e la pierderi de 680.000 de euro in 2009 la un profit net de
\n12,6 milioane de euro in 2010. Vanzari mai mari cu aproape
\njumatate, adica 60,5 milioane de euro. Zentiva SA, fabrica de
\nmedicamente de la Bucuresti detinuta de grupul sanofi-aventis, a
\najuns asadar sa schimbe semnul minus cu plus in mai putin de un an.
\n“Productia a crescut cu 20%, iar costurile s-au redus cu 40%.” Asa
\nexplica de curand Dan Ivan, seful sanofi-aventis Romania, situatia
\npozitiva din departamentul de productie, care reprezinta circa un
\nsfert din afacerile grupului in Romania. Potrivit rezultatelor
\nafisate la Bursa de Valori din Bucuresti, spune Ivan, de la o
\nprofitabilitate de -2% la finele lui 2009, raportata la cifra de
\nafaceri, s-a ajuns la una de 30%: “Eforturile s-au impartit intre
\nsegmentele industrial, care au putut mari productia, si cel
\ncomercial, unde angajatii au stiut sa creeze cererea in piata”.<\/p>\n
Margareta Tanase, directorul de operatiuni industiale al
\nZentiva, numeste taierea de costuri “eficientizare”. Mai exact,
\nreducerea costurilor de 40% a fost facuta prin analiza fiecarui
\nsector de fabricatie, apoi prin renegocierea tuturor contractelor
\ncu furnizorii de materiale si diverse servicii si prin
\neficientizarea spatiului de productie, unde s-a demarat si un
\nprogram de reducere a consumului energetic. “Intr-o hala in care ai
\naer conditionat si sistemul de purificare necesar in fabrica, daca
\nnu folosesti tot spatiul, e bine sa nu folosesti aerul si acolo
\nunde nu e nevoie”, adauga Dan Ivan.<\/p>\n
Reducerea de costuri a insemnat si concedieri. In 2010 84 de
\nangajati au fost disponibilizati dintr-un total de aproape 500 in
\nindustrial. In total, grupul sanofi-aventis Zentiva are acum 800 de
\nangajati in Romania, 400 de lucratori in segmentul industrial si
\nalti 400 in cel comercial.<\/p>\n
Oficialii planuiesc ca operatiunea de eficientizare sa continue
\nsi in 2011, productivitatea urmand sa creasca, reducerile de
\ncosturi vor persista si ele, dar prin investitii. In fapt, Zentiva
\nva investi doua milioane de euro, adica un sfert din bugetul alocat
\nacestor cheltuieli, numai pentru echipamente mai performante si
\npentru imbunatatirea celor existente. Achizitiile se vor a fi si un
\nsprijin pentru reluarea operatiunilor de export de medicamente dupa
\no pauza de cinci ani. Pentru inceput, Zentiva va exporta cinci
\nproduse catre piete din Europa de Vest, circa doua milioane de
\nunitati comerciale, urmand ca pana in 2015 sa ajunga la 65 de
\nmilioane de unitati, fata de cele 50 pe care le fabrica acum.<\/p>\n
Taierile de costuri sunt justificate daca privim la cele mai
\nrecente rezultate legate de evolutia pietei farmaceutice. Rata de
\ncrestere de 2,8% comparativ cu trimestrul intai din 2011 arata ca
\naprecierea de mai bine de 18% de la nivelul anului 2010 pare acum
\ngreu de atins. De fapt, cresterea din primele trei luni e cea mai
\nmica din ultimii cinci ani, iar explicatiile sunt multiple. Un prim
\nmotiv ar fi termenele de plata foarte lungi catre farmacii. Desi
\noficial termenul de plata ajunge la 210 zile, in practica unele
\ndatorii nu sunt achitate de catre stat nici macar dupa un an,
\najungandu-se astfel la credite comerciale sau financiare de
\naproximativ 4,5 miliarde de lei, sustin oficialii Asociatiei
\nProducatorilor Internationali de Medicamente. Iar problema a fost
\naccentuata de practica neprimirii facturilor de la farmacisti.<\/p>\n
<\/p>\n
. O estimare pentru 2010 plaseaza valoarea acestor facturi la
\npeste 500 de milioane de lei. “Confruntati cu aceste greutati,
\nprecum si cu semnale clare ca bugetul Casei Nationale de Asigurari
\nde Sanatate este insuficient, farmacistii s-au vazut nevoiti sa-si
\nreduca activitatea la minimul posibil”, spune Cristian Lutan,
\ndirectorul de comunicare al ARPIM. Un calcul al Colegiului
\nFarmacistilor arata ca in medie costul de finantare a creantelor
\neste de 8%. Iar daca socotim suma de circa un miliard de euro
\nacumulata in anul 2010, costul de finantare poate fi plasat
\nestimativ la 80 de milioane de euro pe an, un efort considerabil
\nsustinut de producatori, distribuitori si farmacisti deopotriva.
