Aprilie 2011: “Mi-a pl\u0103cut provocarea dubl\u0103: de a trece \u00een barca GSK \u015fi de a veni \u00een Rom\u00e2nia. Pia\u0163a din Europa de Vest e lini\u015ftit\u0103, nu vreau s\u0103 folosesc cuv\u00e2ntul plictisitoare”. La un an de la venirea \u00een Rom\u00e2nia, Prigent recunoa\u015fte c\u0103 au existat momente \u00een care \u015fi-ar fi dorit mai mult calm, mai mult\u0103 lini\u015fte \u015fi poate o pia\u0163\u0103 mai plictisitoare. Poveste\u015fte c\u0103 pre\u015fedintele GSK Europa i-a spus c\u0103 pentru un manager la \u00eenceput de drum un punct ideal de pornire era, \u00een trecut, o \u0163ar\u0103 mic\u0103 din vestul Europei, \u00eens\u0103 ast\u0103zi admite c\u0103 pie\u0163e ca Rom\u00e2nia sunt locuri unde \u00ee\u015fi poate demonstra cu adev\u0103rat talentul.<\/p>\n
“Chiar dac\u0103 e de multe ori obositor, e mai bine s\u0103 fii aici dec\u00e2t \u00eentr-un loc lini\u015ftit”, spune Prigent, care \u015ftia de la predecesorul s\u0103u, Patrick Desbiens, c\u0103 aici se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mereu lucruri noi. La 12 luni de la preluarea mandatului, \u015feful GSK m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu \u015fi-a dat seama c\u00e2t de impredictibil \u015fi volatil poate fi mediul de afaceri autohton. Comparativ cu vestul Europei, loc unde regulile sunt deja stabilite, la noi nimic nu e sigur, iar planurile de afaceri sunt foarte greu de f\u0103cut – “a fost mai mult dec\u00e2t m\u0103 a\u015fteptam”.<\/p>\n
Ca manager \u00eentr-o companie str\u0103in\u0103, Prigent explic\u0103 faptul c\u0103, dincolo de interesele companiei, a ajuns s\u0103 reprezinte \u015fi \u0163ara \u00een care lucreaz\u0103 \u00een fa\u0163a \u015fefilor de la sediul central, iar dac\u0103 un executiv vrea ca \u0163ara unde lucreaz\u0103 s\u0103 fie prioritar\u0103 pentru investi\u0163ii, trebuie s\u0103 o sprijine cu fiecare ocazie. Pascal Prigent face referire la \u015ftirea anului \u00een farma, taxa clawback, cea prin care produc\u0103torii de medicamente pl\u0103tesc statului diferen\u0163a dintre bugetul alocat medicamentelor \u015fi consumul real. Nimeni nu \u015ftie \u00eens\u0103 care va fi consumul, iar bugetul din 2012 alocat de Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate e chiar mai mic dec\u00e2t cel din 2011, potrivit datelor preliminare ale GSK. De aceea, un manager din farma \u00ee\u015fi face planuri de business pe termen de doar c\u00e2teva luni.<\/p>\n
“Trebuie s\u0103 vinzi Rom\u00e2nia pe termen lung pentru c\u0103, dac\u0103 te ui\u0163i la to\u0163i indicatorii pe termen scurt, e foarte r\u0103u.” Cele mai lungi termene de plat\u0103 din Europa, de p\u00e2n\u0103 la un an, \u015fi o supratax\u0103 despre care nu se \u015ftie la ce nivel va ajunge sunt principalele probleme pe care industria le reclam\u0103. \u00cen plus, e mai dificil s\u0103 vinzi Rom\u00e2nia pentru c\u0103 produc\u0103torii se tem de lipsa de cre\u015ftere a pie\u0163ei, de minusul de predictibilitate \u015fi de falimente ale distribuitorilor din cauza termenelor de plat\u0103 extinse. Diferen\u0163a din 2012 e c\u0103 toate acestea se \u00eent\u00e2mplau \u015fi p\u00e2n\u0103 acum, dar pe o pia\u0163\u0103 care cre\u015ftea, uneori chiar \u015fi cu dou\u0103 cifre. Acum, cre\u015fterea risc\u0103 s\u0103 fie eliminat\u0103 de taxa clawback – care va lovi \u00een profitabilitate \u00een func\u0163ie de consumul din pia\u0163\u0103, \u00eentre 15% \u015fi 50%, dup\u0103 cum anticipeaz\u0103 Prigent.<\/p>\n
\u00cen strategia pe termen lung, de cinci p\u00e2n\u0103 la zece ani, francezul mizeaz\u0103 totu\u015fi pe poten\u0163ialul cre\u015fterii consumului de medicamente – “ceea ce nu se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een Vest” -, dat fiind c\u0103 mul\u0163i pacien\u0163i nu beneficiaz\u0103 \u00een prezent de tratamentul necesar. Neactualizat\u0103 de jum\u0103tate de deceniu, lista medicamentelor compensate \u015fi gratuite ar urma s\u0103 fie actualizat\u0103 tocmai \u00een anul 2012, potrivit managerului, astfel c\u0103 cele mai noi doctorii vor putea fi disponibile bolnavilor. El spune c\u0103 uneori e dificil s\u0103 lucrezi cu autorit\u0103\u0163ile de la Bucure\u015fti, \u00eens\u0103 admite c\u0103 ambele p\u0103r\u0163i au gre\u015fit de-a lungul timpului: “Industria farmaceutic\u0103 nu a fost totdeauna un bun partener \u015fi trebuie s\u0103 ne uit\u0103m \u015fi spre propria curte, spre situa\u0163iile din trecut c\u00e2nd s-a for\u0163at cre\u015fterea consumului”.<\/p>\n
Una peste alta, mandatul lui Prigent se dove\u015fte a fi mai dificil dec\u00e2t \u00ee\u015fi imagina acum un an, iar pia\u0163a vine s\u0103-i dea dreptatate. Peste zece companii, printre care \u015fi GSK, \u015fi-au schimbat conducerea numai \u00een 2011. “Este probabil cel mai dificil mediu \u00een care am lucrat p\u00e2n\u0103 acum, dar cred c\u0103 am fi putut face mai mult dac\u0103 am fi avut pu\u0163in\u0103 predictibilitate”, spunea s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, la plecarea din \u0163ar\u0103, Steve Warner, \u015feful MSD Rom\u00e2nia, americanul care a renun\u0163at la farma \u015fi la Rom\u00e2nia pentru a promova vinurile din Washington. Pascal Prigent se vede \u00een continuare manager pe pia\u0163a local\u0103, chiar cu riscul unui lobby \u015fi mai puternic pentru Rom\u00e2nia \u00een fa\u0163a superiorilor s\u0103i de la Londra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cCa manager, po\u0163i s\u0103 alegi o \u0163ar\u0103 unde petrecerea dureaz\u0103 p\u00e2n\u0103 la miezul nop\u0163ii, dar toat\u0103 lumea pleac\u0103 obosit\u0103, sau una plictisitoare, care se termin\u0103 la r\u0103s\u0103rit, de unde pleci odihnit.\u201d La un an de la venirea \u00een Rom\u00e2nia, situat\u0103 \u00een prima categorie, Pascal Prigent, \u015feful GlaxoSmithKline, spune c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at mai mult dec\u00e2t \u015fi-ar fi imaginat \u015fi c\u0103 sunt clipe c\u00e2nd \u00ee\u015fi dore\u015fte mai mult\u0103 lini\u015fte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[6064,20349,4466],"class_list":["post-54739","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-manager","tag-pascal-prigent","tag-sef"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54739"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71274,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54739\/revisions\/71274"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}