{"id":52199,"date":"2011-11-27T23:00:00","date_gmt":"2011-11-27T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=52199"},"modified":"2026-04-03T06:23:50","modified_gmt":"2026-04-03T06:23:50","slug":"cel-mai-puternic-ceo-din-farma-robert-popescu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=52199","title":{"rendered":"Cel mai puternic CEO din farma: Robert Popescu"},"content":{"rendered":"

\n“Am fost nu neap\u0103rat un student eminent, ci unul foarte bun \u00een zonele care l-au interesat \u015fi mai pu\u0163in atent la notele de la materiile neimportante.” Robert Popescu absolvea sec\u0163ia de calculatoare a Facult\u0103\u0163ii de Informatic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti \u00een 1989. A lucrat dou\u0103 luni \u015fi jum\u0103tate \u00een vechiul regim – “o experien\u0163\u0103 pe care n-o s-o uit u\u015for pentru c\u0103 numai \u00een armat\u0103 mai dormeam cu capul pe birou patru ore pe zi” – iar apoi a \u00eenceput s\u0103 se apropie de domeniul \u00een care a a studiat: IT-ul. A primit o ofert\u0103 de a face ordine \u00een sistemul informatic al unei companii nou-\u00eenfiin\u0163ate \u015fi pentru c\u0103 \u015ftia engleza \u015fi avea sim\u0163ul comer\u0163ului a avansat \u00eentr-un an \u00een func\u0163ia de director general adjunct. Avea 26 de ani c\u00e2nd grupul israelian Eisenberg, cu care compania sa trebuia s\u0103 fuzioneze, i-a oferit pozi\u0163ia de \u015fef al reprezentan\u0163ei din Rom\u00e2nia. C\u00e2\u015ftiga de patru ori mai mult dec\u00e2t ca specialist IT \u00een Institutul de Cercet\u0103ri al Ministerului Industriei Alimentare.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nA \u00eencercat apoi s\u0103 preia contractul de privatizare al TVR2 printr-o licita\u0163ie menit\u0103 s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 infrastructura de transimisie a postului – “o misiune care a e\u015fuat din cauza situa\u0163iei politice”. Al doilea proiect de care se leag\u0103 numele s\u0103u este cel de construire a primei electrocentrale private din Rom\u00e2nia. \u00cen 1994 au \u00eenceput discu\u0163iile pentru o central\u0103 \u00een cogenerare pe locul unde se afl\u0103 ast\u0103zi CET Groz\u0103ve\u015fti. Un an mai t\u00e2rziu s-a semnat contractul de 100 de milioane de dolari, proiectul era c\u00e2t pe ce s\u0103 prind\u0103 contur, dar ulterior a fost blocat pentru c\u0103 nu s-a reu\u015fit garantarea de c\u0103tre stat a unei p\u0103r\u0163i din suma respectiv\u0103. “A fost ca un copil al meu din punct de vedere al efortului depus \u015fi dac\u0103 e s\u0103 m\u0103 \u00eentreba\u0163i care e cea mai mare nerealizare din cariera mea ar fi tocmai asta”, spune Popescu, cu trimitere la ceea ce ar fi putut deveni un “stindard al modului de privatizare rom\u00e2nesc”. \u00centre 1992 \u015fi 1999 a lucrat \u00een Eisenberg \u00een activit\u0103\u0163i comerciale. A v\u00e2ndut de la adida\u015fi, mingi \u015fi echipamente sportive p\u00e2n\u0103 la celebrele televizoare NEI, dar a ob\u0163inut \u015fi contracte de reprezentan\u0163\u0103 ale unor firme de echipamente de aer condi\u0163ionat \u015fi de produc\u0163ie de sticle PET.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDezam\u0103git de mediul politic \u015fi de faptul c\u0103 n-a reu\u015fit s\u0103 implementeze proiectul de la Groz\u0103ve\u015fti, a decis \u00een 1999 s\u0103 plece din Rom\u00e2nia cu destina\u0163ia Canada. “Din punctul de vedere al carierei e o decizie ilogic\u0103. Dar sunt momente \u00een via\u0163\u0103 c\u00e2nd trebuie s\u0103 dai reset \u015fi s\u0103 vezi cum arat\u0103 via\u0163a \u015fi din alte perspective. S\u0103 continui ce f\u0103cusem p\u00e2n\u0103 atunci \u00een Rom\u00e2nia ar fi fost un dead-end.” A\u015fa vorbe\u015fte Popescu despre perioada de re\u00eemprosp\u0103tare din cariera sa \u00eentr-un sistem nou cu alte reguli, principii \u015fi idei de business. El poveste\u015fte c\u0103, de\u015fi nu l-a primit cu bra\u0163ele deschise, Canada era la \u00eenceputul anilor 2000 un mediu propice pentru informaticieni: “Dac\u0103 spuneai dou\u0103 vorbe despre calculatoare \u00een metrou, c\u00e2nd ajungeai \u00een sta\u0163ie venea un recruiter s\u0103 te \u00eentrebe dac\u0103 nu vrei un job”. Boomul dot.com i-a oferit slujbe part-time \u00een consultan\u0163a de business sau de IT, iar experien\u0163a combinat\u0103 din cele dou\u0103 domenii \u00eei e de folos \u015fi ast\u0103zi. Familia l-a f\u0103cut s\u0103 revin\u0103 \u00eens\u0103 \u00een \u0163ar\u0103, ini\u0163ial temporar, iar din 2003 s-a stabilit definitiv \u00een \u0163ar\u0103. De fapt, \u00eenc\u0103 din 2001 \u00eencepuse colaborarea cu cei de la distribuitorul de medicamente Relad, iar din 2004 a devenit \u015feful grupului timp de trei ani \u015fi jum\u0103tate.<\/p>\n

