Cine \u015fi ce c\u00e2\u015ftig\u0103 din asta? Importatorul sau dealerul v\u00e2nd mai multe produse \u015fi implicit se ob\u0163ine o cifr\u0103 de afaceri mai mare, \u00een timp ce clientul este scutit de mai multe drumuri. \u015ei c\u00e2t cost\u0103 cu adev\u0103rat ma\u015fina la finalul contractului?<\/p>\n
“Companiile care pun la dispozi\u0163ia clien\u0163ilor mai multe servicii complementare \u00eenlesnind procesul de achizi\u0163ie ofer\u0103 \u00een primul r\u00e2nd mai mult\u0103 siguran\u0163\u0103. Apoi, datorit\u0103 posibilit\u0103\u0163ii de a integra ofertele de finan\u0163are celor comerciale, pachetul final oferit clientului este mai atr\u0103g\u0103tor \u015fi mai adaptat nevoilor sale. Acest sistem de tip \u00abone stop shop\u00bb permite ca \u00een acela\u015fi loc clientul s\u0103 poat\u0103 alege automobilul, s\u0103 poat\u0103 primi solu\u0163ii de finan\u0163are, s\u0103 completeze \u015fi s\u0103 semneze actele pe loc”, a spus Alin Stoica, director comercial RCI Finan\u0163are Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\u00cen primele luni ale anului 2012, aproximativ 30% din v\u00e2nz\u0103rile Dacia s-au realizat prin intermediul programelor de finan\u0163are Dacia Finance. Num\u0103rul de contracte de finan\u0163are a fost \u00een cre\u015ftere pe parcursul perioadei 2010-2012 \u015fi se estimeaz\u0103 \u00een continuare o cre\u015ftere a procentului. \u00cen cazul Ford, \u00een 2010 a fost lansat pe pia\u0163a local\u0103 serviciul Ford Leasing \u00een colaborare cu Unicredit Leasing, imediat dup\u0103 ce compania a preluat direct importurile pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
Potrivit oficialilor companiei, 8% din total v\u00e2nz\u0103ri \u015fi 35% din v\u00e2nz\u0103rile \u00een sistem leasing (care reprezint\u0103 20% din v\u00e2nz\u0103ri totale Ford) sunt realizate \u00een sistem leasing. Dac\u0103 la nivelul anului 2011 Ford Leasing a reprezentat 6,7% din v\u00e2nz\u0103rile m\u0103rcii americane pe pia\u0163a local\u0103, \u00een primele dou\u0103 luni ale acestui an procentul a crescut la aproape 8,3%.\u00cen primul trimestru din 2012, peste 40% din v\u00e2nz\u0103rile de autoturisme Mercedes-Benz au fost realizate prin intermediul Mercedes-Benz Financial Services. Acest procent a \u00eenregistrat o cre\u015ftere continu\u0103 \u00eencep\u00e2nd cu 2010, c\u00e2nd 21,9% din v\u00e2nz\u0103rile de la Financial Services, pentru ca \u00een 2011 acest procent s\u0103 ating\u0103 pragul de 32,5%.<\/p>\n
“\u00cen primul r\u00e2nd au crescut preferin\u0163ele clien\u0163ilor pentru achizi\u0163ionarea de produse\/servicii dintr-un singur \u00abloc\u00bb. Av\u00e2nd \u00een vedere acest\u0103 tendin\u0163\u0103, strategia noastr\u0103 este de a le oferi clien\u0163ilor servicii premium integrate la achizi\u0163ionarea ma\u015finii \u015fi pe parcursul ciclului de via\u0163\u0103 a autoturismului respectiv – servicii de finan\u0163are \u015fi servicii de aftersales -, pachete de service \u015fi garan\u0163ie extins\u0103”, a spus Valeriu Zaharia, director de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri pentru Mercedes-Benz autoturisme.<\/p>\n
“De asemenea, un factor important \u00eel are \u015fi cre\u015fterea procentului v\u00e2nz\u0103rilor realizate prin finan\u0163are \u00een contextul economic actual. \u00cen mod firesc, odat\u0103 cu tendin\u0163a de stabilizare, cre\u015fte \u015fi \u00eencrederea clien\u0163ilor \u00een serviciile de finan\u0163are, care le permit s\u0103 achizi\u0163ioneze produsele\/serviciile dorite mult mai u\u015for”, a subliniat Zaharia. O cot\u0103 chiar mai mare dec\u00e2t cea din cazul Mercedes-Benz o are divizia local\u0103 a Porsche Holding din totalul v\u00e2nz\u0103rilor Porsche Rom\u00e2nia. \u00cen acest caz, businessul este sus\u0163inut nu doar printr-un serviciu de finan\u0163are, ci de o banc\u0103 responsabil\u0103 exclusiv de acest domeniu.<\/p>\n
