![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/8805578\/2\/grafice.jpg?width=799&height=600\")
<\/p>\n“Puteau foarte bine s\u0103-\u015fi fac\u0103 birourile la Frankfurt, dar au ales s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Mun\u0163ii P\u0103durea Neagr\u0103 pentru c\u0103 de aici a pornit businessul lor. E vorba de tradi\u0163ie.” Dialogul cu \u00eenso\u0163itorii \u00een drumul de la aeroportul din Frankfurt c\u0103tre fabricile Hansgrohe din sud-vestul Germaniei avea s\u0103 capete contur abia la sosire. Niciun ora\u015f prea mare \u00een apropiere, drumuri \u00eenguste \u015fi dealuri acoperite cu vi\u0163\u0103 de vie. Aici a \u00eenceput, \u00een preajma anului 1900, prima afacere \u00een produc\u0163ia de obiecte sanitare pentru baie. \u015ei tot aici s-a inventat du\u015ful, a\u015fa cum \u00eel cunoa\u015ftem ast\u0103zi. Povestea e cu at\u00e2t mai interesant\u0103 cu c\u00e2t la mijlocul secolului trecut unul dintre fiii fondatorului, Friedrich, a decis s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 propria afacere – sub numele Grohe – \u00een nordul \u0163\u0103rii, iar ast\u0103zi companiile sunt concuren\u0163i aprigi \u00een pia\u0163a de instala\u0163ii sanitare. Familia fondatoare mai e implicat\u0103 doar \u00een Hansgrohe, unde de\u0163ine 32% din ac\u0163iuni, iar p\u00e2n\u0103 acum trei ani CEO a fost chiar fiul cel mic lui Hans, Klaus, acum \u00een v\u00e2rst\u0103 de 74 de ani. Cele aproape 700 de milioane cifr\u0103 de afaceri \u00een 2010, la un nivel al EBITDA de 140 de milioane, arat\u0103 c\u0103 afacerea german\u0103 nu a avut de suferit de pe urma recesiunii mondiale. \u0162ara de origine \u00eenseamn\u0103 un sfert din business, iar aten\u0163ia c\u0103tre pia\u0163a local\u0103 \u015fi \u0163\u0103rile emergente, mai pu\u0163in sau deloc atinse de criz\u0103, au fost cheia succesului. Apoi, din cei peste 3.000 de angaja\u0163i ai companiei, trei sferturi sunt germani, de\u015fi fabricile Hansgrohe sunt prezente \u00een China, Statele Unite ale Americii, Olanda \u015fi Fran\u0163a.<\/p>\n
<\/p>\n
Sc\u0103derea din 2009 a venit \u00een concordan\u0163\u0103 cu recesiunea, \u00eens\u0103 managerii Hansgrohe au reu\u015fit s\u0103 piard\u0103 un procent cu o singur\u0103 cifr\u0103. “Criza nu s-a instalat peste tot \u00een lume \u015fi nici \u00een acela\u015fi timp”, explic\u0103 Dirk Rennau. Produsele companiei se v\u00e2nd \u00een peste o sut\u0103 de \u0163\u0103ri, iar v\u00e2nz\u0103rile au fost gestionate mult mai bine prin balansul care s-a f\u0103cut c\u0103tre pie\u0163ele mai pu\u0163in vulnerabile, \u00een special statele emergente. Un sfert din businessul Hansgrohe vine din Germania, iar plusul adus de aici e important. De cealalt\u0103 parte, zonele unde pia\u0163a imobiliar\u0103 a avut cel mai tare de suferit au tras \u00een jos \u015fi v\u00e2nz\u0103rile de instala\u0163ii sanitare: Statele Unite ale Americii, parte din Europa de Vest \u015fi Orientul Mijlociu.<\/p>\n
\u00cen Rom\u00e2nia v\u00e2nz\u0103rile au \u00eenceput s\u0103 scad\u0103 \u00een 2009, \u00eens\u0103 dat fiind c\u0103 mul\u0163i dintre marii constructori au activitatea blocat\u0103, era firesc s\u0103 se \u00eent\u00e2mple a\u015fa. Dup\u0103 Rennau, poten\u0163ialul de cre\u015ftere din 2012 este semnificativ. Nu doar criza st\u0103 \u00een calea afaceri\u015ftilor din domeniu. Dac\u0103 lu\u0103m \u00een calcul c\u0103 aproape 50% din popula\u0163ie nu este racordat\u0103 la re\u0163eaua de ap\u0103 curent\u0103 \u015fi canalizare, atunci lucrurile nu mai stau la fel de bine. “Pentru Europa un astfel de procent pare enorm. Din start, din cei 22 de milioane de poten\u0163iali clien\u0163i r\u0103m\u00e2n vreo 11 milioane”, explic\u0103 directorul Hansgrohe, referindu-se la cel mai clar indicator care red\u0103 poten\u0163ialul actual al pie\u0163ei.<\/p>\n
<\/p>\n
