{"id":47869,"date":"2011-05-15T20:44:00","date_gmt":"2011-05-15T20:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=47869"},"modified":"2026-04-02T20:26:39","modified_gmt":"2026-04-02T20:26:39","slug":"cum-sa-faci-primul-milion-de-euro-la-23-de-ani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=47869","title":{"rendered":"Cum sa faci primul milion de euro la 23 de ani"},"content":{"rendered":"<p><img src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/1\/deschidere.jpg?width=2000&#038;height=1500\"\nstyle=\"width: 646px; height: 483px;\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>&#8220;Am plecat cu Zsolt Kerestely in Ungaria, dupa vaci.&#8221; Pe la<br \/>\nsfarsitul anilor &#8217;90 Iustin Paraschiv avea 18 ani, era student la<br \/>\nBucuresti, la ASE, iar compozitorul Zsolt Kerestely avea in jur de<br \/>\n70 de ani. Parintii lui Paraschiv aveau o mica firma de abatorizare<br \/>\nsi productie de mezeluri la Mizil, asa ca aveau nevoie de materie<br \/>\nprima. &#8220;Am cautat pe internet fermieri care sa vanda. Mesajul l-a<br \/>\nscris un prieten care stia engleza, dar am gasit pe cineva care<br \/>\nstia si mai putina engleza decat mine&#8221;, se amuza el acum. Cand<br \/>\nParaschiv si Kerestely au ajuns in Ungaria la fermierul cu care<br \/>\nvorbisera, surpriza: n-avea vaci. Stia insa pe cineva care are de<br \/>\nvanzare, asa incat au umblat toata ziua din poarta in poarta. Au<br \/>\nurcat apoi vacile intr-un TIR inchiriat la fata locului, iar<br \/>\nungurii au avut suficienta incredere incat sa dea vacile si sa<br \/>\naccepte plata prin banca. Desi Paraschiv a facut profit din<br \/>\naventura de atunci, a fost singura data cand a procedat asa.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\n\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/galerie-foto\/cover-story\/cum-sa-faci-primul-milion-de-euro-la-23-de-ani-8265811\/slide-2\"><br \/>\n<img alt=\"\" style=\"width: 630px; height: 471px;\" src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/2\/grafic-1.jpg?width=2000&#038;height=1500\" \/><\/a><\/p>\n<p>De la vacile din camionul unguresc pana la afacerile cu ferme de<br \/>\nanimale si pasari, productie de carne si comert de acum pare ca a<br \/>\ntrecut o viata. Paraschiv a ajuns unul dintre cei mai importanti<br \/>\njucatori tineri din agricultura si industria alimentara din<br \/>\nRomania, cu o cifra de afaceri cumulata de 120 de milioane de euro,<br \/>\nfara a pune la socoteala si firmele celorlalti membri ai familiei,<br \/>\ncare ridica in total cifra spre 150 de milioane. E mult, e putin?<br \/>\nRaspunde ca nu s-a gandit niciodata daca se simte sau nu un om<br \/>\nbogat, dar este multumit cu ce are, ca nu-si propune decat sa aiba<br \/>\nin continuare viata de acum si, mai mult, ca niciodata nu si-a<br \/>\nfixat ca tel sa atinga un statut anume sau sa acumuleze o anumita<br \/>\navere: &#8220;Am facut totul din joaca&#8221;.<\/p>\n<p><a href=\n\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/analize\/carnea-din-farfuria-romanilor-porc-din-plin-peste-mult-prea-putin-7952066\"\ntarget=\"_blank\"><img height=\"30\" width=\"576\" src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/11\/banda-carne.jpg?width=576&#038;height=30\"\nalt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<\/p>\n<p>LA CE E BUN INTERNETUL<br \/>\nCeva mai mult a inceput sa se implice in firma parintilor intr-una<br \/>\ndin vacantele de vara, in 2000, tot pe vremea cand era