![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/9195881\/5\/grafic-1.jpg?width=650&height=488\")
<\/p>\nGabriel Podskubka vorbe\u015fte engleza cu un accent str\u0103in, despre care ai spune la prima vedere c\u0103 este spaniol, de\u015fi se mai simt \u015fi alte influen\u0163e. N\u0103scut \u00een Argentina dintr-un tat\u0103 ceh \u015fi o mam\u0103 de origine italian\u0103, educat \u00een Argentina \u015fi \u00een Statele Unite, cu experien\u0163e de lucru \u00een Italia, Statele Unite \u015fi Rom\u00e2nia, \u015feful afacerilor Tenaris pentru regiunea din care face parte \u015fi Rom\u00e2nia este t\u00e2n\u0103r (38 de ani), volubil \u015fi destul de relaxat c\u00e2nd vine vorba despre afacerile complicate cu \u0163evi pe care le conduce. Complicate \u015fi scumpe, dat fiind c\u0103, de c\u00e2nd a venit \u00een Rom\u00e2nia, managerul a coordonat investi\u0163ii de 150 de milioane de euro, iar alte 150 de milioane de euro vor fi investite \u00een urm\u0103torii trei ani, pe care managerul nu vrea nicidecum s\u0103 \u00eei considere finalul mandatului s\u0103u: “Am venit aici cu un contract nelimitat, so\u0163ia \u015fi copiii mei iubesc Rom\u00e2nia, a\u015fa c\u0103 sper c\u0103 voi fi aici \u015fi pentru urm\u0103toarele planuri de investi\u0163ii, dincolo de urm\u0103torii trei ani”.<\/p>\n
<\/p>\n
A venit la Bucure\u015fti \u00een 2009, c\u00e2nd criza \u00eencepuse s\u0103 ating\u0103 \u015fi businessul Tenaris. \u00cen martie 2009, TenarisSilcotub tocmai \u00eencepuse disponibilizarea a 150 de angaja\u0163i (110 de la Zal\u0103u \u015fi restul de la C\u0103l\u0103ra\u015fi), pe fondul problemelor pe care compania le avea la nivel global. Pe fondul crizei, cele dou\u0103 fabrici din Rom\u00e2nia au lucrat doar la 20-50% din capacitate \u00een perioada ianuarie-martie 2009, iar previziunile pentru luna aprilie nu ar\u0103tau foarte optimist. “Am venit \u00een Rom\u00e2nia \u00een cel mai nefericit moment posibil, c\u00e2nd lucrurile nu mergeau extraordinar”, poveste\u015fte acum Gabriel Podskubka, care a avut c\u00e2teva perioade tensionate p\u00e2n\u0103 la revenirea afacerilor \u00een linie cu planurile companiei. “\u00cen ultimii trei ani au fost foarte multe de f\u0103cut, am avut multe perioade de \u00eentreruperi, multe investi\u0163ii, am avut multe traininguri cu angaja\u0163ii; pe de alt\u0103 parte, nu am avut concedieri masive, am \u00eencercat s\u0103 ne p\u0103str\u0103m constan\u0163i, sper\u00e2nd c\u0103 businessul va reveni pe linia de plutire, mai ales pentru interesul din pia\u0163a de oil & gas.”<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/9195881\/6\/grafic-2.jpg?width=650&height=488\")
<\/p>\n
Businessul a revenit pe linia de plutire \u00een aproximativ un an, deoarece acesta a fost \u015fi rolul noului CEO la c\u00e2rma afacerilor din Rom\u00e2nia: “Am fost trimis aici ca un pas natural \u00een integrarea Silcotub \u00een Tenaris, ca s\u0103 preg\u0103tesc produc\u0163ia pentru exportul \u00een SUA \u015fi Canada, acolo unde industria oil & gas \u015fi-a revenit prima, dar \u015fi pentru pia\u0163a interna\u0163ional\u0103. Acum, fabrica func\u0163ioneaz\u0103 la maxim\u0103 capacitate”.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/9195881\/7\/grafic-3.jpg?width=650&height=488\")
<\/p>\n
Responsabilitatea managerului de la Bucure\u015fti nu se rezum\u0103 la pia\u0163a local\u0103: Gabriel Podskubka coordoneaz\u0103 toat\u0103 regiunea care cuprinde Rom\u00e2nia, Europa Central\u0103 \u015fi de Est, Rusia \u015fi zona M\u0103rii Caspice. Pentru toat\u0103 aceast\u0103 regiune, doar \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 baz\u0103 de produc\u0163ie, cealalt\u0103 parte a responsabilit\u0103\u0163ii managerului fiind partea comercial\u0103 regional\u0103, dar \u015fi centrele de servicii precum cel de la Ploie\u015fti – \u00een plan fiind \u015fi deschiderea unui asemenea centru de servicii \u00een Kazahstan, dup\u0103 cum spune