Pentru Ela Atanasiu \u015fi Sebastian Hosu, familia care de\u0163ine \u015fi conduce Cabana Mo\u0163ilor, pensiunea \u00eenseamn\u0103 mai mult dec\u00e2t o afacere, e un nou stil de via\u0163\u0103. Au decis \u00een 2009 s\u0103 fug\u0103 de “nebunia ora\u015fului” \u015fi s-au \u00eendreptat spre Apuseni, unde au pornit o afacere \u00een turism pe seama unei finan\u0163\u0103ri nerambursabile ob\u0163inute de la SAPARD \u015fi a unui credit de investi\u0163ii. Cabana are \u015fi o pagin\u0103 de internet, cu o sec\u0163iune \u00een limba englez\u0103, iar cei doi au ales s\u0103 o promoveze online. Ei \u015fi-au gestionat singuri campania \u015fi au ob\u0163inut o cre\u015ftere de 50% a num\u0103rului de clickuri.<\/p>\n
“Nu exist\u0103 plafon minim: po\u0163i \u00eencepe cu un euro pe zi, dar \u00een func\u0163ie de publicul-\u0163int\u0103 bugetele cresc.” Un exemplu: un magazin mic din Bucure\u015fti n-ar avea de ce s\u0103 se promoveze \u00een afara Rom\u00e2niei, dar publicitatea online \u00eei permite s\u0103 \u0163inteasc\u0103 exact oamenii din aria pe care o acoper\u0103, lucru greu de realizat pe alte canale tradi\u0163ionale. Steffen Ehrhardt lucreaz\u0103 pentru Google ca specialist \u00een produse display pentru regiunea Europei, Orientului Mijlociu \u015fi Africii de Nord. Sub ochii s\u0103i, afacerile Google au crescut exponen\u0163ial \u00een ultimii aproape zece ani, iar povestea rom\u00e2neasc\u0103, de\u015fi cu un decalaj important fa\u0163\u0103 de statele vestice, va urma aceea\u015fi re\u0163et\u0103. “Nu i-a\u015f spune chiar Mecca, dar Google e pentru mine o companie cu foarte mul\u0163i oameni de\u015ftep\u0163i \u015fi amuzan\u0163i.<\/p>\n
” \u00cen Germania, doar 15 oameni se ocupau de v\u00e2nz\u0103ri la \u00eenceputul anilor 2000, de 20 de ori mai pu\u0163ini fa\u0163\u0103 de num\u0103rul din prezent, iar companiile cu care lucrau atunci angaja\u0163ii erau doar de dimensiuni mici \u015fi medii. “Era mult mai greu s\u0103 vinzi Google dec\u00e2t s\u0103 vinzi un BMW”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Ehrhardt, cu trimitere la lipsa de interes pentru serviciile companiei, situa\u0163ie care s-a schimbat \u00eentre timp. Experien\u0163a de la zero a fost un avantaj \u00een cariera sa, dat fiind c\u0103 omul de v\u00e2nz\u0103ri \u015ftie cum se educ\u0103 noii clien\u0163i \u015fi c\u00e2t poten\u0163ial de cre\u015ftere le poate aduce un astfel de serviciu. “Pentru mul\u0163i nu e tocmai evident care ar fi beneficiul reclamei pe internet, de aceea e nevoie de timp s\u0103 \u00een\u0163elegi ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi ce servicii s\u0103 oferi.”<\/p>\n
Din 2005, \u015fi companiile de dimensiuni mari au \u00een\u0163eles c\u0103 publicitatea online nu e doar un moft, ci produce rezultate palpabile \u015fi demne de luat \u00een seam\u0103. Cea mai mare baz\u0103 a clien\u0163ilor sunt \u00eens\u0103 firme mici \u015fi mijlocii. M\u0103surarea rezultatelor \u00een timp real, stabilirea clar\u0103 a publicului-\u0163int\u0103 \u015fi bugetele mici pe care le necesit\u0103 sunt, dup\u0103 cum spune specialistul Google, principalele avantaje ale noului tip de advertising: “\u00cen online, c\u00e2nd cheltuie\u015fti un dolar vezi exact c\u00e2te clickuri se genereaz\u0103, ce clien\u0163i noi apar \u015fi de unde, ceea e e mai dificil \u00een alte tipuri de publicitate”, spune Ehrhard, care aminte\u015fte \u015fi baza de sute de milioane de utilizatori care acceseaz\u0103 zilnic motorul de c\u0103utare, una reprezentativ\u0103 pentru toate tipurile de public.<\/p>\n
Dincolo de avantajele pentru companii, \u015fi publicul reac\u0163ioneaz\u0103 diferit \u00een fa\u0163a reclamelor de pe internet. “Po\u0163i testa ce merge \u015fi ce nu merge \u015fi po\u0163i s\u0103-\u0163i ajustezi mesajul \u00een func\u0163ie de preferin\u0163ele utilizatorilor. \u00cen televiziune nu se poate face asta.” Iar mesajele se schimb\u0103 mai mereu \u00een func\u0163ie de reac\u0163iile ap\u0103rute \u00een fiecare campanie, \u00eens\u0103 specialistul atrage aten\u0163ia c\u0103 e cu at\u00e2t mai important ca, dac\u0103 o campanie se desf\u0103\u015foar\u0103 \u00een mai multe medii, mesajul \u015fi brandul s\u0103 fie totu\u015fi percepute la fel.<\/p>\n