student la<br \/>\nASE. Despre facultate spune ca nu l-a ajutat la nimic (&#8220;din punctul<br \/>\nmeu de vedere este pierdere de vreme&#8221;), dar crede ca singura<br \/>\nfacultate care poate ajuta in cariera un om de afaceri este<br \/>\nFinante-Banci. Pe atunci, afacerea parintilor era mica, doar la<br \/>\nnivelul orasului Mizil &#8211; un abator si o carmangerie mica. Pornisera<br \/>\nafacerea fiindca aveau experienta in comert &#8211; tatal in zona de<br \/>\nmaterial lemnos, iar mama in materiale de constructii. &#8220;Au ajuns<br \/>\naici printr-o conjunctura; aveau prieteni care cresteau animale&#8221;,<br \/>\nexplica el.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\n\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/mobila-de-la-campina-in-toata-tara-cum-cresti-de-zece-ori-in-mai-putin-de-un-deceniu-8204708\"><br \/>\n<img alt=\"\" src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/12\/banda-lemet.jpg?width=&#038;height=\" \/><\/a><\/p>\n<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\n\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/galerie-foto\/cover-story\/cum-sa-faci-primul-milion-de-euro-la-23-de-ani-8265811\/slide-3\"><br \/>\n<img alt=\"\" style=\"width: 702px; height: 525px;\" src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/3\/grafic-2.jpg?width=&#038;height=\" \/><\/a><\/p>\n<p>A intrat si el in fabrica, la fel ca multi copii ai caror<br \/>\nparinti au un mic business. &#8220;&lt;Ajuta-ma si pe mine&gt;, spun de<br \/>\nregula parintii, dar nu precizeaza niciodata concret cum anume. De<br \/>\npilda, sa zica &lt;Ia paharul asta de-aici si pune-l dincolo&gt;&#8221;,<br \/>\nspune Iustin Paraschiv mutand, demonstrativ, paharul de pe masa de<br \/>\nsedinte.<\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\n\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/galerie-foto\/cover-story\/a-doua-venire-a-lui-tiriac-ion-alexandru-tiriac-7186616\/slide-2\"><br \/>\n<img height=\"31\" width=\"459\" alt=\"\" src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/7186616\/14\/banda-tiriac2.jpg?width=459&#038;height=31\" \/><\/a><\/p>\n<p>Isi aminteste si acum discutia cu parintii sai, desi au trecut<br \/>\ncam zece ani de-atunci:<br \/>\n&#8220;- Bine, te ajut, dar cum anume?<br \/>\n&#8211; Nu stiu, vino si stai si tu pe langa oameni.<br \/>\n&#8211; Bun, am venit, dar ce sa fac langa ei?&#8221;.<br \/>\n&#8220;Am luat-o de la intrarea animalelor in abator si pana la<br \/>\nfabricarea carnatilor, unul dintre putinele produse pe care le<br \/>\nfaceau atunci&#8221;, spune Paraschiv, dar marturiseste sincer ca nimic<br \/>\nnu l-a atras. Vindeau in cateva magazine proprii, la Mizil, de unde<br \/>\ncumparau si alti comercianti. Nici masini de distributie nu aveau.<br \/>\nIn Romania, reflecteaza el, o firma de productie de mezeluri<br \/>\ntrebuie sa se preocupe si de distributie &#8220;si asta e rau, pentru ca<br \/>\nnu poti sa le stii pe toate&#8221;. Or, chiar acest lucru a fost, in<br \/>\nopinia lui, piatra de incercare a industriei, care a si dus la<br \/>\nmulte falimente. &#8220;Sa faci si marketing, si carnati, sa faci<br \/>\ndistributie, sa transezi si carne este foarte, foarte complicat.&#8221; O<br \/>\nfirma poate jongla cu toate aceste activitati numai daca are un<br \/>\nanumit confort financiar si isi permite sa plateasca specialisti<br \/>\npentru diversele departamente.