![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5551\/9550845\/3\/caseta.jpg?width=700&height=\")
<\/p>\nLa fel ca \u00een politic\u0103, \u015fi \u00een business lupta se d\u0103 pentru suprema\u0163ie. \u00cen 1494, prin Tratatul de la Tordesillas, Spania \u015fi Portugalia \u00ee\u015fi \u00eemp\u0103r\u0163eau Lumea Nou\u0103, care se prefigura dup\u0103 ce Cristofor Columb descoperise actuala Americ\u0103. \u00cen acel moment, regele Fran\u0163ei, Francisc I, s-a revoltat \u015fi a spus: “Soarele str\u0103luce\u015fte pentru mine la fel ca \u015fi pentru ceilal\u0163i. S\u0103 mi se arate clauza din testamentul lui Adam care m\u0103 exclude pe mine de la \u00eemp\u0103r\u0163irea lumii. Dumnezeu nu a creat lumea numai pentru spanioli”.<\/p>\n
Acest ra\u0163ionament poate fi aplicat ast\u0103zi \u00een businessul local, la fel ca acum mai bine de 500 de ani \u00een politica mondial\u0103. La o scar\u0103 mult mai mic\u0103, dar important\u0103 pentru antreprenorii care au construit de la zero lan\u0163uri de retail de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, lupta pentru suprema\u0163ie se d\u0103 \u00eentre rom\u00e2nii majoritari \u015fi str\u0103inii care au cucerit segmente \u00eentregi ale pie\u0163ei de retail. Cine \u00ee\u015fi \u00eemparte ast\u0103zi pia\u0163a local\u0103 de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte? \u00cen topul celor mai mari zece juc\u0103tori, mai bine de jum\u0103tate sunt rom\u00e2ni. \u00cen acest top intr\u0103 at\u00e2t retailerii cu ac\u0163ionariat local, precum Leonardo, Benvenuti, Otter sau Il Passo, c\u00e2t \u015fi produc\u0103torii cu activit\u0103\u0163i de retail, cum e cazul Musette. Nu sunt exclu\u015fi nici rom\u00e2nii care au adus pe pia\u0163a local\u0103 franciza unor branduri str\u0103ine, cum este cazul lui Octavian Radu \u015fi al brandului Aldo.<\/p>\n
<\/p>\n
Aceast\u0103 situa\u0163ie este destul de rar\u0103 pe alte pie\u0163e din Rom\u00e2nia, inundate de str\u0103ini. Cel mai concludent exemplu este cel al pie\u0163ei de \u00eembr\u0103c\u0103minte, unde \u015fi-au f\u0103cut intrarea direct to\u0163i cei patru mari ai modei, Inditex, H&M, New Yorker \u015fi C&A. \u00cen topul celor mai mari juc\u0103tori dup\u0103 cifra de afaceri se g\u0103sesc de asemenea \u015fi al\u0163i str\u0103ini, precum Kenvelo sau LPP Fashion (Reserved, Cropp \u015fi House).
\nDe ce este situa\u0163ia diferit\u0103 pe pia\u0163a de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte? O explica\u0163ie poate fi faptul c\u0103 rom\u00e2nii se orienteaz\u0103 \u00een continuare dup\u0103 pantofi ieftini, dup\u0103 cum o arat\u0103 \u015fi suma medie cheltuit\u0103 de un rom\u00e2n pe o astfel de achizi\u0163ie. Pre\u0163ul mediu al pantofilor marilor retaileri dep\u0103\u015fe\u015fte cu mult 16 euro, suma medie pe care o dau rom\u00e2nii acum pe o pereche de pantofi.<\/p>\n
O alt\u0103 explica\u0163ie poate fi \u015fi faptul c\u0103 juc\u0103torii str\u0103ini au decis s\u0103 testeze apele pentru moment cu ajutorul unor franciza\u0163i locali. Acesta este cazul at\u00e2t al brandului Aldo, a c\u0103rui franciz\u0103 este adus\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de omul de afaceri Octavian Radu, c\u00e2t \u015fi al brandurilor Geox \u015fi Clarks, unele dintre cele mai mari din lume dup\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, aduse pe pia\u0163a local\u0103 de ac\u0163ionarul Otter Distribution, Filip Schwartz.<\/p>\n
Octavian Radu mai de\u0163ine \u00een prezent doar francizele Aldo \u015fi Debenhams. P\u00e2n\u0103 \u00een 2009 \u00eens\u0103, Radu era unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din retailul de mod\u0103 \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte autohton, compania sa, Fashion Retail Group, av\u00e2nd \u00een portofoliu peste zece branduri precum Aldo, Debenhams, Mandarina Duck, Kipling, Olsen, Roeckl, Fratelli Rosetti sau Sacoor Brothers. \u00cen momentul intr\u0103rii \u00een insolven\u0163\u0103, \u00een iulie 2010, Aldo \u015fi Debenhams nu mai figurau pe aceast\u0103 companie, pentru aceste dou\u0103 branduri fiind create dou\u0103 entit\u0103\u0163i separate.<\/p>\n
