Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103h\u0103u \u015fi-a \u00eencheiat socotelile cu mediul bancar \u00een 2009, av\u00e2nd \u00een minte, dup\u0103 cum spune chiar el, “orice altceva, necorporatist sau antreprenorial”. Dup\u0103 ce avansase p\u00e2n\u0103 la func\u0163ia de director general adjunct al B\u0103ncii Transilvania, avea \u00een minte s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere pe cont propriu. Mai \u00eent\u00e2i a \u00eencercat \u00een consultan\u0163\u0103, \u00eens\u0103 cele mai multe cereri i-au venit pentru g\u0103sirea de solu\u0163ii de criz\u0103, iar restructur\u0103rile de datorii n-au fost tocmai pe placul s\u0103u – “sunt un om al construc\u0163iei pentru c\u0103 asta mi-a pl\u0103cut \u00eentotdeauna”. A \u00een\u0163eles repede c\u0103 serviciile de consultan\u0163\u0103 pe care i le cereau clien\u0163ii erau, de fapt, \u00eencerc\u0103ri de trafic de influen\u0163\u0103. Au fost \u015fi excep\u0163ii: \u00ee\u015fi aminte\u015fte \u015fi acum cu drag \u015fi de un proiect la care a lucrat trei luni, legat de re\u00eenvierea brandului salam de Sibiu. Au fost ani de \u00eencerc\u0103ri, iar cele dou\u0103 restaurante, un steakhouse argentinian \u015fi unul cu specific de pe\u015fte, pe care le-a deschis la Cluj-Napoca, i-au umplut o bun\u0103 parte din timp \u015fi au fost un vis devenit realitate. Investi\u0163ia de 350.000 de euro a fost doar pe jum\u0103tate reu\u015fit\u0103, pentru c\u0103 “unul merge bine, iar cel\u0103lalt consum\u0103 ce produce primul”.<\/p>\n
Discu\u0163ia despre un mandat \u00een consiliul de administra\u0163ie \u00een cadrul Regina Maria a venit \u00een 2011 \u015fi, dup\u0103 c\u00e2teva luni, a devenit CEO al re\u0163elei private de s\u0103n\u0103tate, iar mutarea s-a potrivit cu stilul s\u0103u de antreprenor \u015fi de om care construie\u015fte. “Am gre\u015fit c\u00e2nd am scris pe cartea de vizit\u0103 CEO pentru c\u0103 a avea conducerea executiv\u0103 a unei companii de s\u0103n\u0103tate e cu totul altceva dec\u00e2t \u00een oricare alt\u0103 companie”. P\u00e2n\u0103 la finalul lui 2014 obiectivul s\u0103u e s\u0103 ajung\u0103 la un milion de pacien\u0163i trata\u0163i anual, fa\u0163\u0103 de un sfert de milion \u00een prezent, din care 150.000 sunt abona\u0163i. P\u0103tr\u0103h\u0103u spune c\u0103 nu exist\u0103 cel mai bun sau cel mai prost scenariu \u00een leg\u0103tur\u0103 cu obiectivul propus, ci “unul singur, dar foarte ambi\u0163ios”. Ajutorul statului privind reforma \u00een s\u0103n\u0103tate sau evolu\u0163ia concuren\u0163ei nu sunt luate \u00een calcul de executivul Regina Maria pentru c\u0103 sub 10% din totalul popula\u0163iei acceseaz\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 servicii medicale private, de unde \u015fi poten\u0163ialul de a cre\u015fte businessul de patru ori \u00een urm\u0103torii trei ani.<\/p>\n
“Cea mai grea decizie pe care am luat-o din pozi\u0163ia de CEO a fost \u00eent\u00e2lnirea cu dumneavoastr\u0103. A\u015f vrea ca niciodat\u0103 s\u0103 nu se aud\u0103 de Regina Maria prin vocea CEO-ului ei sau a oric\u0103rui om din administrativ.” Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103h\u0103u aduce repede \u00een discu\u0163ie noua organigram\u0103 a companiei unde spitalele sunt \u00een v\u00e2rful ierarhiei.<\/p>\n
A ajuns \u00een companie la sf\u00e2r\u015fitul fuziunii cu Euroclinic, dup\u0103 ce 99% din echipa de dinainte de achizi\u0163ie a plecat – “e\u015fecul unei integr\u0103ri este aproape garantat \u00een momentul semn\u0103rii actului de achizi\u0163ie, iar \u015fansele de reu\u015fit\u0103 exist\u0103 c\u00e2nd cele dou\u0103 organiza\u0163ii sunt complementare; nu a fost cazul”. Dac\u0103 Centrul Medical Unirea, dup\u0103 cum era numele de la acea vreme, era mai dezvoltat pe partea de v\u00e2nz\u0103ri, Euroclinic plusa \u00een zona de asigur\u0103ri \u015fi abonamente. Fuziunea a fost, a\u015fadar, “nenatural\u0103 \u015fi complicat\u0103”, iar opera\u0163iunea de \u00eenlocuire a vechii echipe de medici nu a fost una u\u015foar\u0103. Dup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate de la evenimentul respectiv, spitalul s-a transformat \u00eentr-unul de chirurgie video-asistat\u0103. Dincolo de unitatea func\u0163ional\u0103 din Floreasca, Regina Maria va deschide un spital de obstetric\u0103-ginecologie \u00een nordul capitalei, prognozat pentru luna iunie, maternitatea fiind \u015fi cea mai profitabil\u0103 unitate a re\u0163elei.<\/p>\n
<\/p>\n
