![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/9383297\/2\/caseta.jpg?width=700&height=526\")
<\/p>\nProdusele Gerovital, Ivatherm \u015fi Elmiplant se g\u0103sesc de ceva timp pe rafturile magazinelor \u015fi farmaciilor din Europa, a\u015fezate l\u00e2ng\u0103 cremele \u015fi demachiantele gigan\u0163ilor mondiali care investesc \u00een promovare sume ce se pot apropia de valoarea \u00eentregii pie\u0163e de cosmetice din Rom\u00e2nia. \u00cen Rom\u00e2nia branduri precum Gerovital sau Elmiplant sunt populare \u015fi au \u00een spate o istorie, dar cu toate acestea au fost devansate de brandurile externe. \u00cen aceste condi\u0163ii, cum pot ajunge produsele rom\u00e2ne\u015fti \u00een co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi al femeilor din alte \u0163\u0103ri? S\u0103 aib\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu pre\u0163ul \u015fi cu sc\u0103derea puterii de cump\u0103rare \u00een toate \u0163\u0103rile din cauza crizei?<\/p>\n
“Companiile rom\u00e2ne\u015fti au o serie de atuuri pe care le pot exploata pe pie\u0163ele str\u0103ine \u00een lupta cu multina\u0163ionalele. Ele pot oferi produse pozi\u0163ionate pe segmentul economic cu un raport atractiv calitate-pre\u0163. \u00cen general, marile branduri din industria cosmetic\u0103 au o prezen\u0163\u0103 mai redus\u0103 pe segmentul economic care este disputat de brand-uri locare sau regionale”, este de p\u0103rere Adrian Com\u0103neci, manager \u00een cadrul companiei de consultan\u0163\u0103 Contrast Management Consulting. El mai spune c\u0103 juc\u0103tori precum Gerovital, Ivatherm \u015fi Elmiplant pot dezvolta un produs nou adaptat la nevoile, condi\u0163iile de utilizare \u015fi puterea de cump\u0103rare a segmentului de clien\u0163i targetat. “\u00cen acest fel, companiile pot exploata o ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103 care este doar tangen\u0163ial vizat\u0103 de produsele standard ale companiilor multina\u0163ionale.” Un alt avantaj poate fi legat de elemente locale cu renume interna\u0163ional, precum apa termal\u0103 Herculane. Adrian Com\u0103neci crede c\u0103 aceste elemente ofer\u0103 credibilitate produselor \u015fi \u00eei determin\u0103 pe consumatori s\u0103le \u00eencerce. Ulterior, dac\u0103 \u015fi raportul calitate-pre\u0163 este atractiv, atunci clientul se poate transforma \u00eentr-un consumator fidel.<\/p>\n
<\/p>\n
“Apa termal\u0103 Herculane este un ingredient prezent \u00een toate produsele noastre. Ea nu numai c\u0103 vine din cea mai veche sta\u0163iune balnear\u0103 din Europa, B\u0103ile Herculane, dar are propriet\u0103\u0163i calmante \u015fi antiiritante pentru piele, demonstrate prin studii \u015ftiin\u0163ifice realizate \u00een Fran\u0163a \u015fi Rom\u00e2nia”, spune Rucsandra Hurezeanu, cea care de\u0163ine \u015fi conduce \u00een prezent businessul Ivatherm.<\/p>\n
Dac\u0103 Armani \u015fi Burberry produc haine \u00een sistem de lohn \u00een Rom\u00e2nia c\u0103ut\u00e2nd costuri de produc\u0163ie mai mici, Rucsandra Hurezeanu schimb\u0103 rolurile \u015fi merge \u00een Fran\u0163a pentru a produce sub un brand local \u015fi cu ap\u0103 de la Herculane dermato-cosmeticele Ivatherm. \u00cen timp ce lohn-ul \u00een mod tradi\u0163ional urm\u0103re\u015fte diminuarea costurilor, proprietara Ivatherm \u00ee\u015fi explic\u0103 decizia de a merge \u00een Hexagon prin faptul c\u0103 pia\u0163a are know-how \u015fi dot\u0103ri tehnologice peste nivelul Rom\u00e2niei. Pia\u0163a de cosmetice din Fran\u0163a este evaluat\u0103 la peste 15 miliarde de euro, fa\u0163\u0103 de sub un miliard pia\u0163a de profil din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
Dup\u0103 ce a reu\u015fit s\u0103 aduc\u0103 produsele Ivatherm \u00een peste 1.000 de farmacii din Rom\u00e2nia, fondatoarea Ivatherm \u015fi-a propus s\u0103 treac\u0103 grani\u0163a la nord, \u00een Ucraina \u00een acest an. Rucsandra Hurezeanu mai spune c\u0103 a primit oferte pentru export pe internet. “Am fost contacta\u0163i de companii din Egipt, Arabia Saudit\u0103, Taiwan sau Japonia.”<\/p>\n
Pe aceste pie\u0163e \u00eendep\u0103rtate export\u0103 \u015fi produc\u0103torul local Farmec. Compania din Cluj-Napoca a f\u0103cut primele exporturi \u00een urm\u0103 cu circa 40 de ani c\u0103tre state precum Japonia, Spania \u015fi Dubai. La momentul acela Farmec era condus\u0103 de tat\u0103l lui Mircea Turdean (actualul director executiv), care avea prieteni \u00een fiecare dintre cele trei \u0163\u0103ri. “Primele v\u00e2nz\u0103ri \u00een afara \u0163\u0103rii au fost realizate c\u0103tre prietenii tat\u0103lui meu din Japonia, Spania \u015fi Dubai”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Mircea Turdean. El spune c\u0103 \u00een continuare compania are contracte cu ei, doar c\u0103, la fel ca \u015fi \u00een cazul Farmec, fiecare dintre aceste familii a ajuns la a doua genera\u0163ie. “Acum lucrez cu copiii prietenilor tat\u0103lui meu.” \u00cen Japonia produsele Farmec sunt v\u00e2ndute prin teleshopping. \u00cen Spania s-a mizat pe comer\u0163ul tradi\u0163ional, iar \u00een Dubai produsele realizate la Cluj ajung at\u00e2t \u00een magazinele tradi\u0163ionale, c\u00e2t \u015fi \u00een farmacii \u015fi malluri.