“Politica \u015fi cultura noastr\u0103 organiza\u0163ional\u0103 sunt diferite. Juc\u0103torii mari sunt supermaketuri, iar eu sunt magazin specializat. De aceea, eu nu concurez cu ei.” Pe biroul lui Robert \u015eerban, situat \u00een zona pie\u0163ei Alba Iulia din Bucure\u015fti, st\u0103, printre alte volume \u00een copert\u0103 ro\u015fie, cartea “Marile Speran\u0163e”. Din holul care duce spre biroul fondatorului Gral Medical se z\u0103re\u015fte curtea interioar\u0103 de care se leag\u0103 speran\u0163ele de cre\u015ftere a businessului pentru urm\u0103torii ani. \u015eerban spune c\u0103 nu \u015fi-a propus niciodat\u0103 s\u0103 ofere un pachet complet de servicii pacien\u0163ilor, ci a ales ni\u015fe pe care s\u0103 ac\u0163ioneze \u00een mod profesionist: analize de laborator, dializ\u0103 \u015fi oncologie. “Supemarketurile le fac pe toate la un nivel acceptabil, eu ofer numai o bucat\u0103 la un nivel mai \u00eenalt. Sunt \u015fi avantaje, \u015fi dezavantaje”, spune \u015eerban, cu trimitere la faptul c\u0103 nici noul proiect al Gral Medical nu va ie\u015fi din acest tipar. Grupul Gral Medical a rulat afaceri de 15 milioane de euro anul trecut, \u00een timp ce pentru 2012 \u015fi-a bugetat o cifr\u0103 de afaceri de 18,5 milioane de euro.<\/p>\n
Noul spital pe care so\u0163ii \u015eerban vor s\u0103 \u00eel construiasc\u0103 vine “\u00eentr-o logic\u0103 a dezvolt\u0103rii”, ideea pornind \u00een 2009 ca urmare a cererii pacien\u0163ilor din ambulatoriu de a-\u015fi rezolva nevoile prin internare. Spitalul va fi construit \u00een curtea clinicii din zona pie\u0163ei Alba Iulia din Bucure\u015fti, alegerea fiind motivat\u0103 de faptul c\u0103 restul de facilit\u0103\u0163i deja existente vor contribui la mai buna func\u0163ionare a unit\u0103\u0163ii. Investi\u0163ia va fi de circa 40 de milioane de euro, iar spitalul va fi construit de c\u0103tre dezvoltatorul Bog’art, de\u0163inut de omul de afaceri Raul Doicescu, p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2013. Finan\u0163area proiectului s-a f\u0103cut din credite bancare oferite de Banca European\u0103 de Investi\u0163ii, dar \u015fi din resurse proprii. “Nu po\u0163i face gre\u015feala s\u0103 porne\u015fti pe anumite specialit\u0103\u0163i \u015fi apoi s\u0103 schimbi brusc, de aceea spitalul va merge pe acelea\u015fi linii cu clinicile deja existente”, explic\u0103 \u015eerban. \u00cen pia\u0163\u0103 erorile persist\u0103, iar investitorii care consider\u0103 c\u0103 un aparat de RMN sau TC (computer tomograf) amplasat \u00eentr-o cl\u0103dire garanteaz\u0103 succesul unei astfel de afaceri \u00eenc\u0103 exist\u0103. Spune c\u0103 se uit\u0103 \u00een curtea concuren\u0163ei doar c\u00e2nd intr\u0103 pe “felia” lui pentru c\u0103 “supemarketurile se lupt\u0103 \u00eentre ele”. C\u00e2t despre viitor, nu se teme c\u0103 marii operatori ar putea intra \u00een ariile sale de ac\u0163iune, dup\u0103 ce au mizat ani la r\u00e2nd pe un pachet complet de servicii.<\/p>\n
\u00cen condi\u0163iile \u00een care sistemul public nu mai poate oferi ce le e necesar pacien\u0163ilor, cererea trebuie acoperit\u0103 de operatorii priva\u0163i, fie ei din Rom\u00e2nia sau din str\u0103in\u0103tate. \u015eerban spune c\u0103 bariera financiar\u0103 sau cea legat\u0103 de cunoa\u015fterea limbii \u00eei \u0163in pe mul\u0163i \u00een \u0163ar\u0103, ei devenind clien\u0163ii clinicilor private locale. Gral Medical de\u0163ine \u00een prezent 27 de puncte, care grupeaz\u0103 clinici \u015fi laboratoare, \u015fapte dintre ele fiind amplasate \u00een capital\u0103. Cre\u015fterea businessului a fost \u00eens\u0103 organic\u0103, f\u0103r\u0103 achizi\u0163ii