\nO afacere cu aur si diamante (GALERIE FOTO)<\/u><\/a><\/p>\nCand isi aminteste inceputul povestii Rafael & Sons in
\nRomania, spune ca a fost “un fel de greseala”: “Lucram in Italia si
\nam vazut ca Europa de Est se dezvolta si oamenii investesc in
\nimobiliare. Noi stiam ca unde oamenii investesc in imobiliare
\nexista bani si atunci ei cauta lux, iar diamantele sunt produse de
\nlux”.<\/p>\n
Despre prima sa calatorie in Romania spune ca a fost ciudata
\npentru ca la momentul respectiv Romania era vazuta ca o tara din
\nlumea a treia. Odata ajuns insa aici, “am vazut o noua lume: masini
\nscumpe, branduri importante si oameni care erau dispusi sa dea bani
\npe produse de lux”.<\/p>\n
Totusi, la inceput a facut pasi mici pentru a testa piata.
\nInitial, crezuse ca Romania e similara Rusiei pentru ca sunt tari
\napropiate: “In timp ne-am convins insa ca seamana cu tarile din
\nEuropa Occidentala, precum Italia sau Franta”. La sapte ani
\ndistanta a ajuns sa isi contureze insa o opinie despre piata si
\ndespre consumatori. Acum stie ce sa vanda. La intrarea pe o piata
\nRafael & Sons vine cu piese alese in functie de consumatori.
\n“Romanii cauta eleganta si produse discrete”, spune el facand
\ncomparatie cu alte piete precum Statele Unite unde se cumpara
\ndiamante tot mai mari, mai opulente.<\/p>\n
“In Romania nu exista inca o cultura a diamantelor mari. In SUA
\nsi Orientul Mijlociu se cumpara diamante in scopuri investitionale.
\nEi stiu ca a cumpara un diamant este intr-un fel ca si cand ai
\ncumpara o casa. Daca ai fi cumparat o casa in 2008 in Piata Romana,
\nacum pretul ar fi mult mai mic si ai fi pierdut bani. In cazul
\ndiamantelor, la fel ca si la aur, preturile sunt mereu in
\ncrestere.”<\/p>\n
Pretul aurului a crescut cu peste 20% in 2010 si tendinta
\nascendenta continua si in prezent, deoarece in conditiile
\nincertitudinii economice oamenii prefera sa investeasca in active
\npe care le considera sigure mai degraba decat pe bursa. In prezent
\npretul aurului depaseste 1.500 de dolari uncia. In cazul
\ndiamantelor, pretul a crescut cu peste 60% fata de 2006, indicele
\npretului la diamante fiind acum la 220,6 puncte, fata de 134 in
\nurma cu cinci ani.<\/p>\n
<\/p>\n
Criza a schimbat si comportamentul de consum al romanilor. “Daca
\nin perioada de boom clientii intrau in magazin, alegeau si plateau
\nfara sa intrebe in prealabil pretul, acum, din cauza crizei si a
\ninternetului, s-au schimbat si stiu ce vor si stiu dinainte si
\npretul.” Cele mai bine vandute produse din Romania – inelele de
\nlogodna cu diamant – au preturi incepand de la 2.000 de lei. “Am
\nobservat ca romanii vin in magazin si asta spun. Am 2.000 de lei si
\nvreau un inel de logodna, ce poti sa imi oferi?” Dupa cum spune
\nLenzini, un inel de logodna de 500 de euro este ieftin. “Dar daca
\ntot primim astfel de mesaje, am decis sa facem ceva la acest pret
\nsi sa aducem produse pentru clasa de mijloc.” Seful Rafael &
\nSons spune ca aceasta tendinta si criza i-a determinat sa incerce
\nsa reduca preturile, insa nu in mod clasic, ci prin introducerea pe
\npiata a altor produse mai ieftine: “Bijuteriile nu pot fi ieftinite
\npentru ca materiile prime au preturi in crestere. Atunci incercam
\nsa reducem cantitatea de aur a bijuteriei sau sa ii punem un
\ndiamant mai mic”.<\/p>\n
De fapt, ce isi doresc clientii din Romania? Lenzini spune ca,
\nla fel ca majoritatea pietelor aflate la inceput, doresc diamante
\nsolitare: “In SUA si Israel nu poti face o cerere in casatorie fara
\ndiamant, pentru ca te refuza. In Romania abia devine un trend”.
\nDaca cei mai multi romani abia acum invata despre diamante, exista
\nsi unii deja educati. Cel mai mare diamant pe care Rafael &
\nSons l-a vandut in Romania este de 8 karate. “Este mare si foarte
\nscump. Este o piatra mare si pentru Israel si pentru SUA, unde
\noamenii cumpara pietre mari.” Acest lucru demonstreaza ca exista
\npotential pentru piata locala. Cel mai scump produs vandut in
\nRomania este de peste 100.000 de euro, spune Lenzini, fara a da
\ndetalii despre cumparator si produs. Cel mai scump produs vandut
\nanul acesta are la randul sau un pret intre 50.000 si 100.000 de
\neuro.<\/p>\n
“Statele Unite sunt in continuare cea mai mare piata pentru noi,
\ndesi criza a redus valoarea pietei la jumatate. Anglia si Israel
\nsunt de asemenea piete bune”, explica Lenzini. In Israel, desi este
\npiata mama, compania a intrat mai tarziu. “In Israel e competitie
\nfoarte mare. In Romania nu, cel putin pe segmentul diamantelor.”
