![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5848\/9364294\/2\/grafic-1.jpg?width=762&height=572\")
<\/p>\nO u\u015foar\u0103 apreciere a leului p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, “\u00een limitele unei volatilit\u0103\u0163i valorificabile”, presiune pe deprecierea euro din cauza prelungirii crizei din zona euro \u015fi continuarea aprecierii aurului (p\u00e2n\u0103 la 2.300-2.400 de dolari\/uncie) sunt principalele elemente de prognoz\u0103 ale Erste pentru cei afla\u0163i \u00een c\u0103utarea unor recomand\u0103ri de investi\u0163ii, rezum\u0103 R\u0103zvan Furtun\u0103, cel care de la 1 martie a fost numit \u015feful diviziei de private banking a BCR.<\/p>\n
R\u0103zvan Furtun\u0103 face o distinc\u0163ie important\u0103 \u00eentre motiva\u0163iile clien\u0163ilor care apeleaz\u0103 la un bancher privat: pe de o parte e vorba de dorin\u0163a de a investi \u00een instrumente financiare pentru a profita de cre\u015fterea valorii lor (ac\u0163iuni, titluri ale fondurilor de investi\u0163ii, produse derivate), pe de alt\u0103 parte e vorba de dorin\u0163a de protejare a propriei averi (a\u015fa cum fac cei care cump\u0103r\u0103 aur fizic). BCR are acces la 34 de pie\u0163e str\u0103ine de capital \u015fi de m\u0103rfuri \u015fi la 6.000 de active financiare. P\u00e2n\u0103 acum, cea mai mare parte a clien\u0163ilor s-au dovedit \u00eens\u0103 interesa\u0163i de circa 50 de instrumente, \u00een principal instrumente cu venit fix (obliga\u0163iuni \u015fi fonduri de obliga\u0163iuni), care reprezint\u0103 60% din tranzac\u0163ii, urmate de ac\u0163iuni \u015fi alte instrumente listate (28%), \u00een timp ce aurul ajunge la 5%. Sorin Mititelu, director executiv pentru managementul segmentelor de retail, afirm\u0103 c\u0103 majoritatea plasamentelor vizeaz\u0103 pia\u0163a local\u0103, fiindc\u0103 ea ofer\u0103 o cunoa\u015ftere mai bun\u0103 a riscului \u015fi randamente corespunz\u0103toare.<\/p>\n
<\/p>\n
Divizia BCR Erste Private Banking a reorganizat practic de la 1 martie toate activit\u0103\u0163ile de profil din sucursale \u00eentr-o structur\u0103 nou\u0103 \u015fi cu un brand nou. Divizia are circa 2.000 de clien\u0163i, ale c\u0103ror averi administrate de banc\u0103 totalizau la finele anului trecut 941 mil. euro, ceea ce reprezint\u0103 circa un sfert din totalul pie\u0163ei de private banking, estimat\u0103 la 4 mld. euro. At\u00e2t num\u0103rul de clien\u0163i, c\u00e2t \u015fi valoarea sumelor gestionate au crescut cu circa 30% fa\u0163\u0103 de anul anterior, iar pentru 2012, banca a\u015fteapt\u0103 o cre\u015ftere cu \u00eenc\u0103 15%. \u00cen ce prive\u015fte valoarea sumelor plasate \u00een produse de investi\u0163ii, acestea se situau la 434 mil. euro, “ceea ce \u00eenseamn\u0103 foarte mult”, conform lui R\u0103zvan Furtun\u0103, \u0163in\u00e2nd cont de aplecarea de obicei destul de redus\u0103 a clien\u0163ilor cu bani foarte mul\u0163i fa\u0163\u0103 de ideea de investi\u0163ie \u015fi de risc.<\/p>\n