<\/p>\n

Sub conducerea lui Popescu, Relad a urcat de pe pozi\u0163ia a treia \u00een pia\u0163\u0103 pe locul al doilea \u015fi a reu\u015fit chiar s\u0103 detroneze liderul Mediplus timp de c\u00e2teva luni. Compania plecase de la paradigma unei societ\u0103\u0163i de\u0163inute de ac\u0163ionari, dar condus\u0103 de manageri independen\u0163i, iar \u00een timp scurt re\u0163eta impus\u0103 de proprietarii Relad a fost dus\u0103 cu succes la \u00eendeplinire. Era 2007 c\u00e2nd a decis peste noapte s\u0103 ia o pauz\u0103 dup\u0103 ce viziunea sa nu a mai coincis cu cea a ac\u0163ionarilor. “Cu cei de la A&D Pharma eram cel mai crunt rival. Am f\u0103cut tot posibilul s\u0103 lovesc \u00een ei, cu pumnii, cu picioarele pentru c\u0103 asta trebuie s\u0103 faci c\u00e2nd vrei s\u0103 detronezi liderul”, spune Popescu, \u00een anticiparea deciziei care l-a condus c\u0103tre actualul loc de munc\u0103. C\u00e2nd s-a aflat despre plecarea sa de la Relad, le-a comunicat \u015fi colegilor din asocia\u0163ia distribuitorilor de medicamente \u015fi \u00een aceea\u015fi sear\u0103 a primit un telefon de la colegul s\u0103u CEO de la A&D Pharma, Drago\u015f Dinu, care i-a spus clar: “Tu nu po\u0163i s\u0103 mergi altundeva \u00een afar\u0103 de noi”.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Robert Popescu \u00ee\u015fi aminte\u015fte de insisten\u0163a cu care l-a c\u0103utat Dinu \u00een cele nou\u0103 luni de pauz\u0103 pe care \u015fi le-a dorit, iar la 1 martie 2008 a ajuns \u00een curtea noului angajator. 12 martie, miercuri, e o zi pe care o s\u0103 \u015fi-o aminteasc\u0103 toat\u0103 via\u0163a: “Citeam \u00een Ziarul Financiar c\u0103 Mediplus luase cea mai mare amend\u0103 din istoria Consiliului Concuren\u0163ei, de 13,7 milioane de euro”. Compania abia se listase la bursa de la Londra la finele lui 2006, deci vestea a complicat contextul \u00een care ajungea \u00een A&D Pharma, la doar trei luni dup\u0103 ce grupul anun\u0163a \u015fi rezultate financiare negative pentru anul fiscal precedent. Ac\u0163iunile au cobor\u00e2t rapid de la 16-17 euro la numai trei euro \u00een mai pu\u0163in de dou\u0103 luni. Furtuna a destabilizat compania pe care o credea extrem de solid\u0103, iar ac\u0163ionarii fondatori au decis s\u0103 schimbe complet boardul A&D Pharma. A fost \u015fi momentul \u00een care Drago\u015f Dinu a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 plece, iar Popescu a fost propulsat \u00een pozi\u0163ia de CEO. “\u00cei datoram complet venirea mea aici \u015fi nu m-a\u015f fi g\u00e2ndit nicio secund\u0103 c\u0103 o s\u0103 ne desp\u0103r\u0163im at\u00e2t de repede.” 2008 a adus c\u0103derea Lehman Brothers \u015fi de atunci compania a intrat \u00een epoca restructur\u0103rilor. Rezultatele nu au \u00eent\u00e2rziat s\u0103 apar\u0103: de la un EBITDA de sub 30 de milioane de euro \u00een 2008, prognozele pentru 2011 indic\u0103 o profitabilitate de mai bine de 50 de milioane.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