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00cen prezent exporturile reprezint\u0103 10% din cifra de afaceri a companiei din Cluj-Napoca, respectiv 11 mil. lei (2,57 mil. euro), \u00eens\u0103 Turdean spune c\u0103 una dintre principalele \u0163inte ale companiei pentru urm\u0103torii ani este de a cre\u015fte aceast\u0103 pondere, pentru c\u0103 exist\u0103 poten\u0163ial. \u00cen urm\u0103torii zece ani ponderea ar putea urca la 50%, crede cel care conduce opera\u0163iunile de la Cluj ale Farmec. Pariurile produc\u0103torului de cosmetice pentru anul acesta vor fi Ucraina \u015fi Polonia, dup\u0103 ce anul trecut a mizat pe Ungaria \u015fi Republica Moldova. “Dac\u0103 ne referim la bugetele de marketing sau la investi\u0163ia \u00een promovare, resursele companiilor interna\u0163ionale le dep\u0103\u015fesc cu mult pe ale noastre. Pe de alt\u0103 parte \u00eens\u0103, dincolo de cifre \u015fi de bugete, armele noastre sunt oamenii de la Farmec, faptul c\u0103 suntem lega\u0163i de consumatorii no\u015ftri, le \u00een\u0163elegem foarte bine cerin\u0163ele \u015fi necesit\u0103\u0163ile \u015fi venim constant cu produse noi, la care lucreaz\u0103 echipe \u00eentregi de speciali\u015fti.” Un alt produc\u0103tor local care \u00eencearc\u0103 pie\u0163ele externe cu produse “made in Romania” este Elmiplant, de\u0163inut acum de grecii de la Sarantis.<\/p>\n
“La doar un an de la lansarea pe pie\u0163ele din Grecia \u015fi Serbia, v\u00e2nz\u0103rile produselor Elmiplant – exportate sub numele de Bioten – au urmat un trend ascendent. Aceast\u0103 evolu\u0163ie are \u00een spate mai mul\u0163i factori. \u00cen primul r\u00e2nd, este vorba de raportul corect calitate-pre\u0163. Apoi, un rol important \u00eel au formulele produselor noastre, care sunt intens studiate \u015fi dezb\u0103tute de echipele de cercetare din Rom\u00e2nia \u015fi Grecia, dar \u015fi de c\u0103tre echipele din departamentele de marketing din cele dou\u0103 \u0163\u0103ri”, spune Andreea Cremenescu, brand manager \u00een cadrul Sarantis-Elmiplant. Ea mai spune c\u0103 un alt factor important este investi\u0163ia \u00een comunicare \u015fi \u00een branding. \u00cen Rom\u00e2nia compania a relansat brandul Elmiplant \u00een 2009, iar \u00een Grecia \u015fi Serbia produsele Bioten au fost lansate circa doi ani mai t\u00e2rziu, \u00een februarie 2011. “S\u0103 nu uit\u0103m de timing. Produsele noastre au ap\u0103rut pe rafturi la momentul potrivit, c\u00e2nd consumatorii au devenit mai aten\u0163i la ceea ce cump\u0103r\u0103 versus beneficiile oferite de produse. \u015ei aici ne \u00eentoarcem din nou la raportul calitate-pre\u0163.”<\/p>\n
Andreea Cremenescu mai spune c\u0103 evolu\u0163ia pozitiv\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor din Grecia \u015fi Serbia a determinat compania ca \u00een februarie 2012 s\u0103 \u00eenceap\u0103 exporturile c\u0103tre \u0163\u0103ri precum Bulgaria, Cipru, Turcia, Portugalia \u015fi Macedonia. Adrian Com\u0103neci, manager \u00een cadrul Contrast Management Consulting, crede c\u0103 extinderea pe pie\u0163ele \u00eenvecinate presupune riscuri mai sc\u0103zute \u015fi investi\u0163ii mai mici. “\u00cen primul r\u00e2nd, consumatorul din pie\u0163ele \u00eenvecinate est-europene este mai apropiat de profilul consumatorului rom\u00e2n dec\u00e2t consumatorii din \u0163\u0103rile occidentale sau cei de pe alte continente.” El adaug\u0103 c\u0103, \u00een industria cosmetic\u0103, cunoa\u015fterea foarte bun\u0103 a consumatorului reprezint\u0103 un element esen\u0163ial pentru a avea succes. “\u00cen al doilea r\u00e2nd, este vorba de costurile de extindere \u015fi de distribu\u0163ie, care sunt \u00een acest caz ceva mai mici. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, este vorba \u015fi de capacitatea de control a businessului \u015fi a planului de extindere.” Pie\u0163e externe mai sunt \u00eenc\u0103 de cucerit. Timpul \u015fi economia vor fi cele care vor avea ultimul cuv\u00e2nt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ce pot aduce \u00een plus produsele cosmetice locale \u00een lupta cu brandurile promovate de Penelope Cruz sau Eva Longoria pe rafturile magazinelor occidentale?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[5622,560,7281,7147,399],"class_list":["post-54187","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-cosmetice","tag-exporturi","tag-extindere","tag-producatori","tag-retail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54187","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54187"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54187\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70771,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54187\/revisions\/70771"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54187"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54187"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54187"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}