![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8938059\/4\/grafic4.jpg?width=700&height=526\")
<\/a><\/p>\nAl doilea an a fost unul furtunos pentru The Group: au fost lansate dou\u0103 noi agen\u0163ii de media buying, a fost semnat un parteneriat interna\u0163ional pentru agen\u0163ia de rela\u0163ii publice, au fost create agen\u0163iile de cercetare \u015fi managementul publicit\u0103\u0163ii outdoor \u015fi a fost ad\u0103ugat\u0103 o divizie care se ocup\u0103 de implementarea retail marketingului. Multiplicarea competen\u0163elor a continuat, iar ast\u0103zi grupul condus de Zoltan Szigeti are 17 agen\u0163ii, peste 200 de angaja\u0163i \u015fi ruleaz\u0103 afaceri de peste 100 de milioane de euro anual.<\/p>\n
A cucerit, practic, pia\u0163a de publicitate din Rom\u00e2nia, chiar dac\u0103 lupta s-a dat pe un teren periculos, dominat de gigan\u0163ii multina\u0163ionali. “Nu a fost un plan prestabilit s\u0103 ne extindem pe at\u00e2tea linii de activitate \u015fi nici nu ne-am g\u00e2ndit vreodat\u0103 c\u0103 ne vom dezvolta at\u00e2t de mult, dar oportunit\u0103\u0163ile au venit pe parcurs \u015fi nu ne permiteam s\u0103 le rat\u0103m”, spune Szigeti. Dup\u0103 20 de ani petrecu\u0163i \u00een industrie \u015fi \u015fapte ani de c\u00e2nd conduce propriul grup de comunicare Zoltan Szigeti are discursul unui om care \u015ftie c\u0103 \u015fi-a f\u0103cut treaba bine. Nu-i lipse\u015fte siguran\u0163a de sine pe care \u00een mod firesc a dob\u00e2ndit-o de-a lungul timpului, dar \u015ftie c\u0103 nu se afl\u0103 dec\u00e2t la jum\u0103tatea drumului \u015fi c\u0103 mai are \u00eenc\u0103 pe at\u00e2t de construit. E un lucru, f\u0103r\u0103 \u00eendoial\u0103, complicat – “e foarte greu s\u0103 ai rezultatele pe care le a\u015fteapt\u0103 mereu ceilal\u0163i de la tine. Trebuie s\u0103 \u015ftii \u00een permanen\u0163\u0103 foarte bine care sunt urm\u0103torii pa\u015fi”, rezum\u0103 Szigeti.<\/p>\n
<\/p>\n
Avocatul
\nAceea\u015fi senza\u0163ie de hot\u0103r\u00e2re \u015fi siguran\u0163\u0103 de sine o eman\u0103 \u00een jur \u015fi Florentin \u0162uca, avocatul care se afl\u0103 \u00een fruntea celei mai mari case de avocatur\u0103 din Rom\u00e2nia, din punctul de vedere al \u00eencas\u0103rilor. La fel ca Zoltan Szigeti, \u00een 2005 a pus punct. \u015ei apoi a luat-o de la cap\u0103t. “Am avut foarte multe dileme \u015fi ezit\u0103ri. A fost o decizie foarte complicat\u0103, una dintre cele mai grele din via\u0163a mea, dar a fost o expresie a emancip\u0103rii \u015fi a puterii de a te desprinde”, spune Florentin \u0162uca. Catalogheaz\u0103 acea perioad\u0103 ca fiind, “f\u0103r\u0103 termen de compara\u0163ie”, cea mai dificil\u0103 din via\u0163a sa, fr\u0103m\u00e2nt\u0103rile dur\u00e2nd c\u00e2teva luni. L\u0103sa \u00een urm\u0103 un loc de munc\u0103 sigur, la Mu\u015fat \u015fi Asocia\u0163ii, \u015fi un confort material care vine de la sine atunci c\u00e2nd lucrezi pentru liderul pie\u0163ei \u015fi se uita spre o zon\u0103 cu totul nou\u0103, \u00een care faptul c\u0103 era un bun avocat nu mai era suficient. Trebuia s\u0103 dea dovad\u0103 c\u0103 e \u015fi un bun manager, un bun organizator, finan\u0163ist, recrutor \u015fi practic tot ce \u00eenseamn\u0103 conducerea unei afaceri \u00een toate detaliile ei.
