![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5848\/8265885\/2\/grafic-1.jpg?width=799&height=600\"\nstyle=\"width:)
<\/p>\n“Ne-am dezvoltat in pietele mature, iar acum a venit randul sa
\ncrestem si pe pietele emergente. Romania nu putea lipsi de pe
\naceasta harta pentru ca este o tara cu multi locuitori si un grad
\nmic de penetrare a asigurarilor, ceea ce pentru noi nu inseamna
\ndecat o imensa oportunitate”, spune Cyrille de Montgolfier, CEO al
\nAXA pentru regiunea central si est-europeana. El subliniaza ca fara
\nprezenta in Romania, misiunea grupului de a deveni lider in regiune
\nar fi fost imposibil de realizat.<\/p>\n
Intrarea AXA Life Insurance pe piata din Romania a fost
\nasteptata de ani buni, mai ales ca se stia ca francezii tatoneaza
\npiata. “Am avut mai multe discutii in ultimii ani, insa nu am ajuns
\nla un acord in privinta pretului. Strategia noastra este sa
\ninvestim mai putin la inceput si mai mult apoi in dezvoltare”,
\nadauga de Montgolfier.<\/p>\n
Anul trecut francezii au ajuns la o intelegere financiara cu
\naustriecii de la Vienna Insurance Group, care detineau pachetul
\nmajoritar de la Omniasig Life Insurance, si au incheiat tranzactia
\nin ciuda faptului ca Omniasig Life avusese pierderi semnificative
\nin anii trecuti. Faptul ca intrarea in Romania s-a facut prin
\nachizitia unei companii de mici dimensiuni face ca AXA Romania sa
\nplece la drum cu un portofoliu relativ mic de clienti deja
\nexistenti. “Obiectivul nostru principal este sa atragem cat mai
\nmulti clienti noi, iar planul este ca in trei ani sa fim in top
\ncinci pe piata asigurarilor de viata si in cinci ani sa intram in
\ntop trei, in functie de numarul de clienti nou acumulati”, spune
\nVioleta Ciurel, presedintele si CEO Axa Life Insurance Romania.<\/p>\n
Pentru inceput, compania a deschis patru agentii in Bucuresti,
\nurmand ca alte sase sa fie inaugurate luna viitoare in tara si a
\nangajat peste 500 de agenti care sa promoveze si sa vanda produsele
\nAXA in Romania. Pana la sfarsitul anului numarul lor va depasi 600,
\niar ei se alatura celor 110 angajati permanenti de la sediul
\ncentral din Bucuresti. In ceea ce priveste numarul de agentii care
\nar trebui sa functioneze pana la sfarsitul anului in toata tara,
\nacesta se ridica la 30.<\/p>\n
<\/p>\n
In perioada urmatoare AXA va investi si intr-o campanie de
\ncomunicare integrata, inceputa cu putin timp inaintea lansarii
\noficiale si care va dura pana la sfarsitul lunii iunie. Campania se
\nva desfasura pe toate canalele media, de la cele traditionale,
\nprecum TV sau presa scrisa, pana la internet sau aplicatii pentru
\nmobil.<\/p>\n
Intrarea in Romania se face intr-un moment de stagnare pentru
\npiata de asigurari. Potrivit celor mai recente date oferite de
\nComisia de Supraveghere a Asigurarilor, in primul trimestru al
\nacestui an valoarea totala a primelor brute subscrise a scazut cu
\n6,61% fata de aceeasi perioada a anului trecut. A crescut insa usor
\nponderea asigurarilor de viata din total, de la 18,3%, cat era la
\nsfarsitul lunii martie 2010, la 20,2%.
\nIn clasa asigurarilor generale, cel mai mult au crescut asigurarile
\nde credite, cu 57,4%, urmate de asigurarile private de sanatate,
\ncare au inregistrat un plus de 35,6%. La capatul opus s-au aflat
\nasigurarile obligatorii de raspundere civila auto si cele Casco,
\ncare au scazut, in medie, cu 18% fata de primul trimestru al anului
\ntrecut.<\/p>\n
Concret, primele brute subscrise din asigurari generale au ajuns
\nla 1,7 miliarde de lei in primul trimestru al anului, in scadere cu
\n8,84%, iar pe asigurari de viata au fost subscrise prime brute in
\nvaloare de 433,8 milioane de lei, cu 3,34% fata de primele trei
\nluni ale anului 2010. In total, din ianuarie pana in martie,
\nromanii au platit circa doua miliarde de lei pentru produse de
\nasigurare.<\/p>\n
Din acesti bani, 1,2 miliarde au reprezentat platile catre
\nasigurati, beneficiari si pagubiti. La nivelul asigurarilor
\ngenerale indemnizatiile brute platite au insumat mai mult de
\njumatate din valoarea primelor, in timp ce la asigurarile de viata
\nprocentul este mult mai mic – 37%.<\/p>\n
<\/p>\n
In aceste conditii, si strategia francezilor de la Axa este
\nprudenta – ataca segmentul asigurarilor generale, oferind un
\nportofoliu de produse garantate si polite de sanatate pentru
\nangajati. Pe parcurs insa, planurile companiei vizeaza si
\nintroducerea unor produse mai sofisticate in oferta. “Vom aduce mai
\nmulte produse financiare si planuim sa intram si pe segmentul de
\npolite unit-linked”, spune sefa Axa Life Insurance.<\/p>\n
Ciurel este un nume cu greutate in industria asigurarilor. Cea
\nmai mare parte a carierei in domeniul serviciilor financiare a
\npetrecut-o in cadrul grupului ING, unde, incepand cu 1997, a ocupat
\nmai multe functii, inclusiv pe cea de presedinte al companiei ING
\nAsigurari de Viata timp de cinci ani. In ultimii doi ani Ciurel a
\nlucrat ca manager expatriat, tot pentru ING, din pozitia de
\npresident regional greenfields and business development insurance
\npentru Europa Centrala. S-a intors in Romania special pentru
\ndezvoltarea acestei companii.<\/p>\n
Grupul Axa este prezent in 61 de tari, are 214.000 de angajati
\nsi un portofoliu total de 95 de milioane de clienti. In momentul de
\nfata strategia grupului este de a asigura dezvoltarea pe pietele
\nemergente din Europa si Asia, tarile mature fiind deja acoperite de
\nani buni. Cu toate acestea, pentru Romania, investitiile par sa se
\nfi oprit la achizitia Omniasig Life. “Pentru a creste altfel decat
\nprin acumularea de clienti noi ar insemna sa mai cumparam o
\ncompanie si sa atragem si baza lor de clienti, insa aceasta
\nvarianta iese din discutie”, conchide Ciurel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dupa ce au tatonat piata timp de mai multi ani, francezii de la AXA au intrat, in sfarsit, si in Romania, o tara considerata cruciala pentru strategia lor de expansiune in regiune.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[331,7174,60,19294,222],"class_list":["post-47870","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-asigurari","tag-axa","tag-piata","tag-regiune","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47870"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47870\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65128,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47870\/revisions\/65128"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47870"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}