Termometrul indica multe grade cu minus \u015fi v\u00e2ntul p\u0103rea hot\u0103r\u00e2t s\u0103 nu lase nimic s\u0103 \u00eei stea \u00een cale. Nici m\u0103car u\u015fa sucursalei City Bank de la Pia\u0163a Victoriei nu a rezistat, fiind dat\u0103 de perete \u015fi r\u0103m\u00e2n\u00e2nd f\u0103r\u0103 geam.<\/p>\n
L\u00e2ng\u0103 sucursala acestei b\u0103nci, magazinul Hugo Boss \u00ee\u015fi ferecase u\u015fa cu cheia pentru a preveni repetarea evenimentului. “Altfel ar trebui s\u0103 st\u0103m to\u0163i aici toat\u0103 noaptea s\u0103 p\u0103zim magazinul”, glume\u015fte Andrei Alecu, unul dintre cei doi oameni de afaceri care au readus brandul de lux pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi fiul lui Marian Alecu, cel care timp de 16 ani a condus unul dintre cele mai importante lan\u0163uri de restaurante din Rom\u00e2nia, McDonald’s. Partenerul s\u0103u este Adrian Matei, fiul lui Ion Matei, cel care de\u0163ine importatorul de b\u0103uturi Lerida International.<\/p>\n
Angaja\u0163ii erau \u00eens\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 \u00een alert\u0103 \u015fi cu ochii pe u\u015f\u0103 \u00een a\u015fteptarea poten\u0163ialilor clien\u0163i, care nu au \u00eent\u00e2rziat s\u0103 apar\u0103, \u00eenfrun-t\u00e2nd eroic vremea, dar \u015fi vremurile. “Nu exist\u0103 persoan\u0103 care s\u0103 spun\u0103 c\u0103 nu l-a afectat criza. Oamenii \u015fi-au redus cheltuielile de team\u0103, chiar dac\u0103 aveau cu ce s\u0103 mearg\u0103 mai departe cu acela\u015fi stil de via\u0163\u0103.” Pentru c\u0103 se declar\u0103 un optimist, Andrei Alecu spune c\u0103 sper\u0103 ca 2012 s\u0103 fie ultimul an de criz\u0103. A\u015fa a sperat \u015fi anul trecut.<\/p>\n
Evolu\u0163ia economic\u0103 nu se reflect\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi \u00een registrele Hugo Boss, care a ob\u0163inut anul trecut afaceri \u00een cre\u015ftere cu circa 20%, p\u00e2n\u0103 la 1,5-1,7 mil. euro. “P\u00e2n\u0103 acum 2011 a fost cel mai bun an, iar avansul businessului a fost un mare semn de \u00eencurajare pentru viitor.” Hugo Boss are o istorie mai lung\u0103 \u00een Rom\u00e2nia: primul magazin adus de un investitor din cadrul Interbrands a fost \u00eenchis \u00een 2009, iar la c\u00e2teva luni distan\u0163\u0103 Future Fashion International deschidea primul magazin \u00een Constan\u0163a \u015fi la scurt timp pe cel din Bucure\u015fti. Future Fashion International a investit \u00een cele dou\u0103 magazine 2,2 milioane de euro pentru amenajare \u015fi stocuri.<\/p>\n
“Pentru a deschide un magazin de lux \u00eentr-o zon\u0103 stradal\u0103 ai nevoie de cel pu\u0163in 300.000 de euro pentru c\u0103 amenajarea pe metru p\u0103trat poate ajunge \u015fi la 3.500 de euro. \u015ei aici e vorba doar de investi\u0163ia \u00een magazin, f\u0103r\u0103 stocuri.” Andrei Alecu \u015ftie bine cifrele pentru c\u0103 \u00een prezent poart\u0103 discu\u0163ii cu mai multe branduri de lux pentru a le aduce \u00een Rom\u00e2nia. Nu ofer\u0103 nume pentru c\u0103, spune el, discu\u0163iile sunt, \u00een func\u0163ie de caz, \u00eentr-un stadiu mai mult sau mai pu\u0163in avansat.<\/p>\n
“Cu unii am ajuns la nivelul semn\u0103rii contractului, la al\u0163ii suntem abia \u00een discu\u0163ii pentru loca\u0163ie. Ce este evident este c\u0103 nu am fi pornit pe acest drum dac\u0103 nu am fi crezut \u00een acest domeniu \u015fi dac\u0103 nu am fi putut ob\u0163ine profit, oric\u00e2t de mic.” De\u015fi nu ofer\u0103 nume de branduri, el spune c\u0103 mai este loc de branduri de lux pentru femei \u00een special, pentru c\u0103 b\u0103rba\u0163ii au de unde s\u0103 se \u00eembrace. Primul magazin sub un nou brand ar urma s\u0103 fie deschis \u00een toamn\u0103 pe Calea Victoriei. Andrei Alecu spune c\u0103 nu a stabilit un target – “nu ne-am propus s\u0103 deschidem un anumit num\u0103r de magazine sau un anumit num\u0103r de branduri, vedem \u00een func\u0163ie de ce discu\u0163ii se concretizeaz\u0103”.<\/p>\n
