![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5536\/8654136\/2\/grafic.jpg?width=799&height=600\")
<\/p>\nA ajuns \u00een Rom\u00e2nia \u00een 1997, c\u00e2nd avea numai 14 ani, dup\u0103 ce a copil\u0103rit \u00een Israel. Dup\u0103 terminarea liceului, a absolvit Facultatea de Educa\u0163ie Fizic\u0103 \u015fi Sport. Ilan Laufer avea \u00een plan s\u0103 plece \u00een Canada al\u0103turi de tat\u0103l s\u0103u pentru a deschide o clinic\u0103 de fizioterapie, dar proiectul s-a anulat, a\u015fa c\u0103 a decis s\u0103 se angajeze \u00een domeniul imobiliar: “Din ce mai auzisem \u015fi eu, imobiliarele mi s-au p\u0103rut interesante”. A primit un post de agent la CB Richard Ellis \u015fi a\u015fa a \u00eenceput totul.<\/p>\n
P\u00e2n\u0103 la conturarea businessului Retail Group, pe care \u00eel de\u0163ine ast\u0103zi, planurile s-au schimbat unul dup\u0103 cel\u0103lalt. Unul dintre fo\u015ftii s\u0103i colegi de la CBRE l-a \u00eentrebat dac\u0103 vrea s\u0103 se prezinte la un interviu pentru func\u0163ia de director de dezvoltare pentru un brand de haine din Cehia, Time Out. Din pozi\u0163ia de reprezentant al Time Out, a \u00eenceput s\u0103 cunoasc\u0103 retailul, dup\u0103 ce \u015fi-a petrecut timpul c\u0103l\u0103torind prin \u0163ar\u0103 pentru a deschide noi magazine. Necunoscutele nu erau pu\u0163ine – pre\u0163uri, zone, vaduri comerciale -, dar Laufer a \u00een\u0163eles \u00een scurt\u0103 vreme c\u0103 \u00eembinarea dintre dezvoltarea unui business \u015fi domeniul imobiliar \u00eel prindeau perfect. Ulterior, a primit o ofert\u0103 din partea lui Sergiu Stapler, CEO al Winmarkt la acea vreme, re\u0163ea de centre comerciale, parte a grupului italian de investi\u0163ii Immobiliare Grande Distribuzione (IGD), lider pe segmentul retail din Italia. Era de fapt o propunere de a deveni reprezentant din partea chiria\u015fului c\u0103tre dezvoltator. A refuzat, dar oferta i s-a \u00eentors dup\u0103 \u015fase luni \u00een condi\u0163ii mai avantajoase: i s-a propus s\u0103 devin\u0103 area sales manager, compania av\u00e2nd atunci 17 spa\u0163ii comerciale. Mai exact, Laufer trebuia s\u0103 caute \u015fi g\u0103seasc\u0103 chiria\u015fi \u015fi apoi s\u0103-i adapteze spa\u0163iilor pe care dezvoltatorul le punea la dispozi\u0163ie. Loca\u0163iile aflate \u00een ora\u015fe mai pu\u0163in dezvoltate i-au ridicat \u00eens\u0103 probleme. O jum\u0103tate de an i-a luat p\u00e2n\u0103 s\u0103 primeasc\u0103 fr\u00e2iele proiectului Grand Center Ploie\u015fti. A fost un proiect de dimensiuni medii pornit de la zero pe care l-a \u00eenchiriat dup\u0103 negocieri cu marii retaileri din pia\u0163\u0103, reu\u015find un grad de ocupare de 95% \u015fi un buget mai mare dec\u00e2t cel estimat ini\u0163ial.<\/p>\n
<\/p>\n
Leg\u0103turile pe care \u015fi le-a creat cu acei clien\u0163i \u015fi \u00eencetinirea ritmului de dezvoltare de la Winmarkt l-au determinat s\u0103 continue pe cont propriu \u015fi s\u0103 aleag\u0103 calea antreprenoriatului. Ideea principal\u0103 era s\u0103 formeze un grup de chiria\u015fi pe care s\u0103-i reprezinte \u00een fa\u0163a proprietarilor pentru a ob\u0163ine condi\u0163ii mai avantajoase \u015fi s\u0103 stabileasc\u0103 totodat\u0103 proiectele \u00een care s\u0103 se implice sau nu. “A fost prima oar\u0103 c\u00e2nd chiria\u015fii s-au \u00eent\u00e2lnit la aceea\u015fi mas\u0103. P\u00e2n\u0103 atunci nu se cuno\u015fteau, n-aveau nicio leg\u0103tur\u0103 unul cu altul”, spune Laufer.<\/p>\n
