![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/9909827\/2\/caseta.jpg?width=700&height=525\")
<\/p>\n“Dac\u0103 a\u015fezi toate buc\u0103\u0163ile de la puzzle, vezi limpede c\u0103 drumul Rom\u00e2niei se \u00eendreapt\u0103 \u00een direc\u0163ia bun\u0103”, spune Laskaris Tsakoumankis, director general al Singer Rom\u00e2nia, companie cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul electrocasnicelor mici. Firma, prezent\u0103 de cinci ani pe pia\u0163\u0103, are \u00een portofoliu peste 100 de produse, de la ma\u015fini de cusut, aspiratoare p\u00e2n\u0103 la cele pentru \u00eengrijire personal\u0103 \u015fi pentru confortul casei. Grecul vorbe\u015fte rom\u00e2na fluent \u015fi m\u0103rturise\u015fte c\u0103 de la venirea sa \u00een \u0163ar\u0103, \u00een urm\u0103 cu 20 de ani, a avut “numai surprize pl\u0103cute”.<\/p>\n
Ajuns \u00een Rom\u00e2nia la studii, \u00een 1992, a ob\u0163inut apoi licen\u0163a la ASE; tot aici \u015fi-a construit \u00een timp \u00eentreaga carier\u0103, lucr\u00e2nd, dup\u0103 absolvirea stagiului militar obligatoriu, \u00een Grecia, \u00een cadrul unei filiale a OTE.
\nTsakoumankis enumer\u0103 o \u00eentreag\u0103 serie de avantaje pe care le-a v\u0103zut, \u00een timp, \u00een Rom\u00e2nia. “\u0162ara are indicatori macroeconomici at\u00e2t de buni, \u00eenc\u00e2t poate produce orice \u00een afar\u0103 de \u00eengrijorare”, declar\u0103 reprezentantul Singer. Ponderea ridicat\u0103 a exporturilor, industria, suprafa\u0163a agricol\u0103, relieful \u015fi a\u015fezarea \u0163\u0103rii sunt avantaje de necontestat pe care grecul le eviden\u0163iaz\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
“Sunt convins c\u0103 Rom\u00e2nia are posibilit\u0103\u0163i enorme, nu face doar export de portocale \u015fi m\u0103sline”, spune cu t\u00e2lc reprezentantul Singer, care insist\u0103 s\u0103 cread\u0103 c\u0103 industria are un rol important \u00een dezvoltarea \u0163\u0103rii. Infrastructura, arat\u0103 el – de la \u015finele de tren care ajung p\u00e2n\u0103 \u00een depozitele fabricilor, nivelul de educa\u0163ie al popula\u0163iei, know-how-ul, \u00eentreaga \u015fcoal\u0103 a meseria\u015filor de pe aceste meleaguri sunt tot at\u00e2tea bile albe. Iar investi\u0163iile unor companii precum Ford, Renault sau Bosch sunt exemplele pe care le aduce \u00een sprijinul acestei idei. “Ar trebui s\u0103 ne uit\u0103m mai mult la investitorii care vin, nu numai la cei care pleac\u0103.”<\/p>\n
Iar \u0163ara nu are cum, cel pu\u0163in deocamdat\u0103, s\u0103 fie ferit\u0103 de turbulen\u0163e, de vreme ce \u00een prezent totul este “interconectat \u015fi nimeni nu poate r\u0103m\u00e2ne izolat”.Pe de alt\u0103 parte \u00eens\u0103, tocmai situa\u0163ia dificil\u0103 a favorizat evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor Singer pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, unde compania \u015fi-a \u00eenfiin\u0163at filial\u0103 \u00een 2007. “C\u00e2nd am preluat conducerea firmei, tocmai \u00eencepea criza”, spune Laskaris Tsakoumankis, care a preluat mandatul de conducere la sf\u00e2r\u015fitul lui 2008, an \u00een care cifra de afaceri a companiei a ajuns la 3 milioane de euro. \u00cen 2009 v\u00e2nz\u0103rile s-au men\u0163inut la un nivel similar, iar \u00een anii care au urmat cre\u015fterile au fost vizibile: aproape 4 milioane de euro \u00een 2010 \u015fi 5,5 milioane de euro \u00een 2011.<\/p>\n
