Portretul perfect al managerilor din filme \u015fi din reclame, care ziua jongleaz\u0103 cu brio cu bani mul\u0163i \u015fi decizii importante, iar seara se \u00eentorc acas\u0103 la familia fericit\u0103 nu se \u00eent\u00e2lne\u015fte foarte des \u015fi \u00een via\u0163a real\u0103. Oamenii pentru care nimic nu e imposibil \u00een carier\u0103 au adesea dificult\u0103\u0163i \u00een a men\u0163ine un echilibru \u015fi \u00een via\u0163a personal\u0103, a\u015fa c\u0103 externalizeaz\u0103 aceast\u0103 sarcin\u0103 unor speciali\u015fti. Fac asta \u00eentr-un cadru de maxim\u0103 discre\u0163ie, subiectul fiind unul extrem de delicat \u015fi care, la o prim\u0103 vedere, nu este deloc compatibil cu imaginea dur\u0103 a unui om care conduce o companie. Surprinz\u0103tor \u00eens\u0103, nici managerii nu sunt str\u0103ini de serviciile unei agen\u0163ii de matrimoniale sau “business heart hunting”, a\u015fa cum se autodenumesc speciali\u015ftii care lucreaz\u0103 \u00een aceast\u0103 bran\u015f\u0103.<\/p>\n
Acoper\u0103 o ni\u015f\u0103 ideal\u0103, dar extrem de preten\u0163ioas\u0103. Lucreaz\u0103 exclusiv cu clien\u0163i care vin din lumea de afaceri \u015fi care, implicit, vor s\u0103 cunoasc\u0103 oameni din acela\u015fi mediu. Partea bun\u0103 este c\u0103 ace\u015ftia dispun de resursele financiare necesare pentru ca furnizorii s\u0103 tarifeze acest serviciu ca pe unul din categoria premium. “Clien\u0163ii no\u015ftri provin din zona corporate, antreprenorial\u0103 \u015fi profesii liberale \u015fi vorbim despre c\u00e2teva sute de persoane, dintre care peste 70% ocup\u0103 pozi\u0163ii de middle \u015fi top management”, spune Oana Totora, personal matchmaker \u015fi fondatorul agen\u0163iei Umbrella for Two. C\u00e2\u015ftig\u0103, \u00een medie, \u00eentre 2.000 \u015fi 4.000 de euro pe lun\u0103 \u015fi au studii universitare \u015fi post-universitare. 58% dintre clien\u0163i nu au fost c\u0103s\u0103tori\u0163i niciodat\u0103, iar 41% sunt divor\u0163a\u0163i. \u00cen ceea ce prive\u015fte distribu\u0163ia pe gen, 35% sunt b\u0103rba\u0163i, iar 65% femei.<\/p>\n
\u00cei cost\u0103 cel pu\u0163in 250 de euro pe an, f\u0103r\u0103 TVA, pentru a fi avu\u0163i \u00een vedere atunci c\u00e2nd apare un client cu care, \u00een teorie, ar fi compatibili \u015fi cel mult 800 de euro, tot pentru un an, atunci c\u00e2nd aleg un abonament cu servicii mai complexe. “Pachetul de 250 euro presupune o \u00eent\u00e2lnire de cunoa\u015ftere a clientului, suport \u00een realizarea profilului, un interviu video, intrarea \u00een baza noastr\u0103 de date \u015fi procesul de matchmaking, \u00een momentul \u00een care apare un partener compatibil. Pachetul premium implic\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 serviciile de suport \u00een realizarea profilului, \u015fi un num\u0103r minim de \u00eent\u00e2lniri garantate \u015fi heart-hunting \u00een afara bazei de date, pentru a identifica un partener potrivit”, precizeaz\u0103 fondatoarea agen\u0163iei Umbrella for Two.<\/p>\n