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>A stat toata vacanta in fabrica si n-a inteles mare lucru. Pana<br \/>\nintr-o zi, cand a vazut ca intarzie foarte mult masinile cu marfa<br \/>\nde la importatorul de carne &#8211; o afacere fondata de oameni care<br \/>\nlucrasera anterior la fosta companie de stat prin care se derula<br \/>\nimportul si exportul cu alimente. Asa ca s-a gandit sa incerce<br \/>\nmarea cu degetul. A angajat un baiat bun vorbitor de engleza si au<br \/>\ninceput sa sune in toata lumea. &#8220;Am cautat pe internet sa vedem de<br \/>\nunde putem aduce carne &#8211; furnizori sau producatori.&#8221;<\/p>\n<p>Au urmat cateva luni de groaza.<\/p>\n<p>Noaptea vorbea cu China si cu America, dar pe interlocutori ii<br \/>\npufnea rasul, pentru ca vorbeau cu niste copii care nici nu<br \/>\ncunosteau sistemul. Legislatia veterinara era complicata si nici de<br \/>\ntaxe nu aveau habar. Cei ce lucrasera in sistem stiau ca la<br \/>\nimporturi din Germania erau anumite plati, iar pentru anumite<br \/>\n&#8220;piese&#8221; (parti din animal) nu era nicio taxa, si asa Iustin<br \/>\nParaschiv a pierdut multe luni de somn. Nu cunostea nici produsele,<br \/>\ncu denumiri tehnice specifice (&#8220;nu fusesem la targuri ca sa am un<br \/>\ncatalog unde sa vad denumirile&#8221;). Parintii lui, de pilda, cand<br \/>\nfaceau o comanda specificau &#8220;piept de porc taietura X&#8221;. El insa nu<br \/>\nstia denumirile in engleza.<\/p>\n<p><img src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/4\/grafic-3.jpg?width=&#038;height=\"\nstyle=\"width: 746px; height: 559px;\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Cu toate acestea, e-mailurile si telefoanele la furnizorii<br \/>\nstraini de carne au inceput sa dea roade. &#8220;Dupa luni in sir nu<br \/>\nimportasem nici macar un kilogram, dar ma prinsese: eram la ore si<br \/>\nma sunau oamenii; in plus, aveam deja un angajat&#8221;. Se gandise ca<br \/>\ntrebuie sa fie cineva care se pricepe la calculatoare, asa ca a<br \/>\nales un tanar care era manager la un internet cafe. &#8220;A stat langa<br \/>\nmine opt ani. S-a specializat, a devenit din cautator de marfa<br \/>\nmanager de logistica. Si a fugit la o firma concurenta&#8221;, evoca<br \/>\nParaschiv, fara ranchiuna.<\/p>\n<p>Dupa o perioada de cateva luni a gasit un canal bun in Austria<br \/>\nsi a importat primul camion de marfa, mult sub pretul la care<br \/>\ncumparau materie prima parintii lui. &#8220;Insa tatal meu s-a miscat mai<br \/>\nrepede cu niste italieni si mi-a dat peste nas tare de tot. Eu, cu<br \/>\ntot cu angajat, cautand luni in sir, platind o multime de bani pe<br \/>\ntelefon &#8211; ca sunam in tot felul de tari &#8211; nu reusisem.&#8221; Italienii<br \/>\nvenisera in tara pentru ca isi cautau parteneri, dar aveau doar<br \/>\nanumite produse &#8211; in cazul acela, coaste. Piata este impartita pe<br \/>\ntari &#8211; din Italia se importa anumite produse, din Germania altele,<br \/>\nexplica el: &#8220;Nu e vreo bariera, doar ca nu produc specificatia<br \/>\ntehnica pe care o vrei. Acum stiu: aduc din Italia paharul de<br \/>\nsticla alb, dar daca vreau rosu il iau din Olanda si tot asa&#8221;.<\/p>\n<p><img src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/5\/grafic-4.jpg?width=&#038;height=\"\nstyle=\"width: 748px; height: 560px;\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Cei de la care luase carne l-au sunat ulterior: &#8220;Mai vreti?&#8221;.