{"id":50909,"date":"2011-09-30T07:00:00","date_gmt":"2011-09-30T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=50909"},"modified":"2026-04-03T05:48:55","modified_gmt":"2026-04-03T05:48:55","slug":"strategia-celor-mici-sau-cum-trece-un-antreprenor-prin-criza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=50909","title":{"rendered":"Strategia celor mici sau cum trece un antreprenor prin criz\u0103"},"content":{"rendered":"

Octavian B\u0103descu lucra acum zece ani ca agent de v\u00e2nz\u0103ri \u00een curierat. A avansat treptat p\u00e2n\u0103 la func\u0163ia de director de v\u00e2nz\u0103ri la Alo Curier \u015fi, ulterior, timp de patru ani de zile a fost director general la aceea\u015fi companie, dar \u015fi ac\u0163ionar minoritar. “Am plecat de la Alo Curier pentru c\u0103 viziunea mea ca director general pentru dezvoltarea companiei n-a mai coincis cu cea a ac\u0163ionarilor. Eu eram mai prudent, ei vedeau o dezvoltare mai accelerat\u0103”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte B\u0103descu. Este de fapt unul dintre momentele des \u00eent\u00e2lnite \u00een via\u0163a unui om de afaceri, c\u00e2nd ideea de a porni pe cont propriu e alimentat\u0103 tot mai mult de regulile stricte din companie. \u015ei a\u015fa s-a \u00eent\u00e2mplat. \u00cen 2006 a decis s\u0103 treac\u0103 pentru o perioad\u0103 \u00een breasla consultan\u0163ilor \u015fi s\u0103 lucreze pentru curieri\u015ftii de la DPD, care analizau la momentul respectiv cum s\u0103 intre pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria. Iar cu expertiza \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 de la francezi a decis s\u0103 porneasc\u0103 propriul s\u0103u business.<\/p>\n

Sameday Courier a fost g\u00e2ndit ca un proiect de ni\u015f\u0103 axat pe livr\u0103ri rapide \u015fi pe servicii tailor-made. A pornit \u00een 2007, la \u00eenceput \u00eentr-o formul\u0103 mai restr\u00e2ns\u0103, \u00eens\u0103 ulterior a recrutat o parte dintre fo\u015ftii colegi de la Alo Curier. Lucian Baltaru, \u00een prezent director executiv \u015fi ac\u0163ionar minoritar, l-a contactat pentru c\u0103 lucrurile nu mai mergeau foarte bine, moment \u00een care a \u00eenglobat o mare parte din echipa de baz\u0103 a acelei companii aflate deja \u00eentr-o situa\u0163ie mai delicat\u0103. “Am intrat atunci \u00eentr-o faz\u0103 de dezvoltare accelerat\u0103. Pia\u0163a cre\u015ftea, aveam experien\u0163\u0103 pe aceast\u0103 zon\u0103, deci n-a fost foarte greu”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte B\u0103descu. El vorbe\u015fte despre marele avantaj pe care businessul i l-a oferit de la \u00eenceput: acela c\u0103 nu mai exist\u0103 juc\u0103tori \u00een curierat at\u00e2t de ni\u015fa\u0163i. Pia\u0163a este tot mai aglomerat\u0103, iar B\u0103descu crede c\u0103 sunt foarte multe companii generaliste raportat la poten\u0163ialul pie\u0163ei. “Nu pot exista mult timp \u00een condi\u0163ii profitabile toate aceste companii. Lucru care s-a \u015fi observat \u00een timp – au c\u0103zut firme.” Dup\u0103 achizi\u0163iile operatorilor locali, pia\u0163a de curierat este dominat\u0103 de nume mari precum DHL, TNT, UPS, FedEx \u015fi DPD. La nivel mondial exist\u0103 \u00eens\u0103 un segment de pia\u0163\u0103 al companiilor care livreaz\u0103 \u00een aceea\u015fi zi, definit de companii ca TimeMatters sau World Courier.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Exact aceste segment e vizat de Sameday Courier – o pia\u0163\u0103 mai scump\u0103, de volume mai mici, care \u00eenseamn\u0103 circa 6-7% din valoarea pie\u0163ei totale. Oficialii companiei spun \u00eens\u0103 c\u0103, \u00een Rom\u00e2nia, livr\u0103rile rapide nu \u00eenseamn\u0103 mai mult de 1-2% din total, dat fiind c\u0103 puterea de cump\u0103rare este mai redus\u0103. Cumulat, curieri\u015ftii au \u00eensumat afaceri de circa 200 de milioane de euro \u00een 2010. “\u00cen Rom\u00e2nia nu exist\u0103 competitori care s\u0103 se diferen\u0163ieze vizibil pe acest segment. Sunt cei \u015fase mari \u015fi alte c\u00e2teva companii specializate pe livr\u0103ri locale, cum e Fastius, sau Fancurier specializat la nivel na\u0163ional, dar nu interna\u0163ional”, spune B\u0103descu. Totu\u015fi, Sameday Courier ofer\u0103 \u015fi livr\u0103ri a doua zi, mai ieftine, fie prin resurse proprii, c\u00e2nd volumele sunt suficient de mari, fie prin subcontractori. Lucian Baltaru explic\u0103 esen\u0163a livr\u0103rii \u00een aceea\u015fi zi: “dac\u0103 dori\u0163i s\u0103 ajung\u0103 un colet imediat \u00een Germania, un curier vine \u015fi \u00eel preia \u015fi \u00eel pune pe primul avion c\u0103tre destina\u0163ie, indiferent de linia aerian\u0103; e vorba de c\u00e2teva ore de la momentul prelu\u0103rii \u015fi p\u00e2n\u0103 la livrarea la destina\u0163ie; \u00een \u0163ar\u0103 ajunge tot cu avionul, iar dac\u0103 e vorba de un ora\u015f f\u0103r\u0103 aeroport, un angajat \u00eel va ridica de la cel mai apropiat \u015fi \u00eel va livra personal”.<\/p>\n

