Schema func\u0163ioneaz\u0103 simplu. Trei sferturi din medicamentele pe care le vinde o farmacie sunt gratuite sau compensate. Banii pentru doctori sunt recupera\u0163i de la Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate dup\u0103 mai bine de zece luni. Sumele sunt restituite farmaciei, care ar trebui s\u0103 dea o parte din bani distribuitorului \u015fi ulterior ace\u015ftia s\u0103 ajung\u0103 la produc\u0103tor. Doar c\u0103, uneori, circuitul fondurilor se \u00eentrerupe pe parcurs. E deci firesc ca actorii din domeniu s\u0103 cear\u0103 o legisla\u0163ie care s\u0103 nu mai permit\u0103 societ\u0103\u0163ilor, fie ele \u015fi farmacii, “s\u0103 trag\u0103 bani din sistem \u015fi s\u0103 \u00eencerce s\u0103 p\u0103c\u0103leasc\u0103”. Sorin Miric\u0103 este business unit director \u015fi coordoneaz\u0103 cea mai mare divizie de v\u00e2nz\u0103ri din Mediplus, distribuitorul de medicamente num\u0103rul unu din Rom\u00e2nia, dup\u0103 cifra de afaceri. Miric\u0103 observ\u0103 c\u0103 dispar lunar circa 20-30 de farmacii – “unele pentru c\u0103 managerii nu au \u015ftiut s\u0103 gestioneze businessul, iar altele pentru c\u0103 managerii <au \u015ftiut> s\u0103 gestioneze businessul”. Dup\u0103 calculele sale, cam 20% sunt cei care au v\u0103zut o porti\u0163\u0103 legislativ\u0103 care s\u0103 le permit\u0103 exitul at\u00e2t de convenabil. Iar re\u0163eta sintetizat\u0103 de Miric\u0103 – “ai o farmacie, o bagi \u00een faliment, distribuitorii nu au ce altceva s\u0103 fac\u0103 \u015fi, dup\u0103 ce ai transferat activele de pe o societate pe alta, \u00ee\u0163i deschizi o alt\u0103 farmacie” – pare a nu avea probleme de implementare.<\/p>\n
\u00cen acest moment, \u00een industria farmaceutic\u0103, zona de securizare de solduri este cea mai important\u0103. Cei de la Mediplus spun c\u0103 au \u00eenceput s\u0103 obi\u015fnuiasc\u0103 farmaciile s\u0103 lucreze cu instrumente bancare care s\u0103 le permit\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi cesioneze crean\u0163ele. Miric\u0103 vorbe\u015fte de situa\u0163ii \u00een care, pentru ca o farmacie s\u0103 se poat\u0103 finan\u0163a, distribuitorul trebuie s\u0103-i dea un termen de plat\u0103 similar cu cel de la Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate, de 330-360 de zile. Iar \u00eentr-un an se poate \u00eent\u00e2mpla orice. Metoda prin care distribuitorul se ap\u0103r\u0103 este simpl\u0103: farmacia are de primit banii de la CNAS pentru medicamentele compensate, distribuitorul cump\u0103r\u0103 crean\u0163ele, iar, \u00een momentul c\u00e2nd Casa de Asigur\u0103ri pl\u0103te\u015fte, va trimite banii direct c\u0103tre distribuitor. Sunt \u015fi farmacii care nu accept\u0103 modalitatea de mai sus, iar cu acelea se lucreaz\u0103 cu un termen de plat\u0103 mai mic pentru reducerea riscurilor sau cu alte garan\u0163ii care pot fi executate \u00een caz de neplat\u0103 – gaj pe stocuri sau pe fondurile de comer\u0163.<\/p>\n
Doar \u00een 2011 Mediplus a pierdut 1-2% din cifra de afaceri din cauza farmaciilor disp\u0103rute peste noapte, adic\u0103 6-12 milioane de euro. \u00centrebat dac\u0103 pia\u0163a s-a cur\u0103\u0163at de “b\u0103ie\u0163ii de\u015ftep\u0163i”din sistem sau dac\u0103 astfel de practici s-ar diminua \u00een viitor, Miric\u0103 spune c\u0103 Mediplus “e ceva mai vigilent, deci exist\u0103 premisele s\u0103 reducem riscul”, dar atrage aten\u0163ia asupra permisivit\u0103\u0163ii din zona de legisla\u0163ie, unde lucrurile nu s-au schimbat \u015fi nici nu dau semne s\u0103 se schimbe: “At\u00e2ta timp c\u00e2t unei farmacii care a dat faliment nu \u00eei interzici s\u0103-\u015fi mai deschid\u0103 o alt\u0103 farmacie, lucrurile pot s\u0103 continue la nesf\u00e2r\u015fit”.<\/p>\n
