Denisa Radian a intrat \u00een afacerile de mod\u0103 \u00een 2001, \u00eempreun\u0103 cu sora \u015fi mama sa. Ini\u0163ial s-au axat pe produc\u0163ie \u015fi abia cinci ani mai t\u00e2rziu s-au orientat \u015fi c\u0103tre retail. “De\u0163ineam o unitate de produc\u0163ie unde realizam produse sub brand propriu pe care le vindeam apoi \u00een sistem en-gross.” Compania de\u0163inea o serie de parteneri – magazine multibrand – care \u00eei cump\u0103rau colec\u0163iile. Patru ani mai t\u00e2rziu \u00eens\u0103 familia Denisei Radian a luat decizia de a deschide \u015fi magazine proprii, deoarece “sim\u0163eam c\u0103 produsele nu sunt v\u00e2ndute \u00eentr-un spa\u0163iu de retail adecvat”.<\/p>\n
Primele dou\u0103 loca\u0163ii deschise au fost la Craiova, unde este \u015fi sediul social al companiei. Ulterior, lan\u0163ul de magazine Nissa s-a extins \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een principalele ora\u015fe ale \u0163\u0103rii, ajung\u00e2nd s\u0103 de\u0163in\u0103 ast\u0103zi 12 unit\u0103\u0163i. “Ultimul deschis este magazinul din centrul comercial Electroputere din Craiova \u00een primele luni din 2012.” \u00cen acela\u015fi ora\u015f Nissa mai de\u0163ine un magazin, \u00eentr-un spa\u0163iu stradal, \u00een centrul ora\u015fului. Cele dou\u0103 unit\u0103\u0163i deschise ini\u0163ial au fost \u00eenchise \u00een timp. “Am mers \u015fi \u00een mallul din Craiova deoarece mixul de chiria\u015fi este bun, motiv pentru care sper\u0103m la un trafic ridicat. \u00cen alte condi\u0163ii nu am fi deschis un al doilea magazin aici deoarece vorbim de un ora\u015f mic, cu o putere de cump\u0103rare medie spre mic\u0103.”<\/p>\n
Dup\u0103 acela\u015fi model au mers \u015fi \u00een Constan\u0163a, unde exist\u0103 dou\u0103 magazine Nissa – unul \u00een Maritimo Constan\u0163a deschis \u00een octombrie anul trecut \u015fi unul \u00een centrul comercial Tom inaugurat anterior. “Am mizat pe aceea\u015fi idee ca \u00een Craiova, \u00eens\u0103 nu suntem \u00eenc\u00e2nta\u0163i de rezultatele magazinelor.” Cel mai bine evolueaz\u0103 cele cinci unit\u0103\u0163i din Bucure\u015fti, \u00een frunte cu magazinul din pia\u0163a Roman\u0103. Acesta din urm\u0103 \u015fi cel din Craiova sunt singurele magazine deschise \u00een spa\u0163ii stradale. Celelalte zece sunt toate \u00een malluri, centre \u015fi galerii comerciale, deoarece au avantajul traficului generat de mall \u00een ansamblu. “Am stat mult s\u0103 ne g\u00e2ndim \u015fi s\u0103 analiz\u0103m \u00eenainte s\u0103 deschidem \u00een pia\u0163a Roman\u0103.<\/p>\n
Am fost \u00een discu\u0163ii \u015fi cu Calea Victoriei, \u00eens\u0103 \u00een final am ales loca\u0163ia actual\u0103 deoarece ne-a pl\u0103cut \u015fi cl\u0103direa, \u015fi pozi\u0163ionarea.” Denisa Radian recunoa\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 zona pia\u0163a Roman\u0103 nu a atras \u00eenc\u0103 multe nume cunoscute din mod\u0103 deoarece nu exist\u0103 cl\u0103dirile potrivite, cu suprafa\u0163a necesar\u0103 disponibil\u0103 \u015fi nu exist\u0103 nici traficul din malluri. Totu\u015fi “majoritatea clientelor fidele prefer\u0103 magazinul nostru din pia\u0163a Roman\u0103 deoarece este mai mare \u015fi experien\u0163a de shopping este diferit\u0103. De\u015fi nu au locuri de parcare \u00een zon\u0103, am observat c\u0103 au g\u0103sit o solu\u0163ie: vin fie \u00een pauza de mas\u0103, fie dup\u0103 program. Astfel, au timp s\u0103 stea mai mult \u00een magazin”.<\/p>\n
