Pentru o companie care face din v\u00e2nzarea brichetelor anti-v\u00e2nt mai bine de jum\u0103tate din \u00eencas\u0103ri, renumele trebuie s\u0103 fie un atu extrem de puternic. Altfel, avalan\u015fa de produc\u0103tori care scot pe pia\u0163\u0103 brichete care cost\u0103 doi lei ar putea fi nimicitoare. A\u015fa c\u0103 Zippo a mizat pe crearea unui brand iconic \u015fi a avut aproape 80 de ani la dispozi\u0163ie pentru a-\u015fi pune planul \u00een aplicare. Cu 12 milioane de brichete v\u00e2ndute anual \u00een 160 de \u0163\u0103ri se poate spune c\u0103 au f\u0103cut calculele corecte, iar asta i-a \u00eendemnat pe americani s\u0103 mearg\u0103 mai departe cu dezvoltarea liniei de produse care ast\u0103zi include, pe l\u00e2ng\u0103 brichete, \u015fi accesorii pentru brichete, brichete pentru cas\u0103, ceasuri de m\u00e2n\u0103, parfumuri \u015fi accesorii pentru b\u0103rba\u0163i, dar \u015fi produse pentru aprins focul \u015fi pentru \u00eenc\u0103lzit. Totul a pornit, practic, de la clasica brichet\u0103 p\u0103trat\u0103 a c\u0103rei principal\u0103 calitate este c\u0103 \u00ee\u015fi poate men\u0163ine flac\u0103ra aprins\u0103 chiar \u015fi \u00een b\u0103taia v\u00e2ntului.<\/p>\n
“De la \u00eenceputul acestui an avem un importator unic \u015fi pentru Rom\u00e2nia, pe care o consider\u0103m o pia\u0163\u0103 foarte important\u0103 \u00een strategia noastr\u0103 de dezvoltare, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 primele produse Zippo au fost v\u00e2ndute aici \u00een urm\u0103 cu 20 de ani, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 rom\u00e2nii sunt familiariza\u0163i cu ele”, spune David Warfel, director de marketing global al Zippo. Partenerul americanilor \u00een Rom\u00e2nia este Tonka Distribution, afacere \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu patru ani \u015fi care are patru divizii: amplasarea aparatelor de cafea Nescaf\u00e9, distribu\u0163ia de accesorii \u015fi alcool, Zippo fiind cel mai mare client, dou\u0103 magazine proprii de alcool \u015fi tutungerie \u015fi o divizie de terminale de pl\u0103\u0163i. Daniel Lizar, unul dintre cei doi proprietari ai afacerii, nu este deloc str\u0103in de specificul unei pie\u0163e care se bazeaz\u0103 pe pasiunea oamenilor pentru fumat. \u00cenainte de a deschide Tonka Distribution, a lucrat pentru Top Brands, compania care distribuie produsele Phillip Morris \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
“Cred c\u0103 exist\u0103 o deschidere destul de mare pe pia\u0163\u0103 pentru produsele Zippo. Estim\u0103m c\u0103 vom avea anul acesta afaceri de circa 500.000 de euro \u015fi c\u0103 vom vinde 20.000 – 30.000 de brichete”, spune Andrei Lizar, directorul general al Tonka Distribution. Pentru anul viitor este estimat\u0103 \u00eens\u0103 o dublare a num\u0103rului de brichete v\u00e2ndute, dar \u015fi o consolidare a v\u00e2nz\u0103rilor datorit\u0103 celorlalte produse marca Zippo pe care Tonka le va importa \u00een Rom\u00e2nia. Astfel firma va aduce nu doar brichete, ci \u015fi celelalte produse de lifestyle create sub acest brand. Lizar spune c\u0103 principalul public c\u0103ruia i se adreseaz\u0103 sunt b\u0103rba\u0163ii cu v\u00e2rsta de peste 40 de ani, cu venituri medii \u015fi care, desigur, fumeaz\u0103. Un public secundar, asupra c\u0103ruia vor s\u0103 se concentreze tot mai mult, sunt \u00eens\u0103 tinerii, pe care sper\u0103 s\u0103-i atrag\u0103 \u00een special cu accesoriile. Dac\u0103 la categoria brichete produsele Zippo dep\u0103\u015fesc cu mult media pie\u0163ei \u00een ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile, segmentul de accesorii nu poate fi \u00eencadrat \u00een segmentul premium. Spre exemplu, pre\u0163ul unei brichete pleac\u0103 de la 70 de lei \u015fi poate ajunge la 1.200 de lei atunci c\u00e2nd este f\u0103cut\u0103 din argint, comparativ cu cel al unei brichete simple, fabricate \u00een China, care cost\u0103 cel mult patru lei. \u00cen acela\u015fi timp, ceasurile Zippo nu pot fi considerate scumpe, de vreme ce au pre\u0163uri care nu dep\u0103\u015fesc 500 de lei. “Practic vorbim despre un produs care se adreseaz\u0103 oamenilor din clasa de mijloc, dar care \u00ee\u015fi pot g\u0103si clien\u0163i \u015fi din r\u00e2ndul clasei de sus pentru c\u0103 are avantajul de a fi un produs iconic”, men\u0163ioneaz\u0103 Lizar.<\/p>\n
Rom\u00e2nia face parte din strategia de dezvoltare \u00een Europa a brandului Zippo, ale c\u0103rui principale pie\u0163e de deschidere sunt Statele Unite ale Americii \u015fi China. Acestea cumuleaz\u0103 jum\u0103tate din afacerile companiei, care are v\u00e2nz\u0103ri anuale de 200 de milioane de dolari \u00een diviziile sale din cele peste 160 de \u0163\u0103ri din toat\u0103 lumea. De altfel, \u015fi Tonka Distribution mizeaz\u0103 pe cre\u015fteri \u00een urma parteneriatului \u00eencheiat cu Zippo – de la o cifr\u0103 de afaceri de patru milioane de euro, c\u00e2t a \u00eenregistrat compania sa \u00een 2010, pentru 2011 Lizar \u015fi partenerul s\u0103u Cristi Dumitru se a\u015fteapt\u0103 la afaceri de \u015fase milioane de euro. “Singurul nostru concurent sunt importatorii de brichete din China, \u00eens\u0103 \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een Rom\u00e2nia se v\u00e2nd anual circa patru milioane de brichete, este greu de crezut c\u0103 nu vom reu\u015fi s\u0103 ne g\u0103sim loc \u00een pia\u0163\u0103”, conchide Lizar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Produsele Zippo nu mai sunt de mult timp cump\u0103rate pentru utilitatea lor, ci pentru simbolul \u00een care s-au transformat \u00een aproape 80 de ani de existen\u0163\u0103. Ce \u015fanse are \u00eens\u0103 puterea brandului, pe o pia\u0163\u0103 \u00een care consumatorii caut\u0103 pre\u0163ul cel mai mic?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,3834],"tags":[24551,60,482,24552,24550],"class_list":["post-50789","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-lifestyle","tag-brichete","tag-piata","tag-pret","tag-utilitate","tag-zippo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50789","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=50789"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50789\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67755,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50789\/revisions\/67755"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=50789"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=50789"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=50789"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}