Iar statele est-europene sunt, dup\u0103 cum spune specialistul, nu doar preg\u0103tite, ci \u015fi active \u00een promovarea online. Pie\u0163ele sunt \u00eens\u0103 la niveluri diferite – Polonia, o pia\u0163\u0103 de c\u00e2teva ori mai mare la capitolul cheltuieli fa\u0163\u0103 de statele sud-estice vecine, folose\u015fte de mai mult\u0103 vreme astfel de strategii, iar companiile le includ deja \u00een bugetele de marketing. Internetul s-a dovedit a avea un impact asupra cre\u015fterii economice \u00een \u00eentreaga lume. \u00cen cazul statelor G20 internetul valora 2,3 mld. dolari \u00een 2010, \u00eensemn\u00e2nd 4% din produsul intern brut, iar valoarea estimat\u0103 pentru 2016 este aproape dubl\u0103. \u00cen Ungaria, de exemplu, activit\u0103\u0163ile corelare internetului reprezint\u0103 3,6% din PIB, iar \u00een Polonia 2,7%. Toate estim\u0103rile indic\u0103 faptul c\u0103 \u00een c\u00e2\u0163iva ani sectorul ar putea dep\u0103\u015fi prin valoarea ad\u0103ugat\u0103 generat\u0103 domenii precum financiar, energie sau s\u0103n\u0103tate. De\u015fi Rom\u00e2nia ocup\u0103 locul al treilea la nivel de regiune dup\u0103 num\u0103rul companiilor, gradul de penetrare a siteurilor web se situeaz\u0103 la nici 25%.<\/p>\n
<\/p>\n
At\u00e2t num\u0103rul de firme raportat la mia de locuitori, c\u00e2t \u015fi procentul companiilor care au o pagin\u0103 de internet se afl\u0103 la niveluri mult mai cobor\u00e2te \u015fi fa\u0163\u0103 de statele vest-europene. De aceea, pia\u0163a de publicitate online va \u00eenregistra, potrivit previziunilor, cre\u015fteri anuale de 5-10% \u00een urm\u0103torii cinci ani.<\/p>\n
Specialistul Google spune c\u0103 nu exist\u0103 un moment crucial c\u00e2nd o companie ar trebui s\u0103 intre pe pia\u0163a online – “de\u015fi ideal e ca \u00een cazul produselor sau serviciilor s\u0103 se promoveze online \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput”. Pe pia\u0163a local\u0103 sunt clien\u0163i care cump\u0103r\u0103 volume uria\u015fe de clickuri la pre\u0163uri foarte bune, dar dincolo de costul pe click conteaz\u0103 \u015fi tipul de produse comercializate – exist\u0103 bugete de promovare online pentru firme care v\u00e2nd iahturi, dar care v\u00e2nd \u015fi undi\u0163e. Pentru industriile conectate mai bine la mediul online, rezultatele vin mai repede, de aceea cele mai mari bugete alocate onlineului vin dinspre transporturi, dar \u015fi retailul joac\u0103 un rol important. Un avantaj \u00eel au \u015fi firmele a c\u0103ror pia\u0163\u0103 de desfacere este global\u0103, dat fiind c\u0103 internetul \u00eenl\u0103tur\u0103 grani\u0163ele, iar baza de poten\u0163iali clien\u0163i devine semnificativ mai mare.<\/p>\n
Una peste alta, s-au schimbat multe \u00een ultimii zece ani \u00een online. “\u00cen 2004 aveam un client care lucra \u00een construc\u0163ii \u015fi era foarte sceptic dac\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00een publicitarea pe internet \u015fi i-a mers at\u00e2t de bine \u00eenc\u00e2t dup\u0103 un an s-a \u00eentors cu o ma\u015fin\u0103 de lux pe care era logoul companiei, doar ca s\u0103 ne mul\u0163umeasc\u0103.” Unele companii ar putea chiar disp\u0103rea, potrivit specialistului, dac\u0103 nu se adapteaz\u0103 la noul mod de a rela\u0163iona cu clien\u0163ii. Cel mai probabil, \u00een zece ani cele mai mari bugete vor merge tocmai \u00eenspre promovarea pe internet, iar 2012 va p\u0103rea un an \u00eendep\u0103rtat pe care scepticii de acum la adresa onlineului \u00eel vor fi uitat de mult timp.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cCu doar c\u00e2\u0163iva euro o companie mic\u0103 \u00ee\u015fi poate promova \u00een cartier sau \u00een ora\u015f produsele. E principalul avantaj al publicit\u0103\u0163ii online.\u201d Unul dintre primii angaja\u0163i ai Google \u00een Europa, Steffen Ehrhardt, vorbe\u015fte despre diferen\u0163a \u00eenc\u0103 uria\u015f\u0103 dintre Rom\u00e2nia \u015fi \u0163\u0103rile \u00een care marketingul pe internet nu mai e de mult\u0103 vreme doar o idee \u00eendr\u0103znea\u0163\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[28088,28089],"class_list":["post-55811","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-ela-atanasiu","tag-sebastian-hosu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55811","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=55811"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55811\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72199,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55811\/revisions\/72199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=55811"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=55811"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=55811"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}