“Porsche Finance Group are o cot\u0103 de finan\u0163are mare din v\u00e2nz\u0103rile m\u0103rcilor concernului datorit\u0103 conceptului \u00abone stop shop\u00bb \u00een care clientul ob\u0163ine \u00een showroom autoturismul, finan\u0163area \u015fi asigurarea. \u00cen primele trei luni ale acestui an cota de finan\u0163are a crescut la 44% din totalul livr\u0103rilor”, spune Alexander Nekolar, CEO al Porsche Finance Group. Porsche Finance Group include diviziile Porsche Leasing, Bank, Broker de Asigurare, Mobility \u015fi Asigur\u0103ri.<\/p>\n
Cota de finan\u0163are este supus\u0103 fluctua\u0163iilor datorit\u0103 cotei variabile a businessului managementului de flote. \u00cen 2010 cota de finan\u0163are se situa pu\u0163in peste 40%, iar \u00een 2011 a crescut la 42%, pentru ca \u00een primul trimestru al acestui an s\u0103 urce la 44%. “Prin atingerea cotei de 44% suntem acolo unde ne-am propus s\u0103 fim \u00een ceea ce prive\u015fte cota de finan\u0163are din v\u00e2nz\u0103rile Porsche Rom\u00e2nia. Odat\u0103 cu \u00eenceperea programului de \u00eennoire a parcului auto \u015fi datorit\u0103 poten\u0163ialului mare al pie\u0163ei de leasing opera\u0163ional, este posibil\u0103 o dep\u0103\u015fire, \u00een urm\u0103toarele luni, a acestui procent”, a mai declarat Alexander Nekolar.<\/p>\n
\u00cen condi\u0163iile \u00een care, chiar \u015fi la \u00eenceputul acestui an, v\u00e2nz\u0103rile de ma\u015fini nu par s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 volumul din perioada similar\u0103 a anului trecut, orice avantaj este luat \u00een calcul, nu doar de clien\u0163i, ci \u015fi de importatori \u015fi dealeri. \u015ei, atunci c\u00e2nd clientul nu are banii necesari pentru a achizi\u0163iona un anumit automobil, atunci intr\u0103 \u00een scen\u0103 serviciul de finan\u0163are, care poate nu doar \u00eencuraja v\u00e2nzarea, ci \u015fi convinge clientul s\u0103 cumpere un automobil mai mare, cu motor mai puternic sau mai bine echipat, iar pre\u0163ul mai ridicat al acestuia se traduce printr-o cifr\u0103 de afaceri mai mare, dar \u015fi o marj\u0103 de profit mai consistent\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00centr-o perioad\u0103 c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile de ma\u015fini sunt tot mai mici, importatorii au dezvoltat tot mai mult conceptul \u201cone stop shop\u201d, prin care un client nu cump\u0103r\u0103 doar o ma\u015fin\u0103, ci \u015fi un serviciu de finan\u0163are \u015fi o asigurare. \u015ei pl\u0103te\u015fte pentru toate.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7142],"tags":[7467,6577,5255,7212],"class_list":["post-54846","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-transporturi","tag-asigurare","tag-auto","tag-masini","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54846","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54846"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54846\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71376,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54846\/revisions\/71376"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54846"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54846"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54846"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}