“Nu po\u0163i s\u0103 ignori c\u0103 \u00een jurul t\u0103u exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i, deci n-ai voie s\u0103 nu \u00eencerci m\u0103car s\u0103 le sim\u0163i.” Din pasiunea lui pentru muzic\u0103, Robert Popescu a fost nu doar manager, ci \u015fi antreprenor \u00een to\u0163i ace\u015fti ani. A reprezentat \u015fi a importat echipamente audio de \u00eenalt\u0103 calitate, iar firma sa deschidea primul magazin de astfel de produse \u00een Bucure\u015fti. E un business care exist\u0103 \u015fi ast\u0103zi, venit \u00een completarea hobby-ului s\u0103u \u015fi mai pu\u0163in pentru bani. “N-am l\u0103sat timpul s\u0103 treac\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 mine chiar dac\u0103 munceam de diminea\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 noaptea”, m\u0103rturise\u015fte \u015feful A&D Pharma, care vorbe\u015fte despre carier\u0103 doar ca despre “o fa\u0163et\u0103” a vie\u0163ii unui om. De\u015fi e manager prin natura pozi\u0163iei pe care o ocup\u0103, Popescu se consider\u0103 eminamente antreprenor. Spiritul antreprenorial este, \u00een viziunea sa, cea mai mare calitate pe care \u015fi-o g\u0103se\u015fte. “N-a\u015f fi fost un manager bun dac\u0103 a\u015f fi lucrat \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103.” E r\u0103spunsul s\u0103u la \u00eentrebarea legat\u0103 de ofertele pe care le-a primit de-a lungul timpului de la multina\u0163ionalele produc\u0103toare de medicamente.<\/p>\n

<\/p>\n

Care e pariul lui Robert Popescu cu A&D Pharma? S\u0103 fac\u0103 \u00eentotdeauna mai mult dec\u00e2t credea \u00een urm\u0103 cu c\u00e2teva luni c\u0103 se poate face. “O pic\u0103tur\u0103 de inteligen\u0163\u0103 pus\u0103 \u00eentr-un proces valoreaz\u0103 c\u00e2t mii de oameni care dau cu sapa o mie de ani”, spune Popescu, care se vede \u00een grup at\u00e2ta timp c\u00e2t poate aduce un plus \u00een compania pe care o conduce, chiar dac\u0103 pia\u0163a \u00een care activeaz\u0103 este \u00een prezent una dintre cele mai reglementate. Adaosurile comerciale \u015fi pre\u0163urile doctoriilor sunt fixe, stabilite de autorit\u0103\u0163i, iar regulile se schimb\u0103 adeseori peste noapte. Asta nu l-a \u00eempiedicat s\u0103 creasc\u0103 afacerile grupului cu 20% \u00een 2010 fa\u0163\u0103 de 2009, p\u00e2n\u0103 la nivelul de 800 de milioane de euro, \u015fi s\u0103 creasc\u0103 profitabilitatea de la 28 de milioane de euro \u00een 2008 la 50 de milioane de euro \u00een 2011, potrivit estim\u0103rilor companiei.<\/p>\n

