{"id":49897,"date":"2011-08-16T07:00:00","date_gmt":"2011-08-16T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=49897"},"modified":"2026-04-03T05:21:44","modified_gmt":"2026-04-03T05:21:44","slug":"istoria-unui-business-de-lux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=49897","title":{"rendered":"Istoria unui business de lux"},"content":{"rendered":"

Acum mai bine de un secol doi tineri cu spirit antreprenorial si
\nbani putini s-au gandit ca o metoda buna prin care sa se
\nimbogateasca ar fi o afacere proprie. Si cum locuiau intr-o zona a
\nGermaniei unde economia era in mare parte generata de agricultura
\nsi de ferme de animale, s-au orientat si ei catre acest segment.
\nAsa ca au inceput sa fabrice in 1899, intr-un orasel din apropierea
\nHerzebrock, dispozitive pentru procesarea laptelui si obtinerea
\nsmantanei, dar si pentru producerea untului. Au omis insa din
\nvedere faptul ca in regiune erau deja peste 30 de alti producatori
\nde asemenea dispozitive, iar afacerea celor doi tineri a ajuns
\nastfel la un punct de cotitura.<\/p>\n

Carl Miele si Reinhard Zinkann au decis atunci cum vor face fata
\ncompetitiei. In primul rand, au vrut ca afacerea sa ramana
\nintotdeauna una de familie, motiv pentru care au numit-o Miele si
\nau stabilit ca familia Miele va avea intotdeauna 51% din companie,
\niar familia Zinkann restul de 49%. In al doilea rand, secretul
\nafacerii avea sa fie produsul in sine, superior din punctul de
\nvedere al materialelor folosite si al functionalitatii comparativ
\ncu altele disponibile pe piata, astazi un cliseu de multe ori
\nderanjant, dar care a facut de-a lungul timpului din produsele
\nMiele, ulterior masini de spalat care costau in acea perioada cat
\ntrei sau patru salarii medii lunare si apoi electrocasnice de orice
\nfel, un Rolls-Royce al electrocasnicelor.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

De-a lungul timpului, putini s-au dovedit a fi dispusi sa
\nplateasca echivalentul a cateva zeci de mii de euro pentru toate
\nelectrocasnicele din locuinta. Si chiar mai putini dintre ei s-au
\naratat interesati de motivul pentru care pretul este atat de
\nridicat, cumparand mai degraba din moftul de a avea cele mai scumpe
\nasemenea dispozitive decat din ratiuni practice. “Potentialii
\nclienti n-au fost niciodata un segment foarte vast, iar lucrurile
\nstau cam la fel si acum”, apreciaza Kersten Schulte, directorul de
\nvanzari pe piete internationale in cadrul Miele. Piata
\nelectrocasnicelor de lux s-a dovedit insa a fi destul de rezistenta
\nla criza, lucru destul de vizibil inclusiv in afacerile Miele, cu
\nexceptia lui 2009, singurul an de scadere din ultima perioada, in
\nspecial pe fondul operatiunilor din pietele internationale.<\/p>\n

Compania a incheiat anul fiscal trecut cu afaceri de 2,83
\nmiliarde de euro, din care aproape doua miliarde de euro vanzari in
\nafara Germaniei. Masinile de spalat vase sau rufe, aspiratoarele si
\nelectrocasnicele de bucatarie sunt produse aproape in totalitate in
\nfabricile proprii. Mai exact, cel putin 60% dintre componentele
\nunui echipament sunt produse intern intr-una din fabricile detinute
\nde Miele. Cele mai multe unitati de productie se afla chiar in
\nGermania, pe o raza de cateva sute de kilometri, insa exista cate o
\nfabrica si in Cehia, Austria, China si chiar in Romania, la Brasov,
\nunde se fabrica anumite componente de electronica.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