managerul. “Tot ce vindem pentru oil & gas \u00een aceste regiuni este responsabilitatea mea. Avem birouri \u00een Moscova, Atyrau (Kazahstan), Turkmenistan \u015fi Italia \u015fi pl\u0103nuim s\u0103 deschidem un birou \u00een Ankara \u00een scurt timp. Fabrica din Italia nu este \u00een coordonarea mea, dar partea comercial\u0103 da. Acoper toat\u0103 partea de v\u00e2nz\u0103ri de \u0163evi pentru oil & gas \u00een Europa, Rusia \u015fi Marea Caspic\u0103”, rezum\u0103 Gabriel Podskubka. Planurile pentru extindere vin odat\u0103 cu cre\u015fterea num\u0103rului de comenzi, mai accentuat\u0103 acum dinspre Rusia \u015fi Marea Caspic\u0103: “Rusia este o pia\u0163\u0103 foarte interesant\u0103, caracterizat\u0103 de ceea ce numim c\u00e2mpuri mature \u015fi de nevoia de a c\u0103uta noi teritorii pentru explorare: Marea Caspic\u0103 sau Marea Neagr\u0103, \u0163inutul arctic, Insula Sahalin. Pentru a merge pe aceste noi teritorii, Rusia are nevoie de echipamente speciale, \u0163evi speciale care s\u0103 permit\u0103 o vitez\u0103 de rota\u0163ie mult superioar\u0103, \u0163evi care \u00een urm\u0103 cu 15-20 de ani nu existau \u015fi pe care noi le producem acum. Petrolul este limitat, dar asta creeaz\u0103 noi linii de business pentru noi”.<\/p>\n
<\/p>\n
Businessul Tenaris din Rom\u00e2nia lucreaz\u0103 acum \u00een mare parte pentru pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, aproximativ 80% din produc\u0163ie merg\u00e2nd la export. \u00cen afar\u0103 de comenzile de pe pia\u0163a local\u0103, celelalte comenzi vin pe filiera companiei-mam\u0103, care este unul dintre cei mai mari produc\u0103tori de \u0163evi la nivel mondial. Astfel, cele mai multe dintre \u0163evile produse \u00een Rom\u00e2nia intr\u0103 \u00een strategia comercial\u0103 a birourilor centrale ale Tenaris, de unde sunt r\u0103sp\u00e2ndite \u00een \u00eentreaga lume, de multe ori c\u0103tre clien\u0163i fideli companiei. De rela\u0163ia cu astfel de clien\u0163i fideli a beneficiat \u015fi compania din Rom\u00e2nia, cel mai important client pe pia\u0163a local\u0103 fiind OMV Petrom. Dup\u0103 cum explic\u0103 Podskubka, “OMV este un client important al Tenaris \u00een \u00eentreaga lume, avem un contract pe termen lung cu ei \u015fi le furniz\u0103m at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi \u00een Austria, Kazahstan \u015fi \u00een orice alte pie\u0163e lucreaz\u0103 ei. Suntem companii globale \u015fi noi, \u015fi ei, \u015fi ac\u0163ion\u0103m global. Din afacerile din Rom\u00e2nia, la export merge 80% din produc\u0163ie, iar, dintre cei aproximativ 20% care r\u0103m\u00e2n pe pia\u0163a intern\u0103, OMV Petrom este cel mai important client”.<\/p>\n
Divizia de oil & gas, cea mai important\u0103 acum \u00een produc\u0163ia din Rom\u00e2nia, va sc\u0103dea ca \u015fi procent din business odat\u0103 cu cre\u015fterea produc\u0163iei \u015fi planul de investi\u0163ii pe care \u00eel preg\u0103te\u015fte compania, explic\u0103 managerul. Acum, produc\u0163ia TenarisSilcotub \u00een Rom\u00e2nia se \u00eemparte \u00een trei divizii: \u0163evi pentru oil & gas, linia de \u0163evi energetice \u015fi produse speciale pentru industria automotive. Planul de investi\u0163ii de 150 de milioane de euro anun\u0163at de companie pentru urm\u0103torii trei ani vizeaz\u0103 dezvoltarea acestor linii de business.<\/p>\n
Cea mai mare investi\u0163ie din acest buget este de 60 de milioane de euro, care vor fi aloca\u0163i liniei de \u0163evi pentru industria energetic\u0103, unde sunt necesare ni\u015fte \u0163evi speciale, foarte sub\u0163iri. “Aceast\u0103 nou\u0103 linie de produc\u0163ie reprezint\u0103 \u015fi o linie nou\u0103 de business pentru Tenaris la nivel mondial, iar Rom\u00e2nia va deveni pentru Tenaris pia\u0163a de referin\u0163\u0103 pentru aceste produse, deoarece nu mai avem acest segment nic\u0103ieri \u00een lume; am \u00eenceput aceast\u0103 investi\u0163ie cu cinci luni \u00een urm\u0103 \u015fi va fi gata \u00een aprilie, pe 1 aprilie vom avea gata prima \u0163eav\u0103”, explic\u0103 managerul TenarisSilcotub. Dincolo de produc\u0163ie, tot \u00een Rom\u00e2nia se vor dezvolta diviziile de distribu\u0163ie, comercial, marketing, v\u00e2nz\u0103ri pentru acest segment. “E un business global, ca tot ce facem \u00een Tenaris: vom produce aceste \u0163evi \u00een Rom\u00e2nia, dar pie\u0163ele de desfacere vor fi China, India, Orientul Mijlociu, peste tot pe unde vom avea comenzi, centrul acestui business fiind aici”. Dincolo de “boiler plant”, alte 40 de milioane de euro vor fi alocate diviziei oil & gas pentru dezvoltarea liniei OCTG (Oil Country Tubular Goods), \u00een acord cu noile comenzi primite de companie la nivel mondial. Restul de 50 de milioane de euro vor fi investite \u00een infrastructur\u0103, securitate \u00een munc\u0103, proiecte de mediu, proiecte de eficien\u0163\u0103 energetic\u0103, dar \u015fi \u00een aducerea de tehnologii noi \u00een fabricile din Zal\u0103u \u015fi C\u0103l\u0103ra\u015fi. Alte aproximativ 8 milioane de euro sunt cheltuite anual pentru men\u0163inerea \u015fi upgrade-ul fabricilor.<\/p>\n
“C\u00e2nd vom termina acest program de investi\u0163ii, sper s\u0103 avem o balan\u0163\u0103 de c\u00e2te o treime din fiecare cele trei linii de produc\u0163ie”, estimeaz\u0103 Gabriel Podskubka. Managerul a planificat produc\u0163ia pentru a putea face fa\u0163\u0103 oric\u0103ror schimb\u0103ri ale pie\u0163ei, \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t, \u00een cazul \u00een care un segment \u00eencetine\u015fte, celelalte s\u0103 poat\u0103 echilibra businessul. “Momentan exist\u0103 o \u00eencetinire a comenzilor \u00een pia\u0163a de automotive, dar, \u00een ceea ce prive\u015fte energia, lucrurile merg foarte bine”, spune Podskubka, care se declar\u0103 optimist cu privire la 2012, pe care \u00eel consider\u0103 un an pozitiv (chiar dac\u0103 fabricile vor mai fi oprite c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni pentru investi\u0163ii), \u00een linie cu cre\u015fterea din ultimii doi ani (\u00een 2010, afacerile TenarisSilcotub au fost de 333 milioane de dolari, cu un profit net de 21 milioane de dolari, iar \u00een primul semestru al lui 2011 cifra de afaceri a fost de 237 milioane de dolari, cu un profit net de 13 milioane de dolari). Dincolo de previziunile pesimiste care \u00eenconjoar\u0103 Rom\u00e2nia, managerul consider\u0103 c\u0103 segmentul oil & gas va aduce profit \u015fi va cre\u015fte \u00een continuare, fabrica din Rom\u00e2nia fiind \u015fi avantajat\u0103 de pozi\u0163ia strategic\u0103 \u00een regiune, dup\u0103 cum explic\u0103 Podskubka: “Poate c\u0103, istoric vorbind, Rom\u00e2nia nu a fost foarte fericit\u0103 cu aceast\u0103 pozi\u0163ie geografic\u0103, dar pentru a servi industria energetic\u0103 este un punct strategic \u00een care suntem foarte bucuro\u015fi c\u0103 ne afl\u0103m”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Intrate de c\u00e2\u0163iva ani \u00een businessul Tenaris, combinatele Silcotub \u015fi Donasid sunt angrenate acum \u00eentr-un circuit global, export\u00e2nd 80% din produc\u0163ie, \u015fi sunt conduse de un CEO pentru care globalizarea a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu 38 de ani.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[26421,26422,474,26420,26419],"class_list":["post-53461","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-donasid","tag-gabriel-podskubka","tag-industrie","tag-silcotub","tag-tenaris"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=53461"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70143,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/53461\/revisions\/70143"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=53461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=53461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=53461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}