![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/9029010\/2\/grafic-1.jpg?width=700&height=526\")
<\/p>\nPovestea Ivatherm, singurul juc\u0103tor rom\u00e2n de pe pia\u0163a dermato-cosmeticelor, \u00eencepe \u00een 2005, c\u00e2nd Ruxandra Hurezeanu, cea care de\u0163ine \u015fi conduce \u00een prezent businessul, a sim\u0163it nevoia s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 propria afacere.<\/p>\n
“Am terminat Facultatea de Medicin\u0103 \u015fi imediat dup\u0103 m-am angajat \u00een domeniul farma, unde am r\u0103mas timp de opt ani. Am ocupat pe r\u00e2nd toate pozi\u0163iile \u00een marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, iar la un moment dat am sim\u0163it c\u0103 este timpul s\u0103 \u00eemi fac un business propriu.” Ea recunoa\u015fte c\u0103 a avut un exemplu pe care s\u0103 \u00eel urmeze, pe cel al mamei sale, care la \u00eenceputul anilor ’90 \u015fi-a deschis prima farmacie privat\u0103. Apoi businessul s-a extins \u015fi \u00een distribu\u0163ie \u015fi produc\u0163ie.<\/p>\n
Tot mama a fost cea care a sprijinit-o financiar s\u0103 porneasc\u0103 la drum. Nu ofer\u0103 cifre privind investi\u0163iile necesare pentru pornirea unuei astfel de afaceri, limit\u00e2ndu-se a spune c\u0103 este vorba de valori destul de mari. “Majoritatea banilor necesari au provenit din surse proprii, creditele contractate fiind relativ mici.” Ea explic\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 de trei ani compania este pe propriile picioare, iar investi\u0163ia a fost recuperat\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
A \u00eenceput prin a studia propriet\u0103\u0163ile apei termale de la Herculane, cea mai veche sta\u0163iune balnear\u0103 din Europa. A mers \u00een Fran\u0163a, unde a contractat o echip\u0103 de cercet\u0103tori care s\u0103 studieze apa de la Herculane. “Acolo am fost \u00eentrebat\u0103: E\u015fti sigur\u0103 c\u0103 vrei apa asta \u00een toate produsele tale? Toat\u0103 lumea era sceptic\u0103. Dup\u0103 trei luni m-au sunat \u015fi mi-au spus: \u00abMais c’est extraordinaire votre eau\u00bb (Este extraordinar\u0103 apa dumneavoastr\u0103, n. red.)”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte ea. “Studiile clinice au demonstrat propriet\u0103\u0163ile ei antiinflamatorii, calmante \u015fi antiiritante pentru piele.”<\/p>\n
Apa termal\u0103 folosit\u0103 de Ivatherm provine dintr-un izvor termo-salin cu debit foarte mare. “La Herculane majoritatea izvoarelor sunt sulfuroase.” Apa vine de la 2.000 de metri ad\u00e2ncime \u015fi c\u00e2nd ajunge la suprafa\u0163\u0103 are 45 de grade, astfel este aproape steril\u0103. “\u00ce\u015fi p\u0103streaz\u0103 compozi\u0163ia \u015fi nu se altereaz\u0103 la transport.” Ruxandra Hurezeanu, 39 de ani, \u00ee\u015fi explic\u0103 decizia de a merge \u00een Fran\u0163a at\u00e2t pentru partea de cercetare-dezvoltare, c\u00e2t \u015fi pentru produc\u0163ie prin faptul c\u0103 hexagonul este o pia\u0163\u0103 de renume, cu o valoare de 15 miliarde de euro, fa\u0163\u0103 de mai pu\u0163in de un miliard de euro \u00een Rom\u00e2nia. Ea mai spune c\u0103 acolo sunt mul\u0163i produc\u0103tori care nu au branduri proprii, ci realizeaz\u0103 exclusiv cosmetice pentru juc\u0103tori din alte pie\u0163e. \u00cen cazul Ivatherm, \u00een Fran\u0163a se realizeaz\u0103 doar produsul \u015fi ambalajul primar, ambalarea final\u0103 av\u00e2nd loc \u00een Rom\u00e2nia. Recipientele provin \u00eens\u0103 din state precum Spania, Italia sau Grecia.