{"id":51083,"date":"2011-10-07T08:00:00","date_gmt":"2011-10-07T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=51083"},"modified":"2026-04-03T05:53:31","modified_gmt":"2026-04-03T05:53:31","slug":"cum-sa-faci-bani-din-vanzarea-de-usi-de-garaj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=51083","title":{"rendered":"Cum s\u0103 faci bani din v\u00e2nzarea de u\u015fi de garaj"},"content":{"rendered":"

Construc\u0163ia unei case parc\u0103 nu e suficient\u0103 dac\u0103 automobilul personal nu are \u015fi el o “camer\u0103” la parter, \u00een care intr\u0103 printr-o u\u015f\u0103 maro sau alb\u0103. A\u015fa am v\u0103zut \u00een filmele americane, a\u015fa ne place. \u015ei chiar dac\u0103 moda garajelor cu u\u015fi manuale sau automatizate \u00eencepe s\u0103 prind\u0103, pu\u0163ini \u015ftiu c\u0103 asemenea produse se fabric\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Povestea \u00eencepe \u00een urm\u0103 cu 13 ani, c\u00e2nd Ciprian Oprea, ac\u0163ionarul majoritar al grupului MCA, avea 25 de ani \u015fi tocmai terminase Facultatea de Electronic\u0103 \u015fi Telecomunica\u0163ii \u00een Bucure\u015fti. Primele produse comercializate de firm\u0103 veneau din import \u015fi abia ulterior s-a trecut la produc\u0163ie, \u00eens\u0103 prima u\u015f\u0103 nu a ie\u015fit pe poarta unei fabrici \u00een adev\u0103ratul sens al cuv\u00e2ntului, ci prin spatele blocului. “Prima u\u015f\u0103 de garaj am f\u0103cut-o \u00eentr-un apartament la etajul \u015fase. Avea trei metri \u015fi 100 de kilograme, nu a \u00eenc\u0103put \u00een lift \u015fi am fost nevoi\u0163i s\u0103 o c\u0103r\u0103m pe sc\u0103ri. Veneau clien\u0163i mai mul\u0163i \u015fi, pentru c\u0103 utilizam liftul, a trebuit s\u0103 pl\u0103tim mai mult la \u00eentre\u0163inere”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Oprea.<\/p>\n

Abia \u00een 2000 firma a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 \u00een adev\u0103ratul sens al cuv\u00e2ntului, \u00eens\u0103 nu u\u015fi, ci rulouri termice pentru ferestre, \u00eentr-un atelier de 100 de metri p\u0103tra\u0163i \u00een localitatea Dobroie\u015fti din jude\u0163ul Ilfov. \u00cen 2001 a demarat \u015fi produc\u0163ia de u\u015fi sec\u0163ionale. “Nu oricine \u00ee\u015fi permitea la acea vreme s\u0103 cumpere astfel de u\u015fi. Cu toate acestea, a prins, iar replica de v\u00e2nzare pe care o foloseam pentru a le ar\u0103ta clien\u0163ilor ce vindem era <ca \u00een filme>”, explic\u0103 Oprea.
\nFirma a mai trecut cu produc\u0163ia \u015fi pe fosta platform\u0103 industrial\u0103 UMEB din Capital\u0103, pe care se afl\u0103 \u00een prezent mallul Cotroceni Park, iar de \u015fapte ani produc\u0163ia se face la Jilava, \u00een jude\u0163ul Ilfov.<\/p>\n

“Activit\u0103\u0163ile de produc\u0163ie se \u00eentind pe o suprafa\u0163\u0103 de 3.500 de metri p\u0103tra\u0163i, \u00eens\u0103 avem \u00een plan o investi\u0163ie de circa un milion de euro, care cel mai probabil se va concretiza la \u00eenceputul lui 2012 \u015fi care va cre\u015fte suprafa\u0163a de produc\u0163ie cu \u00eenc\u0103 2.000 de metri p\u0103tra\u0163i”, explic\u0103 Oprea. Capacitatea de produc\u0163ie a fabricii din Jilava se ridic\u0103 la 10.000 de u\u015fi \u015fi 15.000 de rulouri termice pe an, iar deocamdat\u0103 se lucreaz\u0103 la o capacitate de 70%, respectiv de 80%.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Investi\u0163ia de un milion de euro ar urma s\u0103 permit\u0103 firmei s\u0103 scoat\u0103 pe u\u015fa fabricii 15.000 de u\u015fi \u015fi 25.000 de rulouri \u00een fiecare an. “Pentru extinderea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie vom folosi preponderent finan\u0163are din credite bancare”, spune Oprea.Din grupul MCA, controlat de trei persoane fizice (Ciprian Oprea, Raluca Oprea \u015fi Valentin Cuca), fac parte compania Milca, care are ca activitate principal\u0103 produc\u0163ia, precum \u015fi alte firme cu activit\u0103\u0163i conexe de servicii sau distribu\u0163ie.<\/p>\n

