De\u015fi nu au pe m\u00e2n\u0103 afaceri de zeci sau sute de milioane de euro, headhunterii sunt cunoscu\u0163i de toat\u0103 lumea din mediul de business, ei fiind cei care \u00eei ajut\u0103 \u015fi \u00eei conving pe executivii de top s\u0103 \u00ee\u015fi schimbe jobul pentru un salariu mai bun, pentru a \u00eencerca s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 unor noi provoc\u0103ri sau pentru c\u0103 e nevoie de ei s\u0103 schimbe lucruri \u00eentr-o organiza\u0163ie. Pia\u0163a local\u0103 a serviciilor de recrutare de executivi de top este mic\u0103, estimat\u0103 la o valoare de \u015fase milioane de euro, \u015fi se \u00eemparte \u00eentre 15- 20 de companii care nu au mai mult de trei-cinci angaja\u0163i. \u00cens\u0103 rela\u0163iile pe care ei \u015fi le-au creat de-a lungul timpului \u00eei diferen\u0163iaz\u0103 \u015fi \u00eei fac pe unii s\u0103 aib\u0103 monopol \u00een anumite sectoare.<\/p>\n
“Toat\u0103 lumea de pe pia\u0163\u0103 a redus tarifele, dar nimeni nu vrea s\u0103 recunoasc\u0103. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, este normal s\u0103 mai la\u015fi la pre\u0163 dac\u0103, de exemplu, un client \u00ee\u0163i d\u0103 trei mandate \u00eentr-un an”, este de p\u0103rere Mihaela Damian, country manager al firmei de executive search SpenglerFox, unul dintre cei mai experimenta\u0163i headhunteri de pe pia\u0163a local\u0103. \u00cen ultimul an ea a avut \u015fase proiecte de recrutare la nivel de general manager, iar cel mai mare onorariu primit a fost de 38.000 de euro, ob\u0163inut anul trecut. Niciun juc\u0103tor nu a reu\u015fit, de la \u00eenceputul crizei, s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 afaceri de un milion de euro, iar din lips\u0103 de clien\u0163i, cei mai mul\u0163i headhunteri au \u00eenceput s\u0103-\u015fi fac\u0103 mai vizibile celelalte servicii, de evaluare, coaching, consultan\u0163\u0103 sau outplacement.<\/p>\n
\u00cen general, serviciile unui headhunter sunt r\u0103spl\u0103tite cu un onorariu echivalent cu o treime din valoarea pachetului brut primit \u00een primul an de c\u0103tre executivul plasat. \u00cen ultima perioad\u0103 \u00eens\u0103 companiile au \u00eencercat s\u0103 reduc\u0103 pe c\u00e2t posibil costurile, afectate de incertitudinile privind cre\u015fterea economic\u0103. A\u015fa c\u0103 fac noi angaj\u0103ri apel\u00e2nd la headhunteri doar dac\u0103 au epuizat celelalte op\u0163iuni, cum sunt promov\u0103rile interne sau recomand\u0103rile.<\/p>\n
“\u00cen ultimele 12 luni, salariile de top management \u00een general au stagnat, a crescut semnificativ partea variabil\u0103 \u00een raport cu partea fix\u0103. Pachetul salarial a devenit mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd punctul nevralgic al negocierilor de angajare \u015fi nu se mai negociaz\u0103 \u00een euro, ci \u00een lei. <Budget> este cuv\u00e2ntul-cheie \u015fi a devenit o referin\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai strict\u0103”, explic\u0103 Dana Patrichi, managing partner \u00een cadrul firmei de executive search Alexander Hughes Rom\u00e2nia. Pe plan local, cel mai mare onorariu facturat de Alexander Hughes a fost \u00een valoare de 65.000 de euro \u00een industria bancar\u0103, \u00een 2008.<\/p>\n
Pe de alt\u0103 parte, presiunea pe rezultate pe termen scurt a determinat multina\u0163ionalele care apeleaz\u0103 la executive search s\u0103 solicite candida\u0163i dispu\u015fi s\u0103 se angajeze s\u0103 fac\u0103 “miracolele” cerute de cei de la sediul central. A\u015fa s-a ajuns \u00een situa\u0163ia ca headhunterii aproape s\u0103 nu mai aib\u0103 de unde s\u0103 recruteze.<\/p>\n