<\/p>\n

Cei mai mul\u0163i clien\u0163i sunt firme – “cu persoane fizice lucr\u0103m accidental” -, iar o pondere important\u0103 o reprezint\u0103 clinicile medicale, spitalele \u015fi companiile farmaceutice, pentru care transport\u0103 probe biologice, de s\u00e2nge sau medicamente la temperaturi controlate. O alt\u0103 cincime \u00eenseamn\u0103 b\u0103ncile, unde Sameday livreaz\u0103 carduri, coduri PIN sau documente de decontare cu trezoreriile. Magazinele online sunt \u00eens\u0103 ni\u015fa de cre\u015ftere pentru afacerile din domeniu, acestea grup\u00e2nd circa 30%. Cel\u0103lalt segment unde ac\u0163ioneaz\u0103 compania este cel al livr\u0103rilor de pliante \u00een cutiile po\u015ftale prin Field Expert.<\/p>\n

B\u0103descu a pornit proiectul \u00een plin\u0103 expansiune a pie\u0163ei, a\u015fa c\u0103 pr\u0103bu\u015firea economic\u0103 de la finele lui 2008 a fost, dup\u0103 cum spune chiar el, “mai mult dec\u00e2t ne-am a\u015fteptat”. Totu\u015fi, afacerile n-au fost lovite \u00een mod deosebit, ci, mai degrab\u0103, cre\u015fterea a \u00eencetinit. De fapt, tot 2008 a fost anul c\u00e2nd a demarat proiectul Retail, de audit \u00een retail, al\u0103turi de doi parteneri israelieni. “Ne-am completat foarte bine, unul are experien\u0163\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri, cel\u0103lalt e foarte bun pe partea de audit, iar noi aveam infrastructura de oameni, un element cheie pe care se bazeaz\u0103 acest business, ca \u015fi cel de curierat.” Alexandru Zudor, operations manager al Retail, spune c\u0103 afacerile au o str\u00e2ns\u0103 leg\u0103tur\u0103, chiar dac\u0103 industriile sunt diferite – curierat, marketing direct \u015fi retail audit. Retail are capacitatea de a oferi produc\u0103torilor \u015fi distribuitorilor din FMCG informa\u0163ii cuantificabile \u015fi \u00een timp real cu privire la modul de prezen\u0163\u0103 a brandurilor \u00een punctul de v\u00e2nzare. “Pe baza acestor informa\u0163ii, clien\u0163ii pot lua decizii imediate care s\u0103 conduc\u0103 la cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor lor \u00eentruc\u00e2t \u00een ziua de azi peste 70% din deciziile de cump\u0103rare se iau <la raft>”, explic\u0103 Zudor. Iar principala diferen\u0163iere e faptul c\u0103 nu ofer\u0103 toate serviciile de cercetare cantitativ\u0103 \u015fi calitativ\u0103, ci doar pe prima, respectiv m\u0103surarea execu\u0163iei la punctul de v\u00e2nzare. Prin urmare, c\u00e2t timp pentru un produc\u0103tor e foarte important modul lui de prezen\u0163\u0103 \u00een magazin, Retail verific\u0103 dac\u0103 produsul este prezent a\u015fa cum \u00ee\u015fi dore\u015fte produc\u0103torul. Dac\u0103 la un anumit magazin produsul nu este la raft, situa\u0163ia e