![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5528\/9196439\/2\/grafic-1.jpg?width=650&height=488\")
<\/p>\n“Ceea ce am \u00eencercat noi s\u0103 facem este s\u0103 ne diversific\u0103m oferta. Pe l\u00e2ng\u0103 re\u0163etele gratuite, dorim s\u0103 ne putem sus\u0163ine afacerea \u015fi din alte categorii de produse.” Era noiembrie 2009 c\u00e2nd m\u0103 \u00eent\u00e2lneam pentru prima oar\u0103 cu directorul Centrofarm, Dorin Catan\u0103. Pia\u0163a farmaceutic\u0103 era pe-atunci lovit\u0103 de vestea extinderii termenelor de plat\u0103 pentru medicamente compensate, farmaciile negociau prelungirea scaden\u0163elor cu distribuitorii, \u00eens\u0103 cre\u015fterile veniturilor erau de dou\u0103 cifre pentru marile re\u0163ele: Sensiblu, Ropharma, Help Net, Dona, Catena. Au trecut doi ani de atunci, iar 2011 a fost un an la fel de complicat, profitabil doar la limit\u0103, num\u0103rul de farmacii al re\u0163elei a r\u0103mas identic, la fel \u015fi cel al angaja\u0163ilor, \u00eens\u0103 c\u00e2teva dintre cele 61 de unit\u0103\u0163i au fost relocate.<\/p>\n
Fire\u015fte, costurile au fost deja optimizate. \u00cen retailul farmaceutic, chiriile – “negociate \u015fi renegociate, deci se afl\u0103 la un nivel bun” – \u015fi salariile – “similare cu cele din pia\u0163\u0103” – reprezint\u0103 cheltuielile anuale cele mai \u00eensemnate. Optimizarea ar fi putut veni numai din v\u00e2nz\u0103ri. Cele \u015fase s\u0103pt\u0103m\u00e2ni din aprilie \u015fi mai \u00een care conflictul dintre medicii de familie \u015fi Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate legat de noul contract-cadru de func\u0163ionare a dus la blocarea prescrierii de re\u0163ete c\u0103tre pacien\u0163i. V\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut cu dou\u0103 cifre, cum bolnavii a\u015fteptau s\u0103 vad\u0103 c\u00e2nd se termin\u0103 conflictul ca s\u0103 nu pl\u0103teasc\u0103 din propriul buzunar pentru doctoriile alt\u0103dat\u0103 gratuite sau compensate.<\/p>\n
<\/p>\n
Termenele de plat\u0103 pentru aceste medicamente ajung chiar \u015fi la 300 de zile, de aceea pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea fluxului de numerar farmaciile \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u015fi creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile de produse pl\u0103tite pe loc. Oricum, \u00een cele mai fericite cazuri, produsele non-farmaceutice ajung la cel mult jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri. De regul\u0103, farmaciile cele mai “lichide” sunt cele din centrele comerciale cu vad extrem de bun, unde clien\u0163ii pl\u0103tesc cel mai adesea din buzunar pentru medicamente sau cosmetice \u015fi unde adaosurile comerciale la produse non-medicale pot fi substan\u0163ial mai mari. La capitolul medicamente v\u00e2ndute, \u015feful Centrofarm spune c\u0103 schema de aprovizionare nu s-a modificat prea mult dup\u0103 ce sistemul de compensare menit s\u0103 economiseasc\u0103 bani la bugetul de stat a \u00eence-put s\u0103 \u00eencurajeze prescrierea de generice. De\u015fi pacien\u0163ii trebuie s\u0103 aduc\u0103 bani de acas\u0103 dac\u0103 vor produse inovative, ritmul cre\u015fterii v\u00e2nz\u0103rilor de generice este lent. “Nu suntem bolnavi de originalitate, Rom\u00e2nia e bolnav\u0103 de ho\u0163ie \u015fi de drepturi ob\u0163inute prin tot felul de mijloace, mai pu\u0163in cele etice \u015fi legale”, spune Catan\u0103. Datele referitoare la pia\u0163\u0103 aferente anului 2011 relev\u0103 o cre\u015ftere de 5 procente, dintre care produsele inovative au urcat cu circa 1-2%, \u00een timp ce genericele s-au apreciat cu circa 10%.<\/p>\n