\nDrept solutie, oficialii ARPIM vorbesc de aplicarea unei directive
\neuropene care ar obliga autoritatile tarilor membre UE sa isi
\nachite datoriile catre partenerii de afaceri la timp, in caz
\ncontrar suportand penalizari la fel ca toti ceilalti actori
\neconomici.<\/p>\n
Disputa se poarta si la capitolul de pacienti tratati din sumele
\nsi asa insuficiente pe care le pune la dispozitie CNAS.
\n“Realizarile noastre in 2010 inseamna ca am fost numarul unu in
\npiata in volum si valoare si, in plus, noi am tratat 12% din
\npacientii din Romania, daca extrapolam dupa numarul de cutii de
\nmedicamente vandute, pe cand urmaritorul nostru a tratat de 14-15
\nori mai putini cu aceiasi bani”, spune Dan Ivan, seful
\nsanofi-aventis Zentiva Romania. In replica, Dan Zamonea, directorul
\ngeneral al Roche Romania, spune ca situatia sta asa din pricina
\nportofoliului de produse pe care compania il gestioneaza: “Roche
\nproduce si comercializeaza exclusiv medicamente care se elibereaza
\nin farmacii numai pe baza unei prescriptii medicale, rezultat al
\ninvestitiilor importante in cercetarea si dezvoltarea de noi
\nmolecule, si nu activeaza pe piata medicamentelor generice,
\nvaccinurilor sau a OTC-urilor (medicamente care se elibereaza fara
\nreteta – n.r.), ce inregistreaza vanzari de volum”. E drept, grupul
\nsanofi-aventis Zentiva a fost numarul unu in 2010 in zona de
\nproduse eliberate fara reteta si tot numarul unu in segmentul de
\nvaccinuri.<\/p>\n
De fapt, din zona medicamentelor fara reteta poate veni
\ncresterea in 2011. E singura arie unde marjele de adaos comercial
\nnu sunt reglementate, iar tendinta de a creste preturile a fost
\ndeja sesizata de ceva vreme.<\/p>\n
“In conditiile in care valorile si cresterile pe ultimele 12
\nluni sunt inca influentate de trimestrul al doilea al anului
\ntrecut, unul neobisnuit de bun pentru piata farma, ne pastram
\nrezervele in ce priveste anul 2011, rata de crestere prognozata
\nfiind de 4,8%. Date fiind termenele de plata lungi, tratamentul
\nunui numar mare de pacienti va depinde de negocierile dintre
\ncompanii si autoritatile din sanatate”, anticipeaza Petru Craciun,
\ndirectorul general al Cegedim Romania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cum sa ajungi de la o profitabilitate de -2% la 30% intr-un singur an si ce perspective sunt in 2011 pe o piata farmaceutica care nu mai creste ca pana acum?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[22917,8337,7592,60,7326,8769],"class_list":["post-48241","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-dan-ivan","tag-evolutie","tag-farmaceutice","tag-piata","tag-profitabilitate","tag-zentiva"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48241","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=48241"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48241\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65458,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/48241\/revisions\/65458"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=48241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=48241"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=48241"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}