“Am fost foarte bucuroas\u0103 s\u0103 accept acest post. Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 \u00een care orice director general \u015fi-ar dori foarte mult s\u0103 lucreze”, declar\u0103 pentru BUSINESS Magazin Gemma Webb, noul director general al British American Tobacco Rom\u00e2nia (BAT), cea mai mare companie din domeniul bunurilor de larg consum. Motivul esen\u0163ial pentru care orice executiv din cadrul multina\u0163ionalei \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 conduc\u0103 filiala local\u0103 \u0163ine de faptul c\u0103 “Rom\u00e2nia este una dintre cele mai performante pie\u0163e pentru British American Tobacco”, spune Webb, care \u00eei succede \u00een func\u0163ie lui David Waterfield.<\/p>\n
Cota de pia\u0163\u0103 a companiei pe plan local, care a dep\u0103\u015fit anul trecut 50% at\u00e2t \u00een valoare, c\u00e2t \u015fi \u00een volum, este mai mare dec\u00e2t feliile de\u0163inute de principalii s\u0103i competitori, Philip Morris Rom\u00e2nia (PMI), care are \u00een portofoliu m\u0103rci precum Marlboro, L&M sau Virginia Slims, \u015fi Japan Tobacco International Rom\u00e2nia (JTI), care fabric\u0103 Winston, Camel \u015fi Winchester. Pe parcursul ultimului deceniu, an dup\u0103 an, fiecare dintre directorii generali care s-au perindat la c\u00e2rma BAT au bifat recorduri \u015fi au fost apoi promova\u0163i. Predecesorii lui David Waterfield – Bart Maas \u015fi, anterior, Paul Ogborn – au avut mandate neobi\u015fnuit de scurte pentru o pozi\u0163ie de acest nivel, de circa un an fiecare, p\u0103\u015find rapid c\u0103tre niveluri superioare.<\/p>\n
\u00cen prezent compania are o pozi\u0163ie solid\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t mandatul Gemmei Webb s-ar putea dovedi ceva mai dificil, asta dac\u0103 va vrea s\u0103 creasc\u0103 cota de pia\u0163\u0103. La \u00eenceputul mandatului, orice manager are un obiectiv, iar Webb puncteaz\u0103 c\u0103 al s\u0103u este “foarte clar” \u015fi se refer\u0103 la “p\u0103strarea \u015fi m\u0103rirea poten\u0163ialului de cre\u015ftere a companiei, lupta \u00eempotriva contrabandei, cu o echip\u0103 local\u0103 puternic\u0103 \u015fi dedicat\u0103”.<\/p>\n
Noul director general al BAT lucreaz\u0103 \u00een cadrul companiei de 11 ani, ocup\u00e2nd anterior pozi\u0163ia de trade marketing & distribution manager pe Europa de Vest, fiind numit\u0103 la scurt timp general manager pentru Marea Britanie & Irlanda. \u00cenainte de treptele parcurse \u00een cadrul produc\u0103torului de \u0163igarete, Gemma Webb a lucrat \u00een cadrul unei companii produc\u0103toare de substan\u0163e chimice \u00een Germania.<\/p>\n
Instalat\u0103 de numai c\u00e2teva luni \u00een fotoliul de conducere, \u00een birourile din Bucharest Business Park, la mai pu\u0163in de o or\u0103 distan\u0163\u0103 de fabrica pe care compania o are la Ploie\u015fti, noul manager are conturat\u0103 o imagine clar\u0103 despre afacerea din aceast\u0103 \u0163ar\u0103. Chiar ea admite c\u0103 “provocarea \u00een Rom\u00e2nia const\u0103 \u00een \u00eens\u0103\u015fi pozi\u0163ia de lider pe care compania o de\u0163ine. Nu e r\u0103u s\u0103 fii num\u0103rul unu, dar pentru a men\u0163ine aceast\u0103 pozi\u0163ie efortul este considerabil”. Pe de alt\u0103 parte, la fel de dificil de sus\u0163inut p\u0103rea \u015fi ritmul de cre\u015ftere a afacerilor \u015fi pentru predecesorul s\u0103u, David Waterfield, care a fost \u00een ultimii trei ani director al zonei de sud-est a Europei. Altfel spus, mai multe filiale din zon\u0103 – Bulgaria, Serbia, Kosovo, Albania \u015fi Muntenegru – au fost coordonate din birourile de la Bucure\u015fti, dar acum compania s-a reorganizat, iar managerii din capitala rom\u00e2neasc\u0103 nu mai au responsabilit\u0103\u0163i la nivel de regiune. La venirea \u00een Rom\u00e2nia, David Waterfield declara \u00een primul s\u0103u interviu, acordat tot pentru BUSINESS Magazin, c\u0103 un director general \u00ee\u015fi poate vedea roadele strategiilor pe care le aplic\u0103 abia dup\u0103 circa un an de la preluarea func\u0163iei. \u00cen 2009 compania avea o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 45% \u015fi \u00een mai pu\u0163in de trei ani a c\u00e2\u015ftigat alte opt puncte procentuale. A\u015fa c\u0103, \u015fi pe parcursul ultimilor ani, pe harta lumii din birourile centrale ale companiei mam\u0103 s-au afi\u015fat \u00een conturul Rom\u00e2niei doar stegule\u0163e verzi (ce indic\u0103 performan\u0163e bune).<\/p>\n
<\/p>\n