V\u00e2nz\u0103rile pe grup au \u00eenregistrat un avans de circa 50% \u00een primele \u015fase luni ale anului, p\u00e2n\u0103 la circa 4 milioane de euro, iar pentru \u00eentreg anul 2011 sunt estimate afaceri totale de 10 milioane de euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care anul trecut MCA a avut un business de 6,5 milioane de euro. “Avansul se datoreaz\u0103 unei munci sus\u0163inute, dar \u015fi faptului c\u0103 pia\u0163a de u\u015fi \u00een 2011 nu a sc\u0103zut, ci a stagnat, iar la termostoruri (rulourile termice pentru ferestre – n. red.) s-a \u00eenregistrat o cre\u015ftere a pie\u0163ei, \u00een condi\u0163iile \u00een care cei care sunt interesa\u0163i de aceste produse, mai exact t\u00e2mplarii, practic le-au \u00eempins \u00een pia\u0163\u0103.”<\/p>\n

\u00cen ceea ce prive\u015fte rulourile termice, mai e mult de lucrat \u00een privin\u0163a educ\u0103rii consumatorilor rom\u00e2ni. \u00cen prezent, doar 1,4% din ferestrele din Rom\u00e2nia au rulouri termice, \u00een contextul \u00een care \u00een Germania ponderea este de 60%. Iar \u00een condi\u0163iile \u00een care Rom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103 de “pre\u0163”, unde conteaz\u0103 mai mult c\u00e2t cost\u0103 un produs dec\u00e2t calitatea sa \u00een sine, MCA a \u00eenceput \u00eenc\u0103 de acum un an s\u0103 exporte.<\/p>\n

Acum trimite produse c\u0103tre Ungaria, Bulgaria, \u0163\u0103rile ex-iugoslave, dar \u015fi c\u0103tre pie\u0163e vest-europene, precum Italia, Belgia, Fran\u0163a sau Austria. “At\u00e2ta timp c\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 o presiune de pre\u0163, iar pia\u0163a a sc\u0103zut, nu am dorit s\u0103 reducem salariile sau s\u0103 facem concedieri, astfel c\u0103 ne-am g\u00e2ndit cumva s\u0103 m\u0103rim pia\u0163a de desfacere. Dac\u0103 nu ne putem lua banii din Rom\u00e2nia, lu\u0103m de la cei care pot pl\u0103ti pre\u0163uri mai mari.”\u00cen consecin\u0163\u0103, exporturile au reprezentat \u00een primul semestru circa 12% din v\u00e2nz\u0103rile grupului, echivalentul a aproape 500.000 de euro, \u00eens\u0103, pentru \u00eentreg anul 2011, compania sper\u0103 ca exporturile s\u0103 genereze aproape o treime din v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n

