![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/8585414\/3\/grafic2.jpg?width=799&height=600\")
<\/p>\nE mare lucru ca s-au ieftinit unele tigari, mai ales ca de sapte
\nani incoace s-au scumpit intr-una. Kent, de pilda, costa in toamna
\nlui 2004 doar 3,7 lei, iar acum a ajuns la 11 lei (varianta
\nNanoteck). Preturile in crestere ale tigarilor i-au dat batai de
\ncap pana si guvernatorului Bancii Nationale Mugur Isarescu, pentru
\nca au incurcat chiar tinte de inflatie: tigarile au fost
\ncampioanele scumpirilor in 2009, preturile pachetelor crescand cu
\ncirca 50% in numai un an. Drept este ca lungul sir de mariri de
\npret din ultimii ani a fost provocat in principal de evolutia
\naccizei, care impreuna cu taxele reprezinta in jur de 85% din ce
\nplateste un fumator pe un pachet de tigari.<\/p>\n
Acciza insa nu mai este si pricina miscarilor de preturi din
\nluna iulie. Anul acesta trei valuri de scumpiri au lovit bugetul
\nfumatorilor. In ianuarie si in aprilie cate 30 de bani au fost
\nadaugati la pretul fiecarui pachet. La jumatatea anului, filialele
\nlocale ale British American Tobacco (BAT) si Philip Morris (PM) au
\nplusat cu inca 40 de bani. Cel de-al treilea producator, Japan
\nTobacco International (JTI) insa a decis sa nu scumpeasca toate
\ntigaretele din portofoliu, astfel incat Winchester, Monte Carlo,
\nRonson si More si-au pastrat preturile neschimbate, iar pachetul de
\nWinston s-a scumpit cu doar 10 bani. Pentru fumatorii acestor
\nmarci, vestea a fost cat se poate de buna.<\/p>\n
<\/p>\n
Pentru competitori, decizia este insa o veritabila declaratie de
\nrazboi. Raspunsurile BAT si Philip Morris au fost prompte si ataca
\naceleasi zone pe care JTI a inceput duelul: segmentele de pret
\neconomic si mediu.<\/p>\n
JTI si BAT nu s-au atins de zona tigaretelor premium, care se
\nvand cu peste 11 lei. Strategia aleasa de Philip Morris este ceva
\nmai complicata: a ieftinit unele marci, iar pe altele le-a scumpit.
\nInitial, preturile a trei variante de Virginia Slims – Premium,
\nMenthol si Lilas – au crescut cu 10 bani, in timp ce toate
\ncelelalte feluri din acelasi brand au scazut. Acum insa, orice fel
\nde Virginia Slims costa tot atat, adica 12,5 lei. La ultima
\nscumpire Winston si-a pastrat pretul de 11 lei si nu a tinut pasul
\ncu cei 40 de bani, cu cat s-au scumpit marcile direct concurente –
\nChesterfield, L&M, Lucky Strike si Pall Mall.<\/p>\n
De fapt, reactia Philip Morris a fost mai ferma, prin scaderea
\npreturilor in cazul unor tipuri de L&M cu 70 – 90 de bani; la
\n10,6 lei, pret mai mic decat cel al tigaretelor Winston. Si unele
\nvariante de Pall Mall sunt sub 11 lei.<\/p>\n
![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/8585414\/2\/grafic.jpg?width=799&height=600\")
<\/p>\n
Gilda Lazar, corporate affairs director la JTI Romania, spune ca
\n“fiind vorba despre strategia de business, nu putem face publice
\ndetaliile deciziei de crestere a preturilor”. Reprezentantii
\ncompaniilor concurente nu au oferit, pana la ora inchiderii
\neditiei, niciun comentariu pe marginea subiectului.<\/p>\n
10, 20 sau 40 de bani nu sunt o mare suma. Insa inmultiti cu mii
\nsau zeci de mii de pachete, banutii capata o cu totul alta
\ngreutate; in cateva luni, costurile “de lupta” pot ajunge la zeci
\nde milioane de euro. Companiile evita de regula astfel de dispute,
\npentru ca sunt paguboase. Profitabilitatea scade, iar acest subiect
\nii intereseaza cel mai tare pe actionari. Un alt factor care
\nerodeaza adanc rezultatele financiare ale companiilor este piata
\nneagra. Anul trecut a fost unul care a complicat slujbele
\nstrategilor din industria tutunului, mai ales dupa ce in primele
\nluni vanzarile ilicite ajunsesera la un nivel record, de peste 36%
\ndin volumul pietei, conform datelor companiei de cercetare de piata
\nNovel. 2011 a adus insa vesti bune, vanzarile ilicite scazand sub