Ea mai spune c\u0103 timpul petrecut la cump\u0103r\u0103turi \u00een magazinul din pia\u0163a Roman\u0103 este evident mai mare dec\u00e2t \u00een cazul celorlalte magazine. “Suntem mul\u0163umi\u0163i de evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor, \u00eens\u0103 suntem convin\u015fi c\u0103 se poate \u015fi mai bine, de aceea miz\u0103m pe cre\u015ftere.” Nissa nu este singurul retailer de mod\u0103 care \u015fi-a g\u0103sit loc \u00een pia\u0163a Roman\u0103. Anul trecut, dup\u0103 aproape dou\u0103 decenii \u00een care a scris o pagin\u0103 lung\u0103 din istoria modei locale pe Calea Victoriei, brandul italian Stefanel \u015fi-a mutat flagshipstore-ul \u00eentr-o vil\u0103 istoric\u0103 din pia\u0163a Roman\u0103. \u00cen zon\u0103 mai au magazine Dika, Tina R \u015fi Glow.<\/p>\n
Pe pia\u0163a local\u0103 Nissa de\u0163ine dou\u0103 concepte de magazine – stradal \u015fi \u00een mall sau centru comercial. Pentru produsele care merg la export antreprenoarele au acceptat \u015fi un alt model: “Exist\u0103 formatul shop in shop pe care \u00eel de\u0163inem pe pie\u0163ele externe”.<\/p>\n
Compania rom\u00e2neasc\u0103 de\u0163ine un astfel de magazin \u00een galeriile Lafayette din Dubai \u015fi poart\u0103 discu\u0163ii cu alte trei galerii Lafayette. Denisa Radian nu d\u0103 numele acestora pentru c\u0103, spune ea, pentru moment negocierile nu s-au finalizat. “\u00cen func\u0163ie de volumul de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de recomand\u0103rile pe care le primesc produsele noastre, este posibil s\u0103 mergem \u015fi \u00een galeriile Lafayette din Paris.” Pentru moment \u00eens\u0103 compania \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi relocheze magazinul din Dubai \u00eentr-un spa\u0163iu mai mare \u015fi mai bine pozi\u0163ionat.<\/p>\n
<\/p>\n
Rochiile, fustele \u015fi bluzele Nissa ajung de asemenea \u015fi \u00een alte state din toate col\u0163urile lumii prin intermediul unor distribuitori care le v\u00e2nd magazinelor multibrand sau magazinelor de tip department store. “Colec\u0163iile noastre ajung \u00een mai multe pie\u0163e din Europa, precum \u015fi \u00een Canada, China \u015fi Orientul Mijlociu – Liban, Kuweit.” Primele \u00eencerc\u0103ri \u00een str\u0103in\u0103tate au fost f\u0103cute \u00een urm\u0103 cu circa doi ani, iar \u00een prezent pie\u0163ele externe contribuie cu circa 20% la cifra de afaceri de 9 milioane de euro a companiei. Restul vine din pia\u0163a local\u0103. Denisa Radian spune c\u0103 \u0163inta este s\u0103 creasc\u0103 pe ambele pie\u0163e, \u00eens\u0103 pa\u015fii sunt mici, dar siguri. “Europa – care contribuie cel mai mult la veniturile noastre din afara grani\u0163elor – este \u00eenc\u0103 afectat\u0103 de criz\u0103. Sim\u0163im o precau\u0163ie \u00een achizi\u0163ii.” Acesta este motivul pentru care partenerii cer cantit\u0103\u0163i mici din fiecare tip de produs \u015fi varietate mare. Magazinele \u00eencearc\u0103 astfel s\u0103 se pun\u0103 la ad\u0103post de riscul de stocuri.<\/p>\n
Denisa Radian recunoa\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 acest comportament \u00eengreuneaz\u0103 situa\u0163ia companiei \u00een cadrul c\u0103reia este ac\u0163ionar. “Avem nevoie de comenzi \u00een cantit\u0103\u0163i mai mari pentru a cre\u015fte productivitatea \u015fi a reduce costurile de produc\u0163ie. Doar astfel ne putem a\u015ftepta \u015fi la profit.”<\/p>\n
Tot ce export\u0103 sub brandul Nissa este produs local, \u00een unitatea de produc\u0163ie a companiei, deoarece cei mai mul\u0163i clien\u0163i str\u0103ini apreciaz\u0103 c\u0103 sunt produse rom\u00e2ne\u015fti realizate \u00een Rom\u00e2nia, nu produse ale brandurilor cunoscute care au pe etichet\u0103 scris “made in Romania”. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi poten\u0163iali clien\u0163i reticen\u0163i atunci c\u00e2nd aud de Rom\u00e2nia.<\/p>\n