Prim\u0103vara acestui an l-a pus pe Popescu \u015fi \u00een fa\u0163a delist\u0103rii de pe bursa de la Londra dup\u0103 aproape cinci ani. “Mult\u0103 lume trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 listarea este un exerci\u0163iu care, odat\u0103 f\u0103cut dup\u0103 toate regulile jocului, aduce mari dificult\u0103\u0163i \u00een gestionarea eficient\u0103 a businessului”, spune \u015feful A&D Pharma la opt luni dup\u0103 decizia ac\u0163ionarilor. Cum pie\u0163ele financiare nu mai func\u0163ionau la parametrii de dinaintea crizei economice, interesul investitorilor pentru companii de asemenea talie pe o burs\u0103 cum e cea de la Londra a fost redus. Prin delistare, ac\u0163ionarii au urm\u0103rit s\u0103 ob\u0163in\u0103 un flux decizional mult mai flexibil, de\u015fi au p\u0103strat cea mai mare parte a regulilor interne, structura boardului fiind totodat\u0103 asem\u0103n\u0103toare. “La o pia\u0163\u0103 care e at\u00e2t de impredictibil\u0103, delistarea vine ca o necesitate pentru c\u0103 aveam nevoie de mult mai mult\u0103 flexibilitate \u015fi vitez\u0103 \u00een luarea deciziilor strategice”, mai declar\u0103 Popescu, remarc\u00e2nd economii de sute bune de mii de euro, costuri pe seama renun\u0163\u0103rii la consilieri, reprezentan\u0163i de comunicare c\u0103tre Bursa din Londra \u015fi alte structuri similare.<\/p>\n

Potrivit \u015fefului A&D Pharma, listarea \u00een sine a fost un mare succes nu numai pentru grup, ci \u00een general pentru mediul de business din Rom\u00e2nia, care a ar\u0103tat c\u0103 poate lista la o scar\u0103 foarte mare o companie rom\u00e2neasc\u0103. “Ce am \u00eenv\u0103\u0163at din listarea A&D Pharma? C\u0103 e o experien\u0163\u0103 extrem de complex\u0103, solicitant\u0103 ca resurse \u015fi c\u0103 ac\u0163ionarul e privit de multe ori ca fiind cel care are interese opuse investitorului care a cump\u0103rat pe burs\u0103”, rezum\u0103 Popescu.<\/p>\n

Viitorul \u00eei rezerv\u0103 la fel de multe provoc\u0103ri. 10% din farmacii au dat faliment \u00een ultimul an, distribuitori de talie mare precum Relad \u015fi Montero au folosit insolven\u0163a pentru a ie\u015fi din business, iar capitalul de \u00eencredere e tot mai greu de dob\u00e2ndit. Pia\u0163a farmaceutic\u0103 a ajuns \u00een trimestrul al treilea la valoarea de 643 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 13,7%, cea mai bun\u0103 evolu\u0163ie din acest an, dat fiind c\u0103 avansul din primul trimestru a fost de 2,8%, iar \u00een cel de-al doilea de 4,4%, potrivit datelor companiei de analiz\u0103 \u015fi studii de pia\u0163\u0103 Cegedim Rom\u00e2nia. Totu\u015fi, cre\u015fterea anual\u0103 e estimat\u0103 la circa 5%, de c\u00e2teva ori mai pu\u0163in fa\u0163\u0103 de ritmul cu dou\u0103 cifre din anii anteriori.<\/p>\n