“Strabunicul meu si partenerul sau au vrut de la bun inceput sa
\nse poata intalni intr-un timp foarte scurt toti sefii de fabrici,
\ndaca era necesar, lucru care s-a mentinut pana in ziua de azi”,
\nspune Reinhard Zinkann, managing directorul companiei si
\nreprezentantul celei de-a patra generatii de executivi din familia
\nZinkann, alaturi de Markus Miele, managing directorul din partea
\nactionarului majoritar. De la sine inteles ca businessul se
\ntransmite din tata in fiu si, desi fiul lui deja conduce afacerea,
\nseniorul Zinkann in varsta de 83 de ani inca vine la sediul din
\nGutersloh cel putin odata la cateva zile, cu toate ca se deplaseaza
\ndestul de greu, cu ajutorul unor carje.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La Gutersloh este de altfel si cea mai mare fabrica a Miele,
\nunde lucreaza aproape jumatate dintre cei 16.500 de angajati, cati
\nnumara compania anul trecut, la care se adauga alti 17% dintre
\nangajati in unitatea din Bielefeld, a doua cea mai mare si totodata
\ncea mai veche, avand in vedere ca a fost infiintata in 1916. La
\nGutersloh, intr-un campus care se intinde in total pe o suprafata
\nde 12.500 de metri patrati, sunt produse in fiecare zi cate 2.000
\nde masini de spalat vase, la care se adauga 7.000 de aspiratoare si
\nalte cateva mii de componente electronice, intr-o cladire
\nseparata.<\/p>\n

<\/p>\n

“Pentru a ajunge dintr-o cladire intr-alta, angajatii trebuie sa
\nparcurga distante foarte mari. De la un capat la celalalt al
\ncampusului, e un drum de 30 de minute pe jos”, justifica Tomas,
\nghidul care ne povesteste istoria Miele si care ne duce grabit din
\nfabrica in fabrica pentru a ne arata din ce este mai exact compusa
\no masina de spalat, existenta unor biciclete destul de vechi,
\ncateva chiar ruginite si cu cauciucul spart, la fiecare iesire de
\ncladire. “Cu bicicleta faci doar 8 minute dintr-un capat in
\ncelalalt”, mai spune el despre cele in total 800 de biciclete.
\nAngajatii se pot insa deplasa si cu ajutorul unor masini, mai exact
\nWolkswagen Polo albastre, care au mereu cheile in contact si nu
\nparasesc niciodata incinta fabricii, fiind practic la dispozitia
\noricui.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Tot la dispozitia angajatilor, dar mai ales a vizitatorilor si
\nimplicit potentialilor cumparatori se afla si electrocasnicele din
\nshowroom-uri, toate complet functionale. Rareori se intampla sa nu
\nmearga vreo masina de spalat sau in bucataria de test sa nu se faca
\nexperimente cu bucatarul dedicat angajat de Miele pentru a gati
\npentru vizitatori. “Cel mai adesea, sunt oameni pentru care banii
\nnu sunt o problema, dar dincolo de brand ar vrea sa vada exact si
\nce pot face electrocasnicele pe care le vor avea acasa”, apreciaza
\nStavros Politis, export manager in cadrul Miele Grecia, de unde
\nsunt coordonate operatiunile companiei pentru sud-estul
\nEuropei.<\/p>\n

Pentru cei mai multi insa, simplul fapt ca rufele vor fi spalate
\nintr-o masina Miele e motiv suficient sa cheltuie sume fabuloase
\npentru asemenea electrocasnice de lux, in timp ce faptul ca sunt
\ntestate pentru a functiona 20 de ani este doar un convenient. In
\norasul Shenzen din China, un dezvoltator imobiliar a atras mai usor
\nclienti din clasa bogata prin faptul ca a dotat apartamentele cu
\nelectrocasnice Miele. Si nu e singurul exemplu. Cele 900 de
\napartamente din Burj Khalifa numara in total 7.000 de produse ale
\ncompaniei germane. Dar nu pentru ca Miele ar fi avut cea mai buna
\noferta la licitatie, din contra, produsele au fost cele mai scumpe,
\ncompletand luxul unei cladiri prestigioase cum este Burj
\nKhalifa.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A avea o afacere a devenit pentru unii un lux in contextul economic dificil din ultimii ani. Pentru altii insa, luxul sta tocmai in pastrarea afacerii in familie.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[23941,4127,23942],"class_list":["post-49897","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-electrocaznice","tag-lux","tag-mielle"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49897","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=49897"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49897\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66949,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49897\/revisions\/66949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=49897"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=49897"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=49897"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}