<br \/>\nIncepuse sa inteleaga engleza, dar incerca sa limiteze raspunsurile<br \/>\nla &#8220;yes&#8221;, &#8220;no&#8221;, &#8220;OK&#8221;. A facut la un moment dat un contract pentru o<br \/>\ncantitate de trei camioane si a adus mai mult. A fost primul pas<br \/>\npentru fondarea firmei Carmistin, in 2001, dupa ce vreme de un an<br \/>\nlucrase prin firma parintilor. Adusese mai multa carne decat era<br \/>\nplanificat, ceea ce i-a creat probleme: nu avea unde s-o<br \/>\ndepoziteze. Solutia? A luat Pagini Aurii, s-a uitat la producatorii<br \/>\nde mezeluri si a cautat procesatori mici din Prahova, ca sa poata<br \/>\nda cat mai rapid marfa. Si discutiile acelea au fost complicate,<br \/>\nspune el. Acum, cand negociaza un pret, face o poza produsului si o<br \/>\ntrimite pe mail. Pe atunci, pentru 300 kg, clientii se urcau in<br \/>\nDacia &#8220;papuc&#8221; si veneau sa vada carnea, o suceau pe toate partile<br \/>\nsi luau cateva baxuri. Cand a fost intrebat de pret, a pus un<br \/>\nprofit mic, doar ca sa scape de marfa.<\/p>\n<p>La acel transport de trei camioane a castigat cateva sute de<br \/>\neuro si era extraordinar de fericit. Neasteptat a fost ca dupa ce<br \/>\nmicii mezelari au luat prima oara carne de la el, au inceput sa-i<br \/>\nmai ceara. A vazut ca treaba devine serioasa &#8211; il sunau si<br \/>\nfurnizorii externi, si procesatorii interni &#8211; &#8220;eu doar eram intre<br \/>\nei si notam comenzile&#8221;. In plus, primea telefoane cand era la<br \/>\ncursuri si ii ruga pe cei ce il sunau sa dea SMS-uri, dar<br \/>\n&#8220;majoritatea erau mesteri mezelari, genul care suna de o suta de<br \/>\nori pana cand raspunzi si nu se complica sa dea mesaje&#8221;. Asa a<br \/>\npierdut uneori comenzile, pentru ca a vrut sa mearga zilnic la<br \/>\nfacultate.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Dupa ce a vandut carne la firme mici a inceput sa lucreze si cu<br \/>\ncele mai mari. &#8220;Cred ca am avut si foarte mare noroc&#8221;, evalueaza<br \/>\nParaschiv, gandindu-se ca la acea vreme avea un singur angajat.<br \/>\n&#8220;Dirijam camioane, cumparam si vindeam marfa la 30-40 de<br \/>\ncumparatori care veneau sa incarce carne in Dacii papuc.&#8221;<br \/>\nIntamplarea a facut ca a avut loc o criza de carne la nivel<br \/>\nmondial, motiv pentru care toata lumea cauta marfa. La un moment<br \/>\ndat a sunat cineva de la Aldis, ceea ce era ceva cu totul iesit din<br \/>\ncomun, ca si cum l-ar suna acum cineva din consiliul director al<br \/>\nunei multinationale. &#8220;Ce oferisera ei era un vis, castigam cam cu<br \/>\n50% mai mult decat eram obisnuit.&#8221; A semnat un contract cu ei si a<br \/>\ninceput sa lucreze cu mai putina bataie de cap decat cu clientii<br \/>\nmici. Aldis Calarasi a fost la vremea respectiva cel mai mare<br \/>\nclient si firma care a avut cel mai mare impact in dezvoltarea<br \/>\nafacerii sale.<\/p>\n<p>Pentru ca nu avea spatiu de depozitare, a trebuit sa inchirieze<br \/>\nunul; in plus, in perioada 2002-2003 a inceput sa aiba tot mai mare<br \/>\nnevoie de capital. &#8220;La un moment dat foloseam banii din firma<br \/>\nparintilor pentru importurile de carne, nu aveam nimic separat.&#8221;<br \/>\nDar apetitul lui de risc era mai mare decat al familiei. &#8220;Eu vedeam<br \/>\nlucrurile altfel decat ei, intuiam oportunitatile. Incepeam sa-mi<br \/>\ncastig independenta fata de familie&#8221;, explica tanarul milionar.