Peste 100 de clien\u0163i \u00een aproape \u015fase ani \u015fi peste 1,2 milioane de metri p\u0103tra\u0163i de construc\u0163ii, cu o valoare cumulat\u0103 de 850 de milioane de euro. Aceasta este, pe scurt, cartea de vizit\u0103 a celor de la Vitalis Consulting, firm\u0103 de consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii fondat\u0103 de Florin Popa cu doar c\u00e2\u0163iva ani \u00een urm\u0103.<\/p>\n
Florin Popa a intrat \u00een antreprenoriat \u00een 2006, pe vremea c\u00e2nd avea 26 de ani, iar acum lucreaz\u0103 cu clien\u0163i precum AIG Lincoln sau Immofinanz \u015fi a deschis dou\u0103 birouri externe, \u00een Ucraina \u015fi Republica Moldova. Uit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, spune c\u0103 cei \u015fase ani au fost marca\u0163i \u015fi de sui\u015furi, dar \u015fi de cobor\u00e2\u015furi.<\/p>\n
\u00cen timpul, dar \u015fi dup\u0103 finalizarea studiilor Facult\u0103\u0163ii de Construc\u0163ii, Florin Popa a lucrat la Gleeds, firm\u0103 britanic\u0103 de project management \u00een construc\u0163ii. “Acolo pot spune c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at foarte multe, fiind o companie unde 80% din staff era din Marea Britanie. Am prins u\u015for modul de g\u00e2ndire, limbajul, dar \u015fi multe altele”, spune Florin Popa, care are acum 31 de ani. \u00cen 2006 a luat decizia s\u0103-\u015fi fac\u0103 propria firm\u0103 \u00een acest domeniu, astfel c\u0103, \u00eempreun\u0103 cu un amic din copil\u0103rie, care terminase Facultatea de Instala\u0163ii, a \u00eenfiin\u0163at Vitalis Consulting: “Am crezut c\u0103 \u015ftiu totul c\u00e2nd am \u00eenfiin\u0163at compania, dar acest lucru s-a dovedit gre\u015fit foarte repede”.<\/p>\n
De\u015fi nu poate cuantifica investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een bani \u00een acest business, Florin Popa spune c\u0103 aceasta a fost considerabil\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 au \u00eenchiriat un sediu \u00eentr-o zon\u0103 central\u0103 din Bucure\u015fti \u015fi au fost nevoi\u0163i s\u0103 investeasc\u0103 \u00een ma\u015fini, calculatoare, mobilier \u015fi nu \u00een ultimul r\u00e2nd \u00een noul brand. “Toat\u0103 aceast\u0103 investi\u0163ie a venit practic din contractele cu clien\u0163ii, pentru c\u0103 \u00een 2006 tocmai \u00eencepea boom-ul \u00een construc\u0163ii”, explic\u0103 Florin Popa.<\/p>\n
A \u00eenceput cu un birou format din patru persoane \u015fi, dup\u0103 doar jum\u0103tate de an de la \u00eenfiin\u0163are, echipa era format\u0103 din 10 angaja\u0163i. \u00cen perioada de boom, num\u0103rul maxim de angaja\u0163i a fost de 31 de persoane (acum sunt aproape la jum\u0103tate – 17), iar ritmul de cre\u015ftere din pia\u0163a construc\u0163iilor l-a determinat s\u0103 fac\u0103 \u015fi primii pa\u015fi pe pie\u0163ele externe \u00een 2007, c\u00e2nd a deschis un birou la Kiev, \u00een Ucraina, unde a lucrat cu clien\u0163i precum Honda sau JTI. Dup\u0103 \u00eenc\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate, aproape de declan\u015farea crizei, urm\u0103torul pas a fost f\u0103cut \u00een Republica Moldova. “\u00cen Moldova, am avut patru angaja\u0163i, acum mai sunt doi, dar \u015fi pia\u0163a este mai limitat\u0103 acolo. Pornisem discu\u0163ii cu poten\u0163iali clien\u0163i, dar, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 biroul a fost deschis \u00een 2008, nu am avut timp s\u0103 dezvolt\u0103m negocierile”, explic\u0103, franc, t\u00e2n\u0103rul antreprenor.<\/p>\n
Vitalis Consulting a prins perioada c\u00e2nd sectorul construc\u0163iilor cre\u015ftea exponen\u0163ial an de an, dar \u015fi perioada \u00een care criza a \u015fters practic 35% din valoarea acestei pie\u0163e, p\u00e2n\u0103 la sub 10 miliarde de euro, potrivit calculelor BUSINESS Magazin pe baza datelor de la Asocia\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 a Antreprenorilor de Construc\u0163ii. “Cea mai mare provocare, pentru care sunt sigur c\u0103 nimeni nu a fost preg\u0103tit, a fost perioada dintre sf\u00e2r\u015fitul lui 2008 \u015fi \u00eenceputul lui 2009; \u00een prima zi de lucru din ianuarie 2009 am g\u0103sit pe birou o notificare de \u00eencetare a contractului de la cel mai mare client pe care \u00eel aveam la acea vreme. Altele au urmat \u00een acea lun\u0103, \u00een total am primit cinci astfel de notific\u0103ri. A fost o lun\u0103 foarte grea”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Florin Popa. A luat m\u0103suri destul de dure la acea vreme, t\u0103ind la s\u00e2nge din costurile cu fiecare furnizor de servicii, de la telefonie, birotic\u0103 p\u00e2n\u0103 la chirii, termin\u00e2nd cu angaja\u0163ii. “Dup\u0103 peste 3 ani de criz\u0103, m\u0103 uit \u00een spate \u015fi \u00eemi dau seama c\u0103 a fost o lec\u0163ie foarte dur\u0103, dar foarte bine \u00eenv\u0103\u0163at\u0103”, spune Florin Popa.<\/p>\n