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00cen Rom\u00e2nia, pe o pia\u0163\u0103 unde cei mai mul\u0163i \u015fi cei mai mari juc\u0103tori sunt str\u0103ini, parte a unor companii multina\u0163ionale – cum este cazul Vichy \u015fi La Roche Posay, am\u00e2ndou\u0103 branduri ale L’Oreal – Ivatherm vinde 200.000 de unit\u0103\u0163i pe an, adic\u0103 \u00een jur de 1.000 de produse \u00een fiecare zi lucr\u0103toare. “Avem o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 10%. \u00cen lupta noastr\u0103 cu multina\u0163ionalele am avut nevoie de o echip\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri eficient\u0103. Avem echipa noastr\u0103 proprie de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de distribu\u0163ie. Este avantajos pentru o mai bun\u0103 recuperare a crean\u0163elor.” Compania are 35 de angaja\u0163i, iar majoritatea lucreaz\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi promovare. Produsele Ivatherm sunt v\u00e2ndute astfel c\u0103tre 1.000 de farmacii din toate col\u0163urile \u0163\u0103rii. “Farmacia \u00eenseamn\u0103 siguran\u0163\u0103 \u015fi eficien\u0163\u0103, dar este \u015fi un simbol al accesibilit\u0103\u0163ii.”<\/p>\n
Totu\u015fi, ea recunoa\u015fte c\u0103 la \u00eenceput a fost mai greu dec\u00e2t se a\u015ftepta. “A fost nevoie s\u0103 educ\u0103m consumatorii, care nu erau obi\u015fnui\u0163i s\u0103 mearg\u0103 la farmacie s\u0103 cumpere produse cosmetice.” La momentul respectiv pe pia\u0163\u0103 existau trei sau patru juc\u0103tori, iar acum sunt 15-20, care se “bat” pentru o felie din pia\u0163a de circa 20 de milioane de euro, potrivit Ruxandrei Hurezeanu. Avantajul este \u00eens\u0103 c\u0103 pia\u0163a are poten\u0163ial foarte mare. Totul depinde \u00eens\u0103, \u00eentr-o mai mic\u0103 sau mai mare m\u0103sur\u0103, de contextul economic. “\u00cen perioada de boom dermato-cosmeticele cre\u015fteau cu peste 40%, fiind cel mai dinamic sector din pia\u0163a cosmeticelor. Apoi ritmul a \u00eencetinit, iar avansul a ajuns la 10%. Anul acesta este posibil chiar ca pia\u0163a s\u0103 fi stagnat, \u00eens\u0103 cu siguran\u0163\u0103 nu a sc\u0103zut.” Businessul Ivatherm a avansat \u00een acest an cu 10%, p\u00e2n\u0103 la aproape 7 milioane de lei. “Pentru 2012 ne propunem o cre\u015ftere de 15%. Depindem \u00eens\u0103 de eco-nomie, de\u015fi \u00eentr-o mai mic\u0103 m\u0103sur\u0103 dec\u00e2t mass-market.” Tot \u00een ceea ce prive\u015fte anul viitor, Ruxandra Hurezeanu spune c\u0103 vrea s\u0103 p\u0103trund\u0103 pe pia\u0163a din Ucraina \u015fi s\u0103 l\u0103rgeasc\u0103 portofoliul de produse, 38 \u00een prezent. “M\u0103 g\u00e2ndesc \u015fi la o diversificare a afacerii, \u00eens\u0103 prefer s\u0103 nu dau detalii \u00eenc\u0103”, conchide ea.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cu ap\u0103 termal\u0103 de la Herculane, \u00eens\u0103 \u201cmade in France\u201d, dermato-cosmeticele rom\u00e2ne\u015fti Ivatherm se g\u0103sesc pe rafturile a circa 1.000 de farmacii de pe pia\u0163a local\u0103. Pasul urm\u0103tor? Trecerea grani\u0163ei de nord, \u00een Ucraina.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[5622,10069,25700],"class_list":["post-52461","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-cosmetice","tag-ivatherm","tag-ruxandra-hurezeanu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=52461"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69258,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52461\/revisions\/69258"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=52461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=52461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=52461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}