![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/8177104\/2\/grafic.jpg?width=799&height=600\"\nstyle=\"width:)
<\/p>\nIn luna martie, Marcel Barbut, proprietarul producatorului de
\nmateriale de constructii AdePlast Oradea, a adresat o scrisoare
\ndeschisa principalelor institutii publice, in care isi exprima
\nnemultumirea fata de practicile judiciare deficitare din Romania,
\niar lumina reflectoarelor a cazut, intr-un mod pozitiv, asupra sa.
\nMinisterul Justitiei i-a dat dreptate, aratand ca intr-adevar
\nexista o practica judiciara neunitara in Romania, iar procedurile
\npenale din mediul economic au o durata prea mare. Asta nu i-a
\nrezolvat nemultumirile omului de afaceri. Asa ca isi vede mai
\ndeparte de treburile lui, care nu vor sa auda de criza: anul trecut
\nafacerile i-au crescut cu 11,5%, la 126,7 milioane de lei
\n(aproximativ 30 milioane de euro), iar in primele doua luni ale
\nanului, AdePlast a inregistrat o crestere de circa 25% a vanzarilor
\ncomparativ cu aceeasi perioada a anului trecut.<\/p>\n
Cum si alti producatori din piata pe care activeaza Marcel
\nBarbut au anuntat avansul afacerilor in primele luni ale acestui
\nan, intrebarea care se pune este daca si-a revenit cu adevarat
\npiata materialelor de constructii, dupa ce anul trecut a consemnat
\nun declin de 15-20%? “Daca mai multi jucatori au anuntat avans,
\ninseamna ca exista o crestere reala in piata. Mai exista si o serie
\nde firme care au intrat in insolventa pe fondul crizei, astfel ca
\nse poate vorbi mai mult de o redistribuire a vanzarilor. Poate fi o
\nusoara crestere, dar nu atat de mare. Daca fratele mai mare s-a
\ningrasat un pic, mai lasa fratilor mai mici o haina, pe care ei o
\niau cu placere, cu alte cuvinte, are loc o redistribuire:
\ncantitatea pe care o avea se reimparte la ceilalti jucatori”,
\napreciaza Marcel Barbut.<\/p>\n
<\/p>\n
Planurile lui Barbut merg insa mai departe de revenirea pietei
\nromanesti de constructii: pentru 2011 obiectivul principal al
\ncompaniei oradene este intrarea pe pietele din Ucraina si din
\nBulgaria, dupa ce a ajuns deja in Liban: “Am purtat deja discutii
\npentru Ucraina, unul dintre angajatii nostri a fost acolo, iar acum
\nsuntem in stadiul de negocieri”. In ceea ce priveste piata
\nlibaneza, un pas important fost facut in martie, cand AdePlast a
\nlivrat 80 de tone de produse speciale “albe”, destinate lucrarilor
\ncu marmura si granit, prin intermediul diviziei AdePlast Orient,
\ndeschisa la Beirut. “Pentru Liban am primit comenzi de produse
\nalbe, care sunt cu circa 30% mai scumpe decat alte produse. Divizia
\ne deschisa prin intermediul unui roman care face business acolo si
\nne-a cerut acceptul sa infiinteze o firma care sa poarte numele
\nAdePlast.<\/p>\n
Si anul trecut am avut comenzi, dar sporadice si mici, intr-un
\nritm de un tir pe luna”, spune proprietarul AdePlast. Si in
\nBulgaria a ajuns compania, insa tot sporadic: “Am trimis anul
\ntrecut si la sud de Dunare, dar accidental, nu mai mult de 5
\ncamioane, si asta in conditiile in care AdePlast a vandut anul
\ntrecut peste 13.000 de camioane in total, adica vreo 262.000 de
\ntone”. Planul de dezvoltare a segmentului de export vizeaza asadar
\ntransformarea comenzilor sporadice in piete de desfacere stabile.
