{"id":56071,"date":"2012-06-21T08:00:00","date_gmt":"2012-06-21T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=56071"},"modified":"2026-04-03T08:08:24","modified_gmt":"2026-04-03T08:08:24","slug":"siveco-nu-poti-creste-daca-nu-iesi-si-pe-alte-piete-decat-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=56071","title":{"rendered":"Siveco: Nu po\u0163i cre\u015fte dac\u0103 nu ie\u015fi \u015fi pe alte pie\u0163e dec\u00e2t Europa"},"content":{"rendered":"

Nu este u\u015for s\u0103 ai afaceri pe alte 19 pie\u0163e, \u015fi nu doar s\u0103 fii prezent, ci s\u0103 \u015fi ai un plan de business pentru aceste \u0163\u0103ri. Dar dac\u0103 vrei s\u0103 cre\u015fti an de an cu 15% nu po\u0163i s\u0103 stai doar pe pia\u0163a european\u0103, trebuie s\u0103 ai ou\u0103le \u00een mai multe co\u015furi, spune, \u00eentr-un interviu pentru BUSINESS Magazin, Irina Socol, cea care a pus bazele Siveco \u00een urm\u0103 cu 20 de ani al\u0103turi de so\u0163ul ei, Alexandru R\u0103d\u0103\u015fanu.<\/p>\n

Una dintre zonele \u00een care compania planific\u0103 s\u0103 se extind\u0103 \u015fi mai puternic este cea a \u0163\u0103rilor arabe, unde Siveco \u00ee\u015fi poate pune \u00een valoare, printre altele, portofoliul de produse din segmentul de e-learning. “Toate \u0163\u0103rile arabe aloc\u0103 un procent foarte mare pentru educa\u0163ie, \u00eentre 30 \u015fi 40% din PIB, adic\u0103 procente uluitoare”, explic\u0103 Irina Socol decizia companiei de a deschide o reprezentan\u0163\u0103 \u00een Dubai, de unde sunt coordonate afacerile firmei \u00een mai multe \u0163\u0103ri din regiune.<\/p>\n

\u00cen 2012 Siveco are \u00een plan s\u0103 ob\u0163in\u0103 40% din veniturile de 78 de milioane de euro din export, iar \u00een urm\u0103torii ani ar trebui s\u0103 ajung\u0103 la 60-70% din afaceri, pe fondul c\u00e2\u015ftig\u0103rii unor contracte noi, nu al intr\u0103rii pe noi pie\u0163e. “Cu greu vom mai intra pe noi pie\u0163e \u00een acest interval, \u00eens\u0103 obiectivul este ca exportul c\u0103tre aceste 19 \u0163\u0103ri s\u0103 ating\u0103 o pondere de 60-70% din afaceri”.<\/p>\n

Planificarea evolu\u0163iei companiei – mereu pe c\u00e2te trei ani \u00een avans -, studierea pie\u0163elor \u015fi “atacarea” unor proiecte dificile reprezint\u0103 o constant\u0103 pentru cei 20 de ani de via\u0163\u0103 ai companiei \u015fi una dintre explica\u0163iile acestei evolu\u0163ii: de la un start-up care lucra 100% pentru export – dar contribuind la produsele v\u00e2ndute de o alt\u0103 companie, din Fran\u0163a – la un business de zeci de milioane de dolari \u00een care unul dintre ac\u0163ionari este gigantul american Intel \u015fi care export\u0103 produsele proprii, spune Irina Socol.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Drumul p\u00e2n\u0103 aici nu a fost unul simplu, la fel cum nici acum participarea la proiectele interna\u0163ionale nu este u\u015foar\u0103, spune Socol. “Dar c\u00e2nd le spui oamenilor <greu>, <foarte mult>, pentru ei acestea sunt adesea doar ni\u015fte cuvinte abstracte”.Defini\u0163i atunci “greu” astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu mai par\u0103 ceva abstract, o provoc\u0103m pe Irina Socol. “Pot s\u0103 v\u0103 povestesc o delega\u0163ie a mea \u00een Turkmenistan ca s\u0103 vede\u0163i ce \u00eenseamn\u0103 cuv\u00e2ntul greu. Chiar \u015fi numai drumul p\u00e2n\u0103 acolo e o provocare \u00een sine.<\/p>\n

Nu exist\u0103 un zbor direct ci doar cu escal\u0103 la Istanbul. Pleci din Bucure\u015fti la ora cinci diminea\u0163a, ajunge la Istanbul, iar acolo stai trei ore \u00een aeroport; dup\u0103 care cu un avion al Turkish Airlines mergi \u00een Turkmenistan. Acolo aterizezi la 4-5 diminea\u0163a, dar din cauza diferen\u0163ei de fus orar ajungi acolo la 8, exact la timp c\u00e2t s\u0103 intri la ora 9 \u00een \u00eent\u00e2lniri. Sunt delega\u0163ii \u00een care din 72 de ore dac\u0103 dormi \u015fase e\u015fti extrem de fericit”.<\/p>\n