“Exist\u0103 un segment foarte redus de senior manageri care sunt foarte buni din toate punctele de vedere \u015fi preg\u0103ti\u0163i s\u0103 conduc\u0103 divizii, func\u0163iuni sau afaceri at\u00e2t de complexe cum sunt ast\u0103zi. Din acest segment foarte redus de candida\u0163i, mai bine de jum\u0103tate sunt motiva\u0163i de companiile la care sunt \u015fi stimula\u0163i prin politici personalizate de reten\u0163ie s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103. Din restul, o parte considerabil\u0103 nu se potrivesc cultural \u015fi deci, lista scurt\u0103 devine lista foarte scurt\u0103 sau inexistent\u0103 dac\u0103 ne rezum\u0103m doar la rom\u00e2ni sau la rom\u00e2ni din str\u0103in\u0103tate”, spune Radu Manolescu, managing partner la firma de executive search K.M. Trust & Partners. Cel mai mare onorariu \u00eencasat de Manolescu, care a decis s\u0103 despart\u0103 businessul de executive search de cel de recrutare de middle management \u00een dou\u0103 firme separate (K.M. Trust \u015fi Key2Success) a fost de aproape 80.000 de euro pentru recrutarea unui manager de nivel C \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103 \u00een 2007, iar \u00een 2009 a recrutat un general manager \u00eentr-o firm\u0103 medie pentru 67.000 de euro. \u00cen opinia sa, 2012 este momentul \u00een care companiile ar trebui s\u0103 aduc\u0103 din afar\u0103 expa\u0163i cu experien\u0163a \u015fi atitudinea solicitat\u0103, s\u0103 mute general manageri din companii mai mici sau executivi din alte func\u0163ii \u00een managementul resurselor umane.<\/p>\n
Headhunterii spun c\u0103 s-a ajuns \u00een situa\u0163ia ca firmele s\u0103 apeleze la executive search doar \u00een momentul \u00een care nu mai au \u00eencotro, dup\u0103 ce au \u00eencercat singure s\u0103-\u015fi rezolve problema \u015fi au decis c\u0103 nu mai au cum s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o solu\u0163ie dec\u00e2t printr-un consultant extern.<\/p>\n
<\/p>\n
“Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 din ce \u00een ce mai des s\u0103 ni se cear\u0103 s\u0103 intervenim \u00een contextul \u00een care clientul este deja \u00een <suferin\u0163\u0103> pe un proiect: este \u00een \u00eent\u00e2rziere, situa\u0163ia de criz\u0103 intern\u0103 este acutizat\u0103 etc. Meseria noastr\u0103 devine mai tehnic\u0103 \u015fi mai dificil\u0103, dar ne lupt\u0103m cot la cot cu clien\u0163ii no\u015ftri \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 le oferim cel mai bun ghidaj posibil \u00eentr-o pia\u0163\u0103 confuz\u0103”, poveste\u015fte Dana Patrichi. Ea vorbe\u015fte de apari\u0163ia \u015fomajului \u00een r\u00e2ndul managerilor de top, fenomen care \u00eencepe s\u0103 transforme radical comportamentele \u015fi a\u015ftept\u0103rile acestora. \u00cen medie, durata de c\u0103utare a unui nou post \u00een management este cuprins\u0103 \u00eentre 8 \u015fi 12 luni, fa\u0163\u0103 de 2008, c\u00e2nd era de numai trei luni; este adev\u0103rat c\u0103 nici managerii de top nu st\u0103teau atunci “pe tu\u015f\u0103”.<\/p>\n
“\u00cen ultimele 12 luni am constatat o \u00eencetinire \u015fi mai important\u0103 a pie\u0163ei fa\u0163\u0103 de ce se observase deja din 2010: proiecte care p\u0103reau solide au fost suspendate <sine die> \u015fi se resimt temeri fa\u0163\u0103 de viitor. Incertitudinea \u015fi ne\u00eencrederea \u00een viitor \u00eenghea\u0163\u0103 pia\u0163a: firmele nu sunt dispuse s\u0103 ri\u015fte noi angaj\u0103ri, noi proiecte sau dezvolt\u0103ri. Prefer\u0103 s\u0103 a\u015ftepte s\u0103 aib\u0103 mai mult\u0103 vizibilitate \u015fi predictibilitate, chit c\u0103 a\u015fteptarea asta nu este solu\u0163ia optim\u0103 pentru ele”, mai spune Dana Patrichi.<\/p>\n