El mai spune c\u0103 toate brandurile str\u0103ine au auzit de Rom\u00e2nia \u015fi vor s\u0103 vin\u0103 aici, dar doar \u00een Bucure\u015fti \u015fi doar pe Calea Victoriei. “Orice alt\u0103 loca\u0163ie nu \u00eei intereseaz\u0103.” Problema pe Calea Victoriei este faptul c\u0103 nu g\u0103se\u015fti spa\u0163iile potrivite. “Spa\u0163iile sunt mici, chiriile nu au sc\u0103zut deloc \u015fi asocia\u0163iile de proprietari vin cu propriile condi\u0163ii.” Pentru un magazin de lux pe Calea Victoriei ai nevoie de un spa\u0163iu de cel pu\u0163in 150 de metri p\u0103tra\u0163i – magazin \u015fi depozit. \u00cen condi\u0163iile \u00een care chiria medie pe aceast\u0103 arter\u0103 se situeaz\u0103 la 45-50 de euro pe metru p\u0103trat, pentru un astfel de magazin trebuie s\u0103 sco\u0163i lunar din buzunar 6.700-7.500 de euro.<\/p>\n
Andrei Alecu spune c\u0103 \u00een prezent Calea Victoriei este zona zero, \u00eens\u0103 pe viitor s-ar putea contura o nou\u0103 arter\u0103 de shopping, \u015fi anume Calea Doroban\u0163i. Multe branduri de lux interna\u0163ionale nu permit deschiderea de magazine dec\u00e2t \u00een zone stradale, astfel c\u0103, dup\u0103 ocuparea singurei artere de aceast\u0103 natur\u0103 din Rom\u00e2nia, va fi nevoie de apari\u0163ia unei alte rute de shopping. Recent Calea Victoriei a c\u00e2\u015ftigat indirect un chiria\u015f nou, magazinul Burberry, ce se va deschide la parterul hotelului de cinci stele Radisson Blu \u00een martie.<\/p>\n
“Cu Boss Store nu avem voie s\u0103 mergem \u00een mall, \u00eens\u0103 analiz\u0103m posibilitatea deschiderii \u00een B\u0103neasa Shopping Center a unui magazin de articole sportive Boss.” Magazinele Boss Store v\u00e2nd costume, rochii de sear\u0103 \u015fi articole casual. Pentru un nou magazin sub acest brand Alecu spune c\u0103 analizeaz\u0103 ora\u015fe precum Timi\u015foara sau Cluj. Cu siguran\u0163\u0103 \u00eens\u0103 un nou magazin nu se va deschide \u00een acest an. Planurile ini\u0163iale vizau ora\u015ful Ia\u015fi, \u00eens\u0103 acestea au picat deoarece nici momentul nu era potrivit \u015fi nici ora\u015ful. Ia\u015fi este unul dintre cele mai mari ora\u015fe din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 PIB-ul pe capita \u015fi salariul mediu nu se afl\u0103 \u00een top.<\/p>\n
Clientul Hugo Boss are \u00eentre 30 \u015fi 50 de ani \u015fi venituri de peste 2.000 de euro. “Clientul fidel brandului cheltuie \u00een fiecare lun\u0103 1.000-1.500 de euro. Exist\u0103 \u00eens\u0103 mai multe tipuri de clien\u0163i fideli, respectiv cei care vin \u015fi se \u00eembrac\u0103 o dat\u0103 pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi cei care vin o dat\u0103 la trei luni, \u00eens\u0103 fac cump\u0103r\u0103turi \u00een consecin\u0163\u0103.”
\nAm\u00e2ndoi sunt la fel de fideli, spune Alecu. La o cifr\u0103 de afaceri de 1,7 milioane de euro \u015fi la un bon mediu de 1.000 de euro, businessul Hugo Boss are anual 1.700 de clien\u0163i. Dintre ace\u015ftia, 60% sunt femei \u015fi 40% b\u0103rba\u0163i. Ponderea nu se men\u0163ine \u00eens\u0103 \u015fi \u00een cifra de afaceri, deoarece “femeile cump\u0103r\u0103 \u015fi cadouri pentru b\u0103rba\u0163i”. Reciproca nu se \u015ftie dac\u0103 este valabil\u0103.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cum po\u0163i face un business profitabil care s\u0103 creasc\u0103 \u00een ani de criz\u0103 \u015fi care s\u0103 se bazeze cam pe 1.700 de clien\u0163i pe an?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,3834],"tags":[235,14393,4127,5106],"class_list":["post-53758","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-lifestyle","tag-business","tag-hugo-boss","tag-lux","tag-profitabil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=53758"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53758\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70395,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53758\/revisions\/70395"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=53758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=53758"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=53758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}