{"id":51958,"date":"2011-11-17T07:00:00","date_gmt":"2011-11-17T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=51958"},"modified":"2026-04-03T06:17:38","modified_gmt":"2026-04-03T06:17:38","slug":"anatomia-unui-succes-studiu-de-caz-groupon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=51958","title":{"rendered":"Anatomia unui succes – studiu de caz: Groupon"},"content":{"rendered":"

Dincolo de faptul c\u0103 a fost un real succes, despre listarea recent\u0103 la burs\u0103 a Groupon se spune c\u0103 este totodat\u0103 o dezam\u0103gire. Nimic de zis, nu e deloc pu\u0163in lucru s\u0103 reu\u015fe\u015fti a doua cea mai mare listare la burs\u0103 din r\u00e2ndul companiilor americane de tehnologie de la Google \u00eencoace, la fel cum nici faptul c\u0103 afacerea cu reduceri de grup a avut o capitalizare de pia\u0163\u0103 de 16,5 miliarde de dolari (aproape 12 miliarde de euro) nu este de neglijat. A\u015ftept\u0103rile au fost \u00eens\u0103 mult mai ridicate, dat fiind c\u0103 atunci c\u00e2nd s-au f\u0103cut primele demersuri pentru listare Groupon miza pe o valoare cuprins\u0103 \u00eentre 20 \u015fi 30 de miliarde de dolari (14,5-21,8 miliarde de euro). “Compania cu siguran\u0163\u0103 n-a vrut s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ac\u0163iunile la un asemenea nivel”, apreciaz\u0103 David Menlow, pre\u015fedintele IPOfinancial.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Al\u0163ii spun \u00eens\u0103 c\u0103 Groupon a avut foarte mare noroc cu aceast\u0103 listare. Pe de-o parte, compania \u00eenc\u0103 poate fi considerat\u0103 un start-up. Ideea a ceea ce avea s\u0103 devin\u0103 mai t\u00e2rziu Groupon i-a venit lui Andrew Mason \u00een 2006, pornind de la o frustrare de-a lui legat\u0103 de \u00eencercarea e\u015fuat\u0103 de a \u00eencheia \u00eenainte de vreme un contract de servicii de telefonie mobil\u0103. “M-am g\u00e2ndit atunci c\u0103 un num\u0103r mare de oameni cu aceea\u015fi problem\u0103 s-ar putea folosi de avantajul puterii colective pentru a rezolva mult mai u\u015for problema”, a spus Mason. Doi ani mai t\u00e2rziu antreprenorul atr\u0103gea o investi\u0163ie de aproape cinci milioane de dolari (3,6 milioane de euro) \u015fi pornea Groupon, un business care a avut de atunci o ascensiune fulminant\u0103, devenind cel mai mare de acest gen din lume. Modelul de business n-a avut \u00eens\u0103 suficient timp s\u0103 fie confirmat pe termen lung, lucru care a determinat reticen\u0163a multor investitori. De altfel, tocmai astfel de nelini\u015fti au dus la am\u00e2narea cu c\u00e2teva luni a list\u0103rii la burs\u0103.<\/p>\n

Pe de alt\u0103 parte, Groupon este poate cea mai clonat\u0103 idee de afaceri din lume. \u00cen ultimii ani site-urile care v\u00e2nd cupoane de reduceri au ap\u0103rut asemenea ciupercilor dup\u0103 ploaie. Numai \u00een Rom\u00e2nia, de pild\u0103, unde Groupon are deja opera\u0163iuni directe, num\u0103rul de astfel de afaceri a crescut de la nici 25 la \u00eenceputul acestui an la 95 \u00een iulie, potrivit unui raport realizat de agregatorul de oferte Redutti.ro, cifr\u0103 care cu siguran\u0163\u0103 a dep\u0103\u015fit \u00eentre timp suta. O dovad\u0103 \u00een plus c\u0103 afacerea Groupon nu st\u0103 pe piloni chiar at\u00e2t de solizi \u015fi poate fi d\u0103r\u00e2mat\u0103 oric\u00e2nd de un competitor mai abil, cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t nici nu a reu\u015fit \u00eenc\u0103 s\u0103 fie profitabil\u0103.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

“Multe companii de IT din lume se copiaz\u0103 \u00eentre ele \u00eentr-o m\u0103sur\u0103 sau alta. \u015ei modelul Groupon este u\u015for de replicat, dar businessul are dou\u0103 argumente majore \u00een avantajul s\u0103u”, apreciaz\u0103 R\u0103zvan Pa\u015fol, directorul general al Intercapital Invest, f\u0103c\u00e2nd referire la faptul c\u0103 e prima afacere care a ocupat \u00een mod vizibil pia\u0163a de astfel de oferte \u015fi c\u0103 a atins o dimensiune mai greu de cl\u0103tinat. Cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t veniturile companiei au crescut de la 3,3 milioane de dolari \u00een al doilea trimestru din 2009 la 644 de milioane de dolari \u00een primele trei luni din 2011. Groupon s-a extins totodat\u0103 pe foarte multe pie\u0163e \u015fi a crescut nu doar num\u0103rul de abona\u0163i din toat\u0103 lumea, de la 152.000 \u00een iunie 2009 la 83 de milioane \u00een luna martie a acestui an, dar \u015fi comercian\u0163ii care ofer\u0103 cupoane de reduceri, de la 212 \u00een urm\u0103 cu doi ani la 56.781 \u00een prezent.<\/p>\n