\nDup\u0103 ce a c\u00e2nt\u0103rit plusurile \u015fi minusurile unei asemenea decizii, \u00eentr-o diminea\u0163\u0103 s-a trezit f\u0103r\u0103 vreo urm\u0103 de \u00eendoial\u0103 \u015fi \u015fi-a spus c\u0103 pur \u015fi simplu trebuie s\u0103 fac\u0103 pasul. Avea, la vremea respectiv\u0103, suportul declarat al unor colegi care spuseser\u0103 c\u0103-l vor \u00eenso\u0163i dac\u0103 va hot\u0103r\u00ee s\u0103 plece.<\/p>\n
Dup\u0103 “un demers ini\u0163iatic, trebuia s\u0103-mi dovedesc c\u0103 pot performa prin mine \u00eensumi”, argumenteaz\u0103 avocatul. Nu anticipau nici el \u015fi nici colegii care l-au \u00eenso\u0163it unde vor ajunge. Voiau la acel moment doar s\u0103 probeze c\u0103 puteau, ambi\u0163ia de debut fiind de a nu se risipi undeva pe parcurs “care \u00eencotro, ci de a r\u0103m\u00e2ne o echip\u0103 consolidat\u0103 \u015fi care s\u0103 performeze”. Nu aveau o \u0163int\u0103 foarte precis\u0103 de a ajunge num\u0103rul unu, cel pu\u0163in nu la \u00eenceput; dar \u00ee\u015fi propuneau s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 uni\u0163i \u015fi s\u0103 fructifice avantajele pe care le aveau \u015fi “pe care credem \u00een continuare c\u0103 le avem” – faptul c\u0103 apar\u0163in aceleia\u015fi genera\u0163ii, c\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc, prin urmare, acelea\u015fi valori, sunt dinamici \u015fi “putem s\u0103 facem treab\u0103 foarte fain\u0103”. Florentin \u0162uca consider\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi c\u0103 au fost foarte noroco\u015fi pentru c\u0103 au luat decizia de a face aceast\u0103 \u00eencercare \u00een 2005, fiind ulterior sus\u0163inu\u0163i de o cre\u015ftere economic\u0103 formidabil\u0103. “Dac\u0103 luam decizia \u00een 2008, lucrurile erau mult, infinit mai complicate. Riscul de a e\u015fua \u00eentr-o asemenea aventur\u0103 ar fi fost mult mai mare”, crede avocatul. Primul nume al firmei, respectiv \u0162uca & Asocia\u0163ii, a fost schimbat \u00een 2006, c\u00e2nd la conducere a fost cooptat Gabriel Zb\u00e2rcea, ca managing partner.<\/p>\n
A avut doi colegi care s-au decis s\u0103 plece, s\u0103-\u015fi fac\u0103 propria firm\u0103, \u00een 2008, \u015fi am\u00e2ndoi s-au \u00eentors. S-au desp\u0103r\u0163it prieteni, le-a spus “\u00eemi dedic c\u00e2t timp este necesar ca s\u0103 v\u0103 conving s\u0103 nu face\u0163i asta”, a ie\u015fit la o bere cu ei s\u0103 le explice c\u0103 nu e un lucru u\u015for ceea ce \u00ee\u015fi propuneau s\u0103 fac\u0103, dar nu a reu\u015fit s\u0103 \u00eei conving\u0103. Dup\u0103 numai c\u00e2teva luni au e\u015fuat \u015fi s-au \u00eentors \u00eenapoi la \u0162uca Zb\u00e2rcea & Asocia\u0163ii. “Spuneau c\u0103 vor mai mult\u0103 autonomie \u015fi timp liber”, spune u\u015for amuzat Florentin \u0162uca, povestind c\u0103 atunci c\u00e2nd administrezi o firm\u0103 de avocatur\u0103 tocmai timpul liber este cel care dispare. “Trebuie s\u0103 te ocupi \u015fi de clien\u0163i, \u015fi de atragerea de noi clien\u0163i, \u015fi de angajarea \u015foferului \u015fi de TVA \u015fi de socotelile contabile”, explic\u0103 avocatul.<\/p>\n
De-a lungul anilor \u00een care a construit casa de avocatur\u0103, care a ajuns acum pe primul loc pe pia\u0163\u0103 \u00een func\u0163ie de \u00eencas\u0103ri, au mai fost momente grele, spune franc Florentin \u0162uca. A fost greu s\u0103 stea trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni f\u0103r\u0103 sediu, de pild\u0103. “Aveam ni\u015fte s\u0103li de protocol \u00eenchiriate la Sofitel, unde avoca\u0163ii cu laptopuri \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi covrigi al\u0103turi trebuia s\u0103 se \u00eengrijeasc\u0103 \u015fi de clien\u0163i, de administrarea micii pr\u0103v\u0103lii, de g\u0103sirea unui sediu”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte avocatul. \u00cen plus, a trebuit s\u0103 lucreze asiduu la consolidarea brandului, care pentru o firm\u0103 de servicii este esen\u0163ial.<\/p>\n