De altfel, FRG nu mai opereaz\u0103 niciun magazin \u015fi a renun\u0163at la franciza celorlalte branduri precum Olsen sau Mandarina Duck. \u00cen prezent \u00een Rom\u00e2nia mai exist\u0103 patru magazine Aldo, trei \u00een Bucure\u015fti \u015fi unul \u00een Cluj. Octavian Radu se fere\u015fte s\u0103 mai vorbeasc\u0103 despre businessul lui de mod\u0103, unul dintre cele mai afectate de criza local\u0103. Potrivit ultimelor date de la Ministerul de Finan\u0163e, magazinele Aldo au avut v\u00e2nz\u0103ri de 1,3 milioane de euro \u00een 2010.<\/p>\n
La r\u00e2ndul s\u0103u, un alt antreprenor a ales s\u0103 aduc\u0103 branduri de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u00een franciz\u0103. Filip Schwartz de\u0163ine francizele Geox \u015fi Clarks \u00een Rom\u00e2nia. El mai are \u00eens\u0103 \u00een portofoliu \u015fi retailerul local Otter. Schwartz are cet\u0103\u0163enie rom\u00e2n\u0103 \u015fi s-a n\u0103scut la Bucure\u015fti, iar \u00een businessul cu \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte pe pia\u0163a local\u0103 se afl\u0103 de aproape dou\u0103 decenii. \u00cen afacerea Otter, care vinde pantofi sub mai multe branduri, printre care Ara, Gabor \u015fi Otter, el de\u0163ine 97% din ac\u0163iuni. Toate afacerile sale \u00een domeniul \u00eenc\u0103l\u0163\u0103mintei \u00eel trimit pe Schwartz pe pozi\u0163ia a treia \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103. \u00cen primele nou\u0103 luni ale anului trecut afacerile sale se ridicau la circa 12,3 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu cinci procente fa\u0163\u0103 de anul anterior.<\/p>\n
<\/p>\n
Antreprenorul \u00eemparte podiumul cu un gigant german \u015fi cu un alt rom\u00e2n. Pe prima pozi\u0163ie \u00een topul celor mai mari companii care activeaz\u0103 pe pia\u0163a de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte se afl\u0103 Leonardo, o companie de\u0163inut\u0103 de or\u0103deanul Florin Panea.Leonardo, cel mai mare retailer local de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi marochin\u0103rie, este de altfel primul \u015fi singurul care a intrat \u00een insolven\u0163\u0103 dintre marii juc\u0103tori din retail. \u00cen a doua parte a anului 2009 retailerul \u015fi-a cerut singur insolven\u0163a dup\u0103 ce a acumulat datorii de 100 de milioane de euro.<\/p>\n
\u00cencep\u00e2nd cu anul trecut \u00eens\u0103, compania de\u0163inut\u0103 de Florin Panea a \u00eenceput procesul de reorganizare. \u00cen 2011 Leonardo a v\u00e2ndut peste 4 milioane de perechi de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte la un pre\u0163 mediu de 18 euro per pereche. Retailerul a reu\u015fit astfel s\u0103 ob\u0163in\u0103 \u00een 2011 afaceri de 72 de milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu aproape 10% fa\u0163\u0103 de anul anterior \u015fi mizeaz\u0103 pe o stagnare a businessului \u00een 2012. Nu doar afacerile pozi\u0163ioneaz\u0103 Leonardo pe prima pozi\u0163ie \u00een top, ci \u015fi num\u0103rul de magazine. Re\u0163eaua num\u0103r\u0103 150 de unit\u0103\u0163i \u015fi, de\u015fi este mult mai restr\u00e2ns\u0103 dec\u00e2t \u00een perioada de boom (peste 200 de magazine \u00een 2008), r\u0103m\u00e2ne cea mai extins\u0103.<\/p>\n
Modelul de business al Leonardo a fost construit \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 mizeze pe pantofi ieftini. Acest model a prins at\u00e2t \u00een perioada de boom, c\u00e2t \u015fi acum, c\u00e2nd rom\u00e2nii sunt tot mai aten\u0163i la portofel \u015fi se ghideaz\u0103 \u00een achizi\u0163ii \u00een principal dup\u0103 pre\u0163.Pe aceea\u015fi re\u0163et\u0103, a volumelor mari de v\u00e2nz\u0103ri, a mizat \u015fi retailerul german Deichmann, al doilea clasat \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a local\u0103, cu afaceri de 40 de milioane de euro anul trecut. Grupul german, unul dintre cei mai mari retaileri de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte la nivel european, a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi majoreze afacerile cu aproape 50% \u00een 2011 comparativ cu anul anterior, de\u015fi consumul s-a contractat cu 3%. Principalul motiv a fost pre\u0163ul mic, de circa 21 de euro pe pereche.<\/p>\n
