![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/9429764\/2\/grafic-1.jpg?width=800&height=600\")
<\/p>\n\u00cen 2007, pe c\u00e2nd era CFO al Rompetrol Downstream, companie de\u0163inut\u0103 la acea vreme de omul de afaceri Dinu Patriciu, Volintiru declara pentru catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP, realizat de BUSINESS Magazin, c\u0103, de\u015fi \u00eei place zona financiar\u0103, \u015fi-ar dori ca pe viitor “s\u0103 ias\u0103 din zona CFO (chief financial officer) pentru cea de COO (chief operating officer) sau de CEO (chief executive officer)”. Au trecut cinci ani de atunci, iar \u00een sediul din sudul Bucure\u015ftiului al companiei Vulcan, Volintiru este acum director general, dar nu are timp s\u0103 vad\u0103 c\u0103 a\u015ftept\u0103rile i s-au \u00eemplinit. Lucreaz\u0103 de nou\u0103 luni \u00een Vulcan, iar cele peste zece ore pe care \u015fi le petrece \u00een fiecare zi la serviciu \u00eei ocup\u0103 cea mai mare parte din timp. “M-am dus pentru cinci minute \u015fi am stat dou\u0103 ore. Am intrat \u00een fibrila\u0163ii pentru c\u0103 trebuie s\u0103 mergem s\u0103 negociem contractul \u015fi s\u0103-l semn\u0103m, luni am g\u0103sit avion \u015fi joi ne \u00eentoarcem.”<\/p>\n
<\/p>\n
R\u00e2sul zgomotos al lui Volintiru avea drept motiv semnarea unui contract \u00een valoare de 54 milioane de dolari, \u00een urma unei licita\u0163ii organizate de Kuweit Oil Company pentru fabricarea a 210 unit\u0103\u0163i de pompare \u015fi a pieselor de schimb aferente. Un contract care se va derula pe parcursul a cinci ani, produc\u0163ia primelor unit\u0103\u0163i de pompare urm\u00e2nd a \u00eencepe \u00een circa o lun\u0103, dup\u0103 \u00eencheierea lucr\u0103rilor de proiectare. La nivel mondial, Vulcan are competitori pe segmentul de unit\u0103\u0163i de pompare de capacitate mare – 10-15 tone – doar \u00een Statele Unite ale Americii \u015fi China. Iar v\u00e2ntul le bate din spate, mai ales c\u0103 Vulcan are, conjunctural, ni\u015fte avantaje: petrolul nu se mai g\u0103se\u015fte la suprafa\u0163\u0103, deci e nevoie de unit\u0103\u0163i de pompare de capacitate mai mare, cu putere crescut\u0103 de extrac\u0163ie pentru a ajunge la z\u0103c\u0103m\u00e2nt; apoi, cre\u015fterea pre\u0163ului barilului de petrol motiveaz\u0103 firmele de prospec\u0163iuni s\u0103 caute mult mai asiduu orice fel de pung\u0103 de petrol – motiv pentru care de la mijlocul anului managerii pl\u0103nuiesc s\u0103 m\u0103reasc\u0103 capacitatea de produc\u0163ie, pornind de la nivelul de 300 de unit\u0103\u0163i pe an \u00een prezent. Pe acest plan, Vulcan ia \u00een calcul asamblarea “p\u0103r\u0163ii inteligente” a unit\u0103\u0163ii de pompare la Bucure\u015fti \u015fi a celorlalte componente \u00een \u0163ara de destina\u0163ie, pentru a evita cheltuielile legate de transport.<\/p>\n
Acum, la Vulcan se lucreaz\u0103 pe trei linii de business. Dincolo de unit\u0103\u0163ile de pompare, unde 10% din produc\u0163ie merge la export c\u0103tre Brazilia, a doua linie e cea a p\u0103r\u0163ilor sub presiune – cazane pentru centrale electrice, echipamente industriale (55% din totalul v\u00e2nz\u0103rilor), unde produc\u0163ia ajunge \u00een propor\u0163ie de 95% la export, c\u0103tre Europa de Vest \u015fi SUA. “Dac\u0103 Germania nu mai d\u0103 verde centralelor nucleare, lumea trebuie s\u0103 produc\u0103 energie. Pe gaz metan nu se poate din cauza monopolului rusesc, deci singura resurs\u0103 e c\u0103rbunele, iar la c\u0103rbune suntem <doctori>”, spune Florin Tomescu, directorul general adjunct. Despre a treia linie, cea a structurilor metalice – “pentru care am primit comenzi \u015fi urmeaz\u0103 s\u0103 intre \u00een folosin\u0163\u0103” -, Volintiru aminte\u015fte de podurile din sta\u0163iile reziduale din contractul cu francezii de la Veolia \u015fi de cel de la Chitila, \u00eens\u0103 comenzi pot fi onorate oric\u00e2nd, dat fiind c\u0103 personalul poate fi angajat pe parcurs, \u00een mare parte fiind vorba de l\u0103c\u0103tu\u015fi mecanici.<\/p>\n
Vulcan \u0163inte\u015fte cre\u015fterea exporturilor \u00een 2012 p\u00e2n\u0103 la 60% pe partea de unit\u0103\u0163i de pompare pe seama contractelor cu Albania \u015fi, recent, Kuweit. Un punct de reper al cererii tot mai mari din pia\u0163\u0103 e cazul OMV Petrom, unde, dac\u0103 anul trecut \u00een martie compania comanda cinci unit\u0103\u0163i de pompare, \u00een 2012 sunt deja aproape 50 de unit\u0103\u0163i solicitate.<\/p>\n
<\/p>\n