<\/p>\n

Fapt care explic\u0103 practic cum a reu\u015fit Groupon prin listarea la burs\u0103 s\u0103 atrag\u0103 o ofert\u0103 ini\u0163ial\u0103 de 700 de milioane de dolari (508,3 milioane de euro), o sum\u0103 \u00eentrecut\u0103 doar de oferta public\u0103 de 1,7 miliarde de dolari (1,23 miliarde de euro) a Google din 2004. Un c\u00e2\u015ftig uria\u015f nu doar pentru managementul companiei, investitori sau pentru imaginea Groupon, dar \u015fi pentru participan\u0163ii la procesul de listare, printre care Morgan Stanley, Goldman Sachs sau Credit Suisse Securities, care au c\u00e2\u015ftigat \u00een total 42 de milioane de dolari. “Investitorii au mizat pe Groupon ca urm\u0103torul business IT major care s\u0103 ocupe \u00een mod decisiv o pia\u0163\u0103, cum au f\u0103cut \u015fi Microsoft, Apple, Amazon, Google sau Facebook la vremea lor”, spune Pa\u015fol. La fel ca Groupon, toate aceste companii au fost \u015fi sunt copiate \u00een mod continuu, dar r\u0103m\u00e2n lideri deta\u015fa\u0163i pe segmentele lor de pia\u0163\u0103. \u015ei, la fel ca Groupon, viitorul nu este asigurat pentru niciuna dintre companiile men\u0163ionate, dar investitorii continu\u0103 s\u0103 mizeze pe asemenea afaceri.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

“P\u00e2n\u0103 una-alta, Groupon este unul din pu\u0163inele businessuri mari din domeniul tehnologiei care au decis s\u0103 devin\u0103 publice \u00een aceast\u0103 perioad\u0103, iar investitorii nu au ratat ocazia”, adaug\u0103 R\u0103zvan Pa\u015fol de la Intercapital Invest. De altfel, mul\u0163i sunt de p\u0103rere c\u0103 greul de-abia acum \u00eencepe pentru afacerea cu reduceri de grup. Compania trebuie s\u0103 demonstreze c\u0103 merit\u0103 valoarea atins\u0103 la listare \u015fi c\u0103 poate nu doar s\u0103 men\u0163in\u0103 afacerea la nivelul actual, ci \u015fi s\u0103 o creasc\u0103. “Afacerile cu reduceri de grup se confrunt\u0103 cu o serie de probleme care amenin\u0163\u0103 s\u0103 \u00eencetineasc\u0103, dac\u0103 nu chiar s\u0103 \u00eencheie businessul”, apreciaz\u0103 Sucharita Mulpuru, analist specializat pe zona de comer\u0163 electronic din cadrul companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 Forrester Research.<\/p>\n

Se bazeaz\u0103 \u00een linii mari pe rezultatele unui studiu recent al companiei potrivit c\u0103ruia 51% dintre clien\u0163ii unor site-uri precum Groupon spun c\u0103 ar fi cump\u0103rat produsele \u015fi serviciile companiilor care ofer\u0103 cupoane de reduceri \u015fi la pre\u0163 \u00eentreg, iar 56% spun c\u0103 \u00eenainte de a cump\u0103ra ceva anume verific\u0103 agregatoarele de reduceri pentru a vedea dac\u0103 g\u0103sesc sau nu vreo ofert\u0103. Practic, micile afaceri de care depind at\u00e2t de mult site-urile de reduceri de grup ar putea realiza mai devreme sau mai t\u00e2rziu fie c\u0103 \u00ee\u015fi canibalizeaz\u0103 baza de poten\u0163iali cump\u0103r\u0103tori, fie c\u0103 pu\u0163ini dintre cei care vin prin intermediul cupoanelor de reduceri devin clien\u0163i fideli. Optimi\u015ftii \u015fi fanii Groupon prefer\u0103 \u00eens\u0103 s\u0103 ignore deocamdat\u0103 acest aspect \u015fi fac acum o compara\u0163ie (care poate nu-\u015fi are locul) cu Amazon, retailerul care s-a listat la burs\u0103 \u00een 1997 pe baza unei evalu\u0103ri la 500 de milioane de dolari \u015fi a ajuns acum s\u0103 valoreze 99 de miliarde de dolari.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avea toate ingredientele pentru un e\u015fec: este un start-up pornit \u00een urm\u0103 cu numai trei ani, folose\u015fte un model de business destul de criticat \u015fi este poate cea mai clonat\u0103 afacere din lume. Cum a reu\u015fit totu\u015fi Groupon a doua cea mai mare listare din domeniul tehnologiei la burs\u0103 de la Google \u00eencoace?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[4898,7216,25364,20317,7364],"class_list":["post-51958","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-afacere","tag-bursa","tag-clonare","tag-groupon","tag-listare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51958","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=51958"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51958\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68818,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51958\/revisions\/68818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=51958"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=51958"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=51958"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}