Deichmann de\u0163ine \u00een Rom\u00e2nia 50 de magazine, dintre care dou\u0103 deschise \u00een acest an. Retailerul a mizat \u00een procesul de expansiune \u015fi pe ora\u015fele mai mici, precum Media\u015f, Giurgiu sau Sighetul Marma\u0163iei, unde puterea de cump\u0103rare este mai mic\u0103 dec\u00e2t \u00een Capital\u0103. Deichmann are \u00een plan s\u0103 \u00ee\u015fi continue procesul de extindere pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi \u00een 2012, c\u00e2nd are planificate 10 magazine noi.Acest plan vine \u00een contextul \u00een care de la intrarea pe pia\u0163\u0103 acum cinci ani p\u00e2n\u0103 \u00een 2010 cifra de afaceri a companiei s-a dublat \u00een fiecare an, iar anul trecut avansul a fost de 50%.<\/p>\n
Leonardo \u015fi Deichmann sunt nu doar cei mai mari juc\u0103tori, ci \u015fi singurii care au speculat pe segmentul pantofilor ieftini. Strategia lor pare \u00eens\u0103 una potrivit\u0103 pe termen scurt, \u00een condi\u0163iile \u00een care datele companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 Euromonitor arat\u0103 c\u0103, de\u015fi pia\u0163a \u00een volum r\u0103m\u00e2ne relativ constant\u0103 la circa 46 de milioane de perechi, \u00een valoare se observ\u0103 un trend descendent. Declinul \u00een perioada 2010-2013 va fi de circa 300 milioane de lei. Acest lucru \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een 2013 rom\u00e2nii vor cheltui chiar mai pu\u0163in pe o pereche de pantofi.<\/p>\n
Ce fac \u00een acest context Musette, Il Passo \u015fi Benvenuti, trei juc\u0103tori rom\u00e2ni care au mizat pe segmentul mediu \u015fi mediu plus? Datele din ultimii ani arat\u0103 o cre\u015ftere a cifrei de afaceri \u00een cazul fiec\u0103ruia dintre cei trei, semn c\u0103 au reu\u015fit s\u0103 se pun\u0103 la ad\u0103post de contextul economic.Dan Pavel, fondatorul \u015fi ac\u0163ionarul majoritar al retailerului de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi accesorii Benvenuti, estimeaz\u0103 pentru acest an o cre\u015ftere a businessului cu 5-10%, dup\u0103 ce \u015fi anul trecut afacerile companiei au fost pe plus, dep\u0103\u015find 11 milioane de euro. Pavel a creat acest brand de retail \u00een 2004 dup\u0103 aproape un deceniu \u00een care a fost unul dintre ac\u0163ionarii Leonardo.<\/p>\n
Tot pe plus au terminat anul trecut \u015fi retailerul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte Il Passo \u015fi brandul specializat \u00een comercializarea de gen\u0163i \u015fi accesorii din piele Tosca Blu. \u00cen 2011 cifra de afaceri a celor dou\u0103 a crescut cu 23%, p\u00e2n\u0103 la peste 6,1 mil. euro. Pentru acest an este estimat un avans al afacerilor de 14%, care ar duce v\u00e2nz\u0103rile celor dou\u0103 branduri la pu\u0163in peste 7 milioane de euro. “Consumul de mod\u0103 \u00ee\u015fi revine treptat pe m\u0103sur\u0103 ce oamenii \u00eenva\u0163\u0103 cum s\u0103 \u00ee\u015fi gestioneze \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi distribuie bugetele”, spune Petru Chiriac, managing partner al Il Passo \u015fi unul dintre ac\u0163ionari, al\u0103turi de Corina Gheorghi\u0163\u0103.
\nSemnalele din pia\u0163\u0103 sunt astfel diferite. Viitorul r\u0103m\u00e2ne s\u0103 se scrie \u015fi s\u0103 decid\u0103 a cui r\u0103m\u00e2ne suprema\u0163ia.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Spre deosebire de alte domenii precum haine sau retail unde jocurile sunt f\u0103cute de str\u0103ini, lupta pentru a-i \u00eenc\u0103l\u0163a pe rom\u00e2ni se d\u0103 \u00een principal \u00eentre companii cu ac\u0163ionariat local. Cine c\u00e2\u015ftig\u0103 cea mai mare bucat\u0103 din aceast\u0103 pia\u0163\u0103 de circa 730 de milioane de euro?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[5252,13771,11567,9983,8842,11566],"class_list":["post-55062","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-ca","tag-florin-panea","tag-hm","tag-inditex","tag-leonardo","tag-new-yorker"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=55062"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55062\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71548,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/55062\/revisions\/71548"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=55062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=55062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=55062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}