<\/p>\n
Reac\u0163ia din partea dezvoltatorilor nu s-a l\u0103sat prea mult a\u015fteptat\u0103: unii nu doreau dec\u00e2t negocieri cu fiecare client \u00een parte, \u00een timp ce al\u0163ii au acceptat s\u0103 discute cu noua “alian\u0163\u0103”: “A fost foarte dificil p\u00e2n\u0103 i-am str\u00e2ns pe primii \u015fase-\u015fapte”. Laufer cerea 300-500 de euro \u00een avans timp de \u015fase luni – “e foarte dificil s\u0103 convingi oamenii s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 f\u0103r\u0103 un rezultat concret, imediat”. A g\u0103sit 15-20 de clien\u0163i pl\u0103titori, iar \u00een 2007 Pite\u015ftiul a fost ora\u015ful unde s-a acceptat prima negociere la nivel de grup de clien\u0163i.<\/p>\n
Laufer a decis s\u0103 renun\u0163e apoi la partea de reprezentare a clien\u0163ilor \u015fi s\u0103 lucreze pentru dezvoltator. “Clien\u0163ii aveau deja toate leg\u0103turile \u015fi func\u0163ionau ca un grup omogen, deci puteau lucra f\u0103r\u0103 mine. Mul\u0163i dintre chiria\u015fi sunt \u015fi acum prieteni, chiar dac\u0103 au trecut c\u00e2\u0163iva ani.” Economia de bani pe care a f\u0103cut-o pentru ei a fost major\u0103: de exemplu, pentru un contract deja semnat a ob\u0163inut o reducere a chiriei de la 45 de euro la 35 de euro pe lun\u0103, ceea ce pentru un contract de cinci ani \u00eenseamn\u0103 zeci de mii de euro. “Am fost incomod pentru dezvoltatori p\u00e2n\u0103 s\u0103 lucrez pentru ei, dar acesta a fost singurul mod \u00een care puteam s\u0103 \u00eencep un business \u015fi s\u0103 fiu v\u0103zut ca un poten\u0163ial om care s\u0103 poat\u0103 conduce o \u00eenchiriere \u015fi are rela\u0163iile necesare \u00een pia\u0163\u0103 pentru a face asta”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Laufer, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103, dup\u0103 ce a decis s\u0103 \u00eenchirieze centre comerciale, “am sim\u0163it companii care au f\u0103cut eforturi mari ca s\u0103 dispar din pia\u0163\u0103”.<\/p>\n
Contractele cu dezvoltatori nu au \u00eent\u00e2rziat s\u0103 apar\u0103, \u00eens\u0103 criza economic\u0103 se apropia, iar Laufer a decis s\u0103 treac\u0103 Rom\u00e2nia \u00een planul doi. A semnat un contract la Chi\u015fin\u0103u cu un centru comercial de dimensiuni medii, 150 de chiria\u015fi pe o suprafa\u0163\u0103 de 20.000 de mp, care se va deschide \u00een 2011. Pia\u0163a imobiliar\u0103 de peste Prut este \u00eenc\u0103 \u00een dezvoltare, iar pre\u0163urile sunt cu 30-40% mai mici pentru \u00eenchirieri de spa\u0163ii comerciale. Societatea moldoveneasc\u0103 Elita-5, condus\u0103 de omul de afaceri Alexandru Pincevschi, este cea care dezvolt\u0103 mallul \u015fi cea de care se leag\u0103 planurile de viitor ale lui Laufer: “Dorim s\u0103 dezvolt\u0103m un nou proiect unde vreau s\u0103 contribui ca partener, iar u\u015for-u\u015for vreau s\u0103 devin \u015fi dezvoltator”.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00cen prezent, Laufer lucreaz\u0103 \u015fi pentru trei mari retaileri, deci avantajul s\u0103u e c\u0103, spre deosebire de concuren\u0163i, a g\u0103sit o variant\u0103 prin care poate lucra simultan \u015fi pentru clien\u0163i, \u015fi pentru dezvoltatori, ceea ce al\u0163ii nu reu\u015fesc s\u0103 fac\u0103 din cauza regulilor rigide de func\u0163ionare.<\/p>\n
