Un document publicat recent in Monitorul oficial de una dintre
\ncompaniile din grupul lui Radu Georgescu, Gecad Technologies,
\naducea in prim plan o situatie cu care antreprenorul deja nu mai
\nsurprinde: o tehnologie dezvoltata de softistii din echipa lui ar
\nputea fi achizitionata de o companie IT internationala. Neobisnuit
\neste totusi faptul ca informatia a iesit pe piata inainte ca Gecad
\nsa semneze contractul, sa incaseze banii si sa mediteze o luna sau
\ndoua despre cum ar suna cel mai bine comunicatul de presa care sa
\nanunte tranzactia. “E o scapare”, admite Georgescu.<\/p>\n
Cum grupul Gecad are deja in spate tranzactii cu nume ca
\nMicrosoft, Cisco sau Naspers, informatia despre lansarea unor noi
\nnegocieri de vanzare nu mai trezeste atatea emotii cat mai degraba
\nintrebarea – ce tehnologie e scoasa la vanzare acum? “O parte din
\ncodul si tehnologia aferente solutiei de server de e-mail Axigen a
\nfost rafinata si dezvoltata pentru a servi drept baza unui nou
\nproiect \u00abPhoenix S3\u00bb, care a fost conceput pentru a fi v\u00e2ndut de
\ncatre societate unui potential investitor strategic tert”, suna
\ndescrierea seaca din Monitorul Oficial.<\/p>\n
Radu Georgescu vine cu detalii, contextualizeaza si explica in
\ncateva cuvinte care e locul Phoenix pe piata. In lume este un
\ninteres enorm pentru tehnologii cloud, dupa cum spune antreprenorul
\nroman al carui nume are rezonante internationale de cand a vandut o
\ntehnologie antivirus catre Microsoft in 2003. In acest moment,
\nlider pe servicii cloud este compania americana Amazon, iar ceea ce
\na dezvoltat Gecad se poate dovedi competitorul numarului unu
\nmondial pe servicii web. “Phoenix poate deveni competitia Amazon pe
\nservicii web de stocare”, puncteaza Georgescu.<\/p>\n
Dincolo de explicatiile tehnice, ceea ce ar trebui sa inteleaga
\no persoana non IT despre Phoenix este faptul ca este o tehnologie
\ndeja existenta, aflata in productie, cu zeci de milioane de
\nutilizatori si bazata pe unul dintre cele mai fierbinti concepte
\ndin industria mondiala IT, cloudul – sistemul care le permite
\ncompaniilor sa acceseze de la distanta, prin internet, diferite
\nservicii si aplicatii care nu mai sunt instalate local, ci in
\ncentre de date specializate. “Am un server de mail, Axigen, care
\neste in productie de patru cinci ani, si care face exact ce face
\nserviciul de stocare al Amazon. In acest moment Phoenix nu este un
\nprodus pe tabla de proiectare, ci un produs in productie de patru
\nani de zile.”<\/p>\n
Ce se va intampla in continuare? Georgescu ocoleste intrebarile
\nabil si incepe prin a comenta titlurile deja aparute in presa in
\nlegatura cu subiectul Phoenix, precizand ca nu vanzarea tehnologiei
\nar trebui pusa in prim plan, ci faptul ca actionarii minoritari nu
\nau drept de veto in cazul unei tranzactii, adaugand ca in acest caz
\ncompania are toate optiunile deschise: “Daca ma intrebi daca vand
\nsau nu, raspunsul e habar nu am – pot sa ma duc la o alta companie
\nsi sa facem un parteneriat in care eu sa ii pun la dispozitie
\npartea asta, ei sa faca restul si sa oferim ceva impreuna. Sau pot
\nsa ma duc la ei, iar ei sa spuna ca produsul e nemaipomenit: hai sa
\nte cumpar. E o problema de optiune care e drumul cel mai bun si
\nacum nu stiu raspunsul la intrebarea asta”.<\/p>\n
Nu este singurul subiect fierbinte de pe agenda antreprenorului
\nroman. Chiar daca planurile de listare in SUA pentru o alta
\ncompanie din grup – distribuitorul electronic de software Avangate
\n– s-ar putea concretiza mai tarziu decat estimarile initiale,
\nundeva prin 2015, poate chiar 2016, Georgescu spune ca nu se
\ngrabeste si ca pana atunci se asigura, ca actionar, ca face toti
\npasii, dificili si costistori din punct de vedere financiar.<\/p>\n
Primul pas a fost mutarea sediului central al Avangate in
\nStatele Unite. Drumul spre sediul central in SUA este insa lung si
\nscump. Primul pas a fost atragerea in actionariat, in martie, a
\nfondului 3TS Capital Partners, care este sustinut de americanii de
\nla Cisco. De ce a fost nevoie de un fond in Avangate pentru a muta
\nsediul in SUA? Dincolo de reguli, de rigurozitate, de conexiuni, un
\nasemenea fond aduce si incredere in discutiile din State. “Oamenii
\nvad ca nu discuta doar cu un actionar din Estul Europei”. Georgescu
\nrelateaza ca, dupa atragerea fondului, urmatorul pas in construirea
\nechipei din SUA a fost recrutarea boardului.<\/p>\n
<\/p>\n
“Daca am fi ales intai un CEO, care nu ar fi avut niciun om
\nacolo, ci o echipa de 80 de oameni in Romania, ar fi fost o reteta
\na esecului. Asa ca am inceput prin a alege un board. Trebuie sa ai
\nun board puternic, independent, care sa nu fie o masina de vot”.
\nUrmare a acestui proces, in boardul Avangate au intrat “William
\nLansing, care a fost 10 ani in boardul lui Digital River,
\nprincipalul competitor al Avangate, sau Tom Kendra, care a fost
\nprim vicepresedinte pe vanzari la Symantec si director operational
\nla Computer Associates”. Pasul urmator a fost selectarea unei firme
\nde recrutare pentru a gasi CEO, cu un buget de 150.000 de dolari
\npentru recrutarea omului potrivit. Asa s-a ajuns la recrutarea lui
\nCarl Theobald, un fost vicepresedinte al Oracle, si apoi la
\nalegerea echipei de management din State.<\/p>\n
Tot acest “nivel de sefi” ar putea aduce valoare companiei si o
\nva ajuta sa-si atinga tintele privind listarea in State. Acum,
\nsemnul de intrebare care se pune este daca IPO-ul va avea loc
\ninainte sau dupa ce se va sparge bula dupa listarea Facebook,
\nTwitter si Groupon. “Daca bula se sparge inainte si piata nu apuca
\nsa urce atunci nu ai ce sa faci altceva decat sa amani. Daca nu se
\nsparge, atunci incerci sa cotezi. Daca s-a spart si si-a revenit,
\nla fel. Dar deocamdata suntem suficient de departe de acest moment
\npentru a ne pune probleme”, conchide Georgescu.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Listarea Avangate in Statele Unite nu mai devreme de 2014 si discutiile privind soarta unei tehnologii cloud inventate de o alta firma din grup sunt acum in topul listei de prioritati a lui Radu Georgescu. Cele despre care antreprenorul a acceptat sa vorbeasca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[7364,9547,222],"class_list":["post-49559","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-listare","tag-radu-georgescu","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49559","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=49559"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49559\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66648,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49559\/revisions\/66648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=49559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=49559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=49559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}