin CashCow”. M\u0103rturise\u015fte c\u0103 acum nu e tocmai greu s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 parteneri — “la \u00eenceput a fost un efort deosebit, dar mai nou \u00eencep s\u0103 vin\u0103 singuri”, \u00eentruc\u00e2t marii juc\u0103tori cunosc importan\u0163a acestui tip de marketing. Cel mai important e c\u0103 nu cost\u0103 nimic. Plata se face prin negocierea procentului agreat din comision \u00eentre magazinul online \u015fi CashCow dup\u0103 cump\u0103rare, deci, de exemplu, din generarea unor v\u00e2nz\u0103ri de 10.000 de euro, compania sa poate ob\u0163ine 3%.<\/p>\n
“\u00cen acest business ultima lun\u0103 e cea mai bun\u0103”, explic\u0103 Dorin Catan\u0103, m\u0103rturisind c\u0103 din noiembrie p\u00e2n\u0103 acum fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 a adus schimb\u0103ri, iar de luna trecut\u0103 a ap\u0103rut \u015fi primul s\u0103u competitor, CashOut. \u00centr-un business de affiliate marketing, succesul se leag\u0103 de v\u00e2nz\u0103rile pe care reu\u015fe\u015fti s\u0103 le generezi \u015fi de comisionul pe care \u00eel ob\u0163ii din cifra de afaceri. Media e de 10%, mai sc\u0103zut\u0103 \u00een electronice \u015fi mai ridicat\u0103 \u00een fashion. Promovarea siteului, \u00een care investe\u015fte c\u00e2teva mii de euro pe lun\u0103, s-a f\u0103cut \u00een mare parte online, \u00eens\u0103 Catan\u0103 a constatat c\u0103 lumea \u00een\u0163elege greoi sistemul de cashback – “mult\u0103 lume \u00eel confund\u0103 cu partea de cupoane, dar diferen\u0163a e c\u0103 banii se \u00eentorc la tine cash, f\u0103r\u0103 a fi limitat de o perioad\u0103 sau de un anumit tip de produse”.<\/p>\n
Catan\u0103 estimeaz\u0103 s\u0103 genereze v\u00e2nz\u0103ri de 175.000 de euro \u00een 2012 \u015fi de 5,3 milioane \u00een 2013 \u015fi o cre\u015ftere a num\u0103rului de membri la 50.000 de membri \u00eenregistra\u0163i \u015fi ia serios \u00een calcul atragerea unui investitor. El spune c\u0103 astfel de companii nu duc la cre\u015fterea pre\u0163urilor sau la diminuarea marjelor de profit ale magazinelor online, ci trebuie privite ca un mod de a cheltui “eficient” bugetele de marketing. “Niciodat\u0103 nu po\u0163i s\u0103 spui: am terminat cu farma pentru c\u0103 am mai \u00eencercat eu de c\u00e2teva ori \u015fi nu mi-a reu\u015fit.” Dorin Catan\u0103 a trecut cu succes de la cosmetice la costume de haine \u015fi apoi la farma sau de la Rom\u00e2nia la Canada. A fost om de v\u00e2nz\u0103ri \u00een toate aceste industrii, iar \u00een online pare c\u0103 \u015ftie deja re\u0163eta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 13 ani de munc\u0103 \u00een industria farma, at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate, planurile lui Dorin Catan\u0103 au luat o turnur\u0103 nea\u015fteptat\u0103. A decis s\u0103 nu mai lucreze pentru al\u0163ii \u015fi s\u0103 \u00eenceap\u0103 din nou de la zero, de data asta pe cont propriu \u015fi \u00eentr-un domeniu complet diferit.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[28965,11356,8088,7217],"class_list":["post-57126","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-corporatism","tag-dorin-catana","tag-farma","tag-management"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=57126"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73375,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57126\/revisions\/73375"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=57126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=57126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=57126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}