\n15% din piata. Efectul direct: producatorii si-au vazut incasarile
\ncrescand.<\/p>\n
<\/p>\n
Acest fundal poate justifica in parte actualul razboi al
\npreturilor, miza fiind foarte clara: castigarea procentelor de cota
\nde piata. Iar evolutia poate fi dramatica, dupa cum arata
\nexperientele anterioare. In 2002 JTI era fruntas, urmat la mica
\ndistanta de BAT, iar PM ocupa pozitia a treia. In cateva luni
\nclasamentul s-a schimbat radical: BAT a trecut pe primul loc, urmat
\nde PM, iar JTI a ajuns pe ultima pozitie.<\/p>\n
In urma cu sapte ani PM era liderul pietei, avand o cota de
\npiata in valoare de 36%, urmat de BAT (34%). Acum lucrurile stau cu
\ntotul altfel. Liderul actual (BAT, 52,2% in valoare) are cat
\nurmatorii doi competitori la un loc (22,9% PM si 23,2% JTI),
\ncastigand an de an tot mai multi clienti fideli. BAT a inregistrat
\nin urma cu doi an o cifra de afaceri de peste un miliard de lire
\nsterline (1,1 miliarde de euro), conform unor declaratii anterioare
\nale directorului general David Waterfield.<\/p>\n
Industria tutunului este puternic reglementata, iar cresterea
\naccelerata a accizei pana anul acesta a determinat concurentii sa
\nscumpeasca produsele.<\/p>\n
Piata tigaretelor, cu o valoare ce se plaseaza in jurul a trei
\nmiliarde de euro (incluzand si vanzarile ilegale), conform
\ncalculelor BUSINESS Magazin, este cea mai mare dintre toate
\nvanzarile de bunuri de larg consum, iar BAT este compania cu cele
\nmai mari venituri din zona bunurilor de larg consum. Este o piata
\nde peste doua ori mai mare decat urmatoarea clasata, berea, si de
\nsute de ori mai mare decat piata de ciocolata sau cea a
\nsapunului.<\/p>\n
In fapt, banii cheltuiti pe tigari inseamna peste 10% din
\ncomertul cu bunuri de larg consum, cu valoare estimata intre 25 si
\n30 de miliarde de euro. Si daca la alte capitole din listele de
\ncumparaturi romanii s-au aratat dispusi sa migreze catre produse
\nmai ieftine, pentru a economisi, in ce priveste tigarile nu urmeaza
\nacelasi tipar. Dimpotriva: tot mai multi fumatori din Capitala si
\ndin orasele mari sunt tentati de segmentele superioare de pret.
\nPoate si ca un simbol al statutului personal: romanilor le place sa
\ntina pachetele de tigari pe masa, observa recent Sergei Slipchenko,
\nmanaging director al Philip Morris Romania si Bulgaria.<\/p>\n
Cu atat mai apriga este batalia pe buzunarul consumatorului cu
\ncat gradul de loialitate pentru acest tip de produse este mai
\nridicat decat in cazul altor categorii, atata timp cat pretul nu
\neste un factor decisiv. Mai cu seama ca in ultimii ani romanii sunt
\ntot mai chivernisiti si mai atenti la bugetul de cumparaturi. In
\ncazul preparatelor din carne, de pilda, multi cumparatori au migrat
\ncatre segmente inferioare de pret si cantitati mai mici, preferand
\nmai degraba sa cumpere mai des.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cei trei mari producatori locali de tigari, British American Tobacco, Philip Morris si Japan Tobacco International, s-au angajat intr-o veritabila lupta. Razboiul preturilor in care s-au lansat are drept principal scop cota de piata. Pentru asta arunca in joc bugete de zeci de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[13950,6278,13951,7784,340,8922],"class_list":["post-49823","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-british-american-tobacco","tag-fmcg","tag-japan-tobacco-international","tag-philip-morris","tag-preturi","tag-tigari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=49823"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49823\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66911,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49823\/revisions\/66911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=49823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=49823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=49823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}