Avea, poveste\u015fte avocatul, o echip\u0103 foarte bun\u0103, dar insuficient\u0103 numeric, iar cerin\u0163ele erau foarte mari pentru c\u0103 \u00een 2005 \u00eencepuser\u0103 multe proiecte care le b\u0103teau la u\u015f\u0103 – privatiz\u0103ri, achizi\u0163ii, dosare de real estate; avea, deci, nevoie de avoca\u0163i care s\u0103 completeze echipa. “Doar dac\u0103 m\u0103 limitez la aceste trei direc\u0163ii – sediu, brand, echip\u0103, \u015fi tot e suficient pentru a ilustra situa\u0163ia agitat\u0103 de la acel moment”, spune \u0162uca. Compar\u0103 primii doi ani cu o decolare prin furtun\u0103. Lucra c\u00e2te 12-14 ore pe zi, orarul fiind redus acum – \u00een medie 8 sau poate 10 ore pe zi. “Am avut un foarte mare sprijin din partea avoca\u0163ilor \u015fi a partenerilor care s-au format al\u0103turi de noi.” La \u00eenceput foarte multe decizii erau rezultatul unei dezbateri colective de la care nu putea lipsi. Acum, ca efect al descentraliz\u0103rii \u015fi specializ\u0103rii avoca\u0163ilor, deja echipele func\u0163ioneaz\u0103 drept centre de profit, iar avoca\u0163ii parteneri au \u015fi rolul de a gestiona situa\u0163ii administrative, nu numai lucrul efectiv avoc\u0103\u0163esc. Sunt avoca\u0163i care au o viziune mai bun\u0103 \u00een dezvoltarea de clien\u0163i \u015fi proiecte, a\u015fa c\u0103 ies foarte mult la \u00eent\u00e2lniri \u015fi poart\u0103 discu\u0163ii cu clien\u0163i sau poten\u0163iali clien\u0163i, dar sunt \u015fi parteneri (e \u015fi cazul lui) orienta\u0163i mai mult spre proceduri interne, cum ar fi de pild\u0103 resursele umane sau departamentul financiar contabil. Al\u0163ii au o \u00eenclina\u0163ie mai mare spre promovare \u015fi marketing, a\u015fa c\u0103 fiecare \u015fi-a g\u0103sit o specializare conex\u0103 meseriei propriu-zise de avocat.<\/p>\n
Cel mai mare sacrificiu pe care l-a f\u0103cut pentru carier\u0103 a fost renun\u0163area la activitatea didactic\u0103, dar m\u0103rturise\u015fte c\u0103 ar fi “ipocrit s\u0103 m\u0103 pl\u00e2ng c\u0103 nu am avut vacan\u0163e sau timp petrecut cu copiii sau excursii prin lume, timp de lectur\u0103”. Pentru cineva care \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 stea toat\u0103 ziua s\u0103 asculte muzic\u0103, s\u0103 citeasc\u0103 sau s\u0103 pescuiasc\u0103, orice activitate care \u00eel scoate din acest ritm este un sacrificiu, crede avocatul care nu-\u015fi vede via\u0163a dec\u00e2t \u00eentr-un program alert. \u00cencadreaz\u0103 \u00een categoria micilor regrete situa\u0163iile \u00een care nu a putut participa la anivers\u0103ri din familie din pricina proiectelor la care lucra. Performa\u0163a a fost \u00eenso\u0163it\u0103 de satisfac\u0163ii profesionale certe, de c\u00e2\u015ftiguri financiare, de recunoa\u015ftere \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi, “\u00eenainte de orice”, de dezvoltarea firmei cu care se m\u00e2ndre\u015fte. “F\u0103r\u0103 s\u0103 ezit, conteaz\u0103 foarte mult pentru un avocat s\u0103-\u015fi vad\u0103 numele pe firm\u0103, fiecare brand este legat, oric\u00e2t de contestat a\u015f fi \u015fi oric\u00e2t de pompos ar suna, de c\u00e2teva valori”, spune Florentin \u0162uca.<\/p>\n