Ca s\u0103 aib\u0103 acces la serviciile de banc\u0103 privat\u0103, un client trebuie s\u0103 aib\u0103 un disponibil de investi\u0163ii de minimum 200.000 de euro la BCR Erste Private Banking, comparativ cu 100.000 de euro la Banca Transilvania \u015fi BRD, de pild\u0103, 200.000 la UniCredit \u0162iriac Bank sau 500.000 de euro la Gutmann Bank, ultima banc\u0103 intrat\u0103 pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een 2010. Aceste plafoane indic\u0103 \u0163intirea segmentului de clien\u0163i cu venituri mari, spre deosebire de segmentul a\u015fa-zis “affluent”, c\u0103ruia i se adreseaz\u0103 serviciile de consultan\u0163\u0103 personalizat\u0103, oferte \u015fi produse specifice (premium banking la Raiffeisen Bank Rom\u00e2nia, preferred banking la RBS, respectiv personal banking la Bancpost), unde limita minim\u0103 de venituri coboar\u0103 de obicei \u00een jur de 15.000 de euro sau chiar mai jos. F\u0103r\u0103 a furniza cifre mai exacte, Sorin Mititelu spune c\u0103 sunt \u00eens\u0103 \u015fi clien\u0163i de private banking ai BCR cu conturi de 1 milion sau 5 milioane de euro. Valoarea medie a unui cont este de 470.000 de euro.<\/p>\n
Conform lui Mititelu, recrutarea echipei BCR Erste Private Banking, care are \u00een centru 18 bancheri priva\u0163i specializa\u0163i, a durat circa \u015fase luni \u015fi “se poate spune c\u0103 am \u00eencercat s\u0103-i lu\u0103m pe cei mai buni de pe pia\u0163\u0103”. Andra Mih\u0103ilescu, de pild\u0103, cea care de la 1 martie a preluat conducerea Centrului pentru Private Banking din Bucure\u015fti al b\u0103ncii, a fost anterior director de private banking \u015fi servicii de investi\u0163ii la OTP. Centrul din Bucure\u015fti se ocup\u0103 \u015fi de 18 jude\u0163e din sudul \u0163\u0103rii, iar pe l\u00e2ng\u0103 el exist\u0103 \u00eenc\u0103 patru, la Bra\u015fov, Cluj, Ia\u015fi \u015fi Timi\u015foara, astfel \u00eenc\u00e2t fiecare client s\u0103 fie dublu deservit, at\u00e2t de c\u0103tre bancherul privat dedicat, c\u00e2t \u015fi de c\u0103tre un bancher din sucursal\u0103. Cine vor fi viitorii clien\u0163i? Andra Mih\u0103ilescu spune c\u0103, de\u015fi \u00een teorie sunt \u00een Rom\u00e2nia 14-16.000 de persoane cu active disponibile de peste 100.000 de euro, nu to\u0163i au nevoie de servicii de private banking, ci numai cei interesa\u0163i s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 un portofoliu \u015fi s\u0103-l administreze cu concursul unui bancher privat local. Pia\u0163a real\u0103 disputat\u0103 de b\u0103ncile care ofer\u0103 astfel de servicii ar \u00eensemna a\u015fadar circa 4.000 de clien\u0163i, cu active financiare plasate \u00een Rom\u00e2nia de circa 4 mld. euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dac\u0103 da, probabil ave\u0163i deja un bancher privat care se ocup\u0103 de ei. Sau o s\u0103 ave\u0163i la un moment dat unul, sper\u0103 b\u0103ncile care au ca \u0163int\u0103 clien\u0163ii cu venituri mari. Fiindc\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce clien\u0163ii cu venituri mici se \u00eempu\u0163ineaz\u0103, tendin\u0163a b\u0103ncilor e s\u0103-i atrag\u0103 \u00een schimb pe cei mai boga\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[26880,7267,5078,4126,7930,26881,6909],"class_list":["post-54099","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-bancher-privat","tag-banci","tag-bcr","tag-clienti","tag-erste","tag-razvan-furtuna","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54099","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54099"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54099\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70715,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54099\/revisions\/70715"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54099"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54099"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54099"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}