De la \u00eenceputul anului Vulcan a mai bifat un contract de patru milioane de euro cu firma Black Sea din Dubai pentru fabricarea de cazane sub presiune livrate \u00een Irak \u015fi un altul cu grupul belgian Wincke pentru construc\u0163ia unor echipamente sub presiune \u00een Serbia, de 1,2 milioane de euro. \u00cen perioada urm\u0103toare compania va semna un contract de 7,5 milioane de euro cu firma Babcock Volund pentru fabricarea a dou\u0103 cazane destinate Prim\u0103riei din Copenhaga \u015fi se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii avansate cu o firm\u0103 din Israel pentru montajul unor centrale pe gaz de producere a energiei, care ar putea aduce companiei rom\u00e2ne\u015fti \u00eenc\u0103 15 mil. euro.<\/p>\n
Prefer\u0103 \u00eens\u0103 s\u0103 lase cifrele s\u0103 vorbeasc\u0103 despre activitatea sa \u00een Vulcan: 21 de milioane de lei cifr\u0103 de afaceri \u00een primul semestru al anului trecut, 70 de milioane \u00een al doilea. C\u00e2t despre 2012, cele 30 de milioane de lei din primul trimestru – “unul prost \u00een industria constructoare de ma\u015fini din cauza temperaturii sc\u0103zute” – sunt un semn bun c\u0103 plusurile vor continua. Gradul de \u00eenc\u0103rcare a urcat de la 46% la 120%, tradus prin lucru \u00een trei schimburi. La sosirea sa \u00een companie, \u00een luna iulie, a decis \u015fi evaluarea competen\u0163elor managementului \u015fi for\u0163ei de v\u00e2nz\u0103ri – “unde nu afli dac\u0103 e\u015fti bun sau r\u0103u, ci doar dac\u0103 te potrive\u015fti sau nu \u00een pozi\u0163ia pe care o ocupi” -, iar num\u0103rul angaja\u0163ilor a sc\u0103zut cu o treime, p\u00e2n\u0103 la 900 de angaja\u0163i. De la \u015fase salarii restante, ast\u0103zi s-a ajuns “aproape la zi”. Volintiru \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een a treia zi de c\u00e2nd a preluat conducerea companiei a g\u0103sit angaja\u0163ii \u00een curte. “Am lucrat prima oar\u0103 la gunoi \u00een 1999-2000, la REBU, iar pe-atunci eram director economic \u015fi mereu r\u0103m\u00e2neam singur cu angaja\u0163ii care protestau”, spune directorul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 e important modul cum un manager alege s\u0103 comunice \u015fi s\u0103 se pozi\u0163ioneze fa\u0163\u0103 de angaja\u0163ii s\u0103i. Au \u00een\u0163eles s\u0103-i acorde credit \u015fi de atunci comunic\u0103 \u00een mod regulat cu angaja\u0163ii \u015fi cu liderii de sindicat.<\/p>\n
Volintiru a luat decizia de a veni la Vulcan dup\u0103 dou\u0103 zile de g\u00e2ndire, ca urmare a discu\u0163iei cu omul de afaceri Ovidiu Tender. M\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu se uit\u0103 \u00een trecut \u015fi nu acuz\u0103 vechiul management, dar se amuz\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi aminte\u015fte de biroul pe care l-a g\u0103sit anul trecut – “cu mobil\u0103 impun\u0103toare, fotolii, canapele \u015fi un ficus”. A renun\u0163at rapid la \u00eenc\u0103pere \u015fi a ales s\u0103 munceasc\u0103 al\u0103turi de colegii s\u0103i \u00eentr-o \u00eenc\u0103pere unde birourile stau unul l\u00e2ng\u0103 cel\u0103lalt. Schimbarea mentalit\u0103\u0163ii angaja\u0163ilor de la sloganul “produc\u0163ia \u0163ine fabrica” la viziunea sa, potrivit c\u0103reia “cheia este la v\u00e2nz\u0103ri”, a fost o alt\u0103 dorin\u0163\u0103 de-a sa impus\u0103 \u00een stilul de lucru.<\/p>\n
Pentru lunile urm\u0103toare Vulcan \u00ee\u015fi propune s\u0103 livreze comenzile la furnizori \u015fi \u00ee\u015fi propune s\u0103 creasc\u0103 productivitatea prin investi\u0163ii \u00een tehnologie – “cinci milioane de euro ar aduce de trei ori mai mult \u00een venituri” – \u0163inta pentru 2012 fiind o cifr\u0103 de afaceri de 35 de milioane de euro. Trecerea pe profit e \u00eens\u0103 obiectivul final, iar dup\u0103 stabilizarea companiei, estimat\u0103 a se \u00eent\u00e2mpla p\u00e2n\u0103 la finalul anului, Volintiru pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 atace noi teritorii: “A\u015fa fac mereu. C\u00e2nd lucrurile merg, schimb”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 ce a f\u0103cut restructur\u0103ri la REBU \u015fi la rafin\u0103riile Vega \u015fi Petromidia, cariera l-a adus pe Adrian Volintiru \u00een 2011 \u00een fa\u0163a unei noi misiuni: punerea pe picioare a unei companii vechi de mai bine de 100 de ani. Nimic nou, dar la fel de complicat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[272,474,9711,13073,13145],"class_list":["post-54526","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-companie","tag-industrie","tag-restructurari","tag-volintiru","tag-vulcan"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54526","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54526"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54526\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71069,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54526\/revisions\/71069"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54526"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54526"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54526"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}