Nu se refer\u0103 neap\u0103rat la acele valori pe care le promoveaz\u0103 departamentele de marketing din cadrul caselor de avocatur\u0103, ci la acele “judec\u0103\u0163i \u015fi prejudec\u0103\u0163i validate de pia\u0163\u0103”, de genul “firma cutare este bun\u0103 \u00een domeniul X”. “Toat\u0103 lumea \u015ftie care sunt firmele cu adev\u0103rat bune \u00een domeniul litigiilor sau \u00een domeniul concuren\u0163ei”, argumenteaz\u0103 avocatul. Un marketing bun sau un director de v\u00e2nz\u0103ri bun pot face mari performan\u0163e, dar “el nu poate face de unul singur tot, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 un produs prost”, explic\u0103 \u0162uca. Cu sau f\u0103r\u0103 marketing, \u00een numai \u015fase ani de existen\u0163\u0103, firma a preluat pozi\u0163ia frunta\u015f\u0103 \u00een topul caselor de avocatur\u0103 \u00een func\u0163ie de cifra de afaceri, performan\u0163\u0103 notabil\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care vorbim despre o pia\u0163\u0103 \u00een care concuren\u0163a este nemiloas\u0103.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Berarul
\nLa fel de aspre sunt regulile jocului \u015fi pe pia\u0163a b\u0103uturilor alcoolice, pe care Ovidiu Negrea a atacat-o \u00een anul 2002. Dup\u0103 ce a lucrat timp de trei ani pentru o firm\u0103 care se ocupa, printre altele, de importarea energizantului Shark \u00een Rom\u00e2nia, Negrea s-a g\u00e2ndit c\u0103 poate el \u00eensu\u015fi s\u0103 se dezvolte \u00een acest domeniu. Ar fi vrut s\u0103 intre pe comer\u0163ul cu b\u0103uturi spirtoase, \u00eens\u0103 pia\u0163a era deja destul de format\u0103, iar birocra\u0163ia \u015fi autoriza\u0163iile necesare implicau mult timp pierdut \u015fi bani \u00eenc\u0103 \u015fi mai mul\u0163i. A\u015fa c\u0103 s-a oprit la bere \u015fi s-a g\u00e2ndit s\u0103 aduc\u0103 produse care s\u0103 se deosebeasc\u0103 total de ce exista la acel moment \u00een pia\u0163\u0103. Cu 18.000 de dolari \u015fi trei asocia\u0163i al\u0103turi, a creat firma Stuff Distribution Grup, un soi de afacere de familie, \u00een condi\u0163iile \u00een care unul dintre ceilal\u0163i trei asocia\u0163i este chiar sora lui \u015fi a \u00eenceput s\u0103 importe \u015fi s\u0103 distribuie b\u0103uturi \u00een toat\u0103 \u0163ara.<\/p>\n
\nOvidiu Negrea a fost primul om care a adus berea Salitos \u00een Rom\u00e2nia pentru care \u00een continuare de\u0163ine monopol. Afacerile nu au mers ca unse de la \u00eenceput, iar primii patru ani, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a venit profitul, au fost extrem de grei, dar Negrea a continuat s\u0103-\u015fi l\u0103rgeasc\u0103 portofoliul, care ast\u0103zi cuprinde nu numai bere, ci \u015fi o marc\u0103 de ap\u0103 plat\u0103 destinat\u0103 sportivilor \u015fi o marc\u0103 de biscui\u0163i. Faptul c\u0103 a luat-o de la cap\u0103t \u015fi \u015fi-a asumat riscuri mari \u00eenfiin\u0163\u00e2nd propria afacere reprezint\u0103, cu siguran\u0163\u0103, cea mai bun\u0103 decizie pe care a luat-o \u00een via\u0163a sa profesional\u0103. Mai mult, firma pentru care lucrase \u00eenainte a dat faliment la c\u00e2\u0163iva ani de la plecarea lui, a\u015fa c\u0103 regretele nu au avut unde s\u0103 se strecoare “N-am regretat niciodat\u0103 aceast\u0103 decizie, mai cu seam\u0103 c\u0103 mi-a dat o libertate \u015fi un stil de via\u0163\u0103 pe care altfel nu le-a\u015f fi avut”, poveste\u015fte \u015feful Stuff Distribution. Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 a fost u\u015for, ultimii doi ani, cel pu\u0163in, fiind extrem de dificili, “de co\u015fmar”, a\u015fa cum Negrea \u00eensu\u015fi \u00eei caracterizeaz\u0103.<\/p>\n
