{"id":54376,"date":"2012-03-20T09:00:00","date_gmt":"2012-03-20T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=54376"},"modified":"2026-04-03T07:23:18","modified_gmt":"2026-04-03T07:23:18","slug":"cum-a-reusit-oriflame-sa-creasca-intr-un-an-cand-consumul-a-continuat-sa-scada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=54376","title":{"rendered":"Cum a reu\u015fit Oriflame s\u0103 creasc\u0103 \u00eentr-un an c\u00e2nd consumul a continuat s\u0103 scad\u0103"},"content":{"rendered":"

Primul job pe care Karolina Georgieva l-a avut \u00een cadrul Oriflame a fost de director general. Nimic neobi\u015fnuit p\u00e2n\u0103 aici, doar c\u0103 la angajare Karolina Georgieva era foarte t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi singura sa experien\u0163\u0103 era de un an \u00een cadrul Departamentului de Rela\u0163ii Interna\u0163ionale al Camerei de Comer\u0163 din Macedonia. Era angajat\u0103 cu contract pe perioad\u0103 determinat\u0103 \u015fi i se promisese c\u0103 dup\u0103 un an va primi spre semnare un contract pe perioad\u0103 nedeterminat\u0103. “Dup\u0103 un an am mers la \u015feful meu s\u0103 \u00eei amintesc de contract. El mi-a spus atunci s\u0103 am r\u0103bdare, c\u0103 mai dureaz\u0103. La scurt timp dup\u0103, am deschis un ziar \u015fi mi-au picat ochii pe anun\u0163ul Oriflame. C\u0103utau managing director”, poveste\u015fte Karolina Georgieva, care este originar\u0103 din Macedonia, are acum 42 de ani \u015fi \u00eempline\u015fte deja peste 15 ani \u00een cadrul Oriflame. “Am fost totodat\u0103 primul angajat al Oriflame \u00een Macedonia”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte ea. Prima pozi\u0163ie pe care a ocupat-o \u00een cadrul companiei suedeze de cosmetice a fost de managing director pentru opera\u0163iunile produc\u0103torului din Macedonia, iar, dup\u0103 ce \u015fi-a \u00eencheiat mandatul, a plecat \u00een Bulgaria, unde a r\u0103mas trei ani, \u015fi apoi \u00een Serbia timp de \u015fapte ani.<\/p>\n

\u00cen august anul trecut s-a mutat cu familia \u00een Rom\u00e2nia, unde a \u00eenlocuit-o pe Pavlina Marinova. Din Bucure\u015fti conduce opera\u0163iunile Oriflame pentru Rom\u00e2nia \u015fi alte opt state din zona Balcanilor. Rom\u00e2nia este, potrivit Karolinei Georgieva, cea mai mare dintre toate dup\u0103 valoarea cifrei de afaceri. Karolina Georgieva se fere\u015fte s\u0103 ofere cifre, \u00eens\u0103 spune c\u0103 2011 a fost un an record pentru Oriflame Rom\u00e2nia. Recordul anterior, din istoria local\u0103 de peste 15 ani a companiei, a fost 2008, c\u00e2nd afacerile se ridicau la 122 milioane de lei (33 milioane de euro). Odat\u0103 cu instalarea crizei financiare, reducerea consumului \u015fi-a pus amprenta \u015fi asupra businessului Oriflame, care a sc\u0103zut la sub 100 de milioane de lei, cel mai sc\u0103zut nivel de dup\u0103 2005.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Cum a reu\u015fit businessul Oriflame s\u0103 creasc\u0103 \u00eentr-un an c\u00e2nd consumul a continuat s\u0103 scad\u0103? Declinul consumului a \u00eenceput \u00een 2009, \u00eens\u0103 s-a temperat ulterior p\u00e2n\u0103 la minus 3% anul trecut. “Am reu\u015fit s\u0103 cre\u015ftem pentru c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 atragem noi reprezentan\u0163i \u015fi noi clien\u0163i. De asemenea, a crescut num\u0103rul de produse v\u00e2ndute \u015fi valoarea comenzii fiec\u0103rui reprezentant”, spune Karolina Georgieva, care se fere\u015fte din nou s\u0103 ofere cifre. Valoarea comenzilor a crescut odat\u0103 cu cre\u015fterea num\u0103rului de produse, \u00een condi\u0163iile \u00een care rom\u00e2nii s-au orientat \u00een principal c\u0103tre produsele la reducere sau la ofert\u0103. Fiecare catalog Oriflame – \u00een fiecare an exist\u0103 17 astfel de cataloage – are peste 1.000 de produse. Dintre acestea, mai bine de jum\u0103tate sunt la ofert\u0103. “Faptul c\u0103 avem at\u00e2tea oferte a contribuit la cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor anul trecut.”<\/p>\n