<br \/>\nVoia, de exemplu, sa mearga la toate targurile din strainatate, iar<br \/>\ndeciziile se luau in functie de costuri, pentru ca nu aveau forta<br \/>\nfinanciara. &#8220;Mi-am dorit foarte mult sa investesc in mine, ca sa<br \/>\ncapat cat mai multe cunostinte despre businessul asta. Asa am luat<br \/>\ndecizia, impreuna cu familia, sa fac separat firma Carmistin.&#8221;<\/p>\n<p><img src=\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/8265811\/9\/shutterstock-65184394.jpg?width=800&#038;height=600\"\nstyle=\"width: 729px; height: 547px;\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>ABC-UL AGRICULTURII<br \/>\nA inceput sa calatoreasca foarte mult &#8211; o data la doua saptamani,<br \/>\ndupa ce inainte nu pleca niciodata decat in tara &#8211; si a inceput sa<br \/>\naiba tot mai multa nevoie de bani. Ana si Cornel, firma parintilor,<br \/>\nvindea tot mai multa marfa, deschidea magazine. Prin urmare, nu mai<br \/>\nerau disponibile nici lichiditati prea multe, ceea ce l-a facut pe<br \/>\nIustin Paraschiv sa mearga la banca. Cei de acolo au crezut ca<br \/>\nglumeste. &#8220;Le vorbeam de TIR-uri, cum vreau sa fac&#8230;&#8221; L-au<br \/>\nascultat, dar l-au refuzat. Dupa o vreme a obtinut capital de la o<br \/>\nalta banca. &#8220;Daca reuseam sa iau creditul atunci, poate faceam<br \/>\ncativa lei in plus. Am ajuns dupa cativa ani la concluzia ca nu ai<br \/>\ncum sa te bazezi pe o banca.&#8221; Argumentul lui era ca avea o oarecare<br \/>\nexperienta si sprijinul familiei, un business care mergea. &#8220;Nu le<br \/>\nceream bani pentru ursul din padure; garantam cu ce aduceam si<br \/>\nvindeam. Era destul de simplu, dar n-au avut incredere.&#8221;<\/p>\n<p>Afacerile au crescut apoi rapid. A inchiriat un depozit la<br \/>\nPloiesti, care era si punct de desfacere. In 2005 ajunsese la o<br \/>\ncifra de afaceri de 20 de milioane de euro, iar in 2006 volumul s-a<br \/>\ndublat si a depasit 40 de milioane de euro. Anul trecut cifra de<br \/>\nafaceri a Carmistin, firma prin care se deruleaza importurile si<br \/>\ncomertul de carne, a ajuns la 46 de milioane de euro, iar impreuna<br \/>\ncu celelalte afaceri conexe a depasit 120 de milioane de euro. Daca<br \/>\nse adauga si activitatile familiei &#8211; fabrica de mezeluri si reteaua<br \/>\nde magazine Ana si Cornel &#8211; cifra de afaceri ajunge la 150 de<br \/>\nmilioane de euro.<\/p>\n<p>Toate firmele pe care le-a mai construit si-au inlantuit<br \/>\nactivitatea de Carmistin sau de Ana si Conel. Un exemplu este Pajo<br \/>\nHolding, cu ferma de animale, fabrica de furaje si culturi de<br \/>\ncereale &#8211; o afacere dezvoltata treptat prin investirea dividendelor<br \/>\nde la Carmistin. Pajo a fost infiintata in perioada 2005-2006,<br \/>\n&#8220;cand am inceput sa fac bani in adevaratul sens al cuvantului&#8221;.<br \/>\nAdica peste un milion de euro profit pe an. De atunci a inceput sa<br \/>\ninvesteasca masiv. N-a cheltuit pe terenuri rezidentiale, ci<br \/>\nagricole, mai cu seama ca atunci foarte multi voiau sa scape de<br \/>\npamant si il vindeau la preturi mici &#8211; de la 300 de euro la 600 de<br \/>\neuro pe hectar.<\/p>\n<p>Inca dinainte de 2005 parintii lui primeau tot felul de oferte<br \/>\npentru teren &#8211; de la suprafete de doar cateva mii de metri patrati,<br \/>\npe care le-au preluat, atat cat si-au permis. Pajo Holding a fost<br \/>\nfacuta cu scopul de a folosi aceste terenuri, pentru ca &#8220;era pacat<br \/>\nde ele sa ramana in paragina&#8221;. Acum terenurile sunt cultivate cu<br \/>\ngrau si porumb, iar Pajo a ajuns sa aiba 1.500 de hectare de teren<br \/>\nagricol. Anul acesta are bugetat un milion de euro pentru<br \/>\ncheltuieli cu utilajele fermei de productie vegetala, ce urmeaza sa<br \/>\nfie livrate pana la finalul lunii august. Cat despre investitiile<br \/>\ntotale in firme, pana acum au ajuns sa treaca in total de 20 de<br \/>\nmilioane de euro. Pe acelasi tipar ca la import si comert cu carne,<br \/>\nnici in agricultura nu avea experienta cand s-a apucat de ea.