semnalat\u0103 imediat, iar problema rezolvat\u0103 rapid. “Criza a fost un avantaj pentru c\u0103 dac\u0103 p\u00e2n\u0103 acum risipa \u00een a face campanii nem\u0103surate era un lucru comun, produc\u0103torii nu-\u015fi mai permit asta \u015fi vor s\u0103 \u015ftie clar care au fost rezultatele \u015fi unde s-a gre\u015fit”, mai spune Zudor. C\u00e2t despre curierat, de\u015fi a remarcat presiunea pe costuri, Baltaru spune c\u0103 cei mai mul\u0163i clien\u0163i au continuat s\u0103 foloseasc\u0103 serviciul de livrare \u00een aceea\u015fi zi \u00een lipsa vreunei alternative.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

azul Retail, unde avea o treime din ac\u0163iuni, B\u0103descu a renun\u0163at la jum\u0103tate din participa\u0163ie, ca fiecare din ceilal\u0163i doi israelieni, c\u0103tre o subsidiar\u0103 a grupului Nielsen, potrivit datelor Registrului Comer\u0163ului. “Exist\u0103 posibilitatea unui exit \u015fi din curierat, dar nu sunt planuri concrete. E o variant\u0103 de luat \u00een calcul”, spune B\u0103descu despre cealalt\u0103 afacere unde de\u0163ine circa trei sferturi din ac\u0163iuni. Din punctul de vedere al competi\u0163iei, prea multe schimb\u0103ri nu vor ap\u0103rea \u00een perioada urm\u0103toare. B\u0103descu vede posibil\u0103 doar apari\u0163ia companiilor mici – “dar care nu au \u015fanse s\u0103 fac\u0103 valuri \u00een pia\u0163\u0103” – cu servicii specializate, \u00eens\u0103 lupta va deveni tot mai aprig\u0103: “\u015ei firmelor rom\u00e2ne\u015fti existente le va fi foarte greu s\u0103 concureze de la egal la egal cu liga celor \u015fase curieri\u015fti. Fie se vor vinde, fie se vor ni\u015fa sau vor rezista pe buc\u0103\u0163ica lor”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cDe ce s\u0103 te lup\u0163i cu multina\u0163ionalele c\u00e2nd po\u0163i s\u0103-i faci partenerii t\u0103i?\u201d Motto-ul dup\u0103 care se ghideaz\u0103 Octavian B\u0103descu, \u015feful Delivery Solutions, l-a ajutat s\u0103 treac\u0103 lini\u015ftit prin criz\u0103 \u015fi cu businessul de curierat, \u015fi cu cel de audit \u00een retail.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[401,182,24621,24622],"class_list":["post-50909","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-antreprenoriat","tag-criza","tag-deliverz-solutions","tag-octavian-badescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=50909"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67879,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50909\/revisions\/67879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=50909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=50909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=50909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}