Dupa ce s-a format ca agent de distributie al ciocolatei Mars,
\napoi in mediul corporatist al Connex si, ulterior, in businessul in
\nsoftware IP Devel, cumparat finalmente de grupul de origine suedeza
\nEnea, Laurentiu Trocan a decis in 2007 sa inceapa o afacere pe cont
\npropriu. “Am stiut tot timpul ce inseamna antreprenoriatul, dar
\nn-am trait pana atunci din asta”, spune Trocan, amintindu-si ca,
\npana sa inceapa acest business, a mai avut o firma de consultanta,
\ndar in care el era polul principal al activitatilor.<\/p>\n
Fiind in relatii bune cu cel mai mare importator si distribuitor
\nde produse de optica din Romania, a deschis impreuna cu acesta o
\nfirma care face import si distributie de ceasuri si bijuterii de
\ninox. Principalele branduri pe care firma le reprezinta in Romania
\nsunt Police si Fcuk French Connection. Compania are in prezent o
\nretea de sase magazine si e prezenta in activitatea a peste 50 de
\nclienti de retail.
\n“M-am retras, nu mai sunt director general, sunt actionar asistent
\ncu 33%, dar sunt foarte implicat in activitate.” Firma lui Trocan
\nse numeste Sequence si are sediul la Brasov. De unde ideea
\nceasurilor din inox? El vorbeste mai degraba despre o oportunitate,
\nmai ales ca nu a facut un plan de business inainte: “Am vazut sansa
\nreprezentarii acestor branduri pe piata din Romania. Ne-am uitat la
\nfelul cum retailerii prezinta colectiile si am vazut ca pentru
\nsegmentul de varsta 20-30 de ani nu gasim nimic.” Asa ca s-a gandit
\nsa deschida magazine care se adreseaza tocmai tinerilor, cu
\nceasuri, bijuterii si ochelari de soare. Fiind importator, firma
\nputea sa faca si vanzare directa si distributie, insa a insistat
\nmai mult pe retail, pentru ca piata romaneasca de ceasuri si
\nbijuterii de inox este extrem de concentrata. Sunt, de fapt, trei
\njucatori foarte mari: B&B Collection, Cellini si Top Holding,
\nimportatorii marcii Fossil. “Suntem in relatii bune cu ei, dar e
\nfoarte greu sa te lupti cu un profesionist. Nu au niciun punct slab
\npe care sa poti sa-l exploatezi”, explica Trocan decizia de a isi
\ncomercializa unele produse nu doar in reteaua proprie de magazine,
\nci si in punctele de vanzare ale celorlalte firme. Primul magazin a
\nfost deschis la Iasi si ulterior s-a extins in Bucuresti,
\nTargu-Mures si Brasov. Se fac bani din ceasuri?<\/p>\n
“Anul 2009 a fost unul destul de greu pentru noi, mai degraba
\ndin cauza unor greseli tactice pe care le-am facut.” Trocan a
\ninsistat sa pastreze preturile de pe plan european. Leul s-a
\ndepreciat insa puternic, importatorii nu au crescut pretul, insa
\nfirma sa nu a procedat tocmai asa. Cata vreme oamenii erau oricum
\nreticenti sa consume, scaderea vanzarilor a survenit brusc. Abia in
\nseptembrie Sequence a revenit asupra preturilor, urmand un curs de
\nreferinta de 3,8 lei pentru un euro, iar dinamica businessului s-a
\nschimbat. Afacerile au crescut cu 26% in 2010, fata de anul
\nprecedent, pana la circa 800.000 de euro. Tot 2010 a fost anul in
\ncare firma a trecut pe profit, iar Trocan vorbeste de castiguri de
\n2-3% din cifra de afaceri.<\/p>\n
Si totusi, in vara anului trecut, managerul a decis sa ramana in
\nafacerea cu ceasuri, dar sa incerce si altceva sau, dupa cum spune
\nchiar el, “din dorinta de a face mai mult”. Nu i-a placut niciodata
\nmediul corportatist, insa a cochetat cu ideea de a se intoarce
\nintr-un mediu organizat. Trocan admite ca nu s-a gandit ca va
\najunge vreodata in clinici, dar isi aminteste ca primul sau client
\npe comunicatii de date la Connex a fost Medicover.<\/p>\n
Functia de director comercial, cea pe care o detine acum, ii
\nocupa mult timp, dar piata serviciilor medicale private este foarte
\ndinamica si nu a ezitat niciun moment sa o accepte. “Imi place sa
\nspun ca ma ocup cu ce vor altii, din pacate. Agenda se invarte in
\njurul clientilor.” Concret, Trocan concepe programe si pachete
\npentru pacienti, dar si sisteme de livrare a serviciilor medicale.
\nPachetul privind preventia cancerului de col uterin sau mamar este
\ndoar unul dintre cele concepute de directorul Medicover. Cat despre
\nviitor, el vorbeste despre deschiderea spitalului privat al retelei
\nsi prioritizarea segmentului corporate, o componenta majoritara a
\nbusinessului companiei.<\/p>\n
Afacerile suedezilor de la Medicover vor cunoaste o dezvoltare
\nimportanta in perioada urmatoare, odata cu deschiderea primelor
\nspitale ale retelei. Schimbarile din fruntea operatorului de
\nservicii medicale private, cu afaceri de circa 30 de milioane de
\neuro anul trecut, s-au vrut a pregati noua etapa din drumul
\ncompaniei. Daca in vara lui 2010 Trocan a devenit director
\ncomercial, in decembrie bancherul Catalina Balan a devenit director
\ngeneral. O dovada ca oamenii lui Jonas af Jochnick, fondatorul
\nlantului de clinici, se uita atent inspre Romania si vor sa
\nrecupereze rapid terenul pierdut in fata concurentilor MedLife si
\nRegina Maria. Iar Laurentiu Trocan spune chiar el ca planuieste sa
\nfaca parte din “echipa care va reconfirma pozitia de lider a
\nMedicover”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dimineata conduce clinici private, iar dupa-amiaza se ocupa de afacerea sa. Laurentiu Trocan s-a visat de mult timp antreprenor, dar n-a putut renunta sa si lucreze intr-o companie. Cum se imparte viata lui intre clinicile Medicover si ceasurile Police?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[22477,535,10716,12238],"class_list":["post-47674","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-laurentiu-trocan","tag-lideri","tag-medicover","tag-tineri-manageri-de-top"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47674","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47674"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47674\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64934,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47674\/revisions\/64934"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47674"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47674"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47674"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}