Doar Mediplus are peste 100 de procese active \u00een momentul de fa\u0163\u0103 legate de aceast\u0103 problem\u0103. Sunt unele cazuri unde ac\u0163iunile \u00een justi\u0163ie se finalizeaz\u0103 cu succes, \u00een care se recupereaz\u0103 crean\u0163ele, sau cazuri \u00een care farmaciile pl\u0103tesc \u00eenainte de a se ajunge \u00een instan\u0163\u0103 \u015fi “foarte multe situa\u0163ii \u00een care procesele treneaz\u0103 timp de doi-trei ani \u015fi nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 nimic”. Miric\u0103 distinge dou\u0103 tipuri de strategii ale celor care le v\u00e2nd farmaciilor doctorii. Prima e cea a distribuitorilor de talie mic\u0103 sau medie care vor s\u0103 v\u00e2nd\u0103 medicamente cu orice pre\u0163 \u015fi se adreseaz\u0103 \u015fi firmelor ap\u0103rute peste noapte \u015fi cea de-a doua, cei care \u00ee\u015fi selecteaz\u0103 \u00een timp panelul din pia\u0163\u0103 \u015fi pot fi mai greu de \u00een\u015felat. Sumele pe care distribuitorul le are de recuperat pot varia \u00eentre 10.000 de euro \u015fi un milion de euro – “sunt farmacii care sunt axate pe zona de programe cu medicamente foarte scumpe \u015fi expunerea de peste zece luni cu valori foarte mari e un risc suplimentar”.<\/p>\n
Pe seama prelungirii termenelor de plat\u0103, lucrurile \u00een farma s-au complicat \u00een ultimii doi ani. Dup\u0103 cum spune chiar directorul Mediplus, omul de v\u00e2nz\u0103ri trebuie s\u0103 aib\u0103 grij\u0103 \u015fi de zona de garantare, pe l\u00e2ng\u0103 v\u00e2nzare, \u00eencasare \u015fi promovarea produselor prin instrumente de marketing. El vorbe\u015fte despre nevoia de a dezvolta un departament de back-office care s\u0103 preia o parte din documentele necesare garant\u0103rii pentru a le u\u015fura munca celor de pe teren. Pia\u0163a se va tria \u00een viitor \u015fi la nivelul distribuitorilor, \u00eentru-c\u00e2t sunt cazuri de companii care v\u00e2nd oricui \u015fi acord\u0103 discounturi duble fa\u0163\u0103 de media pie\u0163ei – “sunt mul\u0163i \u015fi mici care pot s\u0103 compenseze un distribuitor mare”. Au fost \u015fi cazuri de mari distribuitori care au f\u0103cut asta – declan\u015farea procedurii de insolven\u0163\u0103 a grupului Relad din 2010 a condus la pierderi de circa 200 de milioane de euro pentru furnizori -, de aceea sunt toate \u015fansele ca \u015fi de-acum \u00eencolo zeci sau sute de milioane de euro s\u0103-\u015fi piard\u0103 urma la fel de u\u015for.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Banii pentru medicamente compensate se recupereaz\u0103 de la stat dup\u0103 circa un an, iar pe rela\u0163ia cas\u0103 de asigur\u0103ri-farmacie-distribuitor-produc\u0103tor se pot face r\u0103t\u0103cite milioane bune de euro. \u00cencrederea nu mai pare deloc un instrument viabil de lucru \u00een farma.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[10793,27488,7824,9008,8814,9001,27489],"class_list":["post-54919","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-creante","tag-distributori","tag-farmacii","tag-insolventa","tag-mediplus","tag-recuperare","tag-sorin-mirica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54919","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54919"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54919\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54937,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54919\/revisions\/54937"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54919"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54919"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54919"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}