S\u0103 fii unicul produc\u0103tor rom\u00e2n pe o pia\u0163\u0103 unde str\u0103inii dicteaz\u0103 tendin\u0163ele e un lucru bun, dup\u0103 cum spune C\u0103t\u0103lin Stroe, pentru care ie\u015firile \u00een fa\u0163a presei dateaz\u0103 de numai c\u00e2teva luni: “E un avantaj s\u0103 fii produc\u0103tor autohton pentru c\u0103 \u015ftii mai bine profilul clientului \u015fi cuno\u015fti mult mai bine ce \u00ee\u015fi dore\u015fte”. Tot el spune c\u0103 produsul rom\u00e2nesc e privit \u00een 2012 cu doi ochi: buni, pentru c\u0103 raportul calitate-pre\u0163 e avantajos, sau r\u0103i, dat fiind c\u0103 “brandul de \u0163ar\u0103 afecteaz\u0103 modul cum e privit produsul”.<\/p>\n
Afacerea Ruris a pornit \u00een 1993, c\u00e2nd absolventul de Politehnic\u0103 a decis s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze la Craiova o firm\u0103, primul proiect cu care a debutat fiind un motofier\u0103str\u0103u. “Industria era la p\u0103m\u00e2nt, deci motofier\u0103str\u0103ul n-a fost un succes, a\u015fa c\u0103 am proiectat un motocultor, \u00eens\u0103 nu avea cine s\u0103-l fabrice”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Stroe. Au trecut 19 ani, iar Stroe vorbe\u015fte ast\u0103zi despre compania pe care a crescut-o ca despre propriul copil. Majoratul a coincis cu prima ie\u015fire \u00een fa\u0163a presei, odat\u0103 cu anun\u0163area rezultatelor: Ruris este num\u0103rul unu \u00een v\u00e2nz\u0103ri de motocultoare, motosape, motocoase \u015fi motocositori. Mai bine de trei sferturi dintre produse se v\u00e2nd \u00een mediul rural, iar cea mai mare pondere a v\u00e2nz\u0103rilor se realizeaz\u0103 prin intermediul dealerilor, de\u015fi compania activeaz\u0103 \u015fi prin magazine proprii sau prin re\u0163elele Baumax, Hornbach \u015fi Dedeman. Circa 10% din produsele din pia\u0163a motoutilajelor agricole, a c\u0103rei valoare e estimat\u0103 la 60 de milioane de euro, sunt de origine asiatic\u0103. Asta nu a \u00eempiedicat Ruris s\u0103-\u015fi creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile cu 57% anul trecut. Principalele categorii de produse care au \u00eenregistrat major\u0103ri ale volumelor au fost motocoasele de um\u0103r – \u00een cre\u015ftere cu 70%, motofier\u0103straiele \u015fi motocultoarele – cu 30%. “Anul agricol bun, campania de publicitate \u00een care s-au investit zeci de mii de euro \u015fi cererea \u00een cre\u015ftere au urcat v\u00e2nz\u0103rile peste a\u015ftept\u0103ri”, explic\u0103 Stroe. Produsele se adreseaz\u0103 \u00een principal micilor \u00eentreprinz\u0103tori \u015fi fermieri cu exploata\u0163ii agricole de c\u00e2teva hectare, date fiind gradul ridicat de fragmentare a terenurilor din Rom\u00e2nia \u015fi agricultura de subzisten\u0163\u0103 “practicat\u0103 la scar\u0103 na\u0163ional\u0103”.<\/p>\n
Conform estim\u0103rilor companiei, pia\u0163a de echipamente specifice va continua s\u0103 creasc\u0103 \u015fi \u00een 2012, ajung\u00e2nd la 69 milioane de euro. Performan\u0163a de anul trecut nu se va repeta, \u00eens\u0103 Ruris vrea s\u0103-\u015fi creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile p\u00e2n\u0103 la 6,2 milioane de euro, mai mult cu 32% fa\u0163\u0103 de 2011, \u015fi \u0163inte\u015fte o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 9%. Cre\u015fterea va fi generat\u0103 prin l\u0103rgirea gamei cu produse noi sau retehnologizate \u015fi prin extinderea re\u0163elei de parteneri cu 20%. \u00cen cifre, compania a investit peste 600.000 de euro \u00een cercetare \u015fi dezvoltare, din care 115.000 de euro \u00een prototipuri de produse inovatoare. Ruris realizeaz\u0103 local proiectarea \u015fi asamblarea echipamentelor, \u00eens\u0103 componentele sunt fabricate \u00een Italia, Japonia, SUA, China, Germania \u015fi Turcia. Opt noi produse din categoria motosape, motocultoare \u015fi motocositori vor fi introduse \u00een pia\u0163\u0103 \u00eentr-o formul\u0103 retehnologizat\u0103: mai mult\u0103 putere cu acela\u015fi consum, u\u015furin\u0163\u0103 crescut\u0103 \u00een manevrare \u015fi costuri reduse de exploatare. M\u00e2ndria lui Stroe este transmisia vertical\u0103 care se traduce prin cre\u015fterea puterii generate \u00een condi\u0163iile men\u0163inerii aceleia\u015fi autonomii de combustibil \u015fi costuri de exploatare \u015fi de \u00eentre\u0163inere reduse, dar \u015fi cre\u015fterea manevrabilit\u0103\u0163ii prin ac\u0163ionarea produsului \u00een sens invers atunci c\u00e2nd solul nu mai permite \u00eenaintarea. “Consumatorii sunt mai aten\u0163i ast\u0103zi la eficien\u0163a consumului pentru costuri c\u00e2t mai mici de exploatare”, mai spune Stroe, referindu-se at\u00e2t la cei de pe pia\u0163a local\u0103, c\u00e2t \u015fi la cei str\u0103ini.<\/p>\n
\u00centre 5 \u015fi 10% din cifra de afaceri ar urma s\u0103 provin\u0103 \u00een 2012 din exporturi, iar prima pia\u0163\u0103 pe care craiovenii o vor ataca va fi Bulgaria, urm\u00e2nd apoi extinderea \u00een regiunea Balcanilor. Lupta cu principalii competitori, Stihl \u015fi Husqvarna, nu se va mai da deci numai pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar obiectivul de a face fa\u0163\u0103 concuren\u0163ei pe teren str\u0103in sun\u0103 \u015fi mai ambi\u0163ios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C\u0103t\u0103lin Stroe, fondatorul Ruris, a r\u0103mas singurul rom\u00e2n care mai produce motoutilaje agricole, lupt\u00e2ndu-se pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 cu branduri externe puternice. Terenul de lupt\u0103, cu aceia\u015fi competitori, se va extinde din 2012 dincolo de grani\u0163ele Rom\u00e2niei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9421,7228],"tags":[3,27195,474,27196],"class_list":["post-54611","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agricultura","category-industrie","tag-agricultura","tag-catalin-stroe","tag-industrie","tag-ruris"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54611","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54611"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54611\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71150,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54611\/revisions\/71150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54611"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54611"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54611"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}