{"id":56933,"date":"2012-08-03T10:00:00","date_gmt":"2012-08-03T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=56933"},"modified":"2026-04-03T08:30:47","modified_gmt":"2026-04-03T08:30:47","slug":"noile-mutari-pe-tabla-de-sah-a-bitdefender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=56933","title":{"rendered":"Noile mut\u0103ri pe tabla de \u015fah a Bitdefender"},"content":{"rendered":"

\nFarmecul antreprenorului rom\u00e2n de succes, cu afaceri de talie interna\u0163ional\u0103, e redat cel mai bine de Florin Talpe\u015f<\/a>. O c\u0103ma\u015f\u0103 lejer\u0103, pantaloni de in \u015fi ni\u015fte \u00eenc\u0103l\u0163\u0103ri comode \u015fi creatorul antivirusului e gata s\u0103 povesteasc\u0103 ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu businessul s\u0103u, chiar \u015fi c\u00e2nd afar\u0103 sunt 35 de grade. Atmosfera din companie e poate \u015fi mai \u00eencins\u0103, de c\u00e2nd Talpe\u015f<\/a> a trasat noile direc\u0163ii pe care s\u0103 mizeze \u00een perioada urm\u0103toare \u00een goana dup\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi v\u00e2nz\u0103ri mai mari. Iar distan\u0163ele nu mai conteaz\u0103 \u00een noul business plan adoptat. Rom\u00e2nia, o pia\u0163\u0103 pe care o descrie dificil\u0103 din cauza lipsei de predictibilitate, a ajuns s\u0103 \u00eensemne sub 5% din afacerile Bitdefender – “ritmul de cre\u015ftere nu e acela\u015fi cu cel din alte pie\u0163e, deci va \u00eensemna din ce \u00een ce mai pu\u0163ine procente”.<\/p>\n

\nPrima jum\u0103tate de an a culminat \u00eens\u0103 cu o mutare la 9.000 de kilometri. \u015ei nu distan\u0163a ar fi problema, ci stilul complet diferit de a face business. Aventura \u00een arhipelagul nipon a \u00eenceput \u00een preajma Cr\u0103ciunului, iar dup\u0103 \u015fase luni Bitdefender se afl\u0103 \u00eentre cele mai v\u00e2ndute cinci produse de software de pe pia\u0163a local\u0103 – “dac\u0103 intra\u0163i \u00eentr-un magazin, atunci ve\u0163i vedea c\u0103 domin\u0103 culoarea ro\u015fie”. Talpe\u015f<\/a> o descrie ca fiind una cu nivel ridicat, dat fiind c\u0103 acolo clien\u0163ii sunt obi\u015fnui\u0163i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103, spre deosebire de Rom\u00e2nia, unde modelul practicat este cel gratuit.<\/p>\n

\nBitdefender a atacat \u00eent\u00e2i pia\u0163a de consumer \u015fi a ales s\u0103 foloseasc\u0103 o companie care a intrat cu un nou concept – produsul pe via\u0163\u0103. \u00cen general, \u00een zona de securitate, produsele se v\u00e2nd cu licen\u0163e de un an sau uneori de doi ani. \u00cen Japonia, compania a \u00eencercat ca antivirusul s\u0103 fie de folos pe toat\u0103 durata de via\u0163\u0103 a sistemului de operare, deci antivirusul s-ar schimba doar la \u00eenlocuirea sa. \u00cen cazul Americii de Sud sau al Rom\u00e2niei, durata de via\u0163\u0103 a unui calculator este de chiar cinci sau \u015fase ani, \u00eens\u0103 pe pie\u0163e mature precum cea nord-american\u0103 sau cea japonez\u0103 nivelul e de trei-patru ani.<\/p>\n

\n“Un model pe via\u0163\u0103 pe pia\u0163a sud-american\u0103 n-are avea succesul pe care l-ar avea \u00een Japonia.” El explic\u0103 faptul c\u0103 pia\u0163a japonez\u0103 e acomodat\u0103 cu acest model, \u00een timp ce \u00een altele e nevoie de educa\u0163ie pentru a \u00een\u0163elege sistemul. Partenerul nipon al Bitdefender este un distribuitor local de produse de software, iar except\u00e2nd online-ul \u015fi v\u00e2nz\u0103rile directe \u00een cantit\u0103\u0163i mari, antivirusul se vinde indirect prin acest tip de parteneriat, nu doar pe pia\u0163a nipon\u0103, ci \u015fi la nivel global. Marketingul e o component\u0103 important\u0103 pentru succesul businessului, de aceea agen\u0163iile de comunicare locale \u015fi accesul produsului \u00een fabricile de con\u0163inut sunt luate \u00een calcul din start chiar \u015fi pentru un produs de tip software.<\/p>\n