\nMomentan, cele mai importante piete de export ale producatorului
\nsunt Ungaria si Moldova. Anul trecut exporturile au contribuit cu
\ncirca 10% la cifra de afaceri, insa in 2011 Barbut vrea sa dubleze
\naceasta pondere. Se fereste insa sa spuna la cat se ridica piata
\nmortarelor din Romania: “N-as vrea sa spun ceva care sa fie intors
\npe toate partile de concurenta mea”.<\/p>\n
<\/p>\n
Desi in prima parte a lunii martie au aparut in presa informatii
\npotrivit carora AdePlast va construi, pe langa fabricile pe care le
\nare la Oradea si la Ploiesti, o noua fabrica de polistiren expandat
\nla Ploiesti, Barbut s-a ferit in acea perioada sa confirme sau sa
\ninfirme. “Avem o anumita strategie de comunicare, pentru ca toata
\nlumea vorbeste, iar cei mici (firmele concurente de o anvergura mai
\nmica – n.red.) sunt speriati: vine lupul, vine lupul”, spune
\nzambind Barbut. Abia saptamana trecuta AdePlast a anuntat oficial
\nca incepe constructia pentru ceea ce numeste “cea mai mare si
\nmoderna fabrica de polistiren din Europa”, in care va investi 4,5
\nmilioane de euro. Capacitatea de productie se va ridica la 700.000
\nde metri cubi de polistiren pe an.<\/p>\n
Desi la Oradea are deja o fabrica de mortare uscate si o unitate
\nde productie de vopseluri, AdePlast incepe in mai o investitie de
\n1,2-1,3 milioane de euro pentru un sistem de uscare a nisipului si
\nsitare, urmand sa mai investeasca tot anul acesta inca 300.000 de
\neuro intr-un sistem de ambalare. “Practic vor fi niste masini de
\nambalare a chiturilor de rosturi in saci de plastic, care
\nprelungesc durata de viata a produsului din interior. La sacii de
\nhartie durata de viata este de circa 6 luni, dar la sacii de
\nplastic aceasta se prelungeste pana la 2-3 ani, pentru ca nu exista
\ncontact cu aerul si de asemenea sunt mai curati. De asemenea, va
\nexista o fanta de 4-5 centimetri prin care clientii vor vedea
\nculoarea reala a produsului. Noi cumparam cu ochii si cu inima,
\nromanul vrea sa puna mana, sa pipaie, sa vada ce cumpara”, isi
\nexplica Barbut planurile de investitii.<\/p>\n
Plan care include si schimbarea flotei folosite de departamentul
\nde vanzari: omul de afaceri a ales in acest sens modelul Dacia
\nDuster. “Noi suntem o companie romaneasca si dorim sa sustinem tot
\nce e facut in Romania, astfel incat banii sa ramana in tara”, spune
\nBarbut, care adauga ca a cumparat 13 astfel de masini. Legat de
\nmodul cum produsele ajung la clientii finali, Barbut spune ca nu
\npoate sa dea un numar exact al distribuitorilor, insa arata ca
\nacestia preiau circa 60% din materialele de constructii
\ncomercializate de AdePlast. Si retelele mari de bricolaj ocupa un
\nloc important in lantul de distributie, compania oradeana
\ncolaborand cu jucatori precum Praktiker, Obi, Hornbach sau Mr
\nBricolage. De asemenea, compania livreaza direct si catre firmele
\nmari de constructii. “Sunt si oameni care vin la poarta fabricii,
\ninsa constata ca de aici cumpara mai scump, pentru ca noi vrem sa
\ndescurajam acest tip de comert.”<\/p>\n
Barbut spune ca, din punctul de vedere al volumului de vanzari,
\nzonele din jurul fabricilor sunt cele mai rentabile. In primul an
\nde functionare a fabricii din Ploiesti, 2008, AdePlast a economisit
\n2 milioane de euro pentru ca a scutit o serie de costuri de
\ntransport. Barbut nu a renuntat nici la planurile de a construi o
\nfabrica in centrul Moldovei. Inca nu are terenul, dar spune ca cel
\ntarziu in 2013 aceasta fabrica trebuie sa demareze deja productia:
\n“Altfel, avem o problema”. Necesarul investitiei din Moldova nu
\neste inca sigur, insa proprietarul firmei oradene spune ca se va
\nsitua intre 8 si 12 milioane de euro. “De 8 milioane de euro suntem
\npregatiti”, da asigurari Barbut.<\/p>\n
Intrebat daca ar vinde businessul, omul de afaceri afirma ca,
\ndaca i s-ar oferi 100 milioane de euro, ar fi dispus sa faca
\nexit-ul, dar nu stie daca s-ar reapuca de o alta afacere. Nici la
\nvisul sau de a lista compania la bursa nu a renuntat, dar spune ca
\nasteapta momentul potrivit: “Ideal ar fi sa existe cineva care sa
\nia 25% din firma, pentru ca am putea sa facem mult mai multe
\ninvestitii. Oricum, noi deja ne comportam deschis, ca si cand am fi
\nlistati la bursa si am vrea sa ne informam actionarii despre cum
\narata situatia noastra: roza, blonda, bruneta”.<\/p>\n
Stilul ludic de discutie practicat de omul de afaceri s-a vazut
\nsi in campania pe care a derulat-o anul trecut. Pentru acest an si
\npentru a vinde cat mai bine, AdePlast pregateste o campanie de
\nmarketing. Deocamdata, Barbut nu s-a hotarat cat va investi in
\naceasta, variantele fiind intre 300.000 si 700.000 de euro: “Vrem
\nsa facem si o premiere a meseriasilor, a celor care lucreaza direct
\ncu produsele. Premiile vor fi romanesti: masini Dacia, betoniere,
\nastfel incat ei sa poata sa inceapa chiar si o afacere. Meseriasii
\nsunt de fapt cei care ne-au propulsat pe noi”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ministrul justitiei i-a dat dreptate. Afacerile i-au crescut. Acum pregateste doua noi fabrici, exportul pe doua noi piete si o alta campanie de marketing. Adezivii si mortarele lui Barbut vor sa prinda orice procent de revenire a pietei de constructii.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[22187,7226,60,9781],"class_list":["post-47324","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-barbut","tag-constructii","tag-piata","tag-revenire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47324"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47324\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64622,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47324\/revisions\/64622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}