Pentru anul \u00een curs, cifra de afaceri ar urma s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 6 milioane de euro, conform a\u015ftept\u0103rilor lui Tsakoumankis. Evolu\u0163ia este cu at\u00e2t mai nea\u015fteptat\u0103 cu c\u00e2t pia\u0163a electronicelor \u015fi electrocasnicelor a sc\u0103zut abrupt \u00een ultimii ani, cu circa 60%. “V\u00e2nz\u0103rile de electrocasnice mici au sc\u0103zut \u00eens\u0103 cu circa 20-25% din cauza pre\u0163urilor”, spune grecul. Altfel spus, e mai probabil ca un cump\u0103r\u0103tor s\u0103 cumpere o cafetier\u0103 sau un fier de c\u0103lcat dec\u00e2t o combin\u0103 frigorific\u0103 sau o plasm\u0103, argumenteaz\u0103 reprezentantul Singer, companie care a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu peste 160 de ani \u015fi s-a consacrat gra\u0163ie ma\u015finilor de cusut. Sistemul folosit ini\u0163ial la aceste aparate se men\u0163ine \u015fi \u00een prezent, iar compania, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een SUA, a deschis \u00een 1855 la Paris primul birou extern de reprezentare comercial\u0103, devenind prima companie interna\u0163ional\u0103 din lume.<\/p>\n
Evolu\u0163ia \u00eencas\u0103rilor Singer de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 mai are un motiv: competitorii au suferit drastic de pe urma crizei, iar locul r\u0103mas liber \u00een pia\u0163\u0103 a fost ocupat rapid. Directorul general al companiei spune c\u0103 produsele ieftine nu mai au c\u0103utare, “calitatea ambigu\u0103 nu mai atrage, iar cump\u0103r\u0103torii s-au reorientat c\u0103tre produse din segmentele superioare de pre\u0163”. Cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t puterea de cump\u0103rare, \u015fi a\u015fa redus\u0103 fa\u0163\u0103 de alte \u0163\u0103ri europene, a sc\u0103zut. \u00cen vreme ce polonezii cheltuiesc 130 de euro per capita pe electrocasnice, rom\u00e2nii scot anual din buzunar doar 50 de euro pentru acelea\u015fi produse.<\/p>\n
“Cerere exist\u0103, nevoia e foarte mare mai ales \u00een cazul electrocasnicelor mici, iar acest lucru se va vedea \u00een viitor.” \u015ei tocmai din pricina acestor decalaje ale puterii de cump\u0103rare, Singer \u00ee\u015fi vinde pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 produsele la pre\u0163uri mai mici comparativ cu alte pie\u0163e europene. O ma\u015fin\u0103 de cusut, de pild\u0103, se vinde \u00een Grecia sau Fran\u0163a la 220 de euro, \u00een vreme ce aici pre\u0163ul este de circa 140 de euro, sus\u0163ine Tsakoumankis.<\/p>\n
<\/p>\n
Cu toate acestea, devalorizarea leului \u00een raport cu euro \u015fi dolarul se face sim\u0163it\u0103 \u015fi \u00een acest segment \u015fi “poate s\u0103 ajung\u0103 la 6-7% din cifra de afaceri”. Cump\u0103r\u0103torii vor vedea \u00een cur\u00e2nd chiar la rafturi impactul cursului valutar, dar reprezentantul Singer spune c\u0103 pentru moment nu \u015fi-a pus problema scumpirii produselor. Pe de alt\u0103 parte, managerul este atent la mi\u015fc\u0103rile competi\u0163iei, pentru c\u0103 “nu putem vinde mai ieftin dec\u00e2t trebuie, pentru c\u0103 am fi percepu\u0163i drept un brand ieftin”. Un pericol real, de vreme ce cump\u0103r\u0103torii s-au \u00eendreptat mai degrab\u0103 spre gamele de pre\u0163 superioare, nemaifiind dispu\u015fi s\u0103 ri\u015fte. “Rom\u00e2nul trebuie s\u0103 se descurce cu mult mai pu\u0163ini bani dec\u00e2t al\u0163i europeni”, spune Tsakoumankis, care argumenteaz\u0103 c\u0103 acest lucru face ca alegerile de achizi\u0163ie s\u0103 fie mult mai bine documentate dec\u00e2t \u00een alte \u0163\u0103ri. 90% dintre cump\u0103r\u0103tori, de pild\u0103, citesc integral instruc\u0163iunile de folosire a electrocasnicelor mici \u00eenainte de a pune efectiv produsul \u00een co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi. “Vorbim de un cump\u0103r\u0103tor foarte con\u015ftient, f\u0103r\u0103 complexe, deschis c\u0103tre nou. Dac\u0103 \u00eel p\u0103c\u0103le\u015fti, pl\u0103te\u015fti.”<\/p>\n