Dar pentru o companie cu venituri de 100 de milioane de dolari este o problem\u0103 \u00eenchirierea unui avion pentru directorul general \u015fi echipa care se duce se negocieze un contract \u00een str\u0103in\u0103tate? “Noi avem arici la buzunare, eu nu cred \u00een oamenii care arunc\u0103 cu banii”, r\u0103spunde Irina Socol. \u015ei adaug\u0103: “Muncim prea greu ca s\u0103 arunc\u0103m u\u015for cu banii. Dup\u0103 ce munce\u015fti din greu te \u00eentrebi: c\u00e2te zile am muncit eu ca s\u0103 dau c\u00e2teva zeci de mii de euro pentru un avion? Nu pot s\u0103 merg cu un avion normal? Poate \u00een timp acest lucru va fi diferit, dar acum nu suntem \u00een faza aceasta”.<\/p>\n

Modera\u0163ie, conservator, dificil sunt de altfel termeni care apar constant \u00een discu\u0163iile cu directorul general al Siveco, atunci c\u00e2nd subiectul discu\u0163iei este cel al dezvolt\u0103rii companiei. Compania \u015fi-a \u00eenceput de altfel drumul \u00een 1992 asum\u00e2ndu-\u015fi realizarea (pentru o companie din Fran\u0163a) a unei sarcini de care toat\u0103 lumea fuge \u00een software: testarea aplica\u0163iilor. “E foarte pl\u0103cut s\u0103 programezi. Dar apoi s\u0103 testezi, s\u0103 documentezi codul, s\u0103 scrii manuale, acesta e un adev\u0103rat co\u015fmar. Este o munc\u0103 de rutin\u0103 care \u00ee\u0163i d\u0103 \u00eens\u0103 diferen\u0163a \u00eentre succes \u015fi e\u015fec”.<\/p>\n

<\/p>\n

Pe de alt\u0103 parte, compania nu a dat \u00eenapoi c\u00e2nd a fost vorba de a intra pe noi linii de business, ie\u015find din confortul dat de contractele de export. “\u00cen 1994 – 1996 a trebuit s\u0103 lu\u0103m decizia dac\u0103 vrem s\u0103 r\u0103m\u00e2nem doar pe pia\u0163a de ni\u015f\u0103 – softul de mentenan\u0163\u0103 – sau dac\u0103 vrem s\u0103 facem mult mai mult. Am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 ne dezvolt\u0103m. A fost un moment cheie. Lucrurile erau confortabile la acel moment, dar riscul pe care l-am estimat, fiind doar pe o pia\u0163\u0103 de ni\u015f\u0103, ni s-a p\u0103rut mare. Nu po\u0163i s\u0103 faci doar soft de mentenan\u0163\u0103, nu ni s-a p\u0103rut \u00een\u0163elept, \u015fi atunci am insistat foarte mult s\u0103 avem mai multe produse, s\u0103 avem proprietate intelectual\u0103, s\u0103 mergem c\u0103tre tehnologii inovatoare.”<\/p>\n

Dar dac\u0103 Siveco a fost mereu conservatoare c\u00e2nd \u015fi-a scris planurile de business \u015fi a aprobat bugetele de cheltuieli, compania a fost tot timpul deschis\u0103 c\u0103tre oportunit\u0103\u0163ile de expansiune, respectiv deschiderea ac\u0163ionariatului c\u0103tre exterior \u015fi lansarea unor produse proprii. “Cre\u015fterea organic\u0103 este extrem de grea. Cred c\u0103 este o gre\u015feal\u0103 s\u0103 nu la\u015fi din m\u00e2n\u0103 nici m\u0103car o parte din afacere. Eu cred c\u0103 f\u0103r\u0103 investi\u0163ii nu se poate avansa. Nu cred \u00een afacerea care s\u0103 fie toat\u0103 a ta \u015fi care s\u0103 creasc\u0103 exclusiv organic”.<\/p>\n

Prima rund\u0103 de investi\u0163ii \u00een companie a venit \u00een anul 2000, c\u00e2nd Siveco Rom\u00e2nia avea deja afaceri de 6 milioane de euro \u015fi c\u00e2\u015ftigase, dup\u0103 ani \u00een care lucrase doar pentru export, un prim contract intern important, de informatizare a Administra\u0163iei Porturilor Maritime Constan\u0163a. Un alt moment “hot\u0103r\u00e2tor” a fost 2005, c\u00e2nd \u00een compania care avea deja afaceri de 31 de milioane de euro au intrat ca ac\u0163ionari fondurile Intel Capital \u015fi Enterprise Investors.<\/p>\n

