Accentul portughez se simte puternic \u00een engleza lui Saulo Spaolanse, un t\u00e2n\u0103r care la 37 de ani conduce opera\u0163iunile Schneider Electric \u00een Rom\u00e2nia. A \u00eenceput s\u0103 lucreze de la v\u00e2rsta de 15 ani, ca asistent \u00eentr-un birou al unei companii de telecomunica\u0163ii, ca s\u0103-\u015fi poat\u0103 pl\u0103ti studiile \u00een Brazilia. C\u00e2nd avea 21 de ani ajunsese analist financiar \u00een cadrul companiei Robert Bosch \u015fi, \u00een paralel, a decis s\u0103-\u015fi deschid\u0103 un stand \u00een care s\u0103 v\u00e2nd\u0103 hot-dog – “Lucram seara, dup\u0103 jobul meu oficial \u00een Bosch. De\u015fi un business foarte simplu, am \u00eenv\u0103\u0163at multe despre nevoile clientului, servicii \u015fi gestionarea banilor”.<\/p>\n
Dup\u0103 doi ani petrecu\u0163i \u00een dou\u0103 multina\u0163ionale, s-a angajat \u00een 2003 la filiala brazilian\u0103 a Schneider Electric. C\u00e2nd a primit propunerea de a conduce activitatea din Rom\u00e2nia, a acceptat imediat. “\u00cemi doream s\u0103 gestionez o filial\u0103 a companiei aflat\u0103 \u00eentr-o \u0163ar\u0103 emergent\u0103 \u015fi Europa a fost prima mea op\u0163iune”, spune Saulo Spaolanse, care identific\u0103 numeroase asem\u0103n\u0103ri \u00eentre cele dou\u0103 state: suntem latini, oamenii sunt ambi\u0163io\u015fi, iar rela\u0163iile se construiesc mai u\u015for dec\u00e2t \u00een alte zone ale lumii.<\/p>\n
Fran\u0163a \u015fi Spania erau celelalte op\u0163iuni care i s-au oferit, \u00eens\u0103 admite c\u0103 nu e tipul de manager adaptabil stabilit\u0103\u0163ii, ci prefer\u0103 pie\u0163ele dinamice, \u00een cre\u015ftere. A luat decizia \u00een cinci minute, dup\u0103 un telefon dat so\u0163iei, iar de la \u00eenceputul anului 2011 a \u00eenceput s\u0103 se simt\u0103 rom\u00e2n. E c\u0103s\u0103torit \u015fi are doi copii, iar acomodarea lor \u00eentr-o \u0163ar\u0103 care se afl\u0103 la 11.000 de kilometri dep\u0103rtare a fost mai u\u015foar\u0103 dec\u00e2t s-ar fi a\u015fteptat: “Rom\u00e2nia ne-a uimit pe to\u0163i. E o \u0163ar\u0103 a c\u0103rei cultur\u0103 este foarte apropiat\u0103 cu cea brazilian\u0103, din punctul de vedere al flexibilit\u0103\u0163ii oamenilor, al ospitalit\u0103\u0163ii \u015fi, mai ales, al dorin\u0163ei rom\u00e2nilor de a se bucura de via\u0163\u0103.
\nSub conducerea sa, filiala local\u0103 a Schneider Electric \u015fi-a dep\u0103\u015fit targetul stabilit pentru anul 2011, cifra de afaceri a companiei \u00eenregistr\u00e2nd o cre\u015ftere mai mare dec\u00e2t cea a pie\u0163ei locale de energie, p\u00e2n\u0103 la nivelul de 40 de milioane de euro \u00een 2010, potrivit datelor ministerului de Finan\u0163e, fiind una din cele mai performante filiale din Europa Central\u0103 \u015fi de Est.<\/p>\n
Echipa sa de circa 180 de persoane, spune managerul, se situeaz\u0103 \u00een primele trei locuri \u00een Europa ca nivel de satisfac\u0163ie fa\u0163\u0103 de propriul job \u015fi fa\u0163\u0103 de compania \u00een care lucreaz\u0103. “Am fost cumva surprins de felul \u00een care evolueaz\u0103 lucrurile \u00een Europa de Est, pentru c\u0103 m\u0103 a\u015fteptam ca recesiunea s\u0103 afecteze mai puternic pie\u0163ele. Mul\u0163i mi-au spus c\u0103 am p\u0103r\u0103sit pia\u0163a brazilian\u0103, una de boom, dar \u015fi aici avem cre\u015fteri”, spune Saulo Spaolanse.<\/p>\n
Potrivit managerului, a \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi lec\u0163ia leadershipului \u00een vremuri de sc\u0103dere, f\u0103c\u00e2nd referire la primii ani de dup\u0103 anul 2000, c\u00e2nd America de Sud a avut de suferit pe seama problemelor economice.