\nLa capitolul con\u015ftiin\u0163ei consumatorului, Australia, loc \u00een care nu are un partener regional, e un punct forte pentru antivirusul rom\u00e2nesc – “ca o minge de z\u0103pad\u0103 care cre\u015fte spectaculos” -, asta de\u015fi \u00eel comercializeaz\u0103 doar online. Totu\u015fi Talpe\u015f<\/a> admite c\u0103, de regul\u0103, calitatea partenerilor e decisiv\u0103 \u00een timpul \u015fi dimensiunea succesului ob\u0163inut. La capitolul costuri salariale, pia\u0163a japonez\u0103 e una dintre cele mai scumpe, spune \u015feful Bitdefender, justific\u00e2nd astfel intrarea prin partenerul nipon \u015fi nu prin deschiderea unui birou local – “e \u00eentotdeauna un joc \u00eentre ce marje oferi partenerilor \u015fi ce investi\u0163ii \u00ee\u0163i asumi tu” – deci, \u00een mod logic, o investi\u0163ie mai redus\u0103 atrage dup\u0103 sine un plus din adaos oferit partenerului.<\/p>\n

\nDrumul c\u0103tre pie\u0163e noi este firesc \u00een parcursul afacerii pornite dup\u0103 Revolu\u0163ie de unul dintre cei mai admira\u0163i 100 de CEO din Rom\u00e2nia, potrivit catalogului cu acela\u015fi nume realizat de BUSINESS Magazin. Dup\u0103 Rom\u00e2nia \u015fi ofensiva asupra pie\u0163elor anglofone – America de Nord, Australia, Noua Zeeland\u0103, Marea Britanie, India, “c\u00e2nd mergi la drum cu aplica\u0163ii software ataci \u00een primul r\u00e2nd” – antivirusul rom\u00e2nesc a ajuns \u015fi pe pia\u0163a din China, unde Bitdefender are c\u00e2teva parteneriate de unde a survenit un volum mare de utilizatori ai tehnologiilor. \u00cen pia\u0163a chinezeasc\u0103 de consumer domin\u0103 \u00eens\u0103 serviciul oferit gratuit, de aceea \u015fi modelul de business se schimb\u0103 u\u015for, tendin\u0163a fiind aceea de a oferi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri contra cost la pachetul oferit ini\u0163ial f\u0103r\u0103 costuri.<\/p>\n

\n\u00cen cifre, cre\u015fterea de 30% din zona de online, unul dintre businessurile consistente \u00een segmentul consumer, este motivul de bucurie pentru prima jum\u0103tate a lui 2012. “Explozia” de care vorbe\u015fte Talpe\u015f<\/a> pentru a doua jum\u0103tate a anului vine din zona de enterprise. “Aici este boomul. Cartea cea mare pe care o juc\u0103m e \u00een zona virtualiz\u0103rii \u015fi a cloudului. Putem ataca zona de mari organiza\u0163ii pentru c\u0103 tehnologiile pe care le oferim sunt calitatea noastr\u0103 principal\u0103.” Talpe\u015f<\/a> mai spune c\u0103 cererea care se na\u015fte dinspre sectorul companiilor i-ar putea face pe juc\u0103torii din tehnologie s\u0103 nu fac\u0103 fa\u0163\u0103. Practic, prezen\u0163a pe pia\u0163\u0103 trebuie s\u0103 fie deja bifat\u0103 pentru a absorbi c\u00e2t mai repede cererea, iar pentru asta e nevoie de bani. Aplica\u0163iile software “din nori”, disponibile f\u0103r\u0103 licen\u0163\u0103 prin internet, sunt o afacere de c\u00e2teva zeci de miliarde de euro, iar expertiza de\u0163inut\u0103 de companie poate fi decisiv\u0103 \u00een protejarea sistemelor care le acceseaz\u0103. “Avem mari a\u015ftept\u0103ri \u015fi mari \u015fanse s\u0103 reu\u015fim”, descrie Talpe\u015f<\/a> noua er\u0103 \u00een care ar putea intra Bitdefender dac\u0103 va \u015fti s\u0103-\u015fi joace c\u0103r\u0163ile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vara lui 2012 aduce noi mut\u0103ri pe tabla de \u015fah a fondatorului Bitdefender. Cel mai cunoscut antivirus rom\u00e2nesc din lume se \u00eendreapt\u0103 c\u0103tre zonele cu cel mai mare poten\u0163ial de cre\u015ftere \u00eentr-un domeniu puternic lovit de criz\u0103. Florin Talpe\u015f vede segmentul B2B \u015fi Orientul \u00cendep\u0103rtat drept motoarele principale de cre\u015ftere pentru afacerea sa. Aventura \u00eens\u0103 va fi mai grea dec\u00e2t altele.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[28847,8039,7572],"class_list":["post-56933","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-bht","tag-bitdefender","tag-florin-talpes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56933","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56933"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56933\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73219,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56933\/revisions\/73219"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56933"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56933"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56933"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}