<\/p>\n
Compania \u015fi-a diversificat, pe fondul crizei, \u015fi activit\u0103\u0163ile, \u00een prezent oferind servicii de project management (coordonare a \u00eentregului proces de construc\u0163ie), fit-out project management (coordonarea procesului de amenajare a spa\u0163iilor de birouri), cost management (estimare de costuri de construc\u0163ie, aprobare pl\u0103\u0163i lunare, optimizare de costuri etc.), due diligence (raportare c\u0103tre client a costurilor, solu\u0163iilor \u015fi a situa\u0163iei actuale a unui proiect de construc\u0163ii) \u015fi dirigen\u0163ie de \u015fantier (responsabilit\u0103\u0163i cu calitatea \u00een construc\u0163ii). Printre proiectele la care Vitalis a lucrat se num\u0103r\u0103 cl\u0103direa de birouri Lakeview, dezvoltat\u0103 de AIG Lincoln, centrul comercial Colloseum, dezvoltat de Nova Imobiliare, Centrul de Radiologie din Capital\u0103 sau demolarea platformei de la Rocar pentru Immofinanz. “Am avut peste 100 de clien\u0163i de-a lungul timpului, cu proiecte valor\u00e2nd mai mult de 850 de milioane de euro, cumulat. Am coordonat construc\u0163ia a 1.275.000 de metri p\u0103tra\u0163i de construc\u0163ii”, inventariaz\u0103 Florin Popa ultimii \u015fase ani.<\/p>\n
Compania a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de circa 700.000 de euro, \u00een cre\u015ftere cu circa 4% fa\u0163\u0103 de anul anterior. T\u00e2n\u0103rul antreprenor pune avansul de anul trecut pe seama diversific\u0103rii serviciilor. “Singurul an c\u00e2nd am sc\u0103zut a fost 2009, comparativ cu 2008, cu o sc\u0103dere de 40%. Dup\u0103 aceea am urcat \u00een fiecare an cu c\u00e2teva procente. Prefer o cre\u015ftere treptat\u0103, dar s\u0103n\u0103toas\u0103, dec\u00e2t una brusc\u0103, dar periculoas\u0103.” Pentru 2012 compania estimeaz\u0103 afaceri de circa 730-750.000 de euro, cre\u015fterea baz\u00e2ndu-se pe proiectele pe care Vitalis Consulting le are \u00een derulare, dar \u015fi pe estim\u0103rile privind c\u00e2\u015ftigarea de alte proiecte. Iar unul dintre clien\u0163ii actuali, pentru care Vitalis efectueaz\u0103 servicii de due diligence, are planuri mari \u00een Rom\u00e2nia: vrea s\u0103 cumpere \u015fapte galerii comerciale. “Nu v\u0103 pot spune \u00eens\u0103 deocamdat\u0103 despre cine este vorba”, explic\u0103 Florin Popa.
\n\u00cempreun\u0103 cu firma de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 DTZ Echinox, Vitalis a construit \u015fi un proiect de facility management (operarea \u015fi \u00eentre\u0163inerea unei cl\u0103diri, mentenan\u0163a, eviden\u0163a contractelor cu furnizorii sau cu firmele de salubrizare \u015fi paz\u0103 – n. red.), denumit Vector FM, care \u00een prezent are un portofoliu de peste 80.000 de metri p\u0103tra\u0163i de birouri \u015fi circa 30.000 de metri p\u0103tra\u0163i de spa\u0163ii \u00een reziden\u0163ial \u015fi retail.<\/p>\n
Florin Popa a decis \u00een urm\u0103 cu doi ani s\u0103 se implice \u015fi \u00een alte proiecte, care nu au neap\u0103rat leg\u0103tur\u0103 cu domeniul construc\u0163iilor. Mai exact, a investit \u00een compania de brand building & development Delazero, unde este partener al\u0103turi de al\u0163i doi asocia\u0163i. Similar unui business angel, el a investit p\u00e2n\u0103 acum circa 50.000 de euro \u00een aceast\u0103 companie, care de\u0163ine c\u00e2teva site-uri de comer\u0163 online, printre care otter-shop.ro sau delonghi-store.ro. Anul trecut Delazero a trecut de pragul de 200.000 de euro ca \u015fi cifr\u0103 de afaceri.<\/p>\n
Despre pia\u0163a construc\u0163iilor \u00een 2012, Florin Popa este relativ optimist: “Pia\u0163a construc\u0163iilor \u00eencepe u\u015for s\u0103 se dezmor\u0163easc\u0103. Au fost multe momente de panic\u0103. Cel mai probabil se vor g\u0103si persoane care s\u0103 m\u0103 contrazic\u0103, dar consider c\u0103 va cre\u015fte. Ca \u015fi procente nu pot spune, \u00een orice caz nu va fi ceva spectaculos”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mul\u0163i tineri vor s\u0103 fac\u0103 o carier\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103. Este \u00eens\u0103 consultan\u0163a un domeniu at\u00e2t de prietenos \u015fi de primitor cu nou-veni\u0163ii?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[401,469,27198,27197],"class_list":["post-54613","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-antreprenoriat","tag-consultanta","tag-florin-popa","tag-vitalis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54613","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54613"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54613\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71152,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54613\/revisions\/71152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54613"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}