\u00cens\u0103 nu toate companiile a\u015fteapt\u0103. Sau nu au nevoie de headhunteri. Spre exemplu, produc\u0103torul de medicamente american Merck Sharp & Dohme (MSD) \u015fi-a schimbat la \u00eenceputul lunii trecute CEO-ul, dup\u0103 ce Steve Warner, cel care a ocupat aceast\u0103 pozi\u0163ie timp de aproape un an, s-a \u00eentors \u00een SUA. \u00cen locul s\u0103u a venit slovenul Almin Adzovic, care a fost \u00een ultimii \u015fase ani country manager al MSD Croa\u0163ia, iar \u00een cadrul MSD a \u00eenceput s\u0103 lucreze din 2001, c\u00e2nd a fost numit country manager pentru Bulgaria, Macedonia \u015fi Albania.<\/p>\n
“Compania pune foarte mult accentul pe identificarea \u015fi dezvoltarea talentelor, iar atunci c\u00e2nd se vacanteaz\u0103 un post de CEO \u00eentr-o \u0163ar\u0103 se ofer\u0103 oportunitatea managerilor existen\u0163i \u00een re\u0163ea s\u0103 fie promova\u0163i. Faptul c\u0103 exist\u0103 un bazin de talente \u00een companie ne determin\u0103 s\u0103 nu apel\u0103m la serviciile companiilor de executive search pentru ocuparea pozi\u0163iilor manageriale care se elibereaz\u0103”, explic\u0103 Monica Bo\u0163ocan, directorul de resurse umane al MSD.<\/p>\n
Pe de alt\u0103 parte, nu to\u0163i headhunterii spun c\u0103 trec printr-o perioad\u0103 dificil\u0103. Werner Stein, unul dintre cei mai experimenta\u0163i headhunteri locali, spune c\u0103 \u00een primul trimestru al acestui an a avut contracte \u00een valoare de peste 500.000 de euro, c\u00e2t cifra de afaceri pe \u00eentreg anul trecut.<\/p>\n
“Anul acesta a mers surprinz\u0103tor de bine, \u00een primul trimestru am avut cele mai bune rezultate din cei 18 ani de prezen\u0163\u0103. Au fost foarte multe mut\u0103ri \u015fi promov\u0103ri, au r\u0103mas locuri vacante \u00een Rom\u00e2nia pe care le-am acoperit \u015fi am avut \u015fi proiecte de evaluare \u015fi coaching. De asemenea, recrut\u0103m \u015fi membri \u00een consiliile de administra\u0163ie pentru companiile de stat”, a spus Stein.\n <\/p>\n
<\/p>\n
\u015ei Mona Neagoe, country manager al Pedersen & Partners, liderul pie\u0163ei locale de executive search \u00een 2010 (cu afaceri de peste 800.000 de euro), spune c\u0103, dac\u0103 2009 a fost cel mai slab an pentru companie, din 2010 \u00eencoace lucrurile au \u00eenceput s\u0103 se redreseze. Industriile cu cele mai multe schimb\u0103ri sunt farma, telecom, FMCG \u015fi consultan\u0163a, iar sectoare precum cel al construc\u0163iilor sau imobiliare \u00eenc\u0103 stagneaz\u0103. “Se caut\u0103 candida\u0163i pentru pozi\u0163ii de CEO, general manager sau country manager mai mult pentru \u00eenlocuiri. \u00cen middle management, dac\u0103 imediat dup\u0103 criz\u0103 mergeau foarte bine func\u0163iile de suport – finance, opera\u0163iuni, acum au revenit cele de sales \u015fi marketing”, spune Mona Neagoe. Compania mai ofer\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 servicii de executive search, servicii de outplacement, executive compensation \u015fi market matching.<\/p>\n
\u015ei firma de executive search Accord Group, condus\u0103 de Sorin Popa, a anun\u0163at c\u0103 va oferi servicii de evaluare a func\u0163ion\u0103rii consiliilor de administra\u0163ie din companii, destinat companiilor listate la burs\u0103, precum \u015fi celor de stat. O ordonan\u0163\u0103 de urgen\u0163\u0103 adoptat\u0103 la \u00eenceputul acestui an impune schimbarea tututor membrilor consiliilor de administra\u0163ie din companiile de stat, care ar trebui s\u0103 fie ale\u015fi pe criterii de competen\u0163\u0103 \u015fi nu din considerente politice.<\/p>\n