<br \/>\n&#8220;Habar n-aveam&#8221;, recunoaste. S-a gandit totusi sa investeasca in<br \/>\nutilaje (tractoare, pluguri), pentru ca a inteles ca fara ele nu va<br \/>\navea rezultate. Alta problema si aici: nu avea unde sa tina<br \/>\ntractoarele si plugurile decat in curtea fabricii de mezeluri. S-a<br \/>\nivit insa o oportunitate: o ferma paraginita a intrat in faliment<br \/>\nsi era in lichidare, asa ca a cumparat-o pentru spatiu.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Numai ca, odata ce a inceput sa cultive cereale, a constatat ca<br \/>\nera o ocupatie paguboasa. Cheltuia mai mult decat castiga, iar la<br \/>\nfinal de an iesea in pierdere. Solutia care i-a venit in minte a<br \/>\nfost sa creasca animale si sa foloseasca drept furaje cerealele<br \/>\ncultivate. Investitiile in ferma, despre care Paraschiv afirma ca<br \/>\neste una dintre cele mai moderne din tara, au ajuns la patru<br \/>\nmilioane de euro. Antreprenorul vorbeste despre milioanele de euro<br \/>\ncu o dezinvoltura rar intalnita: anul acesta are de gand sa mai<br \/>\ninvesteasca in ferma &#8220;putin&#8221; (500.000 de euro) pentru modernizari,<br \/>\ncapacitatea urmand sa creasca cu circa 10%.<br \/>\nLa Pajo Holding investitiile mari vor tinti insa de acum fabrica de<br \/>\nfuraje. &#8220;Am castigat un proiect european de 4 milioane de euro si<br \/>\nvreau sa fie cea mai moderna fabrica de profil din tara&#8221;, spune<br \/>\nprahoveanul, care adauga ca in urma investitiilor si capacitatea de<br \/>\nproductie va creste pana spre 100.000 de tone pe an, fata de 60.000<br \/>\nde tone in prezent. Companiile din grup sunt principalii clienti<br \/>\npentru produse, iar in afara de ele mai are cateva contracte<br \/>\nsezoniere cu anumite lanturi de farmacii veterinare pentru<br \/>\nfuraje.<\/p>\n<p>NU VOIAM SA FAC MALL<br \/>\nDupa productia de carne si dupa agricultura, mai lipseau cateva<br \/>\nverigi intr-un lant aproape complet: o ferma de pasari, vanzarea<br \/>\nproduselor prin magazine proprii si varierea ofertei cu produse<br \/>\ntraditionale.<br \/>\nDesi afacerea incepuse cu un abator, acesta fusese inchis cand au<br \/>\ninceput activitatile de zootehnie, pentru ca fabrica noua de<br \/>\nmezeluri, facuta pe standarde europene ca sa poata permite<br \/>\nexportul, nu permitea taierea animalelor in abatorul vechi. In 2007<br \/>\nlucrau cu abatorul din Ceptura, pe care s-a hotarat sa-l cumpere si<br \/>\nau investit in el pana acum 3,5 milioane de euro. Mai nou, firma a<br \/>\ndepus si un dosar pentru fonduri europene, iar cu 3 milioane de<br \/>\neuro, Paraschiv vrea sa faca acolo o fabrica de produse<br \/>\ntraditionale.<\/p>\n<p>Tot in 2007 a mai preluat o firma, dupa acelasi principiu al<br \/>\nlucrului luat de la zero. Pana atunci Ana si Cornel facuse<br \/>\nachizitii de magazine, dar vindeau mai mult carne de porc si de<br \/>\nvita, fiindca aprovizionarea cu carne de pui de la furnizori se<br \/>\nfacea greu, mai ales vara, cand cererea era mai mare. A aparut la<br \/>\nvanzare prin licitatie publica Avicola Babeni din Ramnicu Valcea,<br \/>\nal carei actionar majoritar era Oltchim. A mers la licitatie si a<br \/>\ncumparat-o cu 6-7 milioane de euro, singurul criteriu de alegere<br \/>\nfiind capacitatea de productie, intrucat nu intrase niciodata<br \/>\nintr-o ferma de pui.