![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5528\/8120007\/2\/grafic.jpg?width=2000&height=1500\")
<\/p>\nDan Mircescu (36 de ani) se gandeste de fapt de mult timp la
\nproblemele pe care le pot avea oamenii cu acoperisul casei lor. Si
\nnu numai cu acoperisul. In 1999, la doar un an dupa ce a absolvit
\nInstitutul de Arhitectura “Ion Mincu” din Bucuresti, Dan Mircescu,
\ndirectorul si in acelasi timp unul dintre actionarii Final
\nDistribution, a infiintat, la sugestia unui prieten, o firma in
\ndomeniul materialelor de constructii: “Am inceput in ’99 cu o alta
\nfirma, Final Construct, iar in 2004 am infiintat Final
\nDistribution, care a continuat businessul inceput de firma
\ninitiala. In ’99 mai era un actionar, dar ne-am separat ulterior,
\nel a ramas cu Final Construct”.<\/p>\n
Final Distribution a preluat de la Final Construct importul si
\ndistributia pe Romania a tiglelor metalice Gerard, produse de firma
\nneozeelandeza AHI Roofing, precum si a membranelor de protectie
\npentru acoperisuri Delta, produse de germanii de la Doerken. In
\n2010 compania a introdus in portofoliul sau si ferestrele de
\nmansarda Keylite, produse de firma Keystone din Irlanda de
\nNord.<\/p>\n
<\/p>\n
Mircescu isi aduce aminte zambind de prima investitie, dar si de
\nprimul client din perioada in care se ocupa de Final Construct.
\n“Investitia initiala a fost de 500 de dolari, intr-un stand la
\nRomexpo, unde am facut un acoperis sarpant. Primul client a fost o
\ncunostinta de-a mea, care a comandat un acoperis de tigla, pe care
\nnoi trebuia sa-l importam. Platise 9.000 de marci, trecuse ceva
\ntimp de cand batusem palma si era sigur ca nu o sa-i mai livram
\nacoperisul. Mai in gluma, mai in serios m-a amenintat ca-mi ia
\ncapul. Primul import a fost o adevarata aventura, nu am facut
\nniciun profit. A durat o saptamana numai sa scot din vama
\nacoperisul”, spune Mircescu – care nu se putea folosi la vremea
\naceea de internet pentru a-si rezolva problemele.<\/p>\n
Acum insa internetul reprezinta acum una dintre metodele cele
\nmai eficiente prin care Final Distribution isi face cunoscute o
\nparte dintre produse. Numai pagina de Facebook a acoperisurilor
\nGerard, pe care Final Distribution le importa in Romania, a atras
\npana in prezent peste 1.300 de fani.In prezent, 20% din firma este
\ncontrolata de doi cetateni straini, un neozeelandez si un suedez,
\nambii fosti angajati ai furnizorilor cu care Final Distribution a
\nlucrat.<\/p>\n
Chiar daca deocamdata este o companie destul de mica, avand o
\ncifra de afaceri de 4 milioane de euro anul trecut, Final
\nDistribution a finalizat anul acesta o unitate de productie de
\nsisteme pluviale la Baicoi, cu care vrea sa atace anul viitor si
\npietele straine. Mircescu si partenerii sai au investit 500.000 de
\neuro pentru a fabrica la Baicoi ceea ce anterior aduceau pe piata
\nexclusiv din import.<\/p>\n
Drumul pana la productie nu a fost insa deloc usor. Cea mai mare
\nparte a investitiei a fost realizata din fonduri proprii, doar 30%
\nreprezentand finantare bancara. Deocamdata productia abia a
\ninceput, iar fabrica din Baicoi lucreaza la 10-20% din potential,
\nin conditiile in care capacitatea de productie se ridica la 3,5
\nmilioane de metri liniari pe an de burlane si 1 milion de metri
\nliniari anual de jgheaburi. “Facem aproximativ 32 de metri liniari
\nde burlane pe minut si 16 metri liniari de jgheaburi”, explica
\nMircescu.<\/p>\n
Daca productia se adreseaza deocamdata exclusiv pietei
\nromanesti, Mircescu se gandeste pe viitor sa inceapa si exporturile
\ncatre tarile din regiune: “Noi ne-am dori inca de maine sa incepem
\nexporturile, dar sunt etape pe care nu le putem arde inainte de a
\nintra efectiv pe piete straine. Trebuie sa cunoastem aceste piete
\nmai intai, sa le studiem. Mai intai vrem sa stapanim piata locala,
\ninsa in 2012 vom incepe vanzarea si in tarile din jur”.<\/p>\n
In prezent, piata locala de jgheaburi si burlane, cu o valoare
\nestimata la circa 20 de milioane de euro, este dominata in
\nproportie de 70% de importatori. Structura pietei, dar si
\nperspectivele ei de crestere i-au determinat pe proprietarii Final
\nDistribution sa investeasca intr-o fabrica de sisteme pluviale.<\/p>\n
Deocamdata considera ca au avut o idee buna, avand in vedere