Pentru un om crescut \u00een vestul Europei este surprinz\u0103tor, dar pe termen lung situa\u0163ia va fi tocmai motorul de cre\u015ftere, \u00eens\u0103 nu mai devreme de cinci ani. Nem\u0163ii mizeaz\u0103 pe conturarea unei clase de mijloc bine educate, cu venituri peste medie – cea care va cre\u015fte cererea de produse de calitate – pentru dep\u0103\u015firea cotei de pia\u0163\u0103 din prezent: sub 3% \u015fi venituri de circa un milion de euro anual. Comercian\u0163ii chestiona\u0163i de BUSINESS Magazin sus\u0163in c\u0103 pia\u0163a instala\u0163iilor sanitare de baie se afl\u0103 la jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de anul 2008, \u00een condi\u0163iile \u00een care cele mai multe proiecte imobiliare s-au blocat. Tocmai de aceea singura ni\u015f\u0103 de a mai vinde \u00een aceste zile r\u0103m\u00e2ne cea a renov\u0103rilor de locuin\u0163e. Iar portofoliul s-a adaptat exact acestui tip de obicei de consum. Apoi, dat fiind c\u0103 acum se lucreaz\u0103 direct cu clientul final, s-au modificat \u015fi ambalajele produselor tocmai ca s\u0103 devin\u0103 mai prietenoase chiar \u015fi cu un utilizator mai nepriceput.<\/p>\n
La nivel de design s-a remarcat \u015fi o revenire la modelele mai clasice, fie c\u0103 vorbim de instala\u0163ia de du\u015f sau de robinetul de la buc\u0103t\u0103rie. Pre\u0163urile nu au cobor\u00e2t \u00eentruc\u00e2t materiile prime au continuat s\u0103 se aprecieze la nivel global, iar Rom\u00e2nia este foarte sensibil\u0103 la pre\u0163. Banii pe care un client e dispus s\u0103-i cheltuiasc\u0103 pentru produse sanitare sunt mult mai pu\u0163ini dec\u00e2t \u00een Slovenia, Croa\u0163ia sau Serbia. Pia\u0163a e dominat\u0103 de produse chineze\u015fti \u00een propor\u0163ie de mult peste 50%, fa\u0163\u0103 de circa 10% \u00een statele din regiune, \u00een condi\u0163iile \u00een care produc\u0163ia local\u0103 acoper\u0103 o parte nesemnificativ\u0103 din necesar. Pe pia\u0163a situat\u0103 la circa un milion de unit\u0103\u0163i v\u00e2ndute anual, produc\u0103torii de obiecte sanitare de lux se lupt\u0103 pentru cele 10-15 procente de public-\u0163int\u0103 relevant pentru businessul lor. Designerul ie\u015fean Claudia Corneanu constat\u0103 c\u0103 ast\u0103zi clientul e mult mai greu de convins s\u0103 cumpere: “Dac\u0103 \u00eenainte \u00eei ar\u0103tai un design \u015fi \u00eei pl\u0103cea foarte mult, pre\u0163ul nu conta foarte mult. Ast\u0103zi, \u00eentrebarea e <ce pot primi mai ieftin?>”. Pe scurt, clien\u0163ii din segmentul de top au cobor\u00e2t c\u0103tre produsele de pre\u0163 mediu, iar cei de mijloc au renun\u0163at s\u0103 mai cumpere. “Munce\u015fti de trei ori mai mult acum fa\u0163\u0103 de doi-trei ani \u00een urm\u0103”, pare s\u0103 fie mesajul venit la unison de cei care p\u00e2ndesc nu doar relansarea economic\u0103, ci \u015fi saltul la civiliza\u0163ie specific secolului \u00een care tr\u0103im.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cC\u00e2nd am auzit c\u0103 aproape jum\u0103tate dintre rom\u00e2ni nu au ap\u0103 \u015fi canalizare am fost \u015focat\u201d, spune Dirk Rennau, directorul regional al Hansgrohe pentru Europa de Sud-Est. C\u00e2t de greu e s\u0103 vinzi instala\u0163ii sanitare pe o pia\u0163\u0103 \u00een care m\u0103rfurile chineze\u015fti \u00eenseamn\u0103 mult peste jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[8225,240,24587,24586],"class_list":["post-50835","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-analiza","tag-comert","tag-hansgrohe","tag-obiecte-sanitare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50835","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=50835"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50835\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87813,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50835\/revisions\/87813"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=50835"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=50835"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=50835"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}