\nSpre deosebire de colegul s\u0103u Pascal Prigent, \u015feful GSK Rom\u00e2nia, pentru care suprataxele pl\u0103tite c\u0103tre stat \u015fi termenele de plat\u0103 de aproape un an pentru medicamente sunt motive de \u00eengrijorare, olandezul Victor Geus, directorul general al GSK Consumer Healthcare, pare mai fericit. Dup\u0103 ce a petrecut ani buni \u00een Marea Britanie, Belgia, Statele Unite \u015fi a ajuns s\u0103 lucreze pentru GSK \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani, mai \u00eent\u00e2i \u00een Regatul Unit, apoi doi ani la Budapesta, din noiembrie 2010 a venit \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nEra director comercial pentru Europa Central\u0103 \u015fi de Est, \u00eens\u0103 \u00een urma restructur\u0103rii la nivel de grup de la finalul lui 2010 i s-a oferit postul de a coordona de la Bucure\u015fti regiunea Europei Centrale \u015fi de Sud. Spune c\u0103 Rom\u00e2nia are cel mai mare poten\u0163ial la nivel regional \u015fi c\u0103 decizia britanicilor de a stabili punctul de control la Bucure\u015fti este fireasc\u0103. Mai fusese doar o dat\u0103 \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi socote\u015fte venirea sa drept un cadou de zi de na\u015ftere, dat fiind c\u0103 mutarea \u00een Rom\u00e2nia a coincis cu aniversarea sa. Admite c\u0103 a fost victima prejudec\u0103\u0163ilor – “PR-ul Rom\u00e2niei nu e cel mai grozav, deci nu eram sigur \u00een ce m\u0103 bag” -, dar treptat, dup\u0103 ce \u015fi-a cunoscut echipa a \u00een\u0163eles c\u0103 situa\u0163ia era tocmai pe dos: “Mi-am dat seama c\u0103 cei 80 de oameni cu care lucrez sunt extrem de motiva\u0163i \u015fi dornici s\u0103 aduc\u0103 rezultate”.<\/p>\n
\nLa nivelul hubului de 12 \u0163\u0103ri de care e responsabil, Geus are \u00een subordine 150 de angaja\u0163i, dintre care jum\u0103tate lucreaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia – unii se ocup\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing \u00een teren, iar restul se afl\u0103 \u00een sediul central. Divizia sa activeaz\u0103, pe de-o parte, \u00een zona produselor de \u00eengrijire oral\u0103 \u015fi, pe de alt\u0103 parte, \u00een v\u00e2nzarea de medicamente care se elibereaz\u0103 f\u0103r\u0103 re\u0163et\u0103, pl\u0103tite pe loc \u00een farmacie. V\u00e2rfurile de lance sunt Sensodyne \u015fi, respectiv, ParaSinus, Coldrex \u015fi Panadol, branduri pe care Geus le descrie drept “solide” \u015fi pe care GSK mizeaz\u0103 \u015fi \u00een perioada urm\u0103toare. \u00cen total, afacerile pe care le conduce dep\u0103\u015fesc 50 de milioane de euro anual \u00een Rom\u00e2nia \u015fi 150 de milioane la nivelul regiunii. De\u015fi cre\u015fterea businessului a fost de o singur\u0103 cifr\u0103 \u00een 2011, managerul mizeaz\u0103 pe un plus de 15% \u00een acest an. “Ne descurc\u0103m foarte bine \u00een \u00eengrijirea oral\u0103. Colgate e \u00eenc\u0103 pe locul \u00eent\u00e2i, dar noi suntem pe locul al doilea \u015fi cre\u015ftem rapid”, spune Geus, aduc\u00e2nd drept argument \u015fi cota de pia\u0163\u0103 de 33% pe acest segment. De\u015fi pia\u0163a a cobor\u00e2t cu 10% \u00een volume \u015fi 2% \u00een valoare, nevoia de produse specializate pentru probleme orale e \u00eenc\u0103 \u00een cre\u015ftere: “E pu\u0163in ciudat c\u0103 pia\u0163a scade, dat fiind c\u0103 vorbim de igiena oral\u0103, dar clien\u0163ii sunt mai precau\u0163i s\u0103 nu iroseasc\u0103 produsul”, explic\u0103 Geus, care adaug\u0103 \u015fi datele recens\u0103m\u00e2ntului din 2012 referitoare la sc\u0103derea popula\u0163iei drept argument pentru v\u00e2nz\u0103rile \u00een sc\u0103dere. Din cele 50 de milioane de euro, cam 40% \u00eenseamn\u0103 past\u0103 de din\u0163i \u015fi produse similare, iar restul e reprezentat de medicamentele disponibile f\u0103r\u0103 re\u0163et\u0103, celelalte intr\u00e2nd \u00een atribu\u0163iile surorii mai mari, divizia farma din GSK, cu afaceri de circa 120 de milioane de euro anul trecut.<\/p>\n
\nPre\u0163urile nu au fost modificate \u00een ultimii ani, iar tendin\u0163a remarcat\u0103 de oficialul companiei se refer\u0103 la migrarea consumatorilor dinspre paste de din\u0163i obi\u015fnuite c\u0103tre cele specializate. Dac\u0103 produsele pentru igien\u0103 oral\u0103 sunt fabricate \u00een mare parte \u00een Marea Britanie \u015fi Slovacia, c\u00e2teva din medicamentele diviziei consumer sunt produse la fabrica britanicilor de la Bra\u015fov, printre care ParaSinus \u015fi Panadol. Cel din urm\u0103 e exportat din Rom\u00e2nia \u00een 29 de \u0163\u0103ri \u015fi reprezint\u0103 o cincime din exportul fabricii din centrul \u0163\u0103rii (la nivel total, jum\u0103tate de produc\u0163ia fabricii pleac\u0103 \u00eenspre alte state, iar restul se adreseaz\u0103 pie\u0163ei locale).<\/p>\n
\n“Privind la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een regiune, vrem s\u0103 fim pe primul loc \u015fi \u00een igien\u0103 oral\u0103, pentru c\u0103 pe segmentul de medicamente pentru r\u0103ceal\u0103 \u015fi grip\u0103 ParaSinus e deja lider de pia\u0163\u0103”, rezum\u0103 Geus planurile GSK pentru anii urm\u0103tori, f\u0103r\u0103 \u00eens\u0103 s\u0103 poat\u0103 spune dac\u0103 viitorul \u00eel va mai g\u0103si sau nu \u00een Rom\u00e2nia: “Am fost \u00een Marea Britanie crez\u00e2nd c\u0103 voi sta trei ani \u015fi am stat \u015fapte, \u00een Ungaria am crezut c\u0103 voi sta trei \u015fi n-am prins nici m\u0103car doi, iar \u00een Rom\u00e2nia voi mai sta, dar f\u0103r\u0103 s\u0103 pot spune c\u00e2t”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dac\u0103 ve\u015ftile bune \u015fi pia\u0163a farma nu au prea multe \u00een comun zilele acestea, Victor Geus n-are niciun motiv s\u0103 fie trist pentru c\u0103 nu depinde de banii deconta\u0163i de stat. Cea mai \u201clichid\u0103\u201d divizie a britanicilor de la GlaxoSmithKline cre\u015fte de la an la an, de\u015fi are de \u00eenfruntat adversari la fel de redutabili precum Colgate-Palmolive sau P&G.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,28376,10336,7217,28375],"class_list":["post-56177","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-consumer","tag-glaxosmithkline","tag-management","tag-victor-geus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56177","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56177"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56177\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72552,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56177\/revisions\/72552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}