Impactul cursului valutar este resim\u0163it \u015fi de importatori, a\u015fa cum este Singer, care are fabrici \u00een Fran\u0163a, Brazilia, Taiwan \u015fi China. 80% dintre produse sunt acelea\u015fi \u00een oricare din pie\u0163ele \u00een care Singer \u00ee\u015fi vinde produsele, iar diferen\u0163a \u0163ine de specificul na\u0163ional. Pe pia\u0163a autohton\u0103, de pild\u0103, se v\u00e2nd foarte bine ma\u015finile de tocat carne care au o pies\u0103 special\u0103 folosit\u0103 pentru sucul de ro\u015fii. Pe acela\u015fi principiu, Tsakoumankis spune mai \u00een glum\u0103 mai \u00een serios c\u0103 \u00een casa fiec\u0103rui rom\u00e2n exist\u0103 o ma\u015fin\u0103 de cusut. “Rom\u00e2nii sunt gospodari \u015fi nu numai c\u0103 \u00ee\u015fi toac\u0103 acas\u0103 carnea pentru a g\u0103ti, dar prepar\u0103 \u015fi suc de ro\u015fii”, puncteaz\u0103 Tsakoumankis. Acesta este, puncteaz\u0103 reprezentantul Singer, un specific na\u0163ional. O alt\u0103 particularitate \u0163ine mai degrab\u0103 de contextul economic actual, anume c\u0103 “pia\u0163a rezist\u0103 pe baza promo\u0163iilor, puterea de cump\u0103rare fiind foarte afectat\u0103”. Altfel spus, s-a ajuns \u00een prezent la situa\u0163ia \u00een care pia\u0163a impune promo\u0163ii, iar Singer a respectat acest joc.<\/p>\n
Firma are pe pia\u0163a autohton\u0103 15 angaja\u0163i \u015fi 30 de promotori, pentru unele produse fiind desf\u0103\u015furate demonstra\u0163ii gratuite acas\u0103 – \u00een cazul preselor de c\u0103lcat sau al ma\u015finilor de cusut, de pild\u0103. \u00cen ultimii ani Tsakoumankis a angajat patru noi oameni \u015fi, spune el, “nu am mic\u015forat niciodat\u0103 salariile pentru c\u0103 am vrut s\u0103-i fideliz\u0103m”. Compania, care vinde \u00een medie 520 de produse pe zi, nu are o re\u0163ea de distribu\u0163ie, ci livreaz\u0103 produsele c\u0103tre magazine prin intermediul unei firme de curierat. Singer \u00ee\u015fi pune produsele pe rafturile a peste 700 de magazine, respectiv \u00een toate spa\u0163iile re\u0163elelor de electro-IT (Domo, Flanco, Altex), dar \u015fi a celor de genul Carrefour, Real, Auchan \u015fi Cora. “Acoperim 99% dintre punctele de v\u00e2nzare din pia\u0163\u0103”, spune Tsakoumankis. Pentru a ajunge aici, puncteaz\u0103 tot el, compania a investit “o sum\u0103 destul de bun\u0103 ca s\u0103 ne extindem \u015fi s\u0103 diversific\u0103m gamele”. Concret, \u00een perioada 2010-2011, filiala local\u0103 a Singer a avut un buget de 2 milioane de euro. Astfel \u00ee\u015fi face loc pe pia\u0163\u0103 cea mai veche multina\u0163ional\u0103 din lume, care \u00een vremea celui de-al Doilea R\u0103zboi Mondial a produs revolvere, piese de colec\u0163ie acum, evaluate la 60.000 de dolari bucata.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pia\u0163a de electrocasnice mici a sc\u0103zut \u00een ultimii ani cu peste 20%, dar filiala local\u0103 a Singer \u015fi-a crescut v\u00e2nz\u0103rile continuu, din 2007, cu procente de c\u00e2te dou\u0103 cifre. Vedeta firmei \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu 160 de ani \u015fi care a fost prima multina\u0163ional\u0103 din lume r\u0103m\u00e2ne ma\u015fina de cusut, care a \u015fi consacrat-o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7144,28825,28824],"class_list":["post-56890","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-electrocasnice","tag-masina-de-cusut","tag-singer"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56890"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73178,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56890\/revisions\/73178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}