“Fleacurile fac perfec\u0163iunea, dar perfec\u0163iunea \u00een sine nu este un fleac”, spune un vechi proverb englezesc. Prezentul nu face dec\u00e2t s\u0103 \u00eent\u0103reasc\u0103 aceast\u0103 idee, dovad\u0103 \u015fi faptul c\u0103, \u00een plin\u0103 criz\u0103, c\u00e2nd activitatea constructorilor s-a pr\u0103bu\u015fit, \u00eenflore\u015fte f\u0103r\u0103 probleme o afacere legat\u0103 de amenajarea locuin\u0163elor. Este vorba de firma italian\u0103 Eclisse. Intrat\u0103 pe pia\u0163\u0103 anul trecut, a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 117.000 de euro, v\u00e2nz\u00e2nd sisteme glisante pentru u\u015fi. La prima vedere, sistemul pare nici mai mult, nici mai pu\u0163in, dec\u00e2t un fleac. Dar este genul de fleac care face diferen\u0163a \u015fi care convinge cump\u0103r\u0103torii s\u0103 scoat\u0103 din buzunar, pentru marca dorit\u0103, mai mul\u0163i bani dec\u00e2t pentru un produs similar.<\/p>\n
F\u0103r\u0103 a avea prea mare notorietate pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, sistemele de glisare a u\u015filor c\u00e2\u015ftig\u0103 tot mai mult teren. \u00cen numai un an s-au v\u00e2ndut mii de asemenea sisteme. Principalul lor avantaj este spa\u0163iul c\u00e2\u015ftigat. O u\u015f\u0103 cu deschidere clasic\u0103 are nevoie de o suprafa\u0163\u0103 medie de un metru p\u0103trat, \u00een vreme ce una glisant\u0103 alunec\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 sau prin perete. \u00cen termeni foarte pragmatici, “cump\u0103r\u0103torul c\u00e2\u015ftig\u0103 spa\u0163iul pe care \u00eel ocup\u0103 o u\u015f\u0103 cu deschidere clasic\u0103”, spune De Faveri, care gesticuleaz\u0103 animat c\u00e2nd are \u00een fa\u0163\u0103, \u00een show-room-ul de la marginea Capitalei, pe linia de centur\u0103 din zona Pope\u015fti-Leordeni, u\u015fi care seam\u0103n\u0103 mai degrab\u0103 a opere de art\u0103.<\/p>\n
\u015ei-a pornit afacerea \u00een urm\u0103 cu 21 de ani, av\u00e2nd experien\u0163\u0103 \u00een lucrul cu metalul, pentru c\u0103 “mi-am dat seama c\u0103 \u00een aparamentele mici din Italia economia de spa\u0163iu era important\u0103”, spune De Faveri. Avea, spune el, la acea vreme prea pu\u0163ini bani pentru a porni o afacere, dar foarte mult\u0103 voin\u0163\u0103 \u015fi convingerea c\u0103 produsul pe care l-a inventat se va vinde ca p\u00e2inea cald\u0103. Cele 26 de procente \u00een cot\u0103 de pia\u0163\u0103 pe care le-a c\u00e2\u015ftigat p\u00e2n\u0103 acum Eclisse pe pia\u0163a italian\u0103 (\u00een Fran\u0163a au \u00een jur de 10% din v\u00e2nz\u0103rile de u\u015fi) \u00eei dau dreptate. Firma are filiale \u00een 34 de \u0163\u0103ri, iar v\u00e2nz\u0103rile grupului au ajuns la 27 de milioane de euro anul trecut, cu o marj\u0103 de profitabilitate de circa 12%.<\/p>\n
Abia anul trecut, c\u00e2nd dificult\u0103\u0163ile economice t\u0103iaser\u0103 deja ad\u00e2nc din afacerile constructorilor, Eclisse a deschis, \u00een urma unei investi\u0163ii de 40.000 de euro, \u015fi o filial\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, un teren plin de poten\u0163ial pentru aceste produse. “De\u015fi e mai greu s\u0103 vinzi produsele c\u00e2nd clien\u0163ii nu le cunosc, prefer\u0103m s\u0103 fim primii care intr\u0103m pe pia\u0163\u0103”, declar\u0103 Luca Manzato, director de export al Eclisse. El spune \u00eens\u0103 c\u0103 \u015fi-au conservat avantajul primului venit \u00een toate pie\u0163ele pe care le-au abordat \u00eenaintea competitorilor. Manzato estimeaz\u0103 c\u0103 anual se v\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia \u00een jur de 2 milioane de u\u015fi, iar v\u00e2nz\u0103rile din primul an de func\u0163ionare al firmei au fost peste a\u015ftept\u0103ri, ajung\u00e2nd la 117.000 de euro. Pentru anul \u00een curs, reprezentan\u0163ii firmei se a\u015fteapt\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri de 200.000 de euro, iar \u0163inta lor este ca pe termen mediu s\u0103 ajung\u0103 la 20% din pia\u0163\u0103. Altfel spus, una din cinci u\u015fi v\u00e2ndute ar urma s\u0103 aib\u0103 sistem de glisare.<\/p>\n