Produsele v\u00e2ndute \u00een magazinele Nissa de pe pia\u0163a local\u0103 sunt realizate at\u00e2t \u00een fabrica Nissa, c\u00e2t \u015fi \u00een alte unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie din Rom\u00e2nia \u015fi din str\u0103in\u0103tate. “Noi realiz\u0103m cele mai complicate produse, care au nevoie de detalii prelucrate manual. \u00cenc\u0103l\u0163\u0103mintea, gen\u0163ile, produsele din piele \u015fi jeans le producem \u00een fabricile partenere, deoarece am decis c\u0103 este mai bine s\u0103 externaliz\u0103m tot ce nu este specialitatea noastr\u0103.” \u00cen fabrica din Bucure\u015fti este realizat\u0103 circa 50% din produc\u0163ie. Cele trei companii care administreaz\u0103 brandul Nissa au 360 de angaja\u0163i – 270 \u00een produc\u0163ie \u015fi 90 \u00een retail.<\/p>\n
Num\u0103rul de angaja\u0163i urmeaz\u0103 s\u0103 mai creasc\u0103 \u00een condi\u0163iile \u00een care compania va deschide \u00een acest an alte magazine. Singurul pentru care s-a semnat deja contract este cel din Palas Ia\u015fi. Compania mai poart\u0103 negocieri \u015fi pentru magazine \u00een centre comerciale din Bra\u015fov \u015fi Timi\u015foara. Deschiderile se vor vedea \u015fi \u00een cifra de afaceri care este a\u015fteptat\u0103 s\u0103 creasc\u0103 cu circa 10-15% \u00een acest an, p\u00e2n\u0103 la aproape 10 milioane de euro. “Dac\u0103 ne uit\u0103m la cum a debutat anul, am putea cre\u015fte cu 10%.<\/p>\n
Dac\u0103 recuper\u0103m pe drum, ceea ce sper\u0103m s\u0103 facem, vom cre\u015fte cu 15%.” Avansul vine din optimizarea re\u0163elei de magazine – compania a \u00eenchis \u00een 2012 magazinele din Br\u0103ila \u015fi Carrefour Orhideea Bucure\u015fti -, din expansiunea pe pie\u0163e noi \u015fi din faptul c\u0103 efectele crizei sunt mai pu\u0163in vizibile. Un alt atu al magazinelor Nissa este \u015fi profilul clientei – care are \u00een medie 35 de ani, o carier\u0103 \u00een evolu\u0163ie \u015fi venituri peste medie -, crede Denisa Radian: “Clienta noastr\u0103 este mai atent\u0103 la detalii, la confort \u015fi apoi la raportul calitate-pre\u0163. Este o clienta avizata, mai greu de satisfacut, \u00eens\u0103 este constant\u0103”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Magazinele Nissa au ap\u0103rut pe pia\u0163a local\u0103 \u00een urm\u0103 cu circa \u015fapte ani. Ast\u0103zi fac parte dintre pu\u0163inele afaceri rom\u00e2ne\u015fti de familie care \u00eenc\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 loc pe o pia\u0163\u0103 inundat\u0103 \u015fi guvernat\u0103 de branduri str\u0103ine. Dup\u0103 ce au deschis 12 magazine \u00een Rom\u00e2nia, printre care \u015fi magazinul fanion din pia\u0163a Roman\u0103, trei rom\u00e2nce vor s\u0103 cucereasc\u0103 Parisul direct din inima galeriilor Lafayette.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[240,7281,8199,27477,4999,399],"class_list":["post-54905","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert","tag-extindere","tag-haine","tag-nissa","tag-paris","tag-retail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54905","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54905"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54905\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71431,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54905\/revisions\/71431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54905"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54905"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54905"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}