![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5528\/9853043\/2\/grafic.jpg?width=700&height=525\")
<\/p>\nI-au pl\u0103cut de mic copil animalele, \u00eens\u0103, de\u015fi a absolvit medicina, nu a f\u0103cut carier\u0103 din pasiunea sa. Preo\u0163escu s-a angajat \u00een 2003 la o firm\u0103 de direct mail – “a\u015fa a fost primul contact cu zona de distribu\u0163ie de materiale publicitare” – iar \u00een 2007, \u00eempreun\u0103 cu doi parteneri, a fondat PostMaster. Cei trei de\u0163ineau \u00een totalitate compania p\u00e2n\u0103 \u00een octombrie 2011, c\u00e2nd au cedat un pachet de 26% c\u0103tre Austrian Post: “Am ales s\u0103 avem un partener strategic care s\u0103 te poat\u0103 \u00eenv\u0103\u0163a din punctul \u00een care ai senza\u0163ia c\u0103 ai epuizat tot ce era de \u00eenv\u0103\u0163at”. Nu vrea s\u0103 vorbeasc\u0103 despre valoarea tranzac\u0163iei, \u00eens\u0103 face trimitere la beneficiile aduse de atragerea unei companii str\u0103ine \u00een afacere: faptul c\u0103 ai ocazia s\u0103 cuno\u015fti noi clien\u0163i \u015fi s\u0103-\u0163i consolidezi pozi\u0163ia \u00een pia\u0163\u0103. A reu\u015fit s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 profitabil \u00een to\u0163i anii de criz\u0103 – “cumva \u015fi conjunctura cred c\u0103 ne-a ajutat” – dat fiind c\u0103, dac\u0103 \u00een 2007 existau \u00eenc\u0103 trei juc\u0103tori mari \u015fi doi de talie mai mic\u0103, perioada de recesiune a determinat responsabilii cu bugetele de marketing s\u0103 devin\u0103 mai aten\u0163i la felul \u00een care \u00ee\u015fi cheltuiesc banii, iar din \u015fase companii au supravie\u0163uit doar dou\u0103. “E o pia\u0163\u0103 pe care e greu s\u0103 intri. Ai nevoie de oameni cu mare experien\u0163\u0103 \u00een zona opera\u0163ional\u0103”, spune directorul companiei cu aproape 2.000 de angaja\u0163i, din care cei mai mul\u0163i se ocup\u0103 propriu-zis de distribu\u0163ia \u00een teren. Primii 20 de angaja\u0163i sunt \u015fi acum \u00een companie \u015fi se ocup\u0103 de integrarea celorlal\u0163i \u00een roti\u0163ele businessului.<\/p>\n
E de acord c\u0103 s-au schimbat multe \u00een ultimii cinci ani, nu doar volumele au crescut, dar \u015fi profilul clientului e diferit. De la o pia\u0163\u0103 \u00een care clien\u0163ii erau hipermarketuri, hard-discounteri, retaileri de mobilier sau magazine de bricolaj, \u00eentre timp au ap\u0103rut \u015fi alte nume. Pia\u0163a a crescut tocmai pe seama deschiderii de noi magazine \u015fi a intr\u0103rii unor companii str\u0103ine \u00een pia\u0163a de retail autohton. De\u015fi valoric cheltuielile raportate la magazin au sc\u0103zut cu circa 10%, PostMaster a recuperat din ob\u0163inerea de noi clien\u0163i \u015fi \u015fi-a a crescut cifra de afaceri anual cu circa 7%, ajung\u00e2nd la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 65%. Marjele de profit din zona distribu\u0163iei adresate sau neadresate sunt de regul\u0103 de o cifr\u0103, depinz\u00e2nd de greutate sau de zona acoperit\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
Sursa grafice: Asociatia Europeana de Letterbox Marketing<\/p>\n
Clien\u0163ii sunt de regul\u0103 companii cu rulaje de zeci sau sute de milioane de euro anual care nu \u015fi-au creat strategia \u00een Rom\u00e2nia, ci o urmeaz\u0103 pe cea care func\u0163ioneaz\u0103 de mul\u0163i ani \u00een \u0163\u0103rile lor de origine – “sunt obi\u015fnui\u0163i \u015fi \u015ftiu s\u0103 consume servicii de distribu\u0163ie adresat\u0103 (\u00een cazul clien\u0163ilor cash & carry) sau neadresat\u0103”. Avantajele acestui tip de comunicare sunt rezumate tot de directorul PostMaster: mesajele sunt mai consistente prin intermediul unui pliant tip\u0103rit, deoarece \u00een cazul \u00een care cineva ia pliantul din cutia po\u015ftal\u0103 \u015fi \u00eel duce \u00een cas\u0103, acesta va fi v\u0103zut de 2,7 oameni care pot lua o decizie de cump\u0103rare. “Dac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, zona de reclame audio \u015fi TV ar fi la un pre\u0163 corect, ceva mai mare fa\u0163\u0103 de cel de acum, atunci noi am avea ceva mai mul\u0163i clien\u0163i. Dar cum e at\u00e2t de ieftin \u00een audiovizual, unii clien\u0163i au senza\u0163ia c\u0103 ating astfel mai mul\u0163i consumatori”, explic\u0103 Preo\u0163escu.<\/p>\n