De\u015fi cei mai mul\u0163i clien\u0163i Oriflame caut\u0103 produse la pre\u0163uri mici, noua \u015fef\u0103 a Oriflame recunoa\u015fte c\u0103 \u015fi segmentul premium are o evolu\u0163ie pozitiv\u0103. Rom\u00e2nii cu venituri peste medie au fost mai pu\u0163in afecta\u0163i de criza financiar\u0103 dec\u00e2t cei cu venituri medii \u015fi mici. Aceast\u0103 situa\u0163ie nu este \u00eens\u0103 caracteristic\u0103 doar pentru pia\u0163a local\u0103.Karolina Georgieva a c\u0103l\u0103torit \u00een toat\u0103 lumea cu jobul. “Avem conferin\u0163e \u00een toate col\u0163urile lumii.” \u00cen Rom\u00e2nia a venit \u00een august pentru a doua oar\u0103. Prima vizit\u0103 o f\u0103cuse \u00een urm\u0103 cu un deceniu.<\/p>\n

“Acum pare o alt\u0103 lume. \u0162ara s-a dezvoltat foarte mult \u00een aceast\u0103 perioad\u0103.” De\u015fi se afl\u0103 \u00een Rom\u00e2nia de mai pu\u0163in de un an, noul \u015fef al filialei locale a Oriflame spune c\u0103 se simte ca acas\u0103, deoarece exist\u0103 o serie de similarit\u0103\u0163i \u00eentre culturi. “Prima mutare a fost cea mai grea. Apoi m-am obi\u015fnuit, ba chiar a \u00eenceput s\u0103 \u00eemi plac\u0103.” Pentru moment nu are \u00eenc\u0103 planuri pentru o nou\u0103 mutare, r\u0103m\u00e2ne \u00een Bucure\u015fti pentru a administra un business de pe o pia\u0163\u0103 pe care o evalueaz\u0103 la peste 900 de milioane de euro.<\/p>\n

Despre pia\u0163a local\u0103 de cosmetice Karolina Georgieva spune c\u0103 a crescut u\u015for anul trecut, trend care se va men\u0163ine \u015fi \u00een 2012. “Cu siguran\u0163\u0103 \u00eens\u0103 rata de cre\u015ftere va fi sub 10%.” Pia\u0163a de cosmetice a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 anul trecut – potrivit informa\u0163iilor Oriflame – dup\u0103 doi ani de declin. \u015ei businessul Oriflame din Rom\u00e2nia va continua s\u0103 creasc\u0103. “Este miza noastr\u0103 pentru acest an.” De\u015fi este optimist\u0103 at\u00e2t \u00een privin\u0163a pie\u0163ei, c\u00e2t \u015fi \u00een privin\u0163a businessului pe care \u00eel conduce, noul \u015fef al Oriflame Rom\u00e2nia spune c\u0103 nu vom vedea ratele de cre\u015ftere din perioada de boom \u00eenainte de 2015: “Ne mai trebuie c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 ne revenim. \u015ei nu vorbesc doar de Rom\u00e2nia, ci de toat\u0103 Europa”.<\/p>\n

Criza financiar\u0103 i-a f\u0103cut pe rom\u00e2ni mai precau\u0163i \u015fi mult mai sensibili la pre\u0163. Karolina Georgieva mai spune c\u0103 exist\u0103 o limit\u0103 de pre\u0163 peste care rom\u00e2nii nu sunt dispu\u015fi s\u0103 treac\u0103. “Dac\u0103 majorezi pre\u0163ul chiar \u015fi cu pu\u0163in peste nivelul pe care ei sunt dispu\u015fi s\u0103 \u00eel pl\u0103teasc\u0103, nu mai cump\u0103r\u0103.”Totu\u015fi, pe termen mediu \u015fi lung, Rom\u00e2nia este pia\u0163a cu cel mai mare poten\u0163ial de cre\u015ftere din regiune. “Nu va fi greu s\u0103 tripl\u0103m v\u00e2nz\u0103rile din Rom\u00e2nia.” Cel mai mare poten\u0163ial vine din zona rural\u0103, deoarece localnicii au un num\u0103r limitat de alegeri. Juc\u0103torii care activeaz\u0103 \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor directe – cum este cazul Avon, Oriflame \u015fi Amway – au posibilitatea de a p\u0103trunde prin intermediul reprezentan\u0163ilor \u00een zona rural\u0103, unde al\u0163i competitori nu au acces. Pentru moment, avansul se face cu pa\u015fi m\u0103run\u0163i. Economia \u015fi apetitul consumatorilor dicteaz\u0103 pentru moment m\u0103rimea pa\u015filor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru produc\u0103torul suedez de cosmetice Oriflame, 2011 a fost cel mai bun din istoria de peste 15 ani pe pia\u0163a local\u0103. Jum\u0103tate din acest record i se datoreaz\u0103 Karolinei Georgieva, care a preluat \u00een vara anului trecut pozi\u0163ia de managing director pentru Oriflame Rom\u00e2nia \u015fi care are planuri mari pentru mandatul s\u0103u.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[5622,27060,9952],"class_list":["post-54376","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-cosmetice","tag-karolinei-georgieva","tag-oriflame"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54376"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70952,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54376\/revisions\/70952"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}