Nu numai c\u0103 au sc\u0103zut v\u00e2nz\u0103rile, dar au avut probleme \u015fi cu b\u0103ncile care, dintr-o dat\u0103, le-au \u00eenchis linia de credit, dar \u015fi cu parteneri care au dat faliment \u015fi de la care nu au mai putut s\u0103-\u015fi recupereze banii. Acum, Ovidiu Negrea lucreaz\u0103 dup\u0103 un model extrem de prudent, \u00ee\u015fi alege cu grij\u0103 clien\u0163ii \u015fi a renun\u0163at la o bun\u0103 parte din costuri. “Avem clien\u0163i mai pu\u0163ini, dar siguri, nu mai d\u0103m bani dec\u00e2t pentru ce este absolut necesar \u015fi am externalizat o parte din activit\u0103\u0163i, precum logistica sau marketingul”, precizeaz\u0103 importatorul de bere.<\/p>\n
Chiar \u00een condi\u0163iile \u00een care afacerea sa nu a avut o evolu\u0163ie furtunoas\u0103, Ovidiu Negrea este ast\u0103zi cel mai mare importator independent de bere din Rom\u00e2nia. Planurile sale continu\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi are de g\u00e2nd ca \u00een perioada urm\u0103toare s\u0103-\u015fi dezvolte investi\u0163iile \u015fi s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere \u015fi \u00een industria horeca, mai ales c\u0103 este familiarizat cu rigorile din domeniu, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 35% din v\u00e2nz\u0103rile de bere sunt f\u0103cute prin baruri, restaurante \u015fi terase. Poate c\u0103 oamenii despre care vorbim au avut un atu pe care unii l-ar numi noroc – s-au aflat la locul potrivit, \u00een momentul potrivit. Au avut \u00eens\u0103 \u015fi mult\u0103 intui\u0163ie \u015fi curaj, dou\u0103 calit\u0103\u0163i care pentru antreprenori sunt obligatorii. Au afaceri solide \u015fi vor s\u0103 se dezvolte \u00een continuare, a\u015fa c\u0103 cel pu\u0163in 15 ani de-acum \u00eencolo nu se g\u00e2ndesc la retragere. Stau \u00eens\u0103 \u015fi urm\u0103resc pia\u0163a. O oportunitate nou\u0103 poate ap\u0103rea oric\u00e2nd.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Au pornit ca simpli angaja\u0163i, au ajuns \u00een prima linie de management, iar c\u00e2nd au decis c\u0103 este cazul s\u0103 o ia de la cap\u0103t pe cont propriu, au devenit lideri de pia\u0163\u0103. BUSINESS Magazin v\u0103 prezint\u0103 \u00een paginile care urmeaz\u0103 pove\u015ftile a trei oameni pentru care \u201climit\u0103\u201d nu \u00eenseamn\u0103 dec\u00e2t un cuv\u00e2nt scurt din dic\u0163ionar. \u015ei nimic mai mult.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,7723,202,25213,9165,25214,9121],"class_list":["post-51741","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-branding","tag-cover-story","tag-florentin-tuca","tag-gabriel-zbarcea","tag-ovidiu-negrea","tag-zoltan-szigeti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51741","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=51741"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51741\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68615,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51741\/revisions\/68615"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=51741"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=51741"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=51741"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8938059\/6\/grafic2.jpg?width=700&height=526\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8938059\/3\/grafic3.jpg?width=700&height=526\")
<\/a><\/p>\n