\nPrimul lucru pe care l-a f\u0103cut la sosirea \u00een Rom\u00e2nia a fost s\u0103 solicite un raport clar al companiei \u015fi, ca urmare a rezultatelor, a decis s\u0103 reduc\u0103 num\u0103rul posturilor din pozi\u0163iile de management pentru a face organiza\u0163ia mai eficient\u0103. “N-am venit aici s\u0103 fac mari modific\u0103ri, ci s\u0103 men\u0163in rezultatele companiei”, explic\u0103 Saulo Spaolanse, care subliniaz\u0103 obiectivul principal al mandatului s\u0103u: “Cre\u015ftere, cre\u015ftere, cre\u015ftere!”.
\nBrazilianul vorbe\u015fte despre lec\u0163ia pe care au primit-o companiile de pe pia\u0163a local\u0103 pe durata crizei, c\u00e2nd solu\u0163iile de eficientizare energetic\u0103 au devenit tot mai c\u0103utate, iar direc\u0163ia s-a mutat dinspre clien\u0163i c\u0103tre Schneider Electric \u015fi nu invers, cum se \u00eent\u00e2mpla \u00eenainte de startul recesiunii. “S-a schimbat cel mai mult percep\u0163ia. Dac\u0103 \u00eenainte clien\u0163ii priveau, de exemplu, doar la pre\u0163ul unei cl\u0103diri, acum se uit\u0103 la costul total, inclusiv cel al \u00eentre\u0163inerii”, spune managerul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 e din ce \u00een ce mai u\u015for s\u0103 ar\u0103\u0163i c\u0103 investi\u0163iile \u00een reducerea consumului de energie dau cu adev\u0103rat randament pe termen lung.<\/p>\n
Prin tehnologiile oferite, consumul poate sc\u0103dea cu p\u00e2n\u0103 la 30%, iar produsele vizeaz\u0103 nu doar marii consumatori industriali, ci \u015fi \u00eentreprinderile mici \u015fi mijlocii. Tocmai pe seama pierderilor mari de energie se bazeaz\u0103 \u015fi planurile de viitor ale companiei: consumul de energie al Germaniei este de zece ori mai mare fa\u0163\u0103 de cel al Rom\u00e2niei, dar produsul intern brut este de 25 de ori mai mare. “Practic, cu aceea\u015fi cantitate de energie, ei produc mult mai mult.” Sectorul public ar putea deveni un client important \u00een urm\u0103torii ani, dar \u00een prezent rela\u0163iile contractuale se axeaz\u0103 numai pe mediul privat.<\/p>\n
Saulo Spaolanse aminte\u015fte \u015fi proiectul dezvoltat anul trecut, c\u00e2nd Schneider a dezvoltat \u00een Rom\u00e2nia un centru regional de Suport Clien\u0163i pentru divizia IT, unde lucreaz\u0103 circa 50 de angaja\u0163i \u015fi ofer\u0103 servicii clien\u0163ilor \u00een 13 limbi.Refuz\u0103 s\u0103 priveasc\u0103 \u00eentr-un viitor prea \u00eendep\u0103rtat, de\u015fi Asia nu \u00eei displace ca loc unde s\u0103-\u015fi continue cariera. Mandatul s\u0103u \u00een Rom\u00e2nia, de trei p\u00e2n\u0103 la cinci ani, e \u00eens\u0103 o lec\u0163ie util\u0103, iar tot ce e mai departe de acest orizont de timp e greu de anticipat: “Previziunile pe o perioad\u0103 mai lung\u0103 de trei ani sunt doar un exerci\u0163iu cu globul de cristal”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Brazilianul Saulo Spaolanse a fost numit CEO la 11.000 de kilometri de locul \u00een care a \u00eenv\u0103\u0163at management. C\u00e2nd a acceptat propunerea de a veni \u00een Rom\u00e2nia, tot ce \u015ftia e c\u0103 este singura \u0163ar\u0103 latin\u0103 din Europa de Est. C\u00e2t de mult l-a ajutat latinitatea s\u0103-\u015fi \u0163in\u0103 businessul pe plus c\u00e2nd al\u0163ii sc\u0103deau?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[125,438,28082],"class_list":["post-55766","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-ceo","tag-europa","tag-saulo-spaolanse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55766","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=55766"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55766\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":55785,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55766\/revisions\/55785"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=55766"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=55766"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=55766"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}