![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/8464706\/3\/grafic-2.jpg?width=799&height=600\")
<\/p>\nAnul trecut, consumul in Romania a scazut cu peste 5%.
\nProducatorii si retailerii de cosmetice au fost insa dintre cei
\ncare au tras media in sus, dat fiind ca vanzarile lor fie au
\ncrescut usor, fie s-au mentinut pe linia de plutire, fie au scazut
\n– insa mai putin decat consumul. Oamenii nu renunta atat de usor la
\nprodusele cosmetice, crede Erik Hageleit, seful Beiersdorf Romania,
\ncare detine in portofoliu brandurile Nivea, Eucerin, 8×4 si
\nAtrix.<\/p>\n
“Intr-adevar, clientii s-au reorientat spre produse de baza,
\nfara proprietati deosebite, precum efect de stralucire sau de
\nfermitate. Acest lucru s-a intamplat pentru ca a crescut si
\nsensibilitatea la pret. Produsele de baza sunt si mai ieftine.”
\nPentru a sustine si a impulsiona consumul, jucatorii de pe aceasta
\npiata au apelat puternic la campaniile bazate pe pret. La fel ca in
\ncazul altor industrii, si in cazul cosmeticelor pretul este unul
\ndintre principalele argumente de achizitie.<\/p>\n
In acest context, cuvantul de ordine in 2010 pentru consumatori
\na fost prudenta, iar vanarea de chilipiruri a devenit o obisnuinta.
\nRetailerii au reactionat si au apelat tot mai mult la reduceri,
\npromotii si oferte. In cazul Oriflame, peste 95% din cele 600 de
\nproduse afisate in fiecare catalog sunt la oferta, la reduceri sau
\nla promotii. In rafturile magazinelor, situatia nu a fost diferita.
\nComerciantii au apelat la cele mai puternice arme care sa ii atraga
\npe clienti in magazine si sa ii determine sa cumpere.<\/p>\n
“Am anticipat o scadere a consumului, de aceea am mizat pe
\nproduse mai ieftine. Romanii continua sa cumpere, insa cauta
\nproduse mai ieftine”, spunea in urma cu cateva luni Razvan
\nDiratian, directorul comercial al Avon Romania & Moldova,
\ncompanie care a reusit anul trecut sa isi majoreze atat cifra de
\nafaceri, cat si profitul. Diratian crede ca situatia va continua si
\nin acest an, in conditiile in care criza nu s-a incheiat, desi
\neconomia a iesit din recesiune.<\/p>\n
<\/p>\n
Seful Avon mai afirma in urma cu cateva luni ca este foarte greu
\nde spus daca 2011 va fi mai bun decat 2010; in opinia sa criza nu
\ns-a incheiat, dat fiind ca inca exista aceeasi reticenta a
\nclientilor in a cumpara produsele foarte scumpe. Romanii isi doresc
\nproduse mai ieftine.<\/p>\n
Odata cu criza, si Erik Hageleit a observat o mai mare
\nsensibilitate la pret. Totusi Beiersdorf nu a redus preturile. A
\napelat insa la mai multe promotii: “Aveam promotii si inainte, insa
\nacum avem ceva mai multe”. La una dintre primele sale iesiri in
\npresa, desi se afla la carma Beiersdorf Romania de patru ani,
\nHageleit spune insa ca pe o piata unde pretul este argumentul
\nsuprem de achizitie, brandul continua sa joace un rol crucial pe
\nsegmentul cosmeticelor, unde marcile private, mai atractive prin
\npret, nu reusesc sa castige teren in fata numelor mari: “Brandul
\neste foarte important la romani atunci cand vine vorba de produse
\ncosmetice. Marcile private detin o cota mica de piata pe acest
\nsegment si va fi la fel si pe viitor. Romanii vor produse noi,
\ninovatoare, insa vor branduri pe care sa le stie”. Hageleit crede
\nca si pe viitor marcile private vor putea castiga cateva procente,
\ndar nu mult: “Sunt lucruri pe care doar brandurile le pot face”. El
\nmai spune ca piata locala de produse cosmetice ar putea creste usor
\nin a doua jumatate din acest an, insa nu se poate spune clar daca
\nla nivelul intregului an se va obtine crestere.<\/p>\n
<\/p>\n
Hageleit crede ca piata totala de cosmetice din Romania nu este
\nuna matura si inca exista loc de crestere: “Nu este neaparat loc
\npentru noi jucatori, insa trebuie sa creasca penetrarea produselor
\ncosmetice. Romania are una dintre cele mai mici rate de penetrare
\ndin regiune. Astfel, spre exemplu, in cazul cremelor de noapte
\naceasta este la 25%, pe cand in Europa Centrala si de Est depaseste
\n50%”. Cel mai bine vandute produse pe piata din Romania sunt
\nsampoanele, deodorantele si sapunurile, arata datele Nivea.<\/p>\n
Piata locala este inca subevaluata, in conditiile in care un
\nroman cheltuie in medie 2,7 euro pe luna pentru produse cosmetice,
\nmult sub media europeana, potrivit calculelor BM. Piata totala a
\nproduselor cosmetice si de ingrijire este estimata de compania de
\ncercetare de piata Euromonitor la circa 700 milioane de euro, fara
\na fi luata in calcul productia locala destinata exportului, care a
\ncrescut in ultimii ani.<\/p>\n
Perspective de crestere exista insa. Potrivit estimarilor
\nEuromonitor, piata se va tripla in urmatorii zece ani. Astfel,
\naceasta ar putea ajunge in 2015 la 1,2 miliarde de euro si la 2,2
\nmiliarde de euro in 2020. In aceste conditii, un roman va cheltui
\nlunar pe produse cosmetice si de ingrijire 4,7 euro in 2015 si 8,7
\neuro in 2020, potrivit calculelor BM.<\/p>\n
“Consumatorii isi majoreaza bugetul de cumparaturi daca sunt
\nmajorate salariile, daca se acorda mai multe credite sau daca
\navanseaza valoarea activelor, a preturilor proprietatilor
\nimobiliare si a investitiilor”, spune Pavlina Marinova, cea care
\nconduce afacerile de circa 23 milioane de euro ale Oriflame in
\nRomania. “Pentru moment, toate acestea sunt blocate”, adauga ea,
\nexplicand astfel motivul pentru care consumul nu da inca semne de
\nrevenire. In ceea ce priveste viitorul, Marinova crede ca fiecare
\nconsumator isi va ajusta bugetul si in functie de evenimentele din
\neconomie.: “Procesul de revenire dupa aceasta perioada dificila va
\nfi unul lent, toti jucatorii urmand a fi mai precauti comparativ cu
\nultimii zece ani”.<\/p>\n
Privita insa in detaliu, piata de cosmetice se misca incet, dar
\nsigur, iar retailerii stiu ca fiecare consumator va gasi cativa
\neuro pe luna pentru a-si lua minimul necesar. Acesta este insa cel
\nmai pesimist scenariu: retailerii spera ca tot mai multi
\nconsumatori sa vrea branduri scumpe si sa isi creasca bugetul
\npentru achizitia acestora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Rimelul, crema de corp sau balsamul de buze sunt necesare, dar brandurile preferate nu mai sunt pe lista de prioritati. Mai ales in perioada reducerilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7386,240,5622,7178,482,8355],"class_list":["post-49172","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-branduri","tag-comert","tag-cosmetice","tag-marketing","tag-pret","tag-reduceri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=49172"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49172\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66302,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/49172\/revisions\/66302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=49172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=49172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=49172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}