din pia\u0163\u0103. Motivul \u00eel enun\u0163\u0103 chiar Robert \u015eerban: “Trebuie s\u0103-\u0163i asumi anumite p\u0103r\u0163i slabe ale unei achizi\u0163ii. Cea mai mare provocare e s\u0103 faci dou\u0103 companii s\u0103 func\u0163ioneze la fel, iar \u00een prestarea de servicii e greu s\u0103 schimbi mentalit\u0103\u0163i”. Criza nu l-a ajutat s\u0103 g\u0103seasc\u0103 loca\u0163ii mai ieftine pentru clinicile sale. Contrar a\u015ftept\u0103rilor, pre\u0163urile nu au sc\u0103zut, pentru c\u0103 tarifele se stabilesc \u00een Bucure\u015fti, iar mul\u0163i prefer\u0103 s\u0103 a\u015ftepte dec\u00e2t s\u0103 \u00eenchirieze. \u00cen afara capitalei, oferta de spa\u0163ii este \u015fi mai redus\u0103, de aceea proprietarii de cl\u0103diri au ales s\u0103 \u0163in\u0103 pre\u0163urile la fel de sus ca \u00een anii buni ai economiei. Provincia difer\u0103 \u015fi la capitolul cererii din partea pacien\u0163ilor: nu doar tarifele sunt mai mici, ci \u015fi preten\u0163iile \u015fi tipul de servicii oferite.<\/p>\n
Cu toate planurile de dezvoltare \u00een derulare, \u015eerban nu se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 ias\u0103 din afacere, de\u015fi prime\u015fte “foarte multe oferte”. \u00cen anii trecu\u0163i, principalii operatori din pia\u0163\u0103, MedLife \u015fi Centrul Medical Unirea, devenit Regina Maria, au renun\u0163at la pachete importante de ac\u0163iuni cedate unor fonduri de investi\u0163ii str\u0103ine. Antreprenorul sus\u0163ine \u00eens\u0103 c\u0103 \u00eei place ce face \u015fi nu \u00een\u0163elege ce ar c\u00e2\u015ftiga din faptul c\u0103 va avea la mas\u0103 \u00eenc\u0103 o persoan\u0103 care s\u0103-i sugereze ce \u015fi cum ar trebui s\u0103 procedeze: “M-am apucat de afaceri tocmai ca s\u0103 nu-mi spun\u0103 nimeni ce am de f\u0103cut, s\u0103 fiu propriul meu st\u0103p\u00e2n”. Vorbe\u015fte cu pasiune de inten\u0163ia sa de a l\u0103sa afacerea copiilor s\u0103i \u015fi sus\u0163ine cu t\u0103rie crezul s\u0103u din to\u0163i ace\u015fti ani, pe care \u0163ine s\u0103-l transmit\u0103 cu fiecare ocazie mai departe: “\u00cencerca\u0163i s\u0103 ave\u0163i antreprenori rom\u00e2ni, pentru c\u0103, dac\u0103 ve\u0163i avea numai companii str\u0103ine, ve\u0163i munci numai pentru al\u0163ii \u015fi ve\u0163i ajunge s\u0103 r\u0103m\u00e2ne\u0163i cu m\u00e2na \u00eentins\u0103. O \u0163ar\u0103 puternic\u0103 are antreprenori puternici”. \u015eerban spune c\u0103 va repeta convingerile sale de c\u00e2te ori va fi necesar pentru c\u0103 mul\u0163i au uitat c\u00e2t de important e s\u0103 p\u0103strezi afacerile autohtone \u00een actualul context economic.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mul\u0163i dintre medicii antreprenori care au dezvoltat lan\u0163uri de clinici private au ales s\u0103 cedeze la un moment dat o parte din businessul lor. So\u0163ii Robert \u015fi Georgeta \u015eerban spun c\u0103 nu vor s\u0103 fie condu\u015fi niciodat\u0103 \u015fi pl\u0103nuiesc s\u0103 treac\u0103 peste ani businessul Gral Medical \u00een seama copiilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[4641,10459,16187,7374,14542],"class_list":["post-54612","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-clinici","tag-gral-medical","tag-robert-serban","tag-servicii-medicale","tag-spital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54612","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54612"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54612\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71151,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54612\/revisions\/71151"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}