\u00cen calea A&D Pharma, situa\u0163ia din pia\u0163\u0103 nu are efecte vizibile \u00een business. Anul trecut Sensiblu a dep\u0103\u015fit cu peste 50 de milioane de euro afacerile principalului competitor – Catena, de\u0163inut de Anca Vlad, \u00een timp ce distribuitorul Mediplus se afl\u0103 la 200 de milioane de euro distan\u0163\u0103 fa\u0163\u0103 de num\u0103rul doi din distribu\u0163ie, Farmexpret, controlat de grupul german ANZAG. “Dac\u0103 e\u015fti lider, e\u015fti condamnat s\u0103 te lup\u0163i continuu pentru pozi\u0163ia asta \u015fi trebuie s\u0103 ar\u0103\u0163i c\u0103 e\u015fti mereu inovatorul, iar ei urm\u0103ritorii. De aceea, nu-mi lipse\u015fte nicio clip\u0103 adrenalina.”<\/p>\n

<\/p>\n

ROBERT POPESCU A FOST INVITATUL CELUI DE-AL \u015eAISPREZECELEA EVENIMENT “MEET THE CEO”, ORGANIZAT DE BUSINESS MAGAZIN. LA EDI\u0162IILE PRECEDENTE AU PARTICIPAT EXECUTIVI PRECUM MARIANA GHEORGHE \u015eI LILIANA SOLOMON, CEO AL OMV PETROM \u015eI, RESPECTIV, FOSTUL CEO AL VODAFONE, MI\u015eU NEGRI\u0162OIU, \u015eEFUL ING BANK ROM\u00c2NIA, RADU GRA\u0162IAN GHE\u0162EA, PRE\u015eEDINTELE CEC BANK, DUSAN WILMS, DIRECTORUL GENERAL AL METRO CASH & CARRY ROM\u00c2NIA, JER\u00d4ME OLIVE, DIRECTORUL GENERAL AL AUTOMOBILE DACIA, FRANK HAJDINJAK, DIRECTORUL GENERAL AL E.ON ROM\u00c2NIA, MIHAI ROHAN, FOSTUL CEO AL CARPATCEMENT HOLDING, DAN \u015eUCU, PRE\u015eEDINTELE MOBEXPERT, I\u00d1AKI BERROETA, \u015eEFUL VODAFONE ROM\u00c2NIA \u015eI STEFANOS THEOCHAROPOULOS, DIRECTORUL ROMTELECOM \u015eI COSMOTE. “MEET THE CEO” ESTE UN EVENIMENT \u00ceN CADRU RESTR\u00c2NS, CARE FACILITEAZ\u0102 DIALOGUL CU CEI MAI IMPORTAN\u0162I MANAGERI DIN ROM\u00c2NIA. PENTRU A AFLA CINE SUNT INVITA\u0162II EDI\u0162IEI URM\u0102TOARE \u015eI PENTRU MAI MULTE DETALII DESPRE “MEET THE CEO”, ACCESA\u0162I SEC\u0162IUNEA EVENIMENTE DE PE SITE-UL http:\/\/www.bmag.ro SAU SUNA\u0162I LA NUM\u0102RUL DE TELEFON 0318.256.293.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Robert Popescu conduce afacerile de peste 800 de milioane de euro ale grupului A&D Pharma, format din distribuitorul Mediplus, farmaciile Sensiblu \u015fi clinicile Anima. \u00cen cei trei ani de mandat a dus compania pe primul loc, \u00een pia\u0163a farmaceutic\u0103, \u00een distribu\u0163ie \u015fi retail, iar cine crede c\u0103 planurile lui se opresc aici mai are multe de aflat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[8813,17423,125,202,8088,8814,11373,8815],"class_list":["post-52199","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-ad-pharma","tag-anima","tag-ceo","tag-cover-story","tag-farma","tag-mediplus","tag-robert-popescu","tag-sensiblu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52199","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=52199"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69028,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/52199\/revisions\/69028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=52199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=52199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=52199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}