Nu doar Moldova i s-a p\u0103rut o pia\u0163\u0103 mai lini\u015ftit\u0103, ci \u015fi Marocul, a\u015fa c\u0103 n-a spus nu nici ofertei primite de la ILDC, mai vechii s\u0103i colaboratori, de a oferi consultan\u0163\u0103 pentru un mall deschis \u00een Africa de Nord-Vest. “Marocul \u015fi Moldova au compensat minusul de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia”, spune Laufer, care a \u00eencheiat 2010 cu o cifr\u0103 de afaceri de 2,4 milioane de euro. Retail Group, firm\u0103 cu \u015fase angaja\u0163i, nu a ob\u0163inut profit anul trecut, fa\u0163\u0103 de anii 2007-2008, c\u00e2nd, de\u015fi recent \u00eenfiin\u0163at\u0103, a avut un bilan\u0163 pozitiv. Orientarea c\u0103tre Maroc \u015fi Moldova pare fireasc\u0103 dac\u0103 privim c\u0103tre lucrurile care s-au schimbat \u015fi \u00een zona mallurilor fa\u0163\u0103 de anii buni ai economiei: sunt chiria\u015fi care stau ast\u0103zi \u00een spa\u0163ii f\u0103r\u0103 s\u0103 pl\u0103teasc\u0103, iar pre\u0163urile pentru chirii sunt mai mici cu cel pu\u0163in 20%. Ritmul deschiderii de noi magazine bate pasul pe loc, deci activitatea din domeniu se mi\u015fc\u0103 mai greoi.<\/p>\n
Pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia, singura veste bun\u0103 a fost venirea H&M – “o gur\u0103 de oxigen pentru dezvoltatori \u015fi o lovitur\u0103 final\u0103 pentru cei care comercializeaz\u0103 haine \u00een buticuri”, dup\u0103 cum o descrie Ilan Laufer.<\/p>\n
Laufer spune despre afacerea sa c\u0103 a fost a patra companie din pia\u0163\u0103 anul trecut, iar secretul a constat tocmai \u00een abilitatea de nu fi rigid \u015fi de a sesiza fiecare mi\u015fcare. Astfel, antreprenorul de nici 30 de ani \u00ee\u015fi permite s\u0103 dea lec\u0163ii: “\u00cenceta\u0163i s\u0103 copia\u0163i concuren\u0163ii multina\u0163ionale. Fi\u0163i creativi, pentru c\u0103 recesiunea aduce foarte multe culori deschise. Eu am jonglat cu businessul meu \u00een func\u0163ie de situa\u0163ie. Am plecat de la salariul de 150 de dolari, am pornit cu un spa\u0163iu primit gratuit \u015fi am ar\u0103tat c\u0103 se poate. Criza aduce multe oportunit\u0103\u0163i”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201c\u00cenceta\u0163i s\u0103 copia\u0163i firmele str\u0103ine concurente\u201d este modelul dup\u0103 care s-a ghidat Ilan Laufer, antreprenorul care s-a \u00eembog\u0103\u0163it \u015fi \u00een plin\u0103 criz\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[8337,7981,11592,30,60,11594],"class_list":["post-50193","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-evolutie","tag-firme","tag-ilan-laufer","tag-imobiliare","tag-piata","tag-retail-group"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=50193"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50193\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67234,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50193\/revisions\/67234"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=50193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=50193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=50193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}