\u015ei Mihaela Damian de la SpenglerFox spune c\u0103 \u00een continuare se caut\u0103 executivi pentru industria farma, FMCG, industrial, pentru pozi\u0163ii de CEO, general manager, comercial\/business development, finance manager\/controller. “Nu cred c\u0103 pia\u0163a va sc\u0103dea anul acesta fa\u0163\u0103 de anul trecut, \u00eens\u0103 \u00een 2011 a sc\u0103zut foarte mult fa\u0163\u0103 de 2010. Pentru c\u0103 suntem o re\u0163ea interna\u0163ional\u0103, nou\u0103 ne este mai u\u015for, pentru c\u0103 primim proiecte de la colegii din alte \u0163\u0103ri”, explic\u0103 Mihaela Damian, care conduce un business cu afaceri de aproape 500.000 de euro anul trecut. Primul lucru care \u00eel intereseaz\u0103 pe un client care a lucrat cu SpenglerFox \u00een Polonia sau \u00een Rusia sau \u00een orice alt\u0103 \u0163ar\u0103 \u00een care avem birouri \u015fi are un proiect pentru Rom\u00e2nia este existen\u0163a unui birou local. Tarifele medii de pe pia\u0163a local\u0103 variaz\u0103 \u00eentre 15.000 \u015fi 20.000 de euro, dar sunt companii care nu lucreaz\u0103 sub 25.000 de euro, de exemplu. La finalul lui 2011, compania \u015fi-a extins aria de servicii prin lansarea unei divizii de Human Capital Solutions (HCS), menit\u0103 s\u0103 testeze abilit\u0103\u0163ile angaja\u0163ilor \u015fi managerilor de pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
Headhunterii se \u00eenv\u00e2rt \u00eentr-un cerc vicios, pentru c\u0103 firmele au bugete din ce \u00een ce mai reduse pe o pia\u0163\u0103 tot mai \u00eengust\u0103, iar liderii de companii spun pe la toate seminariile la care particip\u0103 c\u0103 focusul lor \u00eel reprezint\u0103 dezvoltarea abilit\u0103\u0163ilor manageriale ale celor care urmeaz\u0103 s\u0103 le ia locul. \u00cen realitate \u00eens\u0103, exist\u0103 foarte pu\u0163ine companii care \u015fi-au dezvoltat planuri de succesiune pentru angaja\u0163i, iar acest lucru se poate constata chiar \u015fi de headhunterii deveni\u0163i “consultan\u0163i \u00een evaluarea managerilor”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Obi\u015fnuiau s\u0103 c\u00e2\u015ftige p\u00e2n\u0103 la 80.000 de euro pentru recrutarea unui CEO, bani pe care ac\u0163ionarii \u00eei ofereau f\u0103r\u0103 s\u0103 cear\u0103 prea multe explica\u0163ii. \u00cen prezent, au devenit o ultim\u0103 variant\u0103 pentru cei care trebuie s\u0103-\u015fi \u00eenlocuiasc\u0103 managerii \u015fi primesc, dup\u0103 negocieri intense, \u00eentre 15.000 \u015fi 20.000 de euro pentru un proiect, dac\u0103 au noroc. \u015ei dac\u0103 las\u0103 la pre\u0163.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[7538,12231,5823,7565,7203],"class_list":["post-55892","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-bugete","tag-head-hunteri","tag-manageri","tag-recrutare","tag-resurse-umane"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55892","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=55892"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55892\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72275,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55892\/revisions\/72275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=55892"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=55892"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=55892"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}