\nvanzarile din ultimele luni. Anul 2011 a inceput in forta, in
\nconditiile in care pentru primul trimestru Mircescu estimeaza o
\ncrestere a afacerilor cu circa 300% fata de aceeasi perioada a
\nanului trecut. “O parte semnificativa din acest avans se datoreaza
\nproductiei, insa si vremea ceva mai buna fata de anul trecut si-a
\nspus cuvantul.” Acest tur de forta din prima parte a anului il
\najuta pe antreprenorul prahovean sa spere pentru tot anul la o
\ncrestere a businessului de circa 20%, pana la 4,8 – 5 milioane de
\neuro.<\/p>\n
<\/p>\n
Final Distribution are acum 37 de angajati, insa directorul
\ncompaniei spune ca mai are nevoie in perioada urmatoare de 5-6
\noameni pe partea de productie si de inca 3 pe partea de vanzari (in
\nprezent exista 7 la vanzari).<\/p>\n
Compania are o retea de peste 100 de parteneri care
\ncomercializeaza produsele, unui dintre cei mai mari fiind reteaua
\nde bricolaj Dedeman, controlata de fratii Paval din Bacau. “Vom mai
\nintra si in alte retele de bricolaj, mai ales ca si acestea au
\ninteles ca profilul consumatorului se schimba si incep sa-si
\ndoreasca din ce in ce mai mult produse premium. Clientul roman
\ndevine treptat pretentios, scrupulos, iar in cativa ani acest lucru
\nisi va pune amprenta si asupra jucatorilor care produc sau
\ncomercializeaza astfel de produse”, explica Mircescu.<\/p>\n
Multi producatori de materiale de constructii au ieftinit
\nprodusele pe perioada crizei, iar acum se grabesc sa mareasca
\npreturile, in conditiile in care materiile prime sunt din ce in ce
\nmai costisitoare. In anii de recesiune, Final Distribution a evitat
\ninsa sa ieftineasca produsele, practicand in schimb campanii
\npromotionale. “A merge pe preturi scazute mult timp nu-ti permite
\nsa te capitalizezi”, isi motiveaza Mircescu strategia de preturi.
\nRepartizarea geografica a vanzarilor difera de la produs la produs:
\nspre exemplu, invelitorile metalice se vand cel mai bine in zona de
\nsud si de sud-est a tarii, iar membranele de protectie pentru
\nacoperisuri au cel mai mare succes in Transilvania. Jgheaburile si
\nburlanele se vand aproximativ la fel de mult in toate regiunile
\ntarii, insa Mircescu precizeaza ca in cazul acestora trebuia luat
\nin calcul faptul ca transportul e mai scump, fiind vorba de produse
\ncu volum destul de mare.<\/p>\n
In general, toamna era perioada de varf la capitolul vanzari
\npentru Final Distribution, dar in ultima vreme lucrurile s-au
\nschimbat. “Avand in vedere ca segmentul de renovari a crescut
\nfoarte mult, am inceput sa vindem cel mai mult vara. Oamenii
\nprefera sa-si schimbe acoperisurile, spre exemplu, in perioada
\nconcediului, cand pleaca de acasa, astfel ca majoritatea clientilor
\nfinali sunt persoane ocupate, comode, cu resurse financiare”, spune
\nantreprenorul prahovean. “In general persoanele fizice sunt
\nprincipalii clienti si au reprezentat vectorii dezvoltarii noastre.
\nDezvoltatorii imobiliari au fost interesati in anii de criza mai
\nmult de nivelul preturilor si nu de calitate.” Si tot pe persoanele
\nfizice mizeaza in continuare Mircescu, convins ca simtul estetic al
\nproprietarilor de case se va muta treptat din living catre aspectul
\nexterior al locuintei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Stati la casa sau la bloc? Daca nu aveti nevoie de jgheaburi sau de un burlan nou, inseamna ca nu sunteti in target. Sunt insa peste trei milioane de gospodarii in Romania care se gandesc adeseori la schimbarea acestor accesorii ale acoperisului. La ei s-a gandit Dan Mircescu din Baicoi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[401,21964,21965,149,20685],"class_list":["post-46942","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-antreprenoriat","tag-dan-mircescu","tag-final-distribution","tag-investitii","tag-lectii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46942","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=46942"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46942\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64266,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/46942\/revisions\/64266"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=46942"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=46942"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=46942"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}