F\u0103r\u0103 fondurile de investi\u0163ii, adaug\u0103 Irina Socol, cu greu ar fi ajuns Siveco acolo unde este \u00een prezent. “Fondurile de investi\u0163ii te organizeaz\u0103, \u015fi ai nevoie de consultan\u0163i pentru c\u0103 trebuie s\u0103 treci de la o situa\u0163ie \u00een care \u00eei cuno\u015fti pe to\u0163i \u015fi pe toate la o situa\u0163ie \u00een care este nevoie de instruc\u0163iuni, de proceduri, la un mediu corporatist. E un proces pe care trebuie s\u0103 \u0163i-l asumi \u015fi pe care trebuie s\u0103-l faci. Nu po\u0163i face a\u015fa ceva citind c\u0103r\u0163i, este foarte greu, ai nevoie de consultan\u0163i pentru un asemenea proces. C\u0103r\u0163ile de business \u00ee\u0163i dau ideea dar mai apoi tu trebuie s\u0103 o organizezi, s\u0103 faci lucrurile s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u015fi dup\u0103 aceea s\u0103 pui \u015fi toate instrumentele de control ca s\u0103 te asiguri c\u0103 o s\u0103 se \u00eent\u00e2mple”.<\/p>\n

De unde aceast\u0103 deschidere a celor doi so\u0163i de a ceda o parte din companie? \u00cen mare parte e vorba de lec\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate \u00een perioada \u00een care ambii au lucrat \u00een Fran\u0163a, \u00een Elve\u0163ia \u015fi mai ales \u00een India, \u00eenainte de a porni compania. “Noi am stat \u00een Elve\u0163ia, \u00een Fran\u0163a, ne-am uitat la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 c\u00e2t timp am stat \u00een India. Acolo am v\u0103zut c\u0103 la toate companiile erau ac\u0163ionari indieni \u015fi americani. Erau firme cu ac\u0163ionariat mixt. Ne-am uitat c\u0103 firmele care avanseaz\u0103 sunt cele care au \u00een ac\u0163ionariat un fond de investi\u0163ii \u015fi un plan de business. Tot timpul ne-am uitat ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een jurul nostru.”<\/p>\n

Siveco a luat fiin\u0163\u0103 dup\u0103 ce \u00een anul 1990 o echip\u0103 a companiei franceze Siveco Group, specializat\u0103 \u00een soft pentru mentenan\u0163\u0103, a venit \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 caute oameni care s\u0103 formeze o echip\u0103 pentru a testa softul creat de echipele din India. Reprezentan\u0163ii Siveco Group le-au propus celor doi ingineri rom\u00e2ni s\u0103 mearg\u0103 \u00een India, pentru a lucra la dezvoltarea unei metodologii de testare a softului realizat acolo.
\nCele patru luni petrecute \u00een India, care Irinei Socol i s-au p\u0103rut c\u00e2t “40 de ani”, au avut \u015fi alt rol dec\u00e2t acela de a le ar\u0103ta c\u0103 parteneriatele sunt cele care pot accelera dezvoltarea unei firme. “Dup\u0103 ce vezi India e\u015fti at\u00e2t de bucuros c\u0103 e\u015fti \u00een Rom\u00e2nia, adic\u0103 ai a\u015fa o bucurie \u015fi zici Doamne, mi-a pus Dumnezeu m\u00e2na \u00een cap, ce fericit pot s\u0103 fiu. Fiindc\u0103 acolo vezi c\u00e2t de s\u0103rac po\u0163i s\u0103 fii”.<\/p>\n

Va mai exista compania \u015fi peste 20 de ani, \u00een condi\u0163iile \u00een care tehnologiile se schimb\u0103 at\u00e2t de repede? Va reu\u015fi compania s\u0103 creasc\u0103 din nou a\u015fa cum a facut-o p\u00e2n\u0103 \u00een prezent? “Suntem convin\u015fi c\u0103 Siveco va rezista \u015fi peste 20 de ani. Alerg\u0103m mereu un pic mai repede dec\u00e2t ceilal\u0163i. Dac\u0103 am cre\u015fte din nou la fel de mult ar fi spectaculos. Dar deocamdat\u0103 vrem ca \u00een urm\u0103torii trei ani s\u0103 ajungem la o cifr\u0103 de 60% pe exporturi. Noi suntem mereu conservatori \u00een ceea ce ne propunem. Realitatea este cea care de regul\u0103 ne dep\u0103\u015fe\u015fte a\u015ftept\u0103rile”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 20 de ani, \u00een care compania a crescut de la doi oameni \u015fi afaceri de 3.000 de dolari la peste 1.300 de oameni \u015fi un business de 100 de milioane de dolari, Irina Socol – cofondator \u015fi CEO al Siveco – spune c\u0103 exportul, \u00een special c\u0103tre pie\u0163e din afara Europei, va fi cheia care va asigura cre\u015fterea \u015fi \u00een anii urm\u0103tori pentru cea mai mare companie de soft local\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[235,272,7984],"class_list":["post-56071","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-business","tag-companie","tag-siveco"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56071"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56071\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72464,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56071\/revisions\/72464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56071"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}