Sub 1% este rata creditelor neperformante acordate de Agricover Credit IFN, singurul finan\u0163ator specializat \u00een agricultur\u0103 din Rom\u00e2nia. Procentul este un vis frumos pentru orice bancher \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 \u00een care rata creditelor neperformante bate noi \u015fi noi recorduri. “Pentru anul \u00een curs estim\u0103m plasamente de peste 400 de milioane de lei, cifr\u0103 \u00een care sunt cuprinse deopotriv\u0103 finan\u0163\u0103rile pentru capitalul de lucru, c\u00e2t \u015fi investi\u0163iile”, spune Liviu Dobre, director general al Agricover Credit IFN. Spre compara\u0163ie, anul trecut institu\u0163ia a acordat credite \u00een valoare de 300 de milioane de lei, av\u00e2nd un portofoliu de 700 de clien\u0163i. \u00cen 2012 num\u0103rul de finan\u0163\u0103ri va cre\u015fte, conform previziunilor, la circa 900. Mai cu seam\u0103 c\u0103 divizia de finan\u0163are a grupului Agricover, care a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 920 de milioane de lei, a \u00eencheiat un acord de \u00eemprumut cu IFC, membr\u0103 a B\u0103ncii Mondiale, \u00een valoare de 12,5 milioane de euro. Dincolo de cifre, ace\u015fti bani sunt dedica\u0163i unor produse noi de creditare, anume investi\u0163iile.<\/p>\n
P\u00e2n\u0103 acum, Agricover Credit IFN a finan\u0163at capitalul de lucru al fermierilor, 90% dintre ace\u015ftia av\u00e2nd exploata\u0163ii vegetale, iar restul ferme de animale. Tocmai \u00een partea de zootehnie societatea intuie\u015fte \u00eens\u0103 un “mare poten\u0163ial”, spun oficialii companiei, motiv pentru care firma a creat dou\u0103 produse speciale, unul pentru finan\u0163area fermelor de lapte \u015fi altul pentru plasamente \u00een fermele de \u00eengr\u0103\u015fare a porcilor. Or, cu noua linie de finan\u0163are de la IFC, institu\u0163ia are de acum \u00een ofert\u0103 credite pentru investi\u0163ii, acordate \u00een euro sau lei, pe o durat\u0103 de 36 de luni. \u00cemprumuturile pot fi contractate pentru zootehnie, pomicultur\u0103, viticultur\u0103 \u015fi legumicultur\u0103.<\/p>\n
Robert Arsene, director general al grupului Agricover, puncteaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 “finan\u0163\u0103rile sunt o afacere \u015fi nu au un rol social”, motiv pentru care profilul clientului, cu o sum\u0103 medie finan\u0163at\u0103 de 90-100.000 de euro, este fermierul – fie persoan\u0103 fizic\u0103 sau juridic\u0103 – cu peste 400 de hectare \u00een exploatare. Iar clien\u0163i poten\u0163iali sunt, de vreme ce \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 3.000 de exploata\u0163ii mai mari de 400 de hectare, ce cumuleaz\u0103 3 milioane de hectare. O suprafa\u0163\u0103 similar\u0103 este cultivat\u0103 de zeci de mii de fermieri care de\u0163in propriet\u0103\u0163i de dimensiuni mai mici, cei mai mul\u0163i practic\u00e2nd agricultura de subzisten\u0163\u0103.<\/p>\n
“Vrem s\u0103 lans\u0103m anul acesta un nou produs pentru clien\u0163ii care au peste 100 de hectare”, spune Dobre care precizeaz\u0103 c\u0103 valoarea finan\u0163\u0103rii va fi propor\u0163ional\u0103 cu suprafa\u0163a cultivat\u0103. \u015ei asta pentru c\u0103 fermierul care contracteaz\u0103 \u00eemprumutul trebuie s\u0103 aib\u0103 posibilitatea clar\u0103 de a pl\u0103ti ratele. De pild\u0103, pentru o suprafa\u0163\u0103 cultivat\u0103 de peste 400 ha Agricover Credit IFN poate acorda o finan\u0163are de 100.000 de euro pentru cump\u0103rarea unei combine. La o suprafa\u0163\u0103 mai mic\u0103 \u00eens\u0103 este mai potrivit\u0103 \u00eenchirierea utilajelor – “nu are sens s\u0103 cumperi o combin\u0103 dac\u0103 o folose\u015fti numai o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 pe an, iar \u00een restul timpului este nefolosit\u0103 \u015fi pl\u0103te\u015fti, totu\u015fi, rate”, explic\u0103 Arsene. El estimeaz\u0103 c\u0103 afacerile grupului vor avea un ritm de cre\u015ftere de dou\u0103 cifre, cu diferen\u0163e de la divizie la divizie. Din cele nou\u0103 entit\u0103\u0163i ale grupului, cele mai rapide avansuri vor fi \u00eenregistrate de firmele cele mai noi – cum sunt cele de distribu\u0163ie a motorinei \u015fi cea numit\u0103 Livestock (care comercializeaz\u0103 carne \u015fi animale), pentru care previziunile se refer\u0103 la un plus de 40-50% fa\u0163\u0103 de anul trecut. “Cea mai mic\u0103 marj\u0103 este la comer\u0163ul cu cereale, de 1%, dar c\u00e2\u015ftigul se datoreaz\u0103 volumelor mari”, spune Arsene. Grupul a pornit \u00een urm\u0103 cu zece ani ca un business specializat \u00een silozuri \u015fi procesarea de ulei, acum are activit\u0103\u0163i \u015fi pe pia\u0163a din Bulgaria, iar pe termen lung vizeaz\u0103 pozi\u0163ia de juc\u0103tor regional, \u00een prezent fiind \u00een vizor Serbia.<\/p>\n