\nDesi de obicei o companie isi deschide primul magazin in tara de
\norigine, Rafael & Sons a optat initial pentru Hong Kong, apoi
\nChina si Statele Unite – un paradis pentru afaceri inainte de
\ncriza. A urmat apoi cea mai exotica piata pentru companie,
\nAruba.<\/p>\n
Pe plan local, in ultima perioada Rafael & Sons a decis sa
\nmizeze pe promovare, in care investeste anual 150.000 de euro: “Am
\ncooptat-o pe Andreea Raicu, care a devenit imaginea companiei”.<\/p>\n
De cand a intrat pe piata locala, Rafael & Sons a vandut
\nprodusele exclusiv in cele 14 magazine Cellini. “Avem un
\nparteneriat cu ei inca de la intrarea pe piata”, spune Lenzini.
\nCele mai bune magazine pentru Rafael & Sons dupa vanzari sunt
\ncele din Baneasa Shopping Center, Mall Vitan si cel de pe Calea
\nVictoriei. “Fiecare magazin are alt target, iar produsele sunt
\ndiferite.”<\/p>\n
Acum, planurile companiei vizeaza pentru acest an un boutique
\nRafael & Sons doar pentru diamante. “Oamenii foarte bogati din
\nRomania prefera sa faca cumparaturi la Paris. Vrem sa deschidem un
\nboutique Rafael & Sons in zona Calea Victoriei – Banca
\nNationala, ca sa le aratam oamenilor ca pot cumpara diamante si din
\nRomania.” Exista insa avantaje si dezavantaje la propriul magazin:
\n“Nu poti sa te concentrezi pe retail daca te ocupi in principal de
\ncrearea de bijuterii”.<\/p>\n
<\/p>\n
Mai mult, in Romania e un risc sa deschizi un astfel de boutique
\npentru ca “nu stim daca piata e pregatita. Insa daca nu iti asumi
\nriscuri, nu castigi”. Compania mai detine un singur boutique, in
\nIsrael.<\/p>\n
Romania ramane totusi o piata mica pentru companie, veniturile
\nfiind de domeniul milioanelor de euro: piata a scazut in 2009 pana
\nla 4 milioane de euro, dar in 2010 businessul a revenit pe crestere
\nspre 4,5 milioane de euro. Despre piata din Romania, Lenzini spune
\nca este ca o parabola – “uneori esti sus, alteori jos. Acum suntem
\nin crestere, dupa ce in 2009 si 2010 am fost in scadere”.<\/p>\n
Desi nu vorbeste foarte mult despre cifre, ci despre bijuteriile
\ncare in mod evident il pasioneaza, el spune ca 2008 a fost cel mai
\nbun an pentru venituri. “Anul acesta, chiar daca vom vinde mai
\nputin, va fi un an bun pentru dezvoltare. Avem mai multe
\noportunitati.” Viitorul suna insa mai bine. 2013 se anunta cel mai
\nbun an. “Planuim cu doi ani in avans si credem ca Romania are
\npotential de crestere. Nu va fi ca in 2007, cand se cumparau sute
\nde Ferrari. Va fi diferit, oamenii isi vor administra banii mai
\natent.” In ceea ce ii priveste pe romani, el spune ca nici anul
\nacesta nu mai sunt atat de stresati: “Avem o clienta care cumpara o
\nbijuterie o data la doua luni. Nu e foarte bogata, insa are circa
\n20 de bijuterii de la noi. Economiseste special pentru asta”.<\/p>\n
Bijuteriile Rafael & Sons sunt realizate in trei fabrici din
\nItalia, Hong Kong si Israel. In Italia sunt realizate produsele
\nfoarte scumpe. “Exista o fabrica de familie care realizeaza produse
\npentru Cartier, Bvlgari, Hermes si o linie pentru noi.” Produsele
\nvandute in Romania provin din toate cele trei fabrici. Diamantele
\nutilizate pentru bijuterii provin din Africa de Sud si Rusia.
\n“Cumparam diamante brute si apoi le prelucram.”<\/p>\n
Lenzini, omul care decide ce bijuterie desenata pe hartie prinde
\nviata si are potential comercial, spune ca cel mai bine se vand
\nbijuteriile cu diamante, urmate de cele cu alte pietre precum cuart
\nsau perle: “Atunci cand hotarasc ce desen devine bijuterie,
\nconteaza pretul final. Urmarim si trendurile si daca este doar
\npentru un eveniment special sau pentru toata ziua”. Exista
\nbijuterii produse in mii de exemplare si altele unicat sau cu
\nmaximum cinci exemplare pe an.<\/p>\n
La fel ca si in moda, exista doua colectii pe an – una in
\naprilie si una in septembrie. “Anul acesta se poarta culorile”,
\nspune omul de afaceri venit luna aceasta in Romania pentru o
\nsesiune foto realizata cu ocazia lansarii colectiei de
\nprimavara-vara.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cDiamantele sunt cele mai bune prietene ale unei fete\u201d, spunea in urma cu mai bine de jumatate de secol Marilyn Monroe. Cum fetele au nevoie de multe prietene, o serie de prieteni perfect interesati s-au decis sa le ajute.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[7313,16058,10864,4127,8301,22951],"class_list":["post-48319","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-bijuterii","tag-calea-victoriei","tag-diamante","tag-lux","tag-magazin","tag-rafael-sons"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48319","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=48319"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48319\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87640,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48319\/revisions\/87640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=48319"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=48319"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=48319"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}