<\/p>\n
\u015eeful Centrofarm nu se a\u015fteapt\u0103 la un an 2012 foarte bun, \u00eens\u0103 observ\u0103 c\u0103 \u00eenc\u0103 sunt centre comerciale \u015fi magazine stradale unde exist\u0103 loc de renegociere. Discu\u0163iile deja au \u00eenceput, iar sc\u0103deri ale chiriilor sunt a\u015fteptate pentru lunile urm\u0103toare. “Sunt \u015fi centre comerciale unde chiria nu cost\u0103 nimic, din unele locuri am vrea s\u0103 ie\u015fim, \u00eens\u0103 ne afl\u0103m sub inciden\u0163a unor contracte pe termen de zece ani.”<\/p>\n
Retailerii se tem cel mai tare de intrarea \u00een vigoare a taxei clawback, cea prin care tot ce se cheltuie peste bugetul alocat medicamentelor este suportat de c\u0103tre produc\u0103tor – “o veste primit\u0103 cu stupoare, al c\u0103rei mecanism de implementare este \u00eenc\u0103 ambiguu”. Robert Popescu, \u015feful A&D Pharma, grup care include \u015fi cea mai mare re\u0163ea de farmacii, Sensiblu, spunea la evenimentul MEET THE CEO organizat de BUSINESS Magazin la finele lunii noiembrie c\u0103 \u015fi discounturile acordate farmaciilor vor avea de suferit de pe urma supratax\u0103rii produc\u0103torilor. Fenomenul \u00eenc\u0103 nu e resim\u0163it, dar 2012 st\u0103 \u00een continuare sub semnul incertitudinii.
\nDe cur\u00e2nd, firma specializat\u0103 \u00een \u00eenchirierea de spa\u0163ii comerciale Generalcom Bucure\u015fti, controlat\u0103 de omul de afaceri Alain Bonte, s-a divizat prin desprinderea unei p\u0103r\u0163i din patrimoniul societ\u0103\u0163ii care const\u0103 \u00een principal \u00een de\u0163inerea societ\u0103\u0163ii la re\u0163eaua de farmacii Centrofarm. \u00cenainte de divizare Generalcom de\u0163inea o participa\u0163ie de 89,7% din ac\u0163iunile re\u0163elei de farmacii Centrofarm. “Participa\u0163iile \u00een Centrofarm au fost singurele care s-au devalorizat, influen\u0163\u00e2nd negativ rezultatele financiare anuale ale Generalcom. Mai mult, datorit\u0103 dezvolt\u0103rii agresive \u00een anii 2007 \u015fi 2008, venirea crizei economice imediat dup\u0103 deschiderea de farmacii noi, dar \u015fi dificult\u0103\u0163ile prin care a trecut sistemul de s\u0103n\u0103tate au f\u0103cut ca \u015fi Centrofarm s\u0103 acumuleze p\u00e2n\u0103 la 31.12.2010 o pierdere de 25 mil. lei, ceea ce a f\u0103cut-o neatractiv\u0103 pentru investitori”, se arat\u0103 \u00een proiectul de divizare al Generalcom, citat de Ziarul Financiar.<\/p>\n
Cuv\u00e2ntul-cheie pentru anul \u00een curs este a\u015fadar consolidare – ceea ce poate \u00eensemna \u015fi profit dup\u0103 o pauz\u0103 destul de lung\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 un 2011 complicat, \u00een care profitabilitatea a avut din nou de suferit, 2012 se vrea a fi pentru Centrofarm anul plusurilor. Dorin Catan\u0103, directorul general al re\u0163elei de farmacii, mizeaz\u0103 pe v\u00e2nz\u0103ri mai mari \u015fi noi reduceri de costuri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[11355,11356,8088,6065],"class_list":["post-53474","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-centrofarm","tag-dorin-catana","tag-farma","tag-obiective"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=53474"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70155,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53474\/revisions\/70155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=53474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=53474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=53474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}