<\/p>\n
Divizia de finan\u0163are a grupului vizeaz\u0103 o cre\u015ftere de 33% fa\u0163\u0103 de anul trecut, c\u00e2nd avansul fa\u0163\u0103 de 2010 a fost de 54%, iar linia de credit de la IFC este unul dintre motoare. “Sunt sigur\u0103 c\u0103 \u00een doi-trei ani agricultura va fi unul dintre domeniile cele mai finan\u0163ate, cu o competi\u0163ie acerb\u0103”, consider\u0103 Ana-Maria Mih\u0103escu, \u015feful misiunii IFC \u00een Rom\u00e2nia. Institu\u0163ia a acordat anterior o linie de credit de 50 de milioane de euro pentru BCR, tot pentru finan\u0163\u0103ri agricole. Institu\u0163ia, prezent\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 din 1990, a acordat finan\u0163\u0103ri de circa 2 miliarde de dolari pe pia\u0163a local\u0103, av\u00e2nd un portofoliu activ de credite de 660 de milioane de dolari, de la serviciul financiar \u015fi retail p\u00e2n\u0103 la servicii de s\u0103n\u0103tate.<\/p>\n
Pe pia\u0163a finan\u0163\u0103rilor pentru agricultur\u0103 Agricover \u015fi-a croit deja un f\u0103ga\u015f, institu\u0163ia fiind \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00eenc\u0103 din 2008, cu banii ob\u0163inu\u0163i din v\u00e2nzarea afacerii cu produc\u0163ie de ulei. “Dob\u00e2nzile la finan\u0163\u0103rile \u00een lei pentru capitalul de lucru pot pleca de la 9-10%”, spune Liviu Dobre, care are 35 de ani \u015fi lucreaz\u0103 de patru ani \u015fi jum\u0103tate \u00een companie, adic\u0103 din momentul \u00een care grupul a decis s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze firma de finan\u0163are pentru fermieri. Dobre, care a acumulat anterior Agricover o experien\u0163\u0103 de opt ani \u00een cadrul grupului Renault, spune c\u0103 firma pe care o conduce \u00eencearc\u0103 s\u0103 schimbe abordarea fa\u0163\u0103 de clien\u0163i. Pe scurt, nu fermierii sunt cei care merg \u00een biroul unui ofi\u0163er de credit, ci angaja\u0163ii viziteaz\u0103 clien\u0163ii existen\u0163i \u015fi al\u0163ii poten\u0163iali, colegi de-ai s\u0103i av\u00e2nd o medie de 5.000 km parcur\u015fi \u00een fiecare lun\u0103, \u00een \u00eentreaga \u0163ar\u0103. \u015ei asta pentru c\u0103 fiecare client are particularit\u0103\u0163ile sale \u015fi, de pild\u0103, unii pot garanta creditul cu un gaj pe recolt\u0103, iar al\u0163ii cu un contract pentru recolta de sfecl\u0103 de zah\u0103r cu o fabric\u0103 procesatoare. La modul cel mai concret, poveste\u015fte plastic Dobre, unele contracte au fost semnate pe “botul combinei”. \u00cen plus, o astfel de rela\u0163ie cu fermierii este util\u0103 pentru c\u0103, spune Dobre, au remarcat de-a lungul timpului c\u0103 fermierii au probleme \u00een “gestionarea fluxului de lichidit\u0103\u0163i”, ap\u0103r\u00e2nd de exemplu situa\u0163ii \u00een care cereau credit pentru \u00eengr\u0103\u015f\u0103minte de la o zi la alta. Un avantaj al societ\u0103\u0163ii finan\u0163atoare este tocmai suma de cuno\u015ftin\u0163e acumulat\u0103 de cei care lucreaz\u0103 \u00een cadrul grupului de mul\u0163i ani. Creditarea fermierilor nu este \u00eens\u0103 condi\u0163ionat\u0103 de alte contracte cu grupul – fie achizi\u0163ia de cereale sau furnizarea de semin\u0163e, pesticide, \u00eengr\u0103\u015f\u0103minte, motorin\u0103, fie alt tip de produse sau servicii. Dovad\u0103 \u015fi faptul c\u0103 “30% din credite sunt acordate fermierilor care au contracte de achizi\u0163ii cu grupul”, afirm\u0103 Dobre.<\/p>\n
Una peste alta, Agricover este un exemplu clar c\u0103 agricultura a fost \u015fi este o afacere b\u0103noas\u0103, cu variate fa\u0163ete. Chiar \u015fi pentru cei care nu cultiv\u0103 porumb \u015fi nici nu cresc animale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Creditele pentru fermieri sunt o veritabil\u0103 cirea\u015f\u0103 de pe tortul domeniului de creditare. Poten\u0163ialul agricol despre care s-a vorbit ani \u00een \u015fir a intrat brusc \u00een vizorul unui num\u0103r mare de investitori, \u00eens\u0103 cei care au mizat din timp pe acest domeniu culeg deja roadele.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[3,485,15625,7457],"class_list":["post-55159","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-agricultura","tag-credite","tag-fermieri","tag-servicii-financiare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55159","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=55159"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71639,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55159\/revisions\/71639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=55159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=55159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=55159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}