De\u015fi admite c\u0103 uneori poate fi agasant s\u0103 se adune zece pliante \u00een cutia po\u015ftal\u0103, Preo\u0163escu aduce \u00een discu\u0163ie \u015fi nevoia popula\u0163iei de a-\u015fi dr\u0103mui mai bine banii \u00een vremuri \u00een care puterea de cump\u0103rare scade \u015fi, de aici, posibilitatea de a compara pre\u0163uri sau de a analiza oferte. \u015ei costurile distribuirii de pliante au cobor\u00e2t cu aproximativ 10%, \u00een mare seam\u0103 suportate din renun\u0163area la flota \u00eenchiriat\u0103, mai costisitoare, \u015fi trecerea la autoturisme aflate \u00een proprietate, circa o sut\u0103 \u00een prezent.<\/p>\n
Viitorul PostMaster, afacere din care Preo\u0163escu nu are de g\u00e2nd s\u0103 mai v\u00e2nd\u0103, – “eu m\u0103 v\u0103d mereu \u00een businessul \u0103sta, a\u015fa m-am maturizat”-, se leag\u0103 de geomarketing \u015fi Po\u015fta Rom\u00e2n\u0103. Geomarketingul, un produs nou cump\u0103rat de peste 90% dintre clien\u0163i, se refer\u0103 la o baz\u0103 de date consistent\u0103 legat\u0103 de adresele \u015fi de num\u0103rul de cutii po\u015ftale de pe fiecare strad\u0103 – “un fel de recens\u0103m\u00e2nt, o informa\u0163ie pe care nu o po\u0163i lua de altundeva” -, scopul demersului fiind acela de a oferi \u00een scurt timp clien\u0163ilor oferte precise. C\u00e2t despre monopolul de\u0163inut de Po\u015fta Rom\u00e2n\u0103 ce urmeaz\u0103 s\u0103 dispar\u0103 din 2013, cel prin care po\u015fta distribuie coresponden\u0163a sub 50 de grame la jum\u0103tate din pre\u0163ul practicat de operatorii priva\u0163i, \u015feful PostMaster vorbe\u015fte ca de un poten\u0163ial uria\u015f: “Num\u0103r\u0103m zilele care mai sunt p\u00e2n\u0103 la finalul anului pentru c\u0103 sunt volume foarte mari acolo”. Dup\u0103 cum rezum\u0103 Preo\u0163escu, unii au furat deja startul \u015fi, miz\u00e2nd pe sanc\u0163iunile bl\u00e2nde, \u00eencalc\u0103 monopolul po\u015ftal oferind pre\u0163uri chiar mai mici dec\u00e2t institu\u0163ia de stat \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 teren. “Numele, echipa, faptul c\u0103 pia\u0163a ne cunoa\u015fte, dotarea ar trebui s\u0103 ne ajute”, spune Preo\u0163escu, pentru care 2013 poate fi cel mai bun an – adic\u0103 o dublare a afacerii – dac\u0103 autorit\u0103\u0163ile \u00eei sanc\u0163ioneaz\u0103 mai dur pe cei care \u00eencalc\u0103 acum monopolul – sau un an cu o cre\u015ftere de doar 10% – miz\u00e2nd pe faptul c\u0103 terenul c\u00e2\u015ftigat p\u00e2n\u0103 acum \u00een rela\u0163ia cu companiile nu poate fi pierdut. “E greu de prev\u0103zut, iar 2013 va fi cel mai provocator an al meu.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La doar 31 de ani, Mihai Preo\u0163escu a ajuns s\u0103 ruleze zece milioane de euro anual, pe o pia\u0163\u0103 \u00een care mai are un singur concurent, Inbox Marketing. Mai bine de jum\u0103tate din pliantele publicitare din cutiile po\u015ftale din Rom\u00e2nia sunt livrate de compania pe care a fondat-o \u00een urm\u0103 cu cinci ani \u015fi de care \u00eenc\u0103 se leag\u0103 planurile sale de viitor. Viitorul e \u00eens\u0103 mult mai complicat dec\u00e2t ar crede unii.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[28596,17248,28595,222],"class_list":["post-56533","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-mihai-preotescu","tag-pliante","tag-postmaster","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56533"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72864,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56533\/revisions\/72864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}