<\/p>\n

Ca planuri de viitor, MCA analizeaz\u0103 \u015fi intrarea \u00een Grecia, Turcia \u015fi \u0163\u0103rile arabe. Orientul Mijlociu este de altfel un laitmotiv al pie\u0163ei construc\u0163iilor \u00een ultimul an, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u015fi alte firme de profil, precum Delta ACM (controlat\u0103 de Nelu Iordache) sau Romstrade (Nelu Iordache), au c\u00e2\u015ftigat contracte importante de construc\u0163ii de drumuri \u00een Irak. Oprea spune c\u0103 mirajul Orientului Mijlociu vine din faptul c\u0103 \u00een aceast\u0103 regiune cererea \u015fi pre\u0163ul se afl\u0103 la nivelul anului 1993 \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\u015ei intrarea pe alte pie\u0163e este cu at\u00e2t mai mult o oportunitate cu c\u00e2t businessul \u00een care activeaz\u0103 MCA nu genereaz\u0103 profituri extraordinare. “Nu e un business cu marj\u0103 de profit foarte mare, pentru c\u0103 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 e un produs de ni\u015f\u0103. \u00cen Fran\u0163a marja ajunge \u015fi la 20%, dar \u00een Rom\u00e2nia majoritatea lucreaz\u0103 pe minus. Deocamdat\u0103 nu suntem pe minus, dar cine \u015ftie?”, se \u00eentreab\u0103 ac\u0163ionarul MCA. C\u0103 u\u015file de garaj \u015fi rulourile termice sunt \u00eenc\u0103 produse de ni\u015f\u0103 o demonstreaz\u0103 \u015fi dimensiunile relativ mici ale acestor dou\u0103 pie\u0163e. Astfel, pia\u0163a local\u0103 a u\u015filor de garaj se va ridica \u00een 2011 la 12 milioane de euro, echivalentul a 16.000 de unit\u0103\u0163i, \u00een timp ce la rulouri, din punct de vedere valoric pia\u0163a va fi de 10,7 milioane de euro, adic\u0103 80.000 de unit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\u00cen prezent, compania are 100 de dealeri pe partea de u\u015fi \u015fi 700 pentru rulourile termice. \u00cen primele \u015fase luni 55% din business a fost generat de u\u015fi, \u00een condi\u0163iile \u00een care compania a v\u00e2ndut 1.800 de unit\u0103\u0163i, iar 40% din v\u00e2nz\u0103ri au fost rulourile termice, cu circa 4.000 de unit\u0103\u0163i. Restul de 5% a venit din comercializarea de mecanisme automatizate pentru por\u0163i \u015fi sisteme de docare pentru camioane \u015fi spa\u0163ii logistice. Cea mai scump\u0103 u\u015f\u0103 pentru sectorul reziden\u0163ial pe care compania a v\u00e2ndut-o vreodat\u0103 a costat 5.000 de euro. “Era un pachet care cuprindea, \u00een afar\u0103 de u\u015fa propriu-zis\u0103, \u015fi servicii, \u015fi garan\u0163ie pe o perioad\u0103 de zece ani, comunicare radio \u015fi prin telefon, panouri speciale”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Oprea. \u00cen general \u00eens\u0103, u\u015file de garaj preferate de rom\u00e2ni nu dep\u0103\u015fesc 1.000 de euro.<\/p>\n

Varianta care a atras cele mai multe cereri este u\u015fa de garaj cu l\u0103\u0163ime de 2,5 metri \u015fi \u00een\u0103l\u0163ime de 2,5 metri, electric\u0103, cu telecomand\u0103, de culoare alb\u0103 sau maro. \u015ei asta \u00een condi\u0163iile \u00een care u\u015fa de garaj cu ac\u0163ionare manual\u0103 ajunge la clientul final pentru 600 de euro, cu tot cu montaj \u015fi TVA, \u00een timp ce varianta electric\u0103 ajunge la circa 800 de euro.<\/p>\n

Cele mai importante v\u00e2nz\u0103ri de u\u015fi de garaj se fac \u00een ultimul trimestru al anului, \u00een timp ce la rulourile termice perioada c\u00e2nd se ob\u0163in cele mai mari venituri este trimestrul al treilea. “Exist\u0103 o tendin\u0163\u0103 pentru achizi\u0163ia de produse mai ieftine, \u00eens\u0103 consumatorul s-a mai educat, iar ceea ce \u00eemi place \u00een mod real este faptul c\u0103 exist\u0103 dorin\u0163a de achizi\u0163ie de produse bine f\u0103cute, de calitate. Consumatorul cere un pre\u0163 mai mic, \u00eens\u0103 nu neap\u0103rat un produs prost”, sus\u0163ine Oprea. \u015ei acesta este un pas \u00eenainte. Chiar dac\u0103 nu to\u0163i rom\u00e2nii \u00ee\u015fi vor echipa casele cu garaje \u015fi, \u00een consecin\u0163\u0103, cu u\u015fi de garaj, MCA are \u00een fa\u0163\u0103 pie\u0163ele externe, pe care de altfel a \u00eenceput deja s\u0103 le testeze.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu telecomanda, bine\u00een\u0163eles. A\u015fa v\u0103zuse \u00een filmele americane Ciprian Oprea \u015fi a vrut s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi el \u00een Rom\u00e2nia u\u015fi de garaje automatizate. Care poate fi pasul urm\u0103tor pentru cineva care a importat \u015fi a produs primele u\u015fi de garaj cu telecomand\u0103 din Rom\u00e2nia?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[24738,24739,14970],"class_list":["post-51083","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-ciprian-oprea","tag-mca","tag-telecomanda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=51083"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51083\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68044,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/51083\/revisions\/68044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=51083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=51083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=51083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}