Majoritatea au \u00eentre 30 \u015fi 45 de ani, cel mai t\u00e2n\u0103r client av\u00e2nd doar 25 de ani \u015fi cel mai \u00een v\u00e2rst\u0103 58. To\u0163i sunt oameni cu o via\u0163\u0103 activ\u0103, c\u00e2\u015ftig\u0103 bine \u015fi se afl\u0103 \u00eentr-un permanent proces de rela\u0163ionare cu al\u0163ii. Par genul de oameni cu cele mai mari \u015fanse \u00een a-\u015fi g\u0103si un partener de via\u0163\u0103. \u015ei, totu\u015fi, lucrurile sunt mai complicate de at\u00e2t. Mai ales c\u0103, de la un anumit punct \u00eencolo, regulile compatibilit\u0103\u0163ii sunt mult mai stricte, iar a\u015ftept\u0103rile “p\u0103r\u0163ilor” – tot mai mari. “Dup\u0103 o anumit\u0103 v\u00e2rst\u0103, experien\u0163ele sociale \u00ee\u015fi schimb\u0103 dinamica. Timpul pe care \u00eel investe\u015fti \u00een c\u0103utarea unui partener este limitat, cercul de prieteni se restr\u00e2nge. Practic, devine tot mai greu s\u0103 g\u0103se\u015fti pe cineva care s\u0103 aib\u0103 acela\u015fi statut socio-profesional cu tine \u015fi, mai mult, s\u0103 \u015fi \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 acelea\u015fi hobbyuri, valori, credin\u0163e despre lume \u015fi via\u0163\u0103”, explic\u0103 Oana Totora.<\/p>\n
\u00cen ciuda faptului c\u0103 vorbim, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, despre o chestiune sentimental\u0103 \u015fi care ar trebui s\u0103 fie, \u00een principiu, lipsit\u0103 de reguli, \u00eentregul proces de g\u0103sire a partenerului potrivit este unul foarte riguros \u015fi care se deruleaz\u0103 dup\u0103 o serie de pa\u015fi bine pu\u015fi la punct. Totul \u00eencepe de la baza de date, instrumentul cel mai valoros pe care \u00eel de\u0163ine agen\u0163ia. Aceasta este, de fapt, bazinul de poten\u0163iali parteneri – orice om \u00eenscris \u00een baza de date este un client al agen\u0163iei \u015fi un poten\u0163ial partener pentru un alt client \u00eenscris \u00een aceea\u015fi baz\u0103 de date.<\/p>\n
Primul pas pentru a intra \u00een “sistem”, este realizarea profilului candida\u0163ilor. Apoi, consultan\u0163ii agen\u0163iei fac o selec\u0163ie de profiluri compatibile cu criteriile impuse de un anumit client. Acestea \u00eei sunt prezentate sub forma unei liste scurte de recomand\u0103ri. Totul st\u0103 sub semnul confiden\u0163ialit\u0103\u0163ii, la baza de date av\u00e2nd acces doar consultan\u0163ii agen\u0163iei, clien\u0163ii put\u00e2nd vedea doar profilurile de pe lista scurt\u0103, nu \u00eentreaga baz\u0103 de date.<\/p>\n
De altfel, principala metod\u0103 de atragere a clien\u0163ilor sunt recomand\u0103rile primite din partea altor fo\u015fti sau actuali clien\u0163i, astfel \u00eenc\u00e2t totul se petrece \u00eentr-un circuit \u00eenchis. Urmeaz\u0103 verificarea interesului reciproc fa\u0163\u0103 de o \u00eent\u00e2lnire, facilitarea acesteia \u015fi gestionarea feed-backului dup\u0103 prima \u00eent\u00e2lnire. “Din experien\u0163a noastr\u0103, dup\u0103 prima \u00eent\u00e2lnire \u00ee\u015fi dau seama destul de clar dac\u0103 vor sau nu s\u0103 mearg\u0103 mai departe. Dar dac\u0103 au trecut de cea de-a treia \u00eent\u00e2lnire, premisele pentru a consolida o rela\u0163ie sunt bune”, spune Totora.<\/p>\n
C\u00e2teva sute de manageri apeleaz\u0103 anual la aceste servicii \u015fi, p\u00e2n\u0103 acum, la doi ani de la deschiderea agen\u0163iei, fondatoarea spune c\u0103 sunt deja mai multe cupluri aflate de mai bine de un an \u00een rela\u0163ie, iar \u00een 2011 s-a n\u0103scut \u015fi primul copil al unui cuplu format prin intermediul acestei agen\u0163ii matrimoniale. Chiar dac\u0103 majoritatea clien\u0163ilor sunt manageri rom\u00e2ni, Oana Totora spune c\u0103 \u00een baza de date a agen\u0163iei se reg\u0103sesc \u015fi numele c\u00e2torva expa\u0163i. Nu sunt