Anul 2011 a fost dedicat spitalelor, dat fiind c\u0103 peste 130 de milioane de euro s-au investit \u00een unit\u0103\u0163i de acest tip. Juc\u0103tori precum MedLife, Sanador, Gral Medical, Medicover sau Regina Maria se confrunt\u0103 tot mai agresiv pe o pia\u0163\u0103 estimat\u0103 a ajunge \u00een 2012 la jum\u0103tate de miliard de euro. “Sunt mul\u0163i care sunt surprin\u015fi c\u0103 planurile lor nu coincid cu realitatea pentru c\u0103 au \u00een\u0163eles gre\u015fit serviciile medicale”, spune P\u0103tr\u0103h\u0103u despre cei care voiau s\u0103 ob\u0163in\u0103 bani pe termen scurt din s\u0103n\u0103tate. Principalul minus sesizat este construc\u0163ia rela\u0163iilor cu pacientul \u00eentr-un mod prea pragmatic, clien\u0163ii fiind socoti\u0163i doar surse de c\u00e2\u015ftig – “se speculeaz\u0103 nevoia unui bolnav de a-\u015fi rezolva problema \u015fi se supraevalueaz\u0103 capacitatea de negociere cu pacien\u0163ii”. Iar strategia func\u0163ioneaz\u0103 doar pe termen scurt \u015fi nu ajut\u0103 deloc sistemul privat \u00een drumul c\u0103tre suplinirea sectorului public \u00een acordarea de \u00eengrijiri medicale. CEO-ul Regina Maria d\u0103 un exemplu ca s\u0103 descrie situa\u0163ia din pia\u0163\u0103: cei care deschid o policlinic\u0103 vor s\u0103 umple c\u00e2t mai repede unitatea cu medici pentru c\u0103 medicii aduc pacien\u0163i; \u00een acela\u015fi timp, doctorii aleg s\u0103 lucreze \u00een clinica privat\u0103 crez\u00e2nd c\u0103 brandul va atrage bolnavii; efectul este \u00eens\u0103 c\u0103 pacien\u0163ii nu mai apar. Dup\u0103 cum spune chiar P\u0103tr\u0103h\u0103u, cheia diferen\u0163ei \u00eentre succes \u015fi e\u015fec este tocmai angajarea unor medici care s\u0103 vrea s\u0103 lucreze \u00een companie \u015fi din alte motive dec\u00e2t cele strict financiare. P\u0103tr\u0103h\u0103u sesizeaz\u0103 \u015fi “tendin\u0163a nefireasc\u0103” a clinicilor private de a se orienta c\u0103tre specialit\u0103\u0163i mai pu\u0163in riscante \u015fi care aduc cel mai repede bani – na\u015fteri, pediatrie, oftalmologie, dermatologie. Contrar curentului, Regina Maria mizeaz\u0103 pe neurochirugie, chirurgia obezit\u0103\u0163ii, ajung\u00e2nd la circa 200 de interven\u0163ii de acest fel pe lun\u0103 din care dou\u0103 treimi sunt complexe cu o durat\u0103 medie de patru-cinci ore, potrivit directorului medical Rubin Munteanu.<\/p>\n
“Cheia succesului \u00een orice domeniu este specializarea”, spune P\u0103tr\u0103h\u0103u, care mizeaz\u0103 pe s\u0103n\u0103tatea femeii \u015fi a copilului – estimat\u0103 la 60% din business – \u015fi chirurgie video-asistat\u0103 drept punct central pentru dezvoltare. Pre\u0163urile pentru na\u015fteri au sc\u0103zut \u00een ultima vreme, dup\u0103 ce concuren\u0163a pe acest segment a crescut ca urmare a deschiderii de noi unit\u0103\u0163i \u00een pia\u0163\u0103, \u00eens\u0103 pentru cele 10.000 de mame care aleg anual s\u0103 nasc\u0103 \u00een mediul privat lupta e tot mai aprig\u0103.<\/p>\n
\u00cen opinia CEO-ului, abordarea pur comercial\u0103 a unor operatori de servicii medicale se va vedea cur\u00e2nd. “Cineva care \u00ee\u015fi face un spital are resurse financiare ca s\u0103-l sus\u0163in\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, dar va ap\u0103rea nevoia de transformare. Ast\u0103zi sun\u0103 foarte bine s\u0103 ai un spital.” Realitatea din teren arat\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 spitalele private care fac cu adev\u0103rat profit se pot num\u0103ra pe degetele de la o m\u00e2n\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cE primul \u015fi ultimul interviu pe care o s\u0103-l dau c\u00e2t timp sunt la Regina Maria. \u00cen lumina reflectoarelor trebuie s\u0103 fie medicii.\u201d Dup\u0103 zece ani \u00een mediul bancar \u015fi al\u0163i trei ani de antreprenoriat, Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103h\u0103u \u015fi-a stabilit ca obiectiv al mandatului s\u0103u tratarea unui milion de pacien\u0163i anual.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3850],"tags":[125,26030,7217,11137,21543],"class_list":["post-54920","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lideri","tag-ceo","tag-ionut-patrahau","tag-management","tag-mandat","tag-regina-maria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54920"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54920\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54938,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54920\/revisions\/54938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}