BAT a \u00eenregistrat \u00een 2010 o cifr\u0103 de afaceri de 1,14 miliarde de euro; de\u015fi reprezentan\u0163ii companie nu au dorit s\u0103 comenteze pe marginea rezultatelor financiare de anul trecut, cifra de afaceri a liderului din pia\u0163a \u0163ig\u0103rilor a crescut anul trecut, lu\u00e2nd \u00een calcul c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile ilicite s-au redus, iar cota de pia\u0163\u0103 a companiei a dep\u0103\u015fit anul trecut pragul de 50%, dintr-un total estimat de BUSINESS Magazin la 3 miliarde de euro. Pia\u0163a \u0163igaretelor este cea mai mare din industria bunurilor de larg consum, cu o valoare medie estimat\u0103 la 22 de miliarde de euro pe an. \u015ei dac\u0103 la alte capitole din listele de cump\u0103r\u0103turi rom\u00e2nii s-au ar\u0103tat dispu\u015fi s\u0103 migreze c\u0103tre produse mai ieftine, pentru a economisi, \u00een ce prive\u015fte \u0163ig\u0103rile nu urmeaz\u0103 acela\u015fi tipar. Dimpotriv\u0103, tot mai mul\u0163i fum\u0103tori din Capital\u0103 \u015fi din ora\u015fele mari sunt tenta\u0163i de segmentele superioare de pre\u0163. Directorul general al Philip Morris, Sergei Slipchenko, managing director al Philip Morris Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria, declara anterior c\u0103 rom\u00e2nilor le place s\u0103 \u0163in\u0103 pachetele de \u0163ig\u0103ri pe mas\u0103, lucru care este legat de imaginea personal\u0103.<\/p>\n
\u00cen acest context, are noul lider al produc\u0103torului de \u0163igarete vreun as ascuns \u00een m\u00e2nec\u0103? Gemma Webb crede c\u0103 \u00een vreme ce unii manageri spun c\u0103 nu e o idee bun\u0103 s\u0103 schimbi un sistem care func\u0163ioneaz\u0103, pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 men\u0163in\u0103 oamenii “aten\u0163i \u015fi aler\u0163i”, pentru a elimina rutina. Ea consider\u0103 c\u0103 principalul s\u0103u domeniu de expertiz\u0103 este managementul resurselor umane \u015fi puncteaz\u0103 c\u0103 nu este legat\u0103 de o anumit\u0103 \u0163ar\u0103, ci mai degrab\u0103 de “diversitatea pie\u0163elor \u00een care am f\u0103cut afaceri”. Spune c\u0103 nu-\u015fi aminte\u015fte de vreun e\u015fec \u015fi \u00eei place s\u0103 se considere o persoan\u0103 orientat\u0103 spre rezolvarea problemelor.<\/p>\n
Or, ultimii ani au pus \u00een v\u00e2rful listei de preocup\u0103ri a executivilor de top din industria tutunului cel pu\u0163in dou\u0103 probleme arz\u0103toare. Una dintre ele a fost \u00eenflorirea contrabandei, care dep\u0103\u015fise \u00een urm\u0103 cu doi ani 36% din pia\u0163\u0103; \u00eentre timp, acest nivel s-a redus la 13%. Spinoas\u0103 a fost \u015fi cre\u015fterea accelerat\u0103 a accizei, care de fapt a asigurat terenul fertil pentru v\u00e2nz\u0103rile ilicite \u015fi care a dus practic la dublarea pre\u0163urilor de raft ale \u0163igaretelor \u00een ultimii trei ani. De altfel, \u00een 2009 pre\u0163urile la \u0163ig\u0103ri au crescut cu 50%, fiind cea mai mare cre\u015ftere de pre\u0163 din anul respectiv \u015fi principalul motiv pentru ratarea \u0163intei de infla\u0163ie, conform B\u0103ncii Na\u0163ionale a Rom\u00e2niei. Prin urmare, nu e niciun motiv care s\u0103 ne fac\u0103 s\u0103 credem c\u0103 slujba Gemmei Webb va fi u\u015foar\u0103, dar chiar ea spune c\u0103 prefer\u0103 “oric\u00e2nd schimbarea \u00een locul acomod\u0103rii”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Numit\u0103 la conducerea British American Tobacco Rom\u00e2nia, Gemma Webb nu este numai noul director general al celei mai mari companii din industria bunurilor de larg consum, ci \u015fi prima femeie ajuns\u0103 la c\u00e2rma unui produc\u0103tor local de \u0163igarete.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,7218],"tags":[26924,26923,7217,7782],"class_list":["post-54189","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-resurse-umane","tag-british-american-tobacco-romania","tag-gemma-webb","tag-management","tag-tigarete"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54189","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54189"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54189\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70773,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54189\/revisions\/70773"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54189"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54189"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54189"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}