foarte mul\u0163i pentru c\u0103, de obicei, ace\u015ftia vin \u00een Rom\u00e2nia cu contracte pentru perioade de timp determinate, astfel \u00eenc\u00e2t nu caut\u0103 o rela\u0163ie de lung\u0103 durat\u0103. Sunt \u00eens\u0103 mult mai deschi\u015fi la acest tip de servicii \u015fi mult mai relaxa\u0163i, atunci c\u00e2nd vine vorba de g\u0103sirea unui partener de via\u0163\u0103 \u00eentr-o manier\u0103 institu\u0163ionalizat\u0103 pentru c\u0103 \u00een \u0163\u0103rile din care provin aceste servicii au o istorie destul de lung\u0103, iar fenomenul \u00een sine este privit ca unul firesc.<\/p>\n
Potrivit unui studiu realizat de Matchmaking Institute pe un numar de 90 de agen\u0163ii din Statele Unite ale Americii \u015fi Canada, 55% dintre acestea au \u00eentre unul \u015fi nou\u0103 clien\u0163i noi lunar, iar 21% dintre agen\u0163iile americane adaug\u0103 \u00een portofoliu \u00eentre 10 \u015fi 24 de clien\u0163i \u00een fiecare lun\u0103. \u00cen acela\u015fi interval, \u00een Rom\u00e2nia, o agen\u0163ie de matchmaking poate c\u00e2\u015ftiga \u00eentre 10 \u015fi 24 de clien\u0163i noi. Mult mai mari sunt, pe de alt\u0103 parte, diferen\u0163ele atunci c\u00e2nd este vorba despre pre\u0163ul serviciilor. Majoritatea americanilor pl\u0103tesc cel pu\u0163in 3.000 de dolari pe an pentru serviciile matrimoniale, \u00een timp ce \u00een Rom\u00e2nia pre\u0163ul nu dep\u0103\u015fe\u015fte 800 de euro pentru un abonament anual.<\/p>\n
Pia\u0163a se afl\u0103 \u00eenc\u0103 \u00eentr-un stadiu incipient, iar cei care ar putea apela la aceste servicii \u00eenc\u0103 mai sunt rezerva\u0163i \u015fi se tem c\u0103 ar putea fi judeca\u0163i gre\u015fit. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, \u00een Rom\u00e2nia sunt peste 600.000 de persoane nec\u0103s\u0103torite, cu v\u00e2rsta \u00eentre 18 \u015fi 65 de ani, iar asta \u00eenseamn\u0103 o platform\u0103 uria\u015f\u0103 de poten\u0163iali clien\u0163i pentru agen\u0163iile de profil. Chiar \u015fi atunci c\u00e2nd ni\u015fa este cea a segmentului de business. “Ideea acestei afaceri este foarte personal\u0103. Venind din mediul corporatist, am observat c\u0103 foarte mul\u0163i oameni interesan\u0163i din jurul meu, fie ei prieteni sau colegi, aveau dificult\u0103\u0163i \u00een a-\u015fi g\u0103si pe cineva al\u0103turi de care s\u0103 construiasc\u0103 o rela\u0163ie pe termen lung”, conchide Oana Totora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Head huntingul sau c\u0103utarea de talente are un corespondent \u015fi \u00een via\u0163a personal\u0103 a oamenilor de business. Se nume\u015fte heart hunting \u015fi, pe scurt, \u00eenseamn\u0103 g\u0103sirea jum\u0103t\u0103\u0163ii perfecte pentru managerii care nu au timp sau, pur \u015fi simplu, nu reu\u015fesc, pe cont propriu, s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 echilibrul \u015fi \u00een afara vie\u0163ii de la birou.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[273,27009,27008],"class_list":["post-54325","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-angajare","tag-head-hunting","tag-heart-hunting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54325"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54325\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70903,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54325\/revisions\/70903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}