<\/p>\n<p>&#8220;Am avut un curaj nebunesc cand am cumparat Avicola. M-am trezit<br \/>\ncu halele pline de pui si a doua zi trebuia sa le dau de mancare&#8221;,<br \/>\nrememoreaza antreprenorul experienta despre care spune ca a fost<br \/>\n&#8220;cea mai neagra a vietii mele&#8221;. Angajatii au iesit in strada a doua<br \/>\nzi dupa preluare si n-au mai vrut sa lucreze la ferme. Paraschiv<br \/>\ncumparase activele si nu societatea, iar personalul era angajat la<br \/>\nOltchim, de unde ar fi trebuit sa-si dea demisia si sa se angajeze<br \/>\nin noua firma in aceleasi conditii. Oltchim, vanzand activele, nu<br \/>\nmai avea nevoie de cei 600 de angajati, care insa nu au vrut sa<br \/>\ndemisioneze si au fost concediati cu plati compensatorii. Circula<br \/>\nzvonul ca noul proprietar ar fi vrut sa darame fermele si sa<br \/>\nconstruiasca in loc un mall si un magazin Carrefour. &#8220;I-am convins<br \/>\nca nu e adevarat, dar dupa cativa ani de munca.&#8221;<\/p>\n<p>Paraschiv a vrut sa-i angajeze, dar &#8220;m-am trezit la negocieri cu<br \/>\nun lider sindical de la Cartel Alfa, care cerea un contract<br \/>\ncolectiv de munca, cu tot felul de pretentii absurde&#8221;. 80% dintre<br \/>\noameni au plecat, iar antreprenorul avea in fata o problema grava:<br \/>\nn-avea cine sa se ocupe de ferme, pana acolo incat ajunsesera<br \/>\ndirectorii sa mearga cu galetile sa dea de mancare la pasari. Acum<br \/>\nla Avicarvil sunt in jur de 700 de angajati, numar la care a ajuns<br \/>\nprin mari chinuri. &#8220;Am schimbat vreo 3.000 de oameni, care se vad<br \/>\nin cifre, la Inspectoratul Teritorial de Munca.&#8221; A apelat la toate<br \/>\ntipurile de recrutari care i-au venit in minte, de la afise lipite<br \/>\npeste tot pana la anunturi in ziare, reviste si posturi locale de<br \/>\nradio si TV. Isi aminteste ca la interviuri veneau oameni care nu<br \/>\nlucrasera niciodata nicaieri sau lucrau o singura zi si apoi<br \/>\nrenuntau fara sa anunte sau furau. &#8220;Oricati bani ai avea, oricat de<br \/>\ndestept ai fi, factorul uman poate face diferenta dintre succes si<br \/>\ncatastrofa&#8221;, sustine tanarul milionar, care marturiseste ca era cat<br \/>\npe ce sa abandoneze proiectul.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>E multumit ca n-a renuntat, iar mandria lui este puiul cu marca<br \/>\nLa Provincia, prezent nu doar pe rafturile magazinelor din reteaua<br \/>\nAna si Cornel, ci si in Metro. Avicarvil a atras, pana acum, cea<br \/>\nmai mare parte a bugetelor investite de Paraschiv: 10 milioane de<br \/>\neuro, la care se vor adauga si alte sume, pentru ca firma are la<br \/>\ndispozitie bugete din fonduri europene. In reteaua proprie se vinde<br \/>\n65-70% din productie, iar procentul este considerat potrivit, mai<br \/>\ncu seama ca Avicarvil are cea mai mica profitabilitate dintre toate<br \/>\nfirmele grupului. &#8220;Crestem puii 100% vegetal; am preferat o<br \/>\nprofitabilitate mai mica pentru o calitate mai buna.&#8221; La polul opus<br \/>\nin ce priveste castigurile se plaseaza divizia de mezeluri,<br \/>\ncontrolata de parintii si sora sa.