Pre\u0163urile acestor sisteme variaz\u0103 mult \u00een func\u0163ie de dimensiunile foii de u\u015f\u0103, care poate avea o \u00een\u0103l\u0163ime de p\u00e2n\u0103 la 2,9 m \u015fi o l\u0103\u0163ime de p\u00e2n\u0103 la 4,7 m. Fire\u015fte, sistemele de glisare pot fi simple sau complicate, dar “un cost mediu se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 60 de euro”, spune Bogdan Manole, director tehnic al Eclisse Rom\u00e2nia. Manole este partenerul pe care italienii l-au g\u0103sit pentru aceast\u0103 \u0163ar\u0103, molipsit \u015fi el de pasiunea pentru sisteme de glisare a u\u015filor. El poveste\u015fte c\u0103 nu doar \u00een construc\u0163iile noi pot fi instalate astfel de sisteme, ci exist\u0103 solu\u0163ii \u015fi pentru apartamente vechi. \u00cen cazul \u00een care un perete nu permite instalarea unui sistem de glisare interior, care permite ca u\u015fa s\u0103 intre \u00een perete, poate fi aplicat un cadru exterior.<\/p>\n
Fire\u015fte, nu doar cadrul este g\u0103selni\u0163a. O u\u015f\u0103 glisant\u0103 poate avea dispozitive care s\u0103 permit\u0103 men\u0163inerea ei deschis\u0103, s\u0103 se \u00eenchid\u0103 singur\u0103, poate fi de sticl\u0103 sau de lemn, cu cadru de aluminiu sau orice alt material se g\u0103se\u015fte la v\u00e2nzare. Cum sistemul are nevoie nu doar de pere\u0163i pentru a fi montat, ci \u015fi de u\u015f\u0103, Eclisse a \u00eencheiat parteneriate cu produc\u0103tori de u\u015fi de pe pia\u0163\u0103, iar Manole crede c\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului sistemele pe care le vinde vor ajunge \u00een cel pu\u0163in 1.000 de locuin\u0163e. \u00cen plus, Eclisse prezint\u0103 dezvoltatorilor \u015fi arhitec\u0163ilor solu\u0163iile pe care le vinde. F\u0103r\u0103 excep\u0163ie \u00eens\u0103, ultimul cuv\u00e2nt \u00eel au, de fiecare dat\u0103, clien\u0163ii finali. Iar Luigi de Faveri, care se m\u00e2ndre\u015fte c\u0103 particip\u0103 activ la inventarea tuturor produselor pe care le vinde, are convingerea de nezdruncinat c\u0103 produsele sale \u00ee\u015fi vor g\u0103si loc \u015fi \u00een casele rom\u00e2nilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Luigi De Faveri are un aer bonom, e mai degrab\u0103 scund, nu se \u00eemp\u0103uneaz\u0103 deloc cu firmele pe care le-a construit de la zero \u015fi care au avut anul trecut v\u00e2nz\u0103ri cumulate de 45 de milioane de euro. Poate vorbi \u00eens\u0103 pasionat, f\u0103r\u0103 oprire, despre sistemele care l-au \u00eembog\u0103\u0163it, nu pentru c\u0103-i aduc bani, ci pentru c\u0103 \u00eel fascineaz\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[7226,30,24102],"class_list":["post-50169","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-constructii","tag-imobiliare","tag-luigi-de-faveri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50169","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=50169"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50169\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67210,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/50169\/revisions\/67210"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=50169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=50169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=50169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}