<\/p>\n<p>De cand s-a apucat de afaceri, Paraschiv a ajuns la o concluzie<br \/>\npe care o sustine ferm: &#8220;Romania se poate dezvolta cel mai mult in<br \/>\nzona de agricultura, zootehnie si productie&#8221;. Iar el a continuat sa<br \/>\nfaca productie, desi realitatea i-a contrazis la un moment dat<br \/>\nconvingerea. Cel mai mare recul al afacerilor a avut loc la<br \/>\nintegrarea in Uniunea Europeana: Carmistin importa mult din cele<br \/>\ndoua Americi, dar din 2007 au aparut taxe vamale pentru marfurile<br \/>\ndin afara UE si au disparut cele pentru importurile din Europa,<br \/>\ncare nu era insa pregatita cu capacitati de productie pentru a<br \/>\nsustine si consumul Romaniei. In aceste conditii, Carmistin si-a<br \/>\ngasit cu greu furnizori europeni stabili. Si a pierdut un an: in<br \/>\n2007 atat vanzarile, cat si profitabilitatea au scazut cu 25% fata<br \/>\nde anul anterior, &#8220;ceea ce nu mi s-a intamplat niciodata in niciuna<br \/>\ndintre companii&#8221;, spune Paraschiv. Anul trecut, la nivel de grup &#8211;<br \/>\nce cuprinde si operatiunile familiei &#8211; au fost create 400 de noi<br \/>\nlocuri de munca, numarul angajatilor depasind in prezent 2.000.<br \/>\nMajoritatea au fost implicati in latura comerciala &#8211; deschideri de<br \/>\nmagazine, al caror numar total a trecut de 100.<\/p>\n<p>In ce-l priveste, Iustin Paraschiv nu izbuteste nici acum, cand<br \/>\nare propria familie, sa plece in concediu decat o data pe an,<br \/>\nmaximum o saptamana. Ce inseamna concediu? &#8220;Niciodata pana acum<br \/>\nplecarea intr-un concediu nu a insemnat ruperea totala de<br \/>\nactivitate, ci doar lipsa fizica din jurul companiilor.&#8221; De curand<br \/>\ni s-a nascut a doua fetita si spune ca vrea sa nu mai faca rabat la<br \/>\nviata personala. Incearca sa lucreze cat mai putin, ceea ce<br \/>\ninseamna minimum 10-12 ore pe zi. Cat despre viitorul afacerilor,<br \/>\nspune ca a primit pana acum trei oferte de preluare. Doua dintre<br \/>\nele au venit de la aceeasi companie, iar oferta era variata, astfel<br \/>\nincat ar fi putut sa vanda tot sau partial. Dar nu-l intereseaza,<br \/>\nsustine el &#8211; &#8220;ar fi o prostie, inca ma dezvolt&#8221;.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prahoveanul Iustin Paraschiv are, la 29 de ani, un grup de firme a caror cifra de afaceri consolidata depaseste 120 de milioane de euro. In 2005, cand avea 23 de ani, a facut primul milion de euro profit, iar investitiile facute pana acum depasesc 20 de milioane de euro. Totul a pornit in joaca, recunoaste franc antreprenorul, iar felul cum a intrat in afaceri despre care nu stia mai nimic, inarmat doar cu indrazneala si fler, pare aproape antiteza unui model de afacere facuta ca la carte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[401,202,149,22643],"class_list":["post-47869","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-antreprenoriat","tag-cover-story","tag-investitii","tag-iustin-paraschiv"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47869","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47869"